Matangazo ya mtandaoni yamebadilisha jinsi makampuni ya sheria yanavyowasiliana na wateja watarajiwa. Lakini kwa kuwa na mifumo na aina nyingi za matangazo kuliko hapo awali, ni rahisi kuhisi kulemewa. Je, unapaswa kuendesha Matangazo ya Huduma za Mitaa ya Google (LSAs) kama sehemu ya mkakati wako wa utangazaji? Vipi kuhusu kampeni za kawaida za malipo kwa kila mbofyo (PPC)?
Jibu fupi: Inategemea malengo yako, eneo lako la mazoezi, na ni kiasi gani cha udhibiti unachotaka juu ya mkakati wako wa uuzaji. Hebu tuchanganue.
Matangazo yanayolipiwa: muhtasari
Umezoea kuona matangazo ya LSA na PPC kwenye kurasa zako za matokeo ya injini ya utafutaji ya Google. Yanaonekana hivi.
Matangazo ya Huduma za Mitaa (LSA) ni nini?
Matangazo ya Huduma za Karibu ni matangazo yanayoonekana juu kabisa ya matokeo ya utafutaji wa Google wakati mtu anatafuta mtoa huduma—kama vile “wakili wa majeraha ya kibinafsi karibu nami.” Yanaonyeshwa wazi, yana alama ya kijani kuonyesha kuwa umechunguzwa na Google, na yanaangazia maoni yako, saa za kazi, na maelezo ya mawasiliano.
Matangazo ya Huduma za Mitaa yalizinduliwa awali mwaka wa 2018 kwa huduma zinazohusiana na nyumba, kama vile mabomba na mafundi umeme. Mnamo mwaka wa 2020, Google ilipanua bidhaa hiyo hadi matangazo halali. Yamekuwa njia maarufu ya kuongeza mwonekano wa makampuni ya sheria kwenye kurasa za matokeo ya injini za utafutaji za Google. Pia yamekuwa na ushindani zaidi.
Ili kujenga na kuendesha kampeni za LSA, makampuni ya sheria lazima yapate "Google Screened." Hii inahusisha hatua kadhaa, ikiwa ni pamoja na:
- Ukaguzi wa historia ya kampuni yako ya sheria na mmiliki
- Uthibitisho kwamba una leseni ya kufanya kazi ya sheria
- Uthibitisho wa bima ya ukiukwaji wa sheria
- Angalau ukaguzi mmoja wa Biashara Yangu kwenye Google
- Ukadiriaji wa wastani wa angalau nyota tatu
Huduma ya mtu wa tatu, Pinkerton, hushughulikia ukaguzi wa usuli wa LSA. Mchakato huu unaweza kuchukua wiki mbili hadi tatu na matangazo yako yataonekana tu wakati mchakato utakapokamilika.
LSA hufanya kazi kwa mfumo wa malipo kwa kila kiongozi . Unatozwa ada mtu anapowasiliana na kampuni yako moja kwa moja kupitia tangazo—iwe kwa kukupigia simu au kukutumia ujumbe.
LSA ni:
Rahisi : Huna haja ya kuunda nakala ya tangazo, kurasa za kutua, au kudhibiti maneno muhimu.
Kujenga uaminifu : Beji ya Google Screened inaongeza uaminifu.
Inaendeshwa na wateja : Unalipa tu kwa anwani halisi, si mibofyo.
Lakini hazijaunganishwa. Utahitaji kupitia mchakato wa uchunguzi, kutoa hati za biashara, na kuweka wasifu wako ukiwa umesasishwa, na kuendelea kupata maoni ya nyota 5.
Matangazo ya malipo kwa kila kubofya (PPC) ni nini?
Matangazo ya malipo kwa kila mbofyo (PPC) yanarejelea matangazo ya utafutaji wa kulipia yanayoonekana hapo juu au pamoja na matokeo ya utafutaji halisi. Kwa Google Ads (zamani AdWords), unaweka zabuni kwa maneno muhimu kama vile "wakili wa ajali za magari Chicago." Mtu anapotafuta neno hilo, tangazo lako linaweza kuonekana, na unalipa anapobofya. Tofauti na mfumo wa malipo kwa kila mbofyo unaotumiwa na LSA, matangazo ya PPC hukutoza ada kwa kila mbofyo kwenye tangazo lako.
