Matangazo ya malipo kwa kila mbofyo kwa makampuni ya sheria: Jinsi ya kujenga kampeni za PPC zenye ufanisi na mafanikio

Matangazo ya malipo kwa kila mbofyo, au PPC, ni mbinu maarufu ya utangazaji kwa makampuni mengi ya sheria. Hata hivyo, wengi wana shaka (na ni sawa) kuhusu kupata wateja wanaoongoza kwa faida nzuri ya uwekezaji kupitia PPC.

Hofu zako hazina msingi. Matangazo ya PPC yanaweza kuwa ghali na magumu, lakini kwa kutambua mambo muhimu ambayo yanaweza kushawishi kampeni zako—na kuwa na timu sahihi ya uuzaji karibu nawe—kunaweza kukusaidia kufikia malengo yako ya PPC.

Timu ya matangazo ya kulipia ya LaFleur imesimamia kila aina ya kampeni za PPC kwa makampuni ya sheria kote nchini. Tunajua kinachohitajika ili kujenga kampeni zinazosaidia makampuni ya sheria kufikia malengo yao; endelea kusoma kwa vidokezo vyetu kuhusu kuanzisha kampeni na mapendekezo ya kulenga, bajeti, na zaidi.

PPC inaendana vipi na mkakati wa uuzaji wa kampuni yako ya sheria?

Matangazo ya malipo kwa kila mbofyo ni mojawapo ya mbinu za mkakati kamili wa uuzaji, ingawa ni muhimu.

Kuna majukwaa kadhaa yanayotoa matangazo ya PPC, ikiwa ni pamoja na Google, Microsoft, Facebook, LinkedIn, na mengineyo. Lakini mara nyingi, PPC na Google Ads hutumiwa kwa kubadilishana. Kwa ajili ya makala haya, tutazingatia Google Ads.

Matangazo ya Google PPC hufanyaje kazi?

Kama jina linavyoonyesha, kulipa kwa kila mbofyo ni mbinu ya utangazaji ambapo unalipa kwa kila mbofyo unaopokea tangazo lako kwenye mfumo wa utangazaji uliouchagua. Kwa mfano, ukichagua Matangazo ya Google, basi tangazo lako linastahili kuonyeshwa kwenye tovuti za utafutaji wa Google, YouTube, na Washirika wa Google, na unalipa kila wakati mtu anapobofya tangazo lako.

Unapounda matangazo ya Google PPC, "unachaguliwa" kiotomatiki kuonyesha matangazo yako kwenye utafutaji wa Google na washirika wao wa utafutaji. Hata hivyo, unaweza kuchagua kujiondoa kwenye mtandao wa washirika na mtandao wa maonyesho ili kuweka kampeni yako ikilenga utafutaji unaofaa kwenye utafutaji wa Google pekee.

Kama inavyoonyeshwa kwenye picha hapo juu, matangazo ya PPC yanaweza kuonekana juu ya matokeo matatu ya utafutaji wa biashara za ndani (pia huitwa "pakiti tatu") kuelekea juu ya ukurasa au chini ya matokeo ya utafutaji chini ya ukurasa.

Ingawa PPC imetawala soko la matangazo mtandaoni kwa zaidi ya miongo miwili, kuna chaguo jingine la kutangaza na Google na kuonekana juu kabisa ya ukurasa wa matokeo ya injini za utafutaji (SERP): Matangazo ya Huduma za Karibu. (Ikiwa hujui ni mbinu gani inayofaa kampuni yako, blogu hii inaweza kusaidia .)

Kwa nini nilipe matangazo wakati tovuti ya kampuni yangu ya sheria inaweza kuonekana bila malipo?

Katika uzoefu wetu, makampuni mengi ya sheria hutumia mikakati ya utangazaji wa kikaboni na wa kulipia ili kupata manufaa zaidi kutokana na uwepo wao mtandaoni. Mbinu kamili ya uuzaji wa kampuni ya sheria inahusisha kushiriki data kati ya PPC na uboreshaji wa injini za utafutaji (SEO) ili kutoa maudhui lengwa kwa watumiaji.

Utafiti wa Google pia unaonyesha kwamba 89% ya trafiki inayotokana na matangazo ya utafutaji haibadilishwi na trafiki ya SERP ya kikaboni. Kwa maneno mengine: wageni waliopatikana kutokana na matangazo ya PPC labda hawangepata tovuti ya mtangazaji vinginevyo.

