Makampuni mengi ya sheria hupata misimu ya polepole na hujifunza jinsi ya kupanga biashara zao kulingana na misimu hiyo. Hata hivyo, wakati mwingine husahau kurekebisha mikakati yao ya uuzaji ili ilingane. Ikiwa mbinu na bajeti yako ya uuzaji haviendani na asili ya mzunguko wa utendaji wako, unaweza kuwa unapoteza muda na rasilimali.
Katika LaFleur, tunajua unahitaji mikakati tofauti ya uuzaji wa kisheria kwa nyakati tofauti za mwaka, na tunaelewa jinsi ya kutumia bajeti yako ili kuongeza matokeo. Katika makala haya, tutakupa ramani ya kujenga mpango mzuri wa uuzaji unaozingatia mabadiliko ya msimu katika biashara.
Tambua Msimu Wako Wenye Shughuli Nyingi kwa Ulaji wa Wateja
Baadhi ya maeneo ya utendaji, kama vile sheria ya kodi, yana sehemu ya asili na dhahiri ya msimu. Hata hivyo, makampuni mengi ya sheria hupata mabadiliko ya msimu katika biashara. Kwa mfano, utafiti unaonyesha kwamba watu wengi huwasilisha maombi ya talaka mwanzoni mwa majira ya kuchipua na vuli, baada ya familia kumaliza msimu wa likizo au likizo ya kiangazi.
Wanasheria wengi pia huripoti kwa njia ya hadithi kuhusu utulivu wa kiangazi. Na baadhi ya maeneo ya utendaji, kama vile kufilisika na ukusanyaji wa madeni, hupata ongezeko kubwa wakati wa mdororo wa uchumi au wakati viwango vya ukosefu wa ajira viko juu.
Hata hivyo, tunapozungumzia "msimu wa shughuli nyingi" wa kampuni yako, hatuzingatii wakati unaposuluhisha kesi nyingi au unapotoza saa nyingi zaidi. Baada ya yote, ingawa kampuni nyingi za bima hukimbilia kutatua madai kabla ya mwisho wa mwaka, uhusiano wako na wateja hao na madai yao labda ulianza miezi au hata miaka iliyopita. Badala yake, tunavutiwa na wakati upokeaji na ubadilishaji wa wateja wako ulipofikia viwango vyao vya juu zaidi.
Kama hujui ni lini wateja wengi watarajiwa wanatafuta uwakilishi wa kisheria, unakosa fursa. Angalia data yako ya ulaji na ujiulize:
- Je, kuna nyakati fulani za mwaka ambapo tunapata wateja wengi zaidi kila mara?
- Je, tunaweza kutambua mambo yoyote yanayoweza kusababisha vipindi hivi vya ulaji mwingi?
- Je, tunatumia kiasi gani cha bajeti yetu ya masoko katika nyakati hizi za ulaji mwingi wa mwaka?
- Wateja wetu wanaoongoza wakati wa kilele cha biashara wanatoka wapi?
- Ni wateja wangapi kati ya hao tunaowabadilisha kuwa wateja?
Tunatumaini unaweza kutambua baadhi ya vichocheo vinavyosababisha kuongezeka kwa simu au ofisi tulivu isiyo na raha. Kisha, unaweza kujiandaa kwa ajili yao na kujenga mpango wa uuzaji wa msimu unaowazunguka.
Vipindi vya Utulivu Hukupa Muda wa Kuweka Malengo na Uboreshaji wa Tovuti
Wakati wa ukuaji wa uchumi, ni vigumu kuzingatia maboresho ya tovuti na kuweka malengo — uko bize sana kugeuza wateja wote wanaotarajiwa kuwa wateja! Hata hivyo, utulivu wa msimu hutoa fursa nzuri ya kukagua utendaji wa tovuti yako, kutathmini masuala ya usanifu wa tovuti, na kutambua maboresho ambayo yatakusaidia kufikia wateja wengi zaidi watarajiwa.
Ikiwa imepita muda tangu kampuni yako ya sheria ifanye uchambuzi wa maneno muhimu na mshindani, kutambua kurasa na blogu zako zilizofanya vizuri na mbaya zaidi, au kutathmini kasi ya upakiaji au utumiaji wa tovuti yako, sasa ni wakati mzuri wa kufanya kazi hizi muhimu.
Kisha, kulingana na matokeo yako, unaweza kutekeleza maboresho, kuweka malengo ya uuzaji, na kuboresha mikakati yako ya mwaka mzima.
Fikiria Motisha na Matangazo Wakati wa Utulivu
Makampuni mengi ya masoko huwahimiza wanasheria kutoa motisha au matangazo wakati wa utulivu. Hata hivyo, tunafikiri unapaswa kushughulikia mkakati huu kwa tahadhari.
Kwanza, mashauriano ya bure ni ya kawaida kwa baadhi ya maeneo ya kisheria kama vile majeraha ya kibinafsi, kwa hivyo hakuna njia ya kupata wateja wapya mlangoni kwa punguzo. Pili, ofa au motisha isiyopangwa vizuri inaweza kuharibu chapa yako na pendekezo la thamani. Ikiwa umejitangaza kama kampuni bora ya talaka katika jiji lako na una utaalamu katika usambazaji wa mali kwa wateja wenye thamani kubwa, basi kutoa muundo wa ada ya bei nafuu ghafla kunaweza kudhoofisha chapa yako.
Hata hivyo, hiyo haimaanishi kuwa hakuna njia ya kuunda motisha kwa wateja wapya na waliopo wakati wa vipindi vya polepole. Kwa mfano, ikiwa wewe ni wakili wa mipango ya mirathi, inaweza kuwa na maana kutoa ukaguzi wa bure wa mpango wa mirathi kwa wateja wapya na waliopo wakati wa utulivu. Mikutano hii ya ana kwa ana inaweza kuimarisha uhusiano wako, kuvutia wateja wapya, na kubadilisha wateja hao kuwa wateja.
Fanya Kazi ya Ujenzi wa Jamii na Mitandao Wakati wa Utulivu
Wakati wa msimu wako wa utulivu, unapaswa kuchukua muda kuboresha mkakati wako wa kufikia jamii, kufikiria upya juhudi zako za mitandao, na kujenga uhusiano wako wa rufaa. Katika LaFleur, tunaamini katika athari chanya ambayo ushiriki wa jamii unazo kwenye juhudi za uuzaji. Unapojitolea, kutoa ufadhili wa masomo, na kushirikiana na jamii yako, unajenga nia njema na utambuzi wa majina, ambayo yote yanaweza kusababisha rufaa na ubadilishaji zaidi (bila kusahau karma nzuri).
Anza kwa kuzingatia mahitaji ya majirani zako na jinsi unavyoweza kusaidia. Kwa mfano, miaka iliyopita, nilipokuwa bado nikifanya kazi kama wakili, niligundua kuwa jamii iliyo karibu ilikuwa na mahitaji ya kisheria ambayo hayajatimizwa. Ingawa jiji lilikuwa na programu thabiti kwa watu wenye ulemavu, halikuwa na wakili hata mmoja aliyezingatia madai ya Usalama wa Jamii. Badala yake, wakazi wenye ulemavu walilazimika kusafiri hadi saa moja ili kupata uwakilishi wa hali ya juu, ambao watu wengi hawakuweza kumudu.
Kwa hivyo, kulingana na wito wangu, kampuni ya sheria niliyofanya kazi nayo ilianza kushirikiana na wadau wa jamii, kufanya vipindi vya maswali na majibu bila malipo, na kupanga miadi katika nafasi za mikutano za maktaba ya umma ya eneo hilo. Ndani ya miezi michache, tulikuwa tumegeuka kuwa kampuni ya sheria ya watu wenye ulemavu inayotumika katika jamii.
Wakati wa utulivu wako, ungana tena na vyanzo vyako vya rufaa na ukutane na wanajamii kwa kunywa kahawa ili kuwauliza kuhusu changamoto wanazokabiliana nazo. Mazungumzo kama haya yanaweza kukusaidia kutambua mahitaji ambayo hayajatimizwa ya jiji au eneo lako na kupata suluhisho lenye maana.
INAYOHUSIANA: Kampuni ya Sheria Yapata Ongezeko Kubwa la Viwango vya Ubadilishaji
Wakati wa Msimu Wako wa Kilele, Ongeza Matangazo Yako Yanayolipishwa
Uwezekano mkubwa zaidi, msimu wako wenye shughuli nyingi unalingana na vipindi vya shughuli nyingi vya makampuni mengine ya sheria katika tasnia yako. Kwa hivyo, wakati huo huo, kila mmoja wa washindani wako anajaribu kushindana na kila mteja iwezekanavyo. Ili kushindana, unahitaji kuwalenga wateja wako bora kwa nguvu. Utafutaji unaolipishwa na matangazo ya mitandao ya kijamii ni njia nzuri ya kuwafikia.
Utafiti mmoja wa mwaka 2014 kutoka Google uligundua kuwa matangazo ya kulipia yanaweza kusababisha ongezeko la 80% la ufahamu wa chapa. Na matangazo ya kulipia ya biashara-kwa-biashara (B2B) yalisababisha ukuaji mkubwa zaidi. Katika LaFleur, tumeona ni bora zaidi kutumia mbinu yenye pande nyingi ambayo imeundwa kujenga utambuzi wa majina, kukuza maudhui yenye taarifa, na kuhimiza ubadilishaji.
Kwa matangazo yanayolipiwa, unaweza kusambaza ujumbe wa kampuni yako ya sheria kwa hadhira maalum kulingana na umri wao, eneo lao la kijiografia, mambo wanayopenda, mapato, na mambo mengine mengi. Kiwango hiki cha umakini hukusaidia kuwasilisha ujumbe unaolengwa kwa watu wanaoshiriki sifa na wateja wako muhimu zaidi.
