PPC ni mojawapo ya mbinu maarufu zaidi katika uuzaji wa kisheria, lakini pia ni mbinu ambayo hupokea dosari nyingi kwa sababu ya jinsi inavyoweza kuwa ngumu, na jinsi inavyoweza kuchoma shimo mfukoni mwako haraka ikiwa hutakuwa mwangalifu.
Makala haya yanalenga kushughulikia baadhi ya maswali yanayowasumbua makampuni ya sheria yanapofikiria bajeti za PPC. Kihalisia, makampuni ya sheria yanahitaji kutumia kiasi gani ili kupata faida ya ROI nzuri?
Masoko ya Dijitali ya LaFleur | Blogu ya Septemba - Jinsi ya Kubaini Bajeti ya Matangazo Yako
Masuala 3 muhimu ya bajeti ya PPC
Nina bajeti isiyobadilika akilini. Je, hiyo inafanya kazi?
Ndiyo! Google ni akaunti inayojisimamia yenyewe bila vikwazo vya bajeti. Kwa hivyo kitaalamu, ndiyo, unaweza kuweka bajeti unayoipenda ili kuendesha kampeni.
Lakini bajeti hii inaweza kuwa au isiwe ndiyo kampeni yako inahitaji ili kufanikiwa. Makampuni mengi hujaribu mbinu ya kuweka-na-kusahau-kwa PPC na kugundua kuwa haifanyi kazi. Tunajua hili kutokana na uzoefu, kwa sababu wateja wetu wengi wa PPC katika LaFleur huja kwetu baada ya kujaribu mbinu ya bajeti isiyobadilika na kupata matokeo duni.
Ukweli ni kwamba kuweka bajeti ya PPC kiholela na kutoirekebisha baada ya muda mara nyingi kutasababisha kupoteza pesa. Unahitaji mtaalamu (au ikiwezekana, timu ya wataalamu) ambaye hawezi tu kusasisha bajeti yako inapohitajika, lakini pia kufuatilia kampeni zako ili kutafuta upotevu na fursa za kuboresha.
Timu ya LaFleur ina ufikiaji wa zana zinazoturuhusu kuangalia data kama vile zabuni za wastani za nafasi za juu, zabuni za washindani, na vipimo vingine muhimu vinavyotusaidia kufanya uamuzi sahihi zaidi kuhusu bajeti yako inapaswa kuwa nini.
Kuhusiana: Kuunda na kuboresha kampeni bora za PPC kwa Makampuni ya Sheria
Ni wapi mahali rahisi zaidi pa kuanzia?
Katika LaFleur, tunaamini kwamba mijadala yako yote ya uuzaji inapaswa kuanza kwa kuelewa malengo yako ya uuzaji. Hapa kuna maswali ambayo yatakusaidia katika mwelekeo huo:
- Je, uelewa wa chapa ya lengo la kampeni yako au ni chanzo cha viongozi?
- Je, uwiano wa wateja wanaoweza kupata wateja kutoka kwa tovuti yako ni upi? Unahitaji kupata wateja wangapi wanaoweza kupata wateja ili kufikia lengo lako la wateja?
- Je, unaendesha kampeni zozote zinazosaidia ambazo zinaweza kusaidia katika utekelezaji wa kampeni hii?
Hapa kuna mfano wa jinsi maelezo haya yanavyoweza kukusaidia kufikia bajeti ya PPC ya kampuni yako ya sheria:
Tuseme lengo la kampuni yako ya sheria ni kusajili wateja wapya 30 kila mwezi, na kampuni yako ina kiwango cha karibu cha 30%. Katika hali hiyo, utahitaji kufikia wateja wapya 100 ili kupata wateja hao wapya 30 (wateja 100 wanaolengwa * kiwango cha karibu cha .30 = wateja 30). Sasa kwa kuwa umeamua unahitaji wateja 100 wanaolengwa, ni wakati wa kujua ni maneno gani muhimu yanayolingana na nia ya utafutaji na yanafaa kwa biashara yako, na wastani wa zabuni unaonekanaje. Hatua nyingine katika mchakato huu ni kuangalia ni kiasi gani washindani wako wanatumia na ni maneno gani muhimu wanayoweka zabuni.
Unaamuaje bajeti za washindani? Anza na Google Keyword Planner ili kuelewa maneno yako muhimu yanaweka bei gani kwa nafasi za juu. Zaidi ya hayo, utahitaji zana maalum za utafiti za PPC kwa kazi hii, na nyingi ya zana hizo zinahitaji usajili unaolipishwa. (Sisi ni mashabiki na watumiaji makini wa SEMRush . Zana nyingine maarufu ambayo tunaifahamu na tunaweza kuipendekeza ni SpyFu .)