Kwa kusema yote, PPC ni zaidi ya kuendesha idadi kubwa ya watu wanaotembelea tovuti yako. Ikikamilika kwa utaalamu, PPC inaweza kuwafikia wateja wako bora kupitia idadi maalum ya watu na kijiografia. Unaweza kuangalia uchanganuzi wa data kwa njia isiyo na upendeleo na kubaini kama unawafikia hadhira yako lengwa, kama matangazo yako yanaonekana kuwa muhimu kwa wateja wako watarajiwa, kama tovuti yako inavutia vya kutosha kwa trafiki inayoingia, na zaidi.

Jinsi ya kuunda kampeni ya PPC kwa kampuni yako ya sheria

Sasa kwa kuwa tumebaini ni kwa nini unapaswa kuendesha PPC kwa kampuni yako ya sheria, hebu tuangalie mchakato wa usanidi. Google Ads imeundwa ili iwe rahisi kwa watumiaji wapya, na usanidi wa kampeni ni mchakato unaoongozwa vizuri.

Anza kujenga kampeni ya PPC

Kwa kuwa tunazungumzia matangazo ya utafutaji, hebu tuangalie jinsi ya kujenga kampeni ya utafutaji.

Ili kuanza, nenda kwenye www.ads.google.com na ufungue akaunti yako ya Google. Ni mchakato rahisi sana na utakuchukua dakika chache tu. Unaweza kuchagua kuweka maelezo yako ya bili wakati wa usanidi, au unaweza kufanya hivyo baadaye unapotaka kuzindua kampeni yako.

Ukishakuwa na akaunti tayari, utaelekezwa kiotomatiki kwenye skrini hii hapa chini:

1. Bonyeza "+ Kampeni Mpya."
2. Kwenye skrini inayofuata, unaweza kuchagua lengo lako kwa kampeni hii. Kwa kampeni hii, tutachagua wanaoongoza. Bonyeza "endelea."

3. Mara tu baada ya hapo, utaona seti nyingine ya chaguo zenye aina za kampeni. Tutachagua utafutaji.
4. Seti inayofuata ya chaguo itakusaidia kubaini unachotaka kufuatilia kama ubadilishaji wa kampeni hii.

5. Chagua chaguo lako(chaguo) na ubofye endelea. Unaweza kuunda kitendo chako cha ubadilishaji hapa, au unaweza kufanya hivyo mara tu unapoanzisha kampeni yako.
6. Kwenye skrini inayofuata, utachagua mipangilio na vipengele vingi vya kampeni yako.

7. Mfumo huu unakuingiza kiotomatiki katika washirika wa utafutaji na mtandao wa maonyesho. Unaweza kujiondoa kwenye mitandao hii ili kampeni yako iendelee kulenga utafutaji pekee. Kampeni mseto yenye utafutaji na onyesho sio mpangilio mzuri wa kampeni inayolengwa ambayo kwa ujumla makampuni ya sheria yangependa kujenga.
8. Kisha, chagua ulengaji wako wa eneo. Hii ni njia nyingine ambayo PPC ni tofauti na SEO, kwani unaweza kudhibiti ni nani anayeweza kuona matangazo yako. Unaweza kuchagua ulimwengu mzima au kupunguza hadi eneo maalum karibu na eneo fulani. Katika sehemu hii, unaweza kuchagua "Ingiza eneo" na ubofye "maelezo ya hali ya juu" ili kufikia skrini hii na kuweka ulengaji unaoupenda.

9. Kisha, utaweka bajeti na zabuni.

Hebu tuangalie mfano. Ikiwa kampuni yako ya sheria inataka kusaini kesi 10 kwa mwezi kutoka kwa kampeni yako ya PPC, na kiwango cha ubadilishaji wa kampuni yako ya sheria kutoka kwa wateja wanaoongoza kimekuwa 10% kihistoria, hiyo ina maana kwamba utahitaji kupata wateja 100 wanaoongoza kutoka kwa kampeni ili kupata kesi 10. Tuseme kwamba uko tayari kulipa $100 kwa kila mteja anayeongoza. Hiyo ingeweka bajeti yako ya kila mwezi katika wateja 100 wanaoongoza x $100 = $10,000.

Hata hivyo, hii ni sehemu moja tu ya mlinganyo. Pia utalazimika kubaini kiwango ambacho maneno muhimu yako yanazawadiwa. Unaweza kutumia zana ya Google Keyword kutafuta maneno muhimu husika na kuona wastani wa zabuni kwa maneno muhimu yako ili kuchochea matangazo yako.

