የግብይት ስራዎ በእርግጥ እየሰራ ነው?

አብዛኛዎቹ የግብይት ሪፖርቶች የተዝረከረከ ናቸው። ወይ በጣም ግልጽ ያልሆኑ በመሆናቸው ለማንኛውም ንግድ ማመልከት ይችላሉ፣ ወይም በጣም ጥቅጥቅ ያሉ ስለሆኑ ለመተርጎም የውሂብ ሳይንስ ዲግሪ ያስፈልጋቸዋል። ከዚህም የከፋው ደግሞ በጣም ብዙ ጠበቆች ለመረጃቸው ትርጉም ያለው መዳረሻ የላቸውም። በABA የ2023 የድር ጣቢያዎች እና የግብይት ቴክኖሎጂ ሪፖርት መሠረት፣ 20% የሚሆኑት የሕግ ድርጅቶች ብቻ መደበኛ የግብይት አፈጻጸም ሪፖርቶችን እንደሚያገኙ ይናገራሉ። እና እድለኞች ከሆኑት ጥቂቶች አንዱ ቢሆኑም እንኳ መዳረሻ ብዙውን ጊዜ ለአንድ ሰው ብቻ የተገደበ ነው።

ለአነስተኛ ድርጅቶች፣ ይህ ወደ አንድ የሚያበሳጭ ጥያቄ ይመራል፡- ከዚህ ግብይት ምንም ነገር እያገኘን ነው? ያ እርግጠኛ አለመሆን የችግሮች ክምችት ይፈጥራል። በጀቶች ይቀንሳሉ። በራስ መተማመን ይሸረሸራል። ውሳኔ መስጠት ምላሽ ሰጪ ይሆናል። መረጃውን ሙሉ በሙሉ ችላ ማለት ትጀምራለህ ምክንያቱም በተለየ ቋንቋ የተጻፈ ስለሚመስል።

ተረድቻለሁ። ከሁሉም መጠኖች ካሉ ድርጅቶች ጋር ሰርቻለሁ። የተመን ሉሆችን፣ የስላይድ ትዕይንቶችን፣ ከመጠን በላይ ብሩህ ተስፋ ያላቸውን የPPC ሪፖርቶችን እና ሙሉ በሙሉ የተቋረጡትን "ስትራቴጂ ሰነዶች" አይቻለሁ። እና የምነግርዎት እነሆ፡

አብዛኛዎቹ ትናንሽ ድርጅቶች በግብይት ረገድ የሚወድቁት መጥፎ ስለሆኑ አይደለም። እያዩት ስላልቻሉ ነው።

በጨለማ ውስጥ ጥሩ ውሳኔዎችን ማድረግ አይቻልም። ያ የግብይት ችግር አይደለም። ያ ግልጽነት ችግር ነው። እና ያ ሊስተካከል የሚችል ነው።

ትክክለኛው ክፍተት መረጃ አይደለም፣ ግልጽነት ነው

መልካም ዜናው ያንን ግልጽነት ለማግኘት ከፍተኛ በጀት ወይም የውስጥ የግብይት ቡድን አያስፈልግዎትም። የሚያስፈልግዎ ነገር የሚሰራውን፣ ያልሆነውን እና ቀጥሎ ምን ማድረግ እንዳለቦት በተከታታይ ለመለካት የሚያስችል መንገድ ነው።

ለዚህም ነው ይህንን የማረጋገጫ ዝርዝር ያዘጋጀሁት።

ሌላ በቃላት የተሞላ የምርመራ መሳሪያ ወይም እንደ ጥያቄ የተሸጠ የተጨማሪ ሽያጭ አይደለም። የአሁኑን ማዋቀርዎን እንዲገመግሙ፣ ድምፁን እንዲቀንሱ እና እድገትን ለማሳደግ ሊጎትቱዋቸው የሚችሏቸውን እውነተኛ ማንሻዎች እንዲለዩ የሚያግዝዎ ቀላል የእንግሊዝኛ የመንገድ ካርታ ነው።

ተዛማጅ፡ አነስተኛ የህግ ድርጅት ግብይት ተበላሽቷል። እንዴት እንደገነባነው እነሆ

አነስተኛ የንግድ ድርጅት የግብይት ትንታኔ ዝርዝር

የት እንዳሉ፣ ክፍተቶቹ የት እንዳሉ እና የበለጠ በራስ መተማመን እንዴት ወደፊት መሄድ እንደሚችሉ ለማወቅ ይህንን ይጠቀሙ።

ፋውንዴሽን፡ መሰረታዊ ነገሮች አሉህ?

