Uuzaji wa kampuni ndogo za sheria umeharibika. Hivi ndivyo tunavyoijenga upya

Wauzaji hawawezi kuacha makampuni madogo nyuma.

Kama unaendesha kampuni ndogo ya sheria, uuzaji huenda sio unaokutoa kitandani asubuhi. Lakini ndio unaokufanya uwe macho usiku. Unatarajiwa kuwa kila kitu kwa wakati mmoja: akili timamu ya kisheria, kiongozi thabiti, mmiliki wa biashara, muuzaji mwenye ujuzi wa teknolojia, na kwa namna fulani, bado mtu ambaye wateja wanamwamini kumpigia simu saa 4 usiku. Mara nyingi, unafanya vizuri. Lakini linapokuja suala la uuzaji wa kampuni ndogo za sheria , hujali tu. Unadharauliwa.

Ushauri uliopo unamaanisha watu wengi zaidi, muda zaidi, bajeti zaidi. Umeundwa kwa ajili ya makampuni yenye timu za masoko ya ndani na uwezo usio na kikomo—sio timu ya pekee au ndogo inayoshughulikia ulaji, kuhudhuria mahakamani, kulipa bili, na huduma kwa wateja kabla ya chakula cha mchana.

Lakini hiyo haimaanishi ukuaji hauwezi kufikiwa. Inamaanisha tu kwamba unahitaji aina tofauti ya mfumo—mfumo ambao umejengwa kwa ajili ya jinsi makampuni madogo yanavyofanya kazi, na jinsi wateja wanavyochagua wanasheria wao.

Hiyo ndiyo hasa tunayojenga.

Kwa nini masoko ya makampuni madogo yanaendelea kushuka

Tuwe waaminifu: suluhisho nyingi za uuzaji hazikujengwa kwa kuzingatia makampuni madogo. Kama wewe si mteja mwenye takwimu saba, mara nyingi unabaki kuchagua kati ya mambo mawili makubwa.

• Kiwango cha kuchomoa na kuchoma, ambapo "nafuu" inamaanisha maudhui yanayozalishwa na AI, ripoti zisizo wazi, na kampeni ambazo hazizingatii malengo yako.
• Kiwango cha juu cha bajeti, ambapo mikakati hujengwa kwa ajili ya makampuni mara mbili ya ukubwa wako, bila kujali jinsi timu yako inavyofanya kazi.

Hakuna chaguo linalokidhi makampuni madogo pale yalipo. Na katika sekta ya sheria, pengo hilo ni muhimu. Utiifu, kujenga uaminifu, huruma, na usahihi si jambo la hiari. Ni msingi wa sifa yako. Lakini mara chache huonekana kwenye vifurushi vilivyowekwa kwenye violezo au majukwaa yasiyo rasmi yanayouzwa kwa biashara ndogo ndogo.

Makampuni madogo hayaepuki uuzaji wa kidijitali. Hayajapewa zana au mwongozo unaofaa.

Makampuni yanayofanya baadhi ya kazi muhimu zaidi, zinazozingatia jamii yanabaki nyuma—sio kwa sababu hayana ujuzi au moyo, bali kwa sababu yanaendesha mfumo ikolojia ambao haukujengwa kwa ajili yao. Na inaleta matatizo ya kimfumo.

Makampuni yanayoungwa mkono na makampuni yanapanuka haraka. Wateja wana uwezo zaidi na wana utambuzi zaidi. AI inaharakisha kila kitu, na mabadiliko ya algoriti ya Google yanaendelea kubadilisha jinsi watu wanavyopata huduma za kisheria.

Lakini kulingana na Ripoti ya Utafiti wa Teknolojia ya Kisheria ya ABA ya 2023, idadi ya makampuni ya sheria yenye tovuti inapungua . Miongoni mwa wataalamu pekee, 35% hawana tovuti kabisa. Na kwa ujumla, makampuni mengi madogo yaliripoti kuhisi kutokuwa na uhakika kuhusu mafanikio ya juhudi zao za uuzaji—kwa sababu hawana au hawana ufikiaji mdogo wa uchanganuzi au ripoti zao za uuzaji.

Tumehisi pia kuvunjika kwa uhusiano. Hapo awali, LaFleur mara nyingi ilibidi iseme hapana kwa makampuni madogo, si kwa sababu hayakuwa na shauku au uwezo, lakini kwa sababu wafanyakazi wetu waliobaki hawakuwa sawa na bajeti zao. Hilo halikutufaa kamwe.