INAYOHUSIANA: Kuunda na kuboresha kampeni bora za PPC kwa makampuni ya sheria
Matangazo ya PPC yana lebo ya 'Yanayofadhiliwa' kwenye ukurasa wa utafutaji wa Google. Yanaweza kuonekana juu na chini ya matokeo ya utafutaji.
Google Ads hutoa akaunti inayojisimamia mwenyewe ambayo unaweza kuunda na kuendesha kampeni zako za PPC. Ni jukwaa linaloweza kubadilika na lenye data nyingi—lakini PPC inahitaji usimamizi thabiti ili kufanya vizuri. Usipokuwa makini, unaweza kuongeza bajeti yako kwa mibofyo isiyo na sifa. Wewe (au mshirika wako wa uuzaji) utahitaji:
- Panga muundo wa kampeni
- Amua bajeti sahihi
- Weka vikundi vya matangazo vilivyofafanuliwa wazi
- Chagua maneno muhimu sahihi
- Jenga nakala ya tangazo inayovutia na inayofaa
- Unda kurasa za kutua zilizoboreshwa
- Weka viendelezi vya matangazo
- Dhibiti alama za ubora na cheo cha tangazo
- Na zaidi, kulingana na kampeni yako.
Tofauti kati ya LSA na PPC
Ingawa LSA na PPC zote ni zana nzuri za utangazaji, unapaswa kuelewa jinsi zinavyotofautiana ili uweze kufanya chaguo sahihi kwa kampuni yako.
| Kipengele | LSA | PPC |
| Uwekaji | Juu ya ukurasa wa matokeo ya injini ya utafutaji ya Google (juu ya PPC) | Chini kidogo ya LSA na kifurushi cha ramani za eneo husika, pia kwenye upau wa pembeni |
| Mfano wa malipo | Lipa kwa kila mteja | Lipa kwa kila mbofyo |
| Kiwango cha udhibiti | Kikomo | Juu |
| Ugumu wa usanidi | Wastani (inahitaji uthibitishaji, uundaji wa mapitio) | Kiwango cha juu (kinahitaji usanidi makini wa kampeni, uteuzi wa maneno muhimu, uundaji wa ukurasa wa kutua, n.k.) |
| Ufuatiliaji wa utendaji | Wastani | Juu |
| Kesi ya matumizi ya kawaida | Uzalishaji wa viongozi wa ndani kwa eneo pana la mazoezi | Uzalishaji wa viongozi unaozingatia masharti maalum na yaliyolengwa |
LSA hutoa ufikiaji wa mali isiyohamishika bora
Kama una uzoefu wa kuendesha kampeni za kulipia kwa makampuni ya sheria, basi labda umegundua kuwa idadi ya matangazo ya PPC yanayoonyeshwa hapo juu imepungua kutoka nne hadi moja. Kwa nini mabadiliko hayo yametokea? Nafasi hiyo ya juu sasa inamilikiwa na matangazo ya Huduma za Mitaa.
LSA ni bora zaidi ikiwa unataka kuwafikia watumiaji ambao wako tayari kupiga simu na kuungana na kampuni ya sheria bila kutafuta mengi. Tangazo lenyewe ni toleo fupi la wasifu wa kampuni ya sheria. Mteja anaweza kubofya mojawapo ya orodha hizo ili kusoma zaidi kuhusu maeneo ya utendaji na mapitio, au anaweza tu kuizunguka na kubofya ili kupiga simu.
Kwa kuwa LSA zinaingia katika eneo la tukio, na matangazo machache ya PPC yakionekana juu ya sehemu ya juu, sasa kuna ushindani mkubwa kwa nafasi hiyo moja kuu chini ya LSA. Ikiwa unatumia matangazo ya PPC, itabidi uwe mbunifu sana na tangazo lako na zabuni ili kupata nafasi hiyo.