ማንኛውንም ነገር ከማመቻቸትዎ በፊት መሰረታዊ መረጃ ያስፈልግዎታል። አስገራሚ ቁጥር ያላቸው ትናንሽ ድርጅቶች የራሳቸውን መረጃ እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ እንኳን አያውቁም - ወይም ሙሉ በሙሉ በሻጮች ላይ ይተማመናሉ።

የድር ጣቢያዬን ትንታኔ (ለምሳሌ፣ GA4፣ Search Console) ማግኘት እችላለሁ
ወደ እነዚያ መድረኮች እንዴት መግባት እንዳለብኝ አውቃለሁ፣ ወይም አንድ ሰው በየወሩ ውሂቡን ያሳየኛል
ግልጽ የሆኑ የግብይት ግቦችን (ጥሪዎች፣ የፎርም መሙላት፣ ምክክር - የትራፊክ ፍሰት ብቻ ሳይሆን) አስቀምጫለሁ።
በማርኬቲንግ (ማስታወቂያዎች፣ SEO፣ ይዘት፣ ወዘተ) ምን እንደምከፍል በትክክል አውቃለሁ።
ነገሮች እንዴት እየሰሩ እንደሆነ የማይበት አንድ ቦታ አለኝ

ከእነዚህ ውስጥ ጥቂቶቹን ካጡ ችግር የለውም። አብዛኛዎቹ ድርጅቶች ግን ችግር የለውም። ነገር ግን ማስተካከል ተገቢ ነው፣ ምክንያቱም ሁሉም ነገር በእሱ ላይ የተመሰረተ ነው።

ታይነት፡ አስፈላጊ የሆነውን ማየት ትችላለህ?

60 ገበታዎች እና ከ100 ምርጥ ቁልፍ ቃላትዎ የተመን ሉህ አያስፈልግዎትም። ውሳኔዎችን ለማድረግ የሚረዱዎት ጥቂት ቁልፍ መለኪያዎች ያስፈልጉዎታል። ያለእነሱ፣ መገመት ብቻ ነው (እና ለእሱ ክፍያ መፈጸም) የሚችሉት።

ምን ያህል ሊዶችን እያገኘሁ እንደሆነ እና ከየት እንደመጡ ማየት እችላለሁ
የግብይት ጥረቶችን ከእውነተኛ የተፈረሙ ደንበኞች ጋር የማገናኘት መንገድ አለኝ
የግብይት አፈጻጸምን ቢያንስ በየወሩ እገመግማለሁ
የማየውን መረጃ ተረድቻለሁ፣ ከባድ አይመስልም
በግብይት መረጃዬ ላይ በመመስረት በራስ መተማመን የበጀት ውሳኔዎችን ማድረግ እችላለሁ

እነዚህን ጥያቄዎች ለመመለስ እየታገልክ ከሆነ፣ ብቻህን አይደለህም። ብዙ ትናንሽ ድርጅቶች “እየሰራ ነው ብዬ አስባለሁ” በሚለው ምዕራፍ ውስጥ ተቀርቅረዋል። በሚገባ የተገነባ ዳሽቦርድ ሊያወጣህ ይችላል።

ተጠያቂነት፡- መልስ እያገኙ ነው?

ቀጥተኛ መልስ ለማግኘት የግብይት ኤጀንሲዎን መጠየቅ የለብዎትም። ግልጽነት በሂደቱ ውስጥ መካተት አለበት።

የግብይት አጋሬ ወይም ቡድኔ አፈጻጸምን በቀላል ቋንቋ ያብራራል
ለእያንዳንዱ ቻናል (ማስታወቂያዎች፣ SEO፣ ኢሜይል፣ ወዘተ) ስኬት ምን እንደሚመስል አውቃለሁ።
ከባድ ጥያቄዎችን መጠየቅ እችላለሁ፣ እና ግልጽ እና ሐቀኛ መልሶችን አገኛለሁ
እንደ ግንዛቤዎች ወይም ተከታዮች ያሉ ያለ አውድ ያሉ የከንቱ መለኪያዎችን መመልከት አልቆየሁም
የሆነ ነገር በማይሰራበት ጊዜ፣ ስለሱ ምን እያደረግን እንደሆነ አውቃለሁ

ጥሩ ግብይት ሊለካ የሚችል ነው። የአሁኑ ቅንብርዎ ውጤቶችን ሊያሳይዎት ካልቻለ - ወይም የከፋ ከሆነ - የተሻለ ነገር ይገባዎታል።

ስልጣን፡- ለመምራት ተዘጋጅተሃል?