Ili kurahisisha mchakato wa zabuni, Google ina suluhisho za zabuni otomatiki ambazo unaweza kuchagua.

10. Kinachofuata katika mchakato huu ni kuweka viendelezi vya matangazo.

Viendelezi hukupa chaguo la kuelezea kampuni yako nje ya mipaka ya herufi zilizotolewa kwa nakala yako ya tangazo. Kama ilivyo kwenye picha iliyo hapa chini, unaweza kuongeza viendelezi vya eneo, viendelezi vya simu, viendelezi vya kiungo cha tovuti, viendelezi vya wito, na zaidi.

11. Kwenye skrini inayofuata, utaweka maneno yako muhimu. Unaweza kuchagua kufanya hivi hapa, au unaweza tu kuunda kikundi cha tangazo na kuendelea hadi hatua inayofuata.

Njia bora ya kuongeza maneno muhimu ni kupitia zana ya Google Keyword Planner. Hapo, unaweza kutafuta maneno yako muhimu na kuyaongeza moja kwa moja kwenye kundi lako la matangazo.

Unaweza kupata Kipanga Maneno Muhimu chini ya Zana na Mipangilio kwenye kona ya juu kulia ya skrini yako.

12. Hatua ya mwisho ya mchakato huu ni kuanzisha tangazo lako. Tangazo ndilo linalomshawishi mteja mtarajiwa kubofya na kuingiliana na biashara yako. Hakikisha unatengeneza tangazo lako kwa uangalifu huku ukifuata sera za uhariri za Google .

Kwenye skrini hii, utaona chaguo la kuunda tangazo la utafutaji linaloweza kujibu (RSA), ambalo hukuruhusu kuandika hadi vichwa 15 vya habari vyenye herufi 30 kila moja na mistari minne ya maelezo yenye herufi 90 kila moja.

Hili ni toleo otomatiki la tangazo la maandishi lililozinduliwa na Google. Ukishatoa data hii, Google itajaribu tofauti tofauti ili kubaini mchanganyiko unaofanya kazi vizuri zaidi.

Hata hivyo, tahadhari wakati wa kujenga RSA: unapaswa kuhakikisha mistari na vichwa vya habari vya maelezo yako vitakuwa na maana katika mchanganyiko wowote. Ikiwa ungependa kuwa na udhibiti zaidi wa jinsi tangazo lako linavyoonekana, unaweza kubofya "rudi kwenye matangazo ya maandishi" juu ya dirisha lako la usanidi wa tangazo. Utaelekezwa kwenye usanidi uliopanuliwa wa matangazo ya maandishi, ambapo unaweza kuweka vichwa vitatu vya habari (herufi 30 kila moja) na mistari miwili ya maelezo (herufi 90 kila moja). Bofya "hifadhi" na uendelee hadi hatua inayofuata.

13. Baada ya kukagua maelezo, unaweza kuchapisha mabadiliko. Kampeni yako ya kwanza sasa imewekwa! Hata hivyo, matangazo yako yataonyeshwa tu ikiwa umetoa taarifa yako ya bili.

Mara tu kampeni yako itakapoanza kutumika, unaweza kuhariri maelezo wakati wowote. Unaweza pia kuchagua mipangilio ya hali ya juu kama vile ratiba za matangazo na marekebisho ya zabuni. Unaweza kuwasha, kusitisha, au kuondoa vikundi vya matangazo, maneno muhimu, au matangazo yako wakati wowote. Hata hivyo, mbinu bora ni kuyasimamisha badala ya kuyaondoa kabisa.

Ingawa unaweza kuona usanidi wa kampeni kuwa rahisi kiasi, inahitaji juhudi kubwa ili kuifanikisha. Majukwaa haya yameundwa kwa ajili ya usanidi rahisi, lakini kusimamia kampeni kunahitaji utaalamu. Usimamizi wa kampeni za PPC ni mchakato unaobadilika na unaoendeshwa na data ambao unahitaji umakini na kujitolea mara kwa mara.

Hapa ndipo LaFleur inapohusika. Tuna utaalamu katika uuzaji wa PPC kwa makampuni ya sheria na tuna wafanyakazi waliojitolea ambao wanajua mambo muhimu na mabaya ya mifumo, jinsi ya kujenga kampeni zilizofanikiwa, na kujua kinachohitajika ili kupata faida bora kwa uwekezaji wako. Tuna utajiri wa data ya kihistoria na uzoefu wa kitaalamu ambao tunaweza kutumia kujenga kampeni zilizofanikiwa.

