ብዙ የህግ ድርጅቶች ቀርፋፋ ወቅቶችን ያጋጥማቸዋል እና ንግዳቸውን በእነሱ ዙሪያ እንዴት ማቀድ እንደሚችሉ ይማራሉ። ሆኖም ግን፣ አንዳንድ ጊዜ የግብይት ስልቶቻቸውን ለማዛመድ ማስተካከል ይረሳሉ። የግብይት ስልቶችዎ እና በጀትዎ ከአሰራርዎ ዑደት ባህሪ ጋር የማይጣጣሙ ከሆነ፣ ጊዜዎን እና ሀብቶችዎን እያባከኑ ሊሆን ይችላል።
በLaFleur፣ በዓመቱ ውስጥ በተለያዩ ጊዜያት የተለያዩ የህግ የግብይት ስልቶች እንደሚያስፈልጉዎት እናውቃለን፣ እና ውጤቶችን ከፍ ለማድረግ በጀትዎን እንዴት እንደሚጠቀሙ እንረዳለን። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ፣ በንግድ ውስጥ ወቅታዊ ለውጦችን የሚያካትት ውጤታማ የግብይት እቅድ ለመገንባት የመንገድ ካርታ እንሰጥዎታለን።
ለደንበኛ ቅበላ የተጨናነቁ ወቅቶችዎን ይለዩ
እንደ የግብር ሕግ ያሉ አንዳንድ የአሠራር ዘርፎች፣ በተፈጥሮ የሚገኝ እና ግልጽ የሆነ የወቅታዊ አካል አላቸው። ሆኖም ግን፣ አብዛኛዎቹ የህግ ድርጅቶች በንግድ ውስጥ ወቅታዊ መዋዠቅ ያጋጥማቸዋል። ለምሳሌ፣ ጥናቶች እንደሚያሳዩት አብዛኛዎቹ ሰዎች በጸደይ እና በመኸር መጀመሪያ ላይ፣ ቤተሰቦች የበዓል ወቅትን ወይም የበጋ ዕረፍትን ካጠናቀቁ በኋላ ለፍቺ ያቀርባሉ።
ብዙ ጠበቆች የበጋ ወቅት እረፍት እንደቀነሰ በተዘዋዋሪ ይናገራሉ። እና እንደ ኪሳራ እና የዕዳ መሰብሰብ ያሉ አንዳንድ የተግባር ዘርፎች የኢኮኖሚ ውድቀት በሚከሰትበት ጊዜ ወይም የሥራ አጥነት መጠን ከፍተኛ በሚሆንበት ጊዜ ከፍተኛ ጭማሪ ያጋጥማቸዋል።
ይሁን እንጂ፣ ስለ ድርጅትዎ “የተጨናነቀ ወቅት” ስንነጋገር፣ አብዛኛውን ጊዜ ጉዳዮችን ሲፈቱ ወይም ብዙ ሰዓታትን ሲከፍሉ ላይ ብቻ አናተኩርም። ደግሞም፣ ብዙ የኢንሹራንስ ኩባንያዎች የይገባኛል ጥያቄዎችን ከዓመቱ መጨረሻ በፊት ለመፍታት ቢጣደፉም፣ ከእነዚያ ደንበኞች እና ከጥያቄዎቻቸው ጋር ያለዎት ግንኙነት ከወራት ወይም ከዓመታት በፊት የጀመረ ሊሆን ይችላል። በምትኩ፣ የደንበኛዎ ቅበላ እና ልወጣዎች ከፍተኛውን ዋጋ መቼ እንደሚያገኙ ላይ ፍላጎት አለን።
አብዛኛዎቹ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች የሕግ ውክልና መቼ እንደሚፈልጉ የማያውቁ ከሆነ፣ እድሉን እያጡ ነው። የቅበላ መረጃዎን ይመልከቱ እና እራስዎን ይጠይቁ፡
- በዓመቱ ውስጥ በተከታታይ ተጨማሪ መሪዎችን የምናገኝባቸው የተወሰኑ ጊዜያት አሉ?