LSA zina kiwango cha juu cha zabuni na gharama ya chini kwa kila kiongozi
Kwa matangazo ya PPC, unaweza kuchagua kuweka zabuni mwenyewe na kuweka mipaka yako mwenyewe au kuchagua zabuni otomatiki ili mfumo uweze kuweka zabuni kwa niaba yako. Hata hivyo, matangazo ya Google hayalazimishi kikomo cha zabuni. Katika tasnia ya sheria (na haswa katika maeneo ya vitendo kama vile majeraha ya kibinafsi) hii imesababisha washindani kutoa zabuni zaidi na zaidi kwa maneno muhimu fulani yenye trafiki nyingi.
Ingawa matangazo ya Huduma za Karibu pia hukupa chaguo la kuweka zabuni mwenyewe au kuchagua zabuni kiotomatiki, pia yana kikomo cha zabuni. Hii hukuruhusu kudhibiti kiasi unacholipa kwa kila simu na husaidia kudhibiti gharama kwa kila mteja.
Matangazo ya PPC hutoa uhuru na udhibiti zaidi
Kwa matangazo ya PPC, una uhuru zaidi wa kubuni matangazo yako mwenyewe, kuchagua maneno yako muhimu, kuweka maneno muhimu hasi, na kucheza na vipengele tofauti vya kampeni.
Matangazo ya Huduma za Karibuni huwa otomatiki zaidi. Kuna umbizo linalozalishwa na mfumo ambapo matangazo yote yanaonyeshwa. Unaweza kuchagua maeneo yako ya mazoezi na kuchagua kategoria ndogo, lakini hakuna udhibiti mwingi juu ya utafutaji halisi ambao tangazo lako linaweza kuonekana.
Hata hivyo, tofauti na matangazo ya PPC, LSA hukuruhusu kupinga simu hizo ikiwa utapigiwa simu na mtu ambaye hapigi simu kuhusu kategoria ndogo ulizochagua na kurejeshewa pesa.
Unalipa tu kwa wateja wanaoongoza kwa LSA
Matangazo ya PPC ni kama jina lao linavyopendekeza: unalipa kila wakati mtu anapobofya tangazo lako—hata kama havutiwi na huduma zako.
Kwa LSA, unalipa tu wakati mtu anapopiga simu kampuni yako kwa kubofya nambari ya simu. Mteja huyu anaweza kuwa mteja au la, lakini kile unachokiona kama gharama kwa kila mteja sasa kimepunguzwa sana. Hivi ndivyo tunavyoona kwa wateja wetu wenyewe kwa kutumia matangazo ya PPC na LSA.
LSA hutegemea mapitio na ukaribu
Kampeni zinazolipwa zilizofanikiwa hutegemea vipengele tofauti. Vipengele vinavyoamua cheo cha tangazo katika PPC ni pamoja na:
- Kiasi cha zabuni yako
- Muda wako wa mnada
- Ubora wa tangazo (ikiwa ni pamoja na kiwango kinachotarajiwa cha mibofyo, umuhimu wa tangazo, na uzoefu wa ukurasa wa kutua)
- Vizingiti vya Cheo cha Tangazo
- Ushindani wa mnada
- Muktadha wa utafutaji wa mtu (mahali, kifaa, wakati wa utafutaji, maneno ya utafutaji, matangazo mengine na matokeo ya utafutaji yanayoonekana kwenye ukurasa, na zaidi)
- Na athari inayotarajiwa ya viendelezi na miundo mingine ya matangazo.
Kwa upande mwingine, cheo cha LSA kinategemea ukaribu wako na wateja watarajiwa, maoni yako, mwitikio wako, saa zako za kazi, na zabuni yako. Unahitaji kukuza maoni chanya kila mara kwenye Wasifu wako wa Biashara kwenye Google na kujibu haraka kwa wateja wako wa LSA. Hii inahitaji kujitolea, ingawa si kwa ukali kama vile kusimamia kampeni za PPC.
INAYOHUSIANA: Masoko ya kidijitali kwa makampuni ya sheria: Mwongozo wetu kamili
Je, unapaswa kutumia LSA na PPC?
Mara nyingi, ndiyo.