Mambo 5 yanayoathiri kampeni za PPC za kampuni yako ya sheria

Sasa kwa kuwa umeanzisha kampeni yako ya utafutaji, hebu tuangalie mambo muhimu kwa mafanikio yake.

• Bajeti: Kwa PPC, bajeti ni mojawapo ya mambo muhimu yanayoamua ni mara ngapi tangazo lako linaweza kuonekana kwenye Google SERP na ni mibofyo mingapi tangazo lako linaweza kupata. Hebu tuangalie mfano: Carol alianzisha kampeni yake ya utafutaji ya PPC kwa ajili ya mazoezi yake ya majeraha ya kibinafsi huko Boise. Alitafiti maneno muhimu yanayofaa kwa kutumia Mpangaji wa Maneno muhimu ya Google na kuyaongeza kwenye kampeni yake. Aliweka bajeti yake ya kila siku kuwa $200. Maneno mengi muhimu katika kampeni yake yanaweka zabuni kati ya $300 - $500 kwa kila mbofyo. Kampeni yake inajitahidi kupata mibofyo, sembuse ubadilishaji wowote.

Ingawa hii inaweza kuonekana kama mfano rahisi, hii ni hali ya kawaida katika ulimwengu wa PPC, haswa kwa akaunti zinazojisimamia.

Kuamua bajeti sahihi ya kampeni yako kunategemea mambo kama vile faida ya kampuni yako ya sheria katika kesi, unataka faida yako kwenye matumizi ya matangazo iweje, kiwango chako cha ubadilishaji, uwezo wa kampuni yako kusajili wateja, ni aina gani ya maneno muhimu yanayokupatia mibofyo inayofaa zaidi, na ni kiasi gani unahitaji kuweka zabuni kwa kila moja yao. Kumbuka, uwezo wako wa kusajili kesi ni jambo muhimu katika matumizi bora ya pesa zako za PPC. Kadiri kampuni yako inavyochagua zaidi katika kusajili wateja, ndivyo inavyokuwa juu zaidi.

INAYOHUSIANA: Jinsi ya kubaini bajeti ya PPC na kwa nini ni muhimu

• Kulenga eneo na hadhira: Zabuni na bajeti zinaweza kutofautiana kulingana na unayetaka kumlenga na wapi. Neno muhimu kama "wakili wa majeraha ya kibinafsi karibu nami" linaweza kukugharimu $30 kwa kila mbofyo katika mji mdogo huko Louisiana, lakini zaidi ya $350 kwa kila mbofyo katika jiji kubwa kama San Antonio. Ndiyo maana ni muhimu kutambua soko sahihi la walengwa na kuona ni kiasi gani kinachogharimu kupata mteja wako bora. Kupanua sana kutaleta maswali kutoka maeneo ambayo hufanyi kazi, huku kulenga sanduku la posta pekee hakutakupatia trafiki. Kulenga eneo lazima kuwe pana vya kutosha kufunika maeneo ambayo unaweza kuchukua kesi na kupata faida.

Vivyo hivyo kwa ulengaji wa hadhira. Kuongeza vigezo zaidi kwenye ulengaji wako wa hadhira kutapunguza kundi lako la watu wanaoweza kukuvutia. Ingawa unataka kuhakikisha unalenga hadhira husika, pia hutaki kundi hilo liwe dogo sana.

• Utafiti wa washindani: Utafiti wa washindani ni kipengele kingine muhimu cha kuendesha kampeni ya PPC inayosimamiwa vizuri. Ni muhimu kujua jinsi washindani wako wanavyofanya kazi, ni maneno gani muhimu wanayoweza kutumia, na ni aina gani ya trafiki wanayopata. Kuangalia kile ambacho wenzako wanafanya kunaweza kukusaidia kuweka malengo na matarajio sahihi kwa kampeni zako.

Katika LaFleur, tuna ufikiaji wa zana nyingi zinazotupa ufikiaji wa data kama hiyo kwa ajili ya tafiti za kulinganisha. Hata hivyo, mojawapo ya ninazozipenda zaidi ni SEMrush. Tunatumia zana hii kufanya uchambuzi wa maneno muhimu na washindani mara kwa mara na kuelewa mandhari ya washindani. SEMrush hutoa ufahamu kuhusu aina gani za maneno muhimu yanayowaletea washindani wako trafiki na ni asilimia ngapi ya trafiki ambayo kila moja ya maneno muhimu huleta. Hili ni muhimu kujifunza ili tuweze kubuni mkakati wa kupata sehemu ya soko kwa hisia hizo.