Kwa hivyo, tulirudi kwenye ubao wa kuchora. Tulizungumza na wateja ambao hatungeweza kuwahudumia. Tulisikiliza kile walichohitaji, kile walichokuwa wakijaribu kuunganisha, na kile walichokuwa wamechoka kusikia.

Kama umewahi kuuziwa tovuti ya $399 bila mpango wowote, hii ni kwa ajili yako.

Makampuni madogo hayahitaji kelele zaidi. Yanahitaji uwazi, kubadilika, na mifumo inayoheshimu jinsi yanavyofanya kazi. Zana zinazokua pamoja nao. Washirika wanaoelewa tofauti kati ya mbinu na mkakati—na wanaoamini kwamba makampuni madogo yanafaa kujengewa.

Lahajedwali chache. Ufahamu zaidi.
Mapendekezo machache ya jumla. Usimulizi wa hadithi wenye vitendo zaidi.
Masanduku machache yaliyofungwa. Nafasi zaidi ya kuongoza.

Kuwa mdogo haimaanishi kutoonekana. Na haipaswi kumaanisha kutokuwa na nguvu.

Tuna hatari ya kupoteza kitu muhimu tunaposhindwa kutoa nafasi kwa makampuni madogo kustawi. Uwakilishi wa ndani. Utetezi wenye uwezo wa kitamaduni. Huduma ya kibinafsi ambayo haitokani na meneja wa kesi katika jimbo lingine.

Hili ni muhimu kwa sababu jamii hutegemea makampuni madogo. Na ikiwa hatuwasaidii kuendelea kuwa na ushindani, tunadhoofisha mfumo kwa kila mtu.

INAYOHUSIANA: Vidokezo vya usanifu wa tovuti ya kampuni ya sheria

Tovuti muhimu: Zilizojengwa kwa ajili ya jinsi makampuni madogo yanavyofanya kazi

Tunaziita tovuti Muhimu, lakini tunachotoa hasa ni nafasi ya kupumua.

Kwa muda mrefu sana, makampuni madogo yamegawanywa katika makundi mawili makubwa: majukwaa ya bei ya juu sana, yaliyojengwa kupita kiasi yaliyojaa vipengele ambavyo hawatavitumia kamwe, au violezo visivyo na msingi ambavyo havionyeshi kina cha kazi yao. Tulitaka kujenga kitu bora zaidi.

Tovuti muhimu hutumia mfumo ulioratibiwa ulioundwa kulingana na jinsi makampuni madogo yanavyofanya kazi. Zikiwa zimejengwa kwenye WordPress kwa ajili ya kubadilika kwa muda mrefu, zimeboreshwa kwa ajili ya utendaji na kasi, na zimejengwa katika mbinu bora za uuzaji halali, tovuti hizi huweka msingi imara wa ukuaji na huunganishwa bila matatizo na dashibodi yetu ya Clearboard unapokuwa tayari kufuatilia kinachofanya kazi.

Hapa kuna kinachowafanya wawe tofauti:

• Uwazi juu ya ugumu. Hakuna nyongeza zilizovimba au ada zilizofichwa. Kurasa na muundo tu unahitaji kuonekana kwa ujasiri, na hakuna kelele yoyote.
• Ubunifu wa sauti. Kampuni yako ina mtazamo. Tovuti muhimu zimejengwa ili kukusaidia kuuelezea—kwa uwazi, kwa uaminifu, na kwa maneno yako mwenyewe. Hiyo ina maana ya muundo angavu na muundo wenye mawazo, si maneno muhimu tu yaliyojaa kwenye ukurasa.
• Ujumuishaji wa masoko. Tovuti yako haipaswi kuwekwa katika hali ya faragha. Tovuti hizi zimejengwa ili kusaidia kampeni, barua pepe, mitandao ya kijamii, na data ya utendaji wa wakati halisi kupitia jukwaa letu la Clearboard.

Na muhimu zaidi: zimejengwa kwa huruma. Kuanzia uandikishaji hadi uandishi wa hati hadi usaidizi, tumehakikisha mchakato uko wazi, unaheshimu wakati wako, na unaongozwa na watu halisi wanaoelewa jinsi makampuni madogo yanavyofanya kazi.

Tulijenga tovuti Muhimu ili kufanya kile ambacho majukwaa mengi hayafanyi: kuakisi uhalisia wako, kuheshimu utaalamu wako, na kukupa nafasi na zana za kukua.

Clearboard: Uwazi unaostahili kwa makampuni madogo

Mojawapo ya maarifa yanayofichua zaidi kutoka kwa Ripoti ya Teknolojia ya Masoko na Tovuti ya ABA ya 2023 ni jinsi makampuni machache yanavyofuatilia utendaji. Inanishangaza kwamba ni takriban 20% tu ya washiriki wa utafiti huo wanasema wanapata ripoti za utendaji wa masoko mara kwa mara. Mbaya zaidi, katika visa vingi, ufikiaji wa programu za uchanganuzi wa masoko mara nyingi hushikiliwa na mtu mmoja.

Hiyo ina maana kwamba makampuni mengi madogo yanawekeza muda au pesa katika uuzaji, lakini hayana ufahamu wazi wa kinachofanya kazi.

Ndiyo maana tuliunda Clearboard. Clearboard ni dashibodi yetu ya uchanganuzi na utendaji iliyoundwa kwa ajili ya makampuni madogo ambayo yanataka uwazi bila ugumu. Inaleta pamoja maarifa muhimu: trafiki ya tovuti, ubadilishaji, utendaji wa matangazo, kiasi cha simu, kujaza fomu, katika sehemu moja. Hakuna kuchimba kwenye majukwaa. Hakuna kufuatilia ripoti. Hakuna upuuzi.

Muhimu zaidi, Clearboard imeundwa kujibu maswali kama:

• Je, masoko yetu yanaongoza kwa wateja wanaoongoza?
• Wale wanaoongoza wanatoka wapi?
• Je, tunatumia pesa katika maeneo sahihi?

Kwa makampuni madogo, aina hiyo ya mwonekano si tu kwamba inasaidia, bali pia inawezesha. Inabadilisha uuzaji kutoka kituo cha gharama kisichoeleweka kuwa injini ya ukuaji inayopimika.

Unapoweza kuona kinachofanya kazi, unaweza kukiongeza mara mbili. Unapojua kisichofanya kazi, unaweza kukirekebisha—au kukikata.

Ikiwa maeneo yetu muhimu yataweka msingi, Clearboard husaidia kujenga ramani ya barabara.

INAYOHUSIANA: Uuzaji wa sehemu ni nini (na je, unafaa kwa biashara yako)?

Huruma: Injini iliyo nyuma ya yote

Hatukuanza na suluhisho kama vile tovuti muhimu na Clearboard. Tulianza na kusikiliza.

Kwa miaka mingi, tumesikia kukatishwa tamaa kutoka kwa wamiliki wa makampuni madogo ambao walihisi kudharauliwa, kuahidiwa kupita kiasi, au kupuuzwa tu. Tumewaona wateja wakijitahidi sana kuwalinda bila kuelewa walichopata. Na tumeona uzito wanaobeba—wa kuwawakilisha wateja wao vizuri, wa kuwasaidia familia zao, na wa kujaribu kuendesha biashara ya kisasa katika mfumo ambao haukujengwa kwa ajili yao.

Ndiyo maana tunachukulia huruma kama miundombinu.

Tunajenga kwa muktadha. Tunaongoza kwa uaminifu. Tunasema ukweli, hata kama si kile ambacho mtu anataka kusikia. Na tunahakikisha kwamba kila kitu tunachounda kinaunga mkono malengo yako.

Tuko katika biashara ya kuwapa makampuni madogo nafasi ya kupigana—na fursa ya haki.

Hiyo si biashara nzuri tu. Hiyo ni usimamizi mzuri.

LaFleur: Kusaidia makampuni madogo ya sheria, mkakati mmoja baada ya mwingine

Tunaamini katika mazingira ya kisheria ambapo makampuni ya ukubwa wote yanaweza kujitokeza kwa nguvu.

Ndiyo maana tutaendelea kujenga kwa ajili ya wale wanaojenga kitu chao wenyewe. Tutaendelea kuboresha zana zinazounga mkono, si kuzizidi nguvu. Na tutaendelea kusimulia hadithi zinazowalenga watu wanaofanya kazi hiyo.

Kama hiyo ndiyo aina ya uuzaji ambayo umekuwa ukitafuta, tungependa kuzungumza.

Marejeleo

Johs, A. (2024, Januari 8). Ripoti ya Teknolojia ya Tovuti na Masoko ya 2023. Chama cha Wanasheria cha Marekani . Imechukuliwa kutoka https://www.americanbar.org/groups/law_practice/resources/tech-report/2023/2023-websites-and-marketing-techreport/