- እነዚህን ከፍተኛ መጠን ያለው የመመገቢያ ጊዜዎች ሊያስከትሉ የሚችሉ ማንኛቸውም ምክንያቶችን ለይተን ማወቅ እንችላለን?
- በእነዚህ ከፍተኛ ገቢ በሚያስገኝባቸው የዓመቱ ወቅቶች የግብይት በጀታችንን ምን ያህል እናወጣለን?
- በከፍተኛ ወቅት የእኛ ተመራቂዎች የሚመጡት ከየት ነው?
- ከእነዚህ ውስጥ ስንት ደንበኞችን ወደ ደንበኞች እንለውጣለን?
ወደ ብዙ ጥሪዎች ወይም ጸጥ ያለ ቢሮ የሚመሩ አንዳንድ ቀስቅሴዎችን መለየት እንደሚችሉ ተስፋ እናደርጋለን። ከዚያም ለእነሱ መዘጋጀት እና ወቅታዊ የግብይት እቅድ ማዘጋጀት ይችላሉ።
ጸጥ ያሉ ጊዜያት ለግብ ማቀናበር እና ለድር ጣቢያ ማሻሻያዎች ጊዜ ይሰጡዎታል
በከፍተኛ ሁኔታ በሚከሰትበት ጊዜ፣ በድር ጣቢያ ማሻሻያዎች እና ግቦች ላይ ማተኮር ከባድ ነው - እነዚያን ሁሉ ደንበኞች ወደ ደንበኞች በመቀየር በጣም ስራ የበዛብዎት ነዎት! ሆኖም፣ ወቅታዊ መረጋጋት የድር ጣቢያዎን አፈጻጸም ለመመርመር፣ የጣቢያ ዲዛይን ችግሮችን ለመገምገም እና የበለጠ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለመድረስ የሚረዱ ማሻሻያዎችን ለመለየት ጥሩ አጋጣሚ ይሰጣል።
የሕግ ድርጅትዎ ቁልፍ ቃል እና የተፎካካሪ ትንተና ካደረገ፣ ምርጥ እና መጥፎ አፈጻጸም ያላቸውን ገጾችዎን እና ጦማሮችዎን ካወቀ ወይም የጣቢያዎን የመጫኛ ፍጥነት ወይም አጠቃቀም ከገመገመ፣ አሁን እነዚህን አስፈላጊ ተግባራት ለማከናወን ጥሩ ጊዜ ነው።
ከዚያም፣ በግኝቶችዎ ላይ በመመስረት፣ ማሻሻያዎችን መተግበር፣ የግብይት ግቦችን ማውጣት እና ዓመቱን ሙሉ ስልቶችዎን ማሻሻል ይችላሉ።
በጸጥታ ጊዜ ማበረታቻዎችን እና ማስተዋወቂያዎችን ያስቡበት
ብዙ የግብይት ኩባንያዎች ጠበቆች ጸጥ ባለ ጊዜያቸው ማበረታቻዎችን ወይም ማስተዋወቂያዎችን እንዲያቀርቡ ያበረታታሉ። ሆኖም ግን፣ ይህንን ስትራቴጂ በጥንቃቄ መቅረብ እንዳለቦት እናስባለን።
በመጀመሪያ፣ እንደ የግል ጉዳት ላሉ አንዳንድ የህግ ጉዳዮች ነፃ ምክክር መደበኛ ነው፣ ስለዚህ አዳዲስ ደንበኞችን በቅናሽ ማግኘት የሚቻልበት ምንም መንገድ የለም። ሁለተኛ፣ በደንብ ያልተቀረጸ ቅናሽ ወይም ማበረታቻ የምርት ስምዎን እና የእሴት ሀሳብዎን ሊጎዳ ይችላል። እራስዎን እንደ የከተማዎ ዋና የፍቺ ልምምድ አድርገው ካስተዋወቁ እና ከፍተኛ ዋጋ ላላቸው ደንበኞች በንብረት ስርጭት ላይ ልዩ ባለሙያ ከሆኑ፣ በድንገት የቅናሽ ክፍያ መዋቅር ማቅረብ የምርት ስምዎን ሊያዳክም ይችላል።