LSA na PPC si wapinzani—ni wachezaji wenza. LSA huvutia umakini juu kabisa ya ukurasa. PPC hukupa kubadilika na ufahamu. Kuendesha zote mbili kunamaanisha:
Nafasi zaidi za kuonekana katika matokeo ya utafutaji
Matumizi bora ya bajeti (LSAs kwa ujazo, PPC kwa usahihi)
Ufikiaji bora katika aina tofauti za utafutaji
Fikiria LSA kama bango lako la matangazo na PPC kama kisu chako cha kupigia debe. Moja inavutia umakini. Nyingine inakupa udhibiti.
Unda mkakati kamili ukitumia matangazo ya LSA na PPC
Ingawa matangazo ya LSA na PPC yanaweza kuonekana kama chaguzi zinazopingana, mbinu hizi mbili zinaweza kukamilishana. Ikiwa uko tayari kutekeleza kampeni ya utangazaji inayolipishwa, fikiria mambo haya:
Elewa ni watu wangapi unaowataka
Kuwa na uwazi kuhusu idadi ya wateja unaotarajia kupata kutokana na juhudi hizi na kile ulicho tayari kulipa kwa kila mteja kutasaidia kuamua kama unapaswa kuchagua mbinu moja kuliko nyingine, au kuchagua mchanganyiko wa yote mawili.
Kwa mfano, kampuni ndogo ya sheria inayotangaza katika eneo dogo lenye uwezo wa kusaini kesi tano kwa mwezi huenda ikafaidika na kampeni ya LSA. Makampuni makubwa katika soko la ushindani lenye uwezo wa kusaini wateja 30 kwa mwezi yatafaidika na mchanganyiko wa yote mawili.
Jitolee kwa uthabiti wa kampeni
Hata kama utaweka zabuni ya juu na kuweka kila kisanduku kingine, tangazo lako huenda lisistahili kuonekana katika nafasi ya juu. LSA huzunguka mara kwa mara, kwa hivyo makampuni yote ya sheria yanayokidhi vigezo hufurahia siku zao. Ukijiuliza tangazo lako liko wapi, kuwa mvumilivu tu. Usipuuze mafanikio ya muda mfupi na uache kampeni yako ya LSA.
Ingawa kampeni za PPC ni ngumu zaidi, zinatabirika zaidi na zinaweza kudhibitiwa. Zinatoa uhuru zaidi katika kusimamia kampeni na hii inakupa uthabiti.
Unaweza kutegemea matangazo ya PPC kuonekana hata wakati Google inapoanza kutumia LSA yako ili makampuni mengine yawe na zamu yao. Wakati mwingine, ufunguo ni kuendesha aina zote mbili za kampeni ili kukupa huduma thabiti.
Matangazo ya LSA na PPC huwafikia wateja watarajiwa katika sehemu tofauti za safari ya mtumiaji
LSA hufikia hadhira ambayo iko tayari kubofya na kuwasiliana na kampuni yako. Hata hivyo, matangazo ya PPC huwavutia wale wanaopenda kutumia muda kujifunza kuhusu kampuni ya sheria kabla ya kupokea simu.
Ikiwa unalenga mji mdogo wenye ushindani mdogo, kampeni ya PPC yenye ulengaji mpana inaweza kuwa bora kwako. Ikiwa kampuni yako iko katika eneo lenye watu wengi lenye ushindani mkubwa, unaweza kuwekeza katika LSA na PPC ili kufikia hadhira zote mbili.
Ikiwa uko tayari kuwekeza katika kampeni ya matangazo inayolipiwa, wasiliana na wataalamu ambao huchukua muda kukusanya data yako mahususi na kuifanya kampuni yako ya sheria kuwa mpango maalum.
LaFleur: Mshirika wako wa kimkakati wa matangazo yanayolipiwa
Wataalamu wa matangazo na uuzaji wa maudhui wenye uzoefu wa LaFleur huendelea kupata taarifa mpya kuhusu mitindo na mikakati yote ya uuzaji ili uweze kuzingatia wateja na kesi zako.
Ikiwa uko tayari kutekeleza kampeni za kulipia zenye ufanisi, nafuu, na zinazofikia watu wengi kwa kampuni yako ya sheria, wasiliana nasi leo kwa kujaza fomu hii fupi mtandaoni au kutupigia simu moja kwa moja kwa (888) 222-1512 .
Marejeleo
Kiwango cha Tangazo. Google https://support.google.com/google-ads/answer/1752122?hl=en