የግብይት ባለሙያ መሆን አያስፈልግም። ነገር ግን ጥሩ አመራር ለመስጠት ጥቂት መሳሪያዎች እና ትንሽ መዋቅር ያስፈልግዎታል።

የግብይት ውሳኔዎቻችንን የሚመሩ ከ3-5 ቁልፍ መለኪያዎችን ተረድቻለሁ
የ ROI ክትትል ለማድረግ የሚያስችል ስርዓት (መሠረታዊም ቢሆን) አለኝ
"ጥሩ መረጃ" ምን እንደሚመስል አውቃለሁ
ግልጽ እና ተግባራዊ ግንዛቤዎችን የሚሰጡኝን መሳሪያዎች ወይም አጋሮች ላይ ኢንቨስት አድርጌያለሁ
በአፈጻጸም ላይ ተመስርቼ የግብይት ውሳኔዎችን ለማድረግ በራስ መተማመን ይሰማኛል

ይህ ስለ ፍጽምና አይደለም። ወደ ግምታዊ ስራ እንዳትገቡ የሚያግድዎት ተደጋጋሚ ምት ስለመፍጠር ነው።

የውጤት ካርድዎ

0–10 ቼኮች፡- ዓይናፋር ነህ። ያ ዘላቂ አይደለም። እናስተካክለው።
ከ11–18 ቼኮች፡- እየመጣህ ነው! ክፍተቶቹን ሙላና ቀለል አድርግ።
ከ19–20 ቼኮች፡- ብርቅዬ አየር ውስጥ ነዎት። ይቀጥሉ እና ሌሎች እንዲያውቁ ያግዙ።

ተዛማጅ፡ የዲጂታል ማርኬቲንግ ROI እንዴት ያሰላሉ? ለስትራቴጂካዊ እድገት መመሪያ

ቀጥሎስ ምን?

በዚህ ዝርዝር ውስጥ ከገቡ እና ዝግጅትዎ ስራ እንደሚያስፈልገው ከተገነዘቡ፣ ያ ድል ነው። ግንዛቤ የመጀመሪያው እርምጃ ነው። እና ይህ ውስብስብ መሆን የለበትም። ሁሉንም ነገር ማሻሻል አያስፈልግዎትም። የግብይት እንቅስቃሴዎን ከንግድ ውጤቶች ጋር ለማገናኘት ግልጽ መንገድ ብቻ ያስፈልግዎታል - እና በቃላት ውስጥ ሳያሰጥም እዚያ ለመድረስ የሚረዳዎት አጋር።

በላፍሌር የምናደርገው ይህንኑ ነው። ክሊርቦርድን በመጠቀም፣ ትናንሽ ድርጅቶች ምን እየሰራ እንደሆነ እንዲያዩ፣ የማይሰራውን እንዲያስተካክሉ እና በልበ ሙሉነት ወደፊት እንዲራመዱ የሚያግዙ ብልጥ እና ቀላል ዳሽቦርዶችን እንገነባለን። በተግባር እንዴት እንደሚታይ ማየት ከፈለጉ ማሳያ ያቅዱ። ወይም መልእክት ይላኩልን፣ የግብይት ንግግርን ወደ ቀላል ቋንቋ ለመተርጎም ሁልጊዜ ደስተኞች ነን።

የ Clearboard ማሳያ ያቅዱ

ማጣቀሻዎች

ጆስ፣ ኤ. (2024፣ ጥር 8)። የ2023 ድረ-ገጾች እና የግብይት ቴክኖሎጂ ሪፖርት። የአሜሪካ የጠበቆች ማህበር ። ከ https://www.americanbar.org/groups/law_practice/resources/tech-report/2023/2023-websites-and-marketing-techreport/ የተወሰደ

እያንዳንዱ አነስተኛ ኩባንያ የሚፈልገውን የግብይት ትንታኔ ዝርዝር