Orodha ya uchambuzi wa masoko ambayo kila kampuni ndogo inahitaji

Je, uuzaji wako unafanya kazi kweli?

Ripoti nyingi za masoko ni fujo. Ama ni zisizoeleweka sana kiasi kwamba zinaweza kutumika kwa biashara yoyote, au ni nzito sana kiasi kwamba zinahitaji shahada ya sayansi ya data ili kutafsiri. Mbaya zaidi, wanasheria wengi hawana ufikiaji wa maana wa data zao. Kulingana na Ripoti ya Tovuti na Teknolojia ya Masoko ya ABA ya 2023, ni takriban 20% tu ya makampuni ya sheria yanayosema hupata ripoti za utendaji wa masoko mara kwa mara. Na hata kama ni miongoni mwa wachache wenye bahati, ufikiaji mara nyingi huwa mdogo kwa mtu mmoja tu.

Kwa makampuni madogo, hii inasababisha swali la kutatanisha: Je, kweli tunapata chochote kutokana na uuzaji huu? Kutokuwa na uhakika huo husababisha msururu wa matatizo. Bajeti hupunguzwa. Kujiamini hupotea. Kufanya maamuzi kunakuwa tendaji. Unaanza kupuuza data kabisa kwa sababu inahisi kama imeandikwa kwa lugha tofauti.

Ninaelewa. Nimefanya kazi na makampuni ya ukubwa wote. Nimeona lahajedwali, slaidi, ripoti za PPC zenye matumaini makubwa, na "hati za mikakati" ambazo hazijaunganishwa kabisa. Na haya ndiyo nitakayokuambia:

Makampuni mengi madogo hayashindwi katika uuzaji kwa sababu yanafanya vibaya katika hilo. Yanashindwi kwa sababu hayaoni .

Huwezi kufanya maamuzi mazuri gizani. Hilo si tatizo la uuzaji. Hilo ni tatizo la uwazi. Na hilo linaweza kutatuliwa.

Pengo halisi si data, ni uwazi

Habari njema ni kwamba huhitaji bajeti kubwa au timu ya masoko ya ndani ili kupata uwazi huo. Unachohitaji ni njia ya kupima mara kwa mara kinachofanya kazi, kisichofanya kazi, na cha kufanya baadaye.

Ndiyo maana nimeandaa orodha hii ya ukaguzi.

Sio zana nyingine ya uchunguzi iliyojaa maneno mengi au mauzo ya ziada yaliyofichwa kama jaribio. Ni ramani ya Kiingereza rahisi inayokusaidia kukagua mpangilio wako wa sasa, kupunguza kelele, na kutambua vichocheo halisi unavyoweza kuvuta ili kuchochea ukuaji.

KUHUSIANA: Masoko ya kampuni ndogo za sheria yameharibika. Hivi ndivyo tunavyoijenga upya

Orodha ya uchambuzi wa masoko ya kampuni ndogo

Tumia hii kubaini uko wapi, mapengo yako wapi, na jinsi ya kusonga mbele kwa kujiamini zaidi.

Msingi: Je, una misingi?

Kabla ya kuboresha chochote, unahitaji msingi. Idadi ya kushangaza ya makampuni madogo hayajui hata jinsi ya kufikia data zao wenyewe—au hutegemea kabisa wachuuzi kuitafsiri kwa niaba yao.

•  Nina ufikiaji wa uchanganuzi wa tovuti yangu (km, GA4, Dashibodi ya Utafutaji)
•  Ninajua jinsi ya kuingia kwenye mifumo hiyo, au mtu ananielekeza kwenye data kila mwezi.
•  Nimefafanua malengo ya uuzaji yaliyo wazi (simu, kujaza fomu, ushauri—sio trafiki pekee)
•  Ninajua haswa ninacholipa katika uuzaji (matangazo, SEO, maudhui, n.k.)
•  Nina sehemu moja ambapo naweza kuona jinsi mambo yanavyofanya kazi

Ukikosa baadhi ya haya, hiyo ni sawa. Makampuni mengi yanakosa. Lakini inafaa kurekebisha, kwa sababu kila kitu kingine kinategemea hilo.

Mwonekano: Je, unaweza kuona kinachojalisha?

Huhitaji chati 60 na lahajedwali kati ya maneno muhimu 100 yako bora. Unahitaji vipimo vichache muhimu vinavyokusaidia kufanya maamuzi. Bila hivyo, unakisia tu (na unalipia).