Ikiwa wewe ni wakili wa majeraha ya kibinafsi, zabuni za maneno muhimu zinaweza kuwa ghali sana, kulingana na eneo lako.
Sasa, unajua kwamba ili kuwashinda washindani wako kwa kampeni inayotumia maneno muhimu yanayofanana na kulenga hadhira inayofanana, huenda utahitaji kutoa zabuni zaidi ya wastani wa gharama/mbofyo. Kwa nini tunasema "uwezekano"? Kwa sababu mchakato wa kutoa zabuni wa PPC ni otomatiki na unaobadilika, kwa hivyo zabuni hazilingani kila wakati na kiasi kilichowekwa katika ulimwengu halisi.
Watu wengi huanza kampeni zao za matangazo ya Google kwa zabuni otomatiki. Hii inaruhusu mfumo kutoa zabuni kwa niaba yako. Hii haimaanishi kwamba unaiweka na kuisahau. Hata kampeni ya zabuni otomatiki inahitaji ukaguzi wa mara kwa mara na uboreshaji.
Orodha yako ya maneno muhimu inaweza kuwa mchanganyiko wa maneno muhimu ambayo yanaweza kutoa zabuni ya chini kama $40 au ya juu kama $180 kwa kila mbofyo. Chagua maneno yako muhimu kwa busara ili kufidia nia ya mtumiaji, lakini jihadhari na kujaza orodha yako na maneno muhimu yenye zabuni nyingi.
Ukishapata orodha yako, chukua wastani wa kiasi cha zabuni. Tuseme zabuni yako ya wastani ni $55 na kiwango cha wastani cha ubadilishaji wa sekta yako ni 10%. Tukirudi kwenye mfano wa awali, ili kupata wateja 30 wajiunge kila mwezi unahitaji wateja 100 wanaotarajiwa, kumaanisha unahitaji mibofyo 1000 kwa mwezi: $55*1000 = $55,000/mwezi.
Kulingana na ukubwa wa biashara yako, hiyo inaweza kuwa hasa kile ulichokuwa unafikiria au mbali sana. Ikiwa bajeti uliyoipata si ya kweli, haimaanishi kuwa huwezi kumudu matangazo ya PPC, lakini inamaanisha utahitaji kutafuta mkakati tofauti (lenga maneno muhimu tofauti, kwa mfano) au kurekebisha matarajio yako kuhusu idadi ya watu ambao kampeni zako zitawafikia.
Jambo muhimu la kuzingatia hapa ni kwamba hii ni toleo la msingi la hesabu ya bajeti. Utendaji wa kihistoria wa kampeni, ulengaji wa eneo la kampeni, na maarifa ya mnada yanaweza kubadilisha idadi hii kwa kiasi kikubwa.
Wataalamu wa LaFleur wana ujuzi wa kufanya kazi na zana hizi na kupata makadirio yanayolingana na malengo yako. Ikiwa unafikiria kuwekeza katika kampeni mpya ya PPC au ungependa usaidizi kuhusu utendaji wako wa kampeni uliopo, wasiliana nasi kwa (888) 222-1512 .
Kuhusiana: Huna uhakika bajeti yako ya matangazo inaelekea wapi? Kampuni yako inastahili bora zaidi
Ninawezaje kuhakikisha kwamba sipotezi pesa zangu za matangazo ya PPC?
Kusimamia kampeni ya PPC ni mchakato unaoendelea na unaobadilika. "Iweke na uisahau" karibu haifanyi kazi. Unapaswa kufuatilia ni kiasi gani unatumia dhidi ya gharama yako kwa kila ununuzi mara kwa mara.
Baada ya kusema haya, kampeni yoyote ya PPC itachukua muda kupanua na kufanya kazi. Ingawa ni muhimu kurudia na kufanya mabadiliko, lazima pia uipe kampeni muda wa kujifunza mabadiliko na kufanya kazi kulingana na matarajio yako. Kubadilisha matangazo yako, zabuni, au bajeti mapema sana au mara nyingi kunaweza kuwa kichocheo cha janga.
Hapa kuna baadhi ya mambo unayoweza kuyafanya kuwa sehemu ya mpango wako wa uboreshaji:
- Kagua ripoti ya maarifa ya minada . Elewa jinsi matangazo yako yanavyofanya kazi katika suala la mgao wa hisia ikilinganishwa na washindani wengine sokoni. Ikiwa matangazo yako hayaonekani sana katika nafasi za juu, au yanapoteza hisia kwa sababu ya zabuni, huenda ikawa wakati wa kukagua zabuni zako.