Ripoti nyingine muhimu inayosaidia katika uchanganuzi wa washindani ni ripoti za Auctions Insights ndani ya Google Ads. Ripoti hii inakusaidia kupata jinsi unavyoshika nafasi miongoni mwa washindani wako katika kushiriki hisia, kulingana na orodha ya maneno muhimu uliyonayo katika akaunti yako. Inakusaidia kutambua maeneo ya kuboresha ili uweze kuboresha kampeni zako.

• Kurasa maalum za kutua: Ikiwa unaunda au unasimamia kampeni kwa lengo la kutoa wateja wanaoongoza na wanaobadilisha watu, basi ni kwa manufaa yako pia kuwa na ukurasa maalum wa kutua. Ukurasa maalum wa kutua ni ukurasa wa wavuti ulioundwa, kuandikwa, na kutengenezwa mahsusi kwa ajili ya kampeni yako ya PPC; watu wanapobofya tangazo lako, watapelekwa kwenye ukurasa huu. Ukurasa huu wa kutua umeundwa ili kuwashirikisha hadhira yako na kuwafanya wachukue hatua ya ubadilishaji, kama vile kuwasilisha fomu, kupiga simu, kupakua kitabu pepe, au hatua nyingine.

Ubora wa ukurasa wa kutua una jukumu muhimu katika jinsi tangazo lako linavyofanya kazi, kwa hivyo ni muhimu kuhakikisha ukurasa unapakia haraka, una maudhui yanayofaa, na unalingana na maneno muhimu yako kwa usahihi sana.

Zaidi ya hayo, ukurasa wa kutua uliofanikiwa unapaswa kuwa na nakala ya kuvutia inayolingana na nakala yako ya tangazo, pamoja na mbinu zingine bora, kama vile nambari ya simu inayoweza kubofywa, kibodi cha gumzo, fomu ya kuwasiliana, sifa na ushuhuda, na maoni ya wateja.

Kurasa maalum za kutua zinapaswa kumweka mteja mtarajiwa akizingatia maudhui kwenye ukurasa huo. Ni muhimu kutoa taarifa muhimu kadri mtumiaji anavyohitaji ili kuchukua hatua ya ubadilishaji, bila yeye kujaribu kutoka kwenye ukurasa kutafuta taarifa zaidi. Ingawa taarifa za huduma ni muhimu, hii inaweza pia kujumuisha utangulizi wa timu yako, uzoefu, hadithi za mafanikio, dhamira na maono, na zaidi kulingana na malengo yako ya kampeni.

• Ufuatiliaji wa ubadilishaji : Ufuatiliaji wa ubadilishaji unahakikisha kwamba unafuatilia kila kujaza fomu, simu, au hatua nyingine yoyote ya ubadilishaji ambayo umeweka kwenye ukurasa wako wa kutua. Data hii inakupa dalili ya jinsi kampeni yako ilivyofanikiwa katika suala la kutoa wateja wanaotarajiwa, na pia huingia kwenye akili bandia ya Google Ads ili kusaidia kampeni zako kufikia malengo yake.

Kuwa na vipimo vya ubadilishaji kunakusaidia kutambua maeneo katika kampeni zako ambayo yana faida (na yasiyo na faida sana). Kwa taarifa hii, unaweza kurekebisha zabuni zako na kufanya mabadiliko ya kiasi unachotaka kutumia kwenye maneno muhimu yasiyo na faida kubwa. Data hii pia hukuruhusu kutambua matangazo yanayovutia hadhira yako lengwa vyema.

Unaweza kutumia Google Ads na Google Analytics kufuatilia kampeni zako za matangazo.

Endesha kampeni za PPC za kampuni yako ya sheria kwa kutumia mbinu ya LaFleur inayoendeshwa na data

Katika LaFleur Marketing, wataalamu wetu wenye uzoefu wa utangazaji na uuzaji wa maudhui wanaolipwa huendelea kupata taarifa mpya kuhusu mitindo na mikakati yote ya uuzaji ili uweze kuzingatia wateja na kesi zako.

Ikiwa uko tayari kutekeleza kampeni za kulipia zenye ufanisi, nafuu, na zinazofikia watu wengi kwa kampuni yako ya sheria, wasiliana nasi leo kwa kujaza fomu hii fupi mtandaoni au kutupigia simu moja kwa moja kwa (888) 222-1512 .

Tunatarajia kuzungumza nawe!