•  Naweza kuona ni wateja wangapi ninaowapata, na wanatoka wapi
•  Nina njia ya kuunganisha juhudi za uuzaji na wateja halisi waliosainiwa
•  Ninakagua utendaji wa masoko angalau kila mwezi
•  Ninaelewa data ninayoiona, haionekani kuwa kubwa sana
•  Ninaweza kufanya maamuzi ya bajeti yenye ujasiri kulingana na data yangu ya uuzaji

Ikiwa unapata shida kujibu maswali haya, hauko peke yako. Makampuni mengi madogo yamekwama katika awamu ya "Nadhani inafanya kazi". Dashibodi iliyojengwa vizuri inaweza kukutoa nje.

Uwajibikaji: Je, unapata majibu?

Hupaswi kulazimika kuhoji shirika lako la masoko ili kupata jibu la moja kwa moja. Uwazi unapaswa kuzingatiwa katika mchakato huo.

•  Mshirika wangu wa masoko au timu yangu anaelezea utendaji kwa lugha rahisi
•  Ninajua mafanikio yanaonekanaje kwa kila chaneli (matangazo, SEO, barua pepe, n.k.)
•  Ninaweza kuuliza maswali magumu, na ninapata majibu wazi na ya kweli
•  Sijakwama kuangalia vipimo vya majivuno kama vile hisia au wafuasi bila muktadha
•  Wakati kitu hakifanyi kazi, najua tunachofanya kukihusu

Uuzaji mzuri unaweza kupimika. Ikiwa mpangilio wako wa sasa hauwezi kukuonyesha matokeo—au mbaya zaidi, unakuweka gizani—unastahili bora zaidi.

Uwezeshaji: Je, uko tayari kuongoza?

Huna haja ya kuwa mtaalamu wa masoko. Lakini unahitaji zana chache na muundo mdogo ili kuongoza vyema.

•  Ninaelewa vipimo muhimu 3–5 vinavyoongoza maamuzi yetu ya uuzaji
•  Nina mfumo (hata wa msingi) wa kufuatilia faida ya uwekezaji (ROI)
•  Najua "data nzuri" inaonekanaje
•  Nimewekeza katika zana au washirika wanaonipa maarifa yaliyo wazi na yanayoweza kutekelezwa
•  Ninajiamini kufanya maamuzi ya uuzaji kulingana na utendaji

Hili halihusu ukamilifu. Linahusu kuunda mdundo unaoweza kurudiwa unaokuzuia kukisia kwa makosa.

Kadi yako ya alama

• Ukaguzi wa 0–10: Unaruka kipofu. Hilo si jambo endelevu. Hebu turekebishe.
• Ukaguzi wa 11–18: Uko njiani! Jaza mapengo na ufanye mambo rahisi.
• Ukaguzi wa 19–20: Uko hewani mara chache. Endelea, na uwasaidie wengine wafikie.

INAYOHUSIANA: Unawezaje kuhesabu faida ya masoko ya kidijitali? Mwongozo wa ukuaji wa kimkakati

Nini kitafuata?

Ukifanikiwa kupitia orodha hii na kugundua kuwa mpangilio wako unahitaji kufanyiwa kazi, huo ni ushindi. Uelewa ni hatua ya kwanza. Na hii si lazima iwe ngumu. Huna haja ya kurekebisha kila kitu. Unahitaji tu njia iliyo wazi ya kuunganisha shughuli zako za uuzaji na matokeo ya biashara—na mshirika ambaye anaweza kukusaidia kufika huko bila kukuzama kwenye lugha isiyoeleweka.

Hilo ndilo tunalofanya katika LaFleur. Kwa kutumia Clearboard , tunaunda dashibodi nadhifu na rahisi zinazosaidia makampuni madogo kuona kinachofanya kazi, kurekebisha kisichofanya kazi, na kusonga mbele kwa kujiamini. Panga onyesho ikiwa unataka kuona jinsi inavyoonekana katika vitendo. Au tutumie ujumbe, tunafurahi kila wakati kutafsiri uuzaji kuzungumza kwa lugha rahisi.

Marejeleo

Johs, A. (2024, Januari 8). Ripoti ya Teknolojia ya Tovuti na Masoko ya 2023. Chama cha Wanasheria cha Marekani . Imechukuliwa kutoka https://www.americanbar.org/groups/law_practice/resources/tech-report/2023/2023-websites-and-marketing-techreport/