- Kagua vipimo vya ushindani . Endelea kufuatilia ni kiasi gani cha hisia unachopoteza kutokana na cheo na uchanganue kama hii inaweza kuwa kutokana na zabuni na bajeti ndogo, au kama mambo mengine kama ubora wa ukurasa wa kutua au ubora wa tangazo yanaathiri.
- Chambua ubora wa trafiki/wavuti . Kagua muda ambao wageni wako hutumia kwenye ukurasa wako wa kutua. Ni sehemu gani za ukurasa wanazotumia muda zaidi? Ni wavuti wangapi wanaoingia kwenye ukurasa? Je, wavuti hawa ni halali?
Kigezo kingine cha bajeti ya PPC: sekta yako
Kama unavyoona, kuna vigezo vingi vya kuzingatia unapojaribu kuweka bajeti ya PPC: wakati, jiografia, malengo ya biashara. Pia, bajeti za PPC hutofautiana sana kulingana na sekta. Viwanda vyenye ushindani zaidi katika maeneo yenye watu wengi vina viwango vya juu vya gharama kwa kila mbofyo kuliko viwanda maalum au biashara katika maeneo ya vijijini.
Tunajua kutokana na uzoefu wa wakala na data ya kitaifa kwamba tasnia ya sheria ni mojawapo ya tasnia yenye ushindani zaidi kwa matangazo ya malipo kwa kila mbofyo. Kwa hivyo, ikiwa unataka kutangaza kampuni yako ya sheria ya majeraha ya kibinafsi huko Los Angeles, utahitaji bajeti kubwa zaidi ya PPC kuliko ikiwa unataka kutangaza huduma za ufundi wa mbao huko Dacula, Georgia. Ikiwa biashara yako inafanya kazi kwa kiwango cha kitaifa, mambo yanaweza kuwa ya ushindani zaidi.
Kwa ujumla, kadiri ushindani wako unavyozidi kuwa mgumu na bajeti zikiwa juu, ndivyo unavyohitaji timu ya utangazaji ya PPC yenye uzoefu ili kukusaidia kupata manufaa zaidi kutokana na matumizi yako.
Kuhusiana: Uuzaji wa kidijitali kwa makampuni ya sheria
Hesabu bajeti yako ya PPC kwa mifumo mingine
Matangazo ya PPC ni uwanja mpana, na kufikiria PPC kama matangazo ya utafutaji wa Google pekee kungekuwa mtazamo wa mandhari ya matangazo. Ingawa matangazo ya utafutaji wa PPC yanatawala soko la utafutaji, hakika sio jibu la malengo yote ya utangazaji. Hapa kuna baadhi ya mapendekezo kuhusu jinsi unavyoweza kuhesabu bajeti za kampeni zingine zinazolipwa:
Kampeni ya utafutaji ya Microsoft
Zaidi ya vifaa bilioni 1 vinatumia Windows 10, na idadi kubwa ya watu wanaotumia huduma hiyo hutumia Cortana (na kwa kiendelezi, Bing) kwa utafutaji. CPC kwenye Matangazo ya Microsoft zimekuwa chini kihistoria ikilinganishwa na Matangazo ya Google. Kampeni za utafutaji unazojenga kwenye jukwaa la Matangazo ya Microsoft zinastahili kuonekana sio tu kwenye Bing, bali pia kwenye utafutaji wa Yahoo, AOL, Duck Duck Go, na washirika wengine waliounganishwa.
Kuhesabu bajeti ya Matangazo ya Microsoft ni sawa na Google Ads. Unaweza kuanza utafiti wako kwa kutambua maneno muhimu yanayolingana na nia ya utafutaji wa kampeni yako kisha kuendelea kuangalia trafiki na mahitaji ya chini ya zabuni kwa maneno muhimu. Hii itakusaidia kupima wastani wa zabuni yako unapaswa kuwa kiasi gani ili kuendana na fomula yako ya hesabu ya bajeti.
Ili kuanza mchakato, unaweza kuingia katika akaunti yako ya Matangazo ya Microsoft na kupata Mpangaji wa Maneno Muhimu chini ya zana:
Onyesha kampeni
Matangazo ya kuonyesha ni mbinu muhimu ikiwa kampuni yako ya sheria inatafuta kuunda uelewa wa chapa. Kuna njia kadhaa unazoweza kufikia hadhira yako uliyokusudia, ikiwa ni pamoja na hadhira ya matukio ya sokoni na maishani, hadhira ya ushirika, hadhira maalum ya nia, hadhira ya pamoja, uuzaji upya, na hadhira sawa. Kampeni za kuonyesha hazitegemei nia ya utafutaji, kwa hivyo kwa ujumla hazijatengenezwa kwa ajili ya uzalishaji wa wateja.