ሆኖም፣ ይህ ማለት በዝግታ ጊዜ ውስጥ ለአዳዲስ እና ለነባር ደንበኞች ማበረታቻዎችን ለመፍጠር ምንም መንገድ የለም ማለት አይደለም። ለምሳሌ፣ የንብረት ዕቅድ ጠበቃ ከሆኑ፣ ለአዳዲስም ሆነ ለነባር ደንበኞች በእረፍት ጊዜ ነፃ የንብረት ዕቅድ ኦዲት ማቅረብ ምክንያታዊ ሊሆን ይችላል። እነዚህ የአንድ ለአንድ ስብሰባዎች ግንኙነቶችዎን ሊያጠናክሩ፣ አዳዲስ ደንበኞችን ሊስቡ እና እነዚያን ደንበኞች ወደ ደንበኞች ሊለውጡ ይችላሉ።
በእረፍት ጊዜ በማህበረሰብ ግንባታ እና በኔትወርክ ላይ መስራት
በጸጥታ ወቅትዎ፣ የማህበረሰብ አገልግሎት አሰጣጥ ስትራቴጂዎን ለማሻሻል፣ የኔትወርክ ጥረቶችዎን እንደገና ለማጤን እና የሪፈራል ግንኙነቶችዎን ለመገንባት የተወሰነ ጊዜ መውሰድ አለብዎት። በላፍሌር፣ የማህበረሰብ ተሳትፎ በግብይት ጥረቶች ላይ በሚኖረው አዎንታዊ ተጽእኖ እናምናለን። በፈቃደኝነት ሲሰሩ፣ ስኮላርሺፕ ሲያቀርቡ እና ከማህበረሰብዎ ጋር ሲሳተፉ፣ በጎ ፈቃድ እና የስም እውቅና ይገነባሉ፣ ይህ ሁሉ ወደ ተጨማሪ ሪፈራሎች እና ልወጣዎች ሊያመራ ይችላል (ጥሩ ካርማ ሳይጠቀስ)።
የጎረቤቶችዎን ፍላጎቶች እና እንዴት መርዳት እንደሚችሉ በማሰብ ይጀምሩ። ለምሳሌ፣ ከዓመታት በፊት፣ አሁንም እንደ ጠበቃ እሠራ በነበርኩበት ጊዜ፣ በአቅራቢያው ያለ ማህበረሰብ ያልተሟሉ የሕግ ፍላጎቶች እንዳሉት ተገነዘብኩ። ከተማዋ ለአካል ጉዳተኞች ጠንካራ ፕሮግራሞች ቢኖሯትም፣ በማኅበራዊ ዋስትና ጥያቄዎች ላይ ያተኮረ አንድም ጠበቃ አልነበራትም። በምትኩ፣ የአካል ጉዳተኞች ነዋሪዎች ከፍተኛ ጥራት ያለው ውክልና ለማግኘት እስከ አንድ ሰዓት ድረስ መጓዝ ነበረባቸው፣ ይህም ብዙ ሰዎች መግዛት የማይችሉትን ነው።
ስለዚህ፣ በእኔ ግፊት መሰረት፣ አብሬው የሰራሁት የህግ ድርጅት ከማህበረሰቡ ባለድርሻ አካላት ጋር በመተባበር፣ ነፃ የጥያቄና መልስ ክፍለ ጊዜዎችን በማድረግ እና በአካባቢው የህዝብ ቤተመፃህፍት የኮንፈረንስ ቦታዎች ቀጠሮ ማስያዝ ጀመረ። በጥቂት ወራት ውስጥ፣ የማህበረሰቡ አካል ጉዳተኞች የህግ ድርጅት ሆነናል።
ጸጥ ባለ ጊዜዎ፣ ከሪፈራል ምንጮችዎ ጋር እንደገና ይገናኙ እና ከማህበረሰብ አባላት ጋር ቡና በመጠጣት ስለሚያጋጥሟቸው ተግዳሮቶች ይጠይቋቸው። እንደዚህ ያሉ ውይይቶች የከተማዎን ወይም የክልልዎን ያልተሟሉ ፍላጎቶች ለይተው ለማወቅ እና ትርጉም ያለው መፍትሄ ለማግኘት ይረዱዎታል።
ተዛማጅ ፡ የሕግ ድርጅት በትራንስፎርሜሽን ተመኖች ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ አሳድሯል
በከፍተኛ ወቅትዎ ወቅት፣ የሚከፈልበት ማስታወቂያዎን ያሳድጉ
ምናልባትም፣ የተጨናነቀው ወቅትዎ በኢንዱስትሪዎ ውስጥ ካሉ ሌሎች የሕግ ድርጅቶች አስጨናቂ ጊዜያት ጋር የሚጣጣም ሊሆን ይችላል። ስለዚህ፣ በተመሳሳይ ጊዜ፣ እያንዳንዱ ተፎካካሪዎችዎ በተቻለ መጠን እያንዳንዱን ደንበኛ ለማጨቃጨቅ እየሞከሩ ነው። ለመወዳደር፣ ተስማሚ ደንበኞችዎን በኃይል ማነጣጠር ያስፈልግዎታል። የሚከፈልባቸው ፍለጋዎች እና የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያዎች እነሱን ለመድረስ ጥሩ መንገድ ናቸው።
በ2014 ከጉግል የተደረገ አንድ ጥናት እንዳመለከተው የሚከፈልበት ማስታወቂያ የምርት ስም ግንዛቤን በ80% ሊጨምር ይችላል። እና ከንግድ-ወደ-ንግድ (B2B) የሚከፈልበት ማስታወቂያ የበለጠ እድገት አስገኝቷል። በላፍሌር፣ የስም እውቅና ለመገንባት፣ መረጃ ሰጪ ይዘትን ለማስተዋወቅ እና ልወጣዎችን ለማበረታታት የተነደፈ ባለብዙ አቅጣጫ አቀራረብን መጠቀም በጣም ውጤታማ ሆኖ አግኝተነዋል።
በሚከፈልበት ማስታወቂያ፣ የሕግ ድርጅትዎን መልእክት እንደ ዕድሜ፣ ጂኦግራፊያዊ አቀማመጥ፣ ፍላጎቶች፣ ገቢ እና ሌሎች በርካታ ምክንያቶች ለተወሰኑ ታዳሚዎች ማስተላለፍ ይችላሉ። ይህ የትኩረት ደረጃ በጣም ጠቃሚ ከሆኑ ደንበኞችዎ እና ደንበኞችዎ ጋር ባህሪያትን ለሚጋሩ ሰዎች የታለሙ መልዕክቶችን እንዲያስተላልፉ ይረዳዎታል።
ለምሳሌ፣ በ WordStream መሠረት፣ የባነር አይነት የማሳያ ማስታወቂያዎች በህጋዊ ኢንዱስትሪ ውስጥ በአንጻራዊ ሁኔታ ዝቅተኛ የጠቅታ-ማስተላለፍ ተመኖች አሏቸው - 0.59%። ሆኖም፣ የማሳያ ማስታወቂያዎችን በጥሩ ሁኔታ ከተገነቡ የሚከፈልባቸው የፍለጋ ማስታወቂያዎች እና የማህበራዊ ሚዲያ ዘመቻዎች ጋር ሲያዋህዱ፣ ለከፍተኛ ዋጋ ላላቸው ሊሆኑ ለሚችሉ ደንበኞችዎ ብዙ ማስታወቂያዎችን ማሳየት የሚያስከትለው ድምር ውጤት በጣም ከፍተኛ የልወጣ እና የጠቅታ-ማስተላለፍ ተመኖችን ሊያስከትል ይችላል።
ተዛማጅ ፡ ለህግ ድርጅቶች ውጤታማ የሆነ የPPC ዘመቻ መፍጠር እና ማመቻቸት
የኢሜይል አውቶሜሽን የደንበኛ ግንኙነቶችን ሊያቀላጥፍ ይችላል