Kwa mfano, matangazo ya kuonyesha ya mtindo wa mabango yana viwango vya chini vya mibofyo katika sekta ya sheria — 0.59%, kulingana na WordStream. Hata hivyo, unapochanganya matangazo ya kuonyesha na matangazo ya utafutaji yaliyojengwa vizuri na kampeni za mitandao ya kijamii, athari ya jumla ya kuonyesha matangazo mengi kwa wateja wako watarajiwa wenye thamani kubwa inaweza kusababisha viwango vya juu zaidi vya ubadilishaji na mibofyo.
INAYOHUSIANA: Kuunda na Kuboresha Kampeni ya PPC Inayofaa kwa Makampuni ya Sheria
Uendeshaji wa Barua Pepe Unaweza Kurahisisha Mawasiliano ya Mteja
Barua pepe otomatiki zinaweza kufanya mengi zaidi ya kutoa jarida la kila mwezi. Unaweza kuunda kampeni mpya za wateja na za matone zinazojibu maswali ya kawaida ya watu na kutoa muda wa timu yako kwa kazi muhimu zaidi au zenye ujuzi wa hali ya juu. Kipimo hiki cha ziada cha data kinakuwa na thamani zaidi wakati wa msimu wako wa kilele.
Katika LaFleur, tunajivunia kuwa mojawapo ya mashirika machache ya uuzaji wa kisheria ambayo ni Mshirika wa SharpSpring Platinum. Timu yetu ya otomatiki ya barua pepe inaweza kukusaidia kujenga kampeni za barua pepe zisizo na dosari zinazoelimisha na kuwawezesha wateja wako bila kuwapa wafanyakazi wako mahitaji ya ziada.
INAYOHUSIANA: Jinsi ya Kutumia Zana za Otomatiki ili Kuboresha Uzalishaji, Mauzo, na Zaidi!
Kuzalisha Maudhui Yanayofaa Mwaka Mzima
Mkakati wako wa uuzaji wa kidijitali unapaswa kujumuisha sehemu imara ya uuzaji wa maudhui ambayo inasisitiza kuchapisha maudhui ya ubora wa juu na kukuza viongozi wa hatua za mwanzo. Utafiti unaonyesha mara kwa mara kwamba faida ya muda mrefu ya uuzaji wa maudhui inazidi karibu kila mbinu nyingine. Unapotoa maudhui ya kisheria thabiti, ya ubora wa juu, na ya kawaida, itaendelea kuvutia wasomaji mwezi baada ya mwezi, mwaka baada ya mwaka.
Hata hivyo, tahadhari moja ni kwamba uuzaji wa maudhui mara chache hutoa matokeo ya papo hapo. Lakini ingawa kampeni zinazolipiwa zinaweza kutoa faida ya haraka, mkakati thabiti wa maudhui utaongezeka baada ya muda kadri algoriti za utafutaji na wasomaji wanavyogundua maudhui yako. Ndiyo maana unahitaji kuandika na kuchapisha maudhui asilia kwa msingi thabiti.
Saidia Kuongeza Faida Yako ya Masoko Ukitumia LaFleur
Ikiwa uko tayari kuimarisha mikakati yako ya uuzaji ndani na nje ya msimu wako wenye shughuli nyingi, tungependa kusikia kutoka kwako. Tumejitolea kusaidia makampuni ya sheria kuboresha mikakati yao ya uuzaji na kuelewa faida zao kwenye uwekezaji ili waweze kufanya maamuzi sahihi. Ili kujifunza zaidi kuhusu mbinu yetu na kupata ushauri kuhusu mikakati ambayo inaweza kuinufaisha kampuni yako, jaza fomu yetu rahisi ya mawasiliano mtandaoni au piga simu LaFleur kwa (888) 222-1512 .
Marejeleo
Bach, D. (2016, Agosti 21). Je, talaka ni ya msimu? Utafiti wa UW unaonyesha ongezeko la mara mbili kwa mwaka katika faili za talaka. Chuo Kikuu cha Washington . Imechukuliwa kutoka https://www.washington.edu/news/2016/08/21/is-divorce-seasonal-uw-research-shows-biannual-spike-in-divorce-filings/
ROI ya uuzaji wa maudhui. (na). Kapost / Eloqua . Imechukuliwa kutoka https://www.oracle.com/webfolder/mediaeloqua/documents/Content+Marketing+Kapost+Eloqua+ebook.pdf
Irvine, M. (2019, Agosti 27). Vigezo vya matangazo ya Google kwa tasnia yako. WordStream . Imechukuliwa kutoka https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarks
Lam, B., & Verma, K. (2014, Juni). Matangazo ya utafutaji huchochea uelewa wa chapa. Fikiria ukitumia Google . Imechukuliwa kutoka https://www.thinkwithgoogle.com/articles/search-ads-drive-drand-awareness.html