Kuhesabu bajeti ya kampeni ya onyesho ni tofauti kidogo na kile tunachokiona katika kampeni za utafutaji za PPC. Sababu ni kwamba kampeni za onyesho zinategemea zabuni ya CPM: gharama kwa kila maonyesho 1000.
Njia bora ya kuanza kuhesabu bajeti ni kwanza kubaini eneo lako lengwa na hadhira lengwa. Anza kwa kuunda kampeni ya kuonyesha katika akaunti yako ya Google Ads na uchague lengo lako. (Kwa madhumuni ya kampeni hii, nilichagua "Uelewa wa Chapa na Ufikiaji.")
Ukishachagua lengo lako na kuendelea, jopo lililo hapa chini litafunguka. Chagua vigezo vya kampeni yako, ikiwa ni pamoja na mipangilio ya kampeni kama vile mzunguko wa matangazo, ulengaji wa kijiografia, n.k.
Katika hatua inayofuata, unaweza kufikia bajeti na chaguo la zabuni ya uundaji wa kampeni. Hapa, anza na zabuni ya kila siku ambayo uko tayari kuitumia na zabuni ambayo uko tayari kulipa.
Jambo muhimu la kuzingatia hapa ni kwamba zabuni za kuonyesha mara nyingi huwa chini kuliko zabuni za utafutaji. Hata hivyo, wastani wa CPM unaweza kutofautiana kulingana na mbinu zako. Kampeni za kufikia wateja, ambazo zinalenga kujenga uelewa mpana wa chapa, kwa kawaida huwa na CPM ya chini kuliko kampeni ya kulenga upya, ambapo unaungana tena na watu ambao tayari wamejihusisha na chapa yako.
Ushauri hapa ni kuhakikisha unajaza sehemu ya kulenga kabla ya kuchanganua zabuni yako na kufikia vipimo.
Kampeni ya YouTube
Kampeni ya YouTube inafanana sana na kampeni za maonyesho linapokuja suala la malengo ya kampeni kwa kampuni ya sheria. Makampuni mengi ya sheria hutumia aina hii ya kampeni ili kujenga uelewa miongoni mwa hadhira lengwa. YouTube inatoa mikakati ya zabuni ya CPM (gharama kwa kila maonyesho elfu) na CPV (gharama kwa kila mwonekano).
Ili kuhesabu bajeti ya kampeni ya YouTube, unaweza kuanza kwa kufikia "Mpangaji wa Ufikiaji" chini ya kichupo cha zana katika akaunti yako ya Google Ads.
Kwenye ukurasa wa Mpangaji wa Ufikiaji, tafadhali chagua tarehe, hadhira unayotaka kufikia, ulengaji wa kijiografia, aina ya tangazo, n.k., na bajeti ambayo uko tayari kutumia ili kuona ufikiaji upande wa kulia wa ukurasa wako. Unaweza kurudia na kurekebisha bajeti ili kuona kinacholingana na matarajio yako ya ufikiaji.
Kuhesabu bajeti sahihi ni mojawapo ya vipengele muhimu zaidi katika kuamua kama mbinu hiyo ina bei nafuu au la. Kuzingatia kwa makini vipengele vyote vya kulenga kutakusaidia kufikia bajeti inayofaa kwa kampeni yenye mafanikio. Ikiwa unaanza kufikiria kuanzisha kampeni za uuzaji kwa kampuni yako ya sheria au uko katikati yake na unahitaji msaada, wasiliana nasi kwa (888) 222-1512 .
INAYOHUSIANA: Matangazo ya PPC kwa Makampuni ya Sheria
Fanya Kampeni Zako za PPC Ziwe na Ufanisi Zaidi Ukitumia LaFleur
Katika LaFleur, tunaamini katika mkakati wa utangazaji wa kidijitali unaolipiwa uliojitolea na wa jumla. Wataalamu wetu wa PPC wana uzoefu wa miaka mingi katika kusimamia kampeni mbalimbali kwa biashara za maumbo, ukubwa, na viwanda vyote kote Marekani. Ikiwa ungependa kujadili kuendeleza mipango mipya ya utangazaji wa kidijitali unaolipiwa au kuboresha kampeni zilizopo, tafadhali wasiliana nasi kwa kupiga simu (888) 222-1512 au kujaza fomu hii fupi .