አውቶማቲክ ኢሜይሎች ወርሃዊ የዜና መጽሔቶችን ከማድረስ የበለጠ ብዙ ነገር ሊያደርጉ ይችላሉ። አዳዲስ ደንበኞችን እና የሰዎችን የተለመዱ ጥያቄዎች የሚመልሱ የድሪፕ ዘመቻዎችን መገንባት እና የቡድንዎን ጊዜ ለተጨማሪ አጣዳፊ ወይም ከፍተኛ ክህሎት ላላቸው ተግባራት ነፃ ማድረግ ይችላሉ። ይህ ተጨማሪ የመተላለፊያ ይዘት በከፍተኛ ወቅትዎ የበለጠ ዋጋ ያለው ይሆናል።
በላፍሌር፣ የሻርፕስፕሪንግ ፕላቲነም አጋር ከሆኑ ጥቂት የህግ ማርኬቲንግ ኤጀንሲዎች አንዱ በመሆናችን እንኮራለን። የኢሜይል አውቶሜሽን ቡድናችን በሰራተኞችዎ ላይ ተጨማሪ ጥያቄዎችን ሳያስቀምጡ መሪዎችዎን እና ደንበኞችዎን የሚያስተምሩ እና የሚያበረታቱ እንከን የለሽ የኢሜይል ዘመቻዎችን እንዲገነቡ ሊረዳዎት ይችላል።
ተዛማጅ ፡ ምርታማነትን፣ ሽያጭን እና ሌሎችንም ለማሻሻል አውቶማቲክ መሳሪያዎችን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል!
ዓመቱን ሙሉ ተዛማጅ ይዘት ያዘጋጁ
የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂዎ ሁልጊዜ ከፍተኛ ጥራት ያለው ይዘት ማተምን እና የመጀመሪያ ደረጃ መሪዎችን ማሳደግን የሚያጎላ ጠንካራ የይዘት ግብይት አካል ማካተት አለበት። ጥናቶች በተደጋጋሚ እንደሚያሳዩት በይዘት ግብይት ላይ ያለው የረጅም ጊዜ ROI ከሌሎች ስልቶች ሁሉ ይበልጣል። ወጥ የሆነ፣ ከፍተኛ ጥራት ያለው እና ሁልጊዜም የማይለወጥ ህጋዊ ይዘት ሲያመርቱ፣ አንባቢዎችን ከወር እስከ ዓመት መሳብ ይቀጥላል።
ይሁን እንጂ፣ አንድ ማስጠንቀቂያ የይዘት ግብይት ፈጣን ውጤቶችን እምብዛም አያቀርብም የሚለው ነው። ነገር ግን የሚከፈልባቸው ዘመቻዎች ፈጣን ተመላሽ ሊሰጡ ቢችሉም፣ የፍለጋ ስልተ ቀመሮች እና አንባቢዎች ይዘትዎን ሲያገኙ ጠንካራ የይዘት ስትራቴጂ ከጊዜ በኋላ እንፋሎት ይገነባል። ለዚህም ነው ኦሪጅናል ይዘትን በተከታታይ መጻፍ እና ማተም ያለብዎት።
ከ LaFleur ጋር የግብይትዎን ROI ከፍ ለማድረግ ያግዙ
በተጨናነቀ ወቅትም ሆነ ውጭ የግብይት ስልቶችዎን ለማጠናከር ዝግጁ ከሆኑ፣ ከእርስዎ መስማት እንወዳለን። የህግ ድርጅቶች የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲያሻሽሉ እና የኢንቨስትመንት ተመላሾችን እንዲረዱ ለመርዳት ቁርጠኛ ነን፣ በዚህም ምክንያት በእውቀት ላይ የተመሰረተ ውሳኔ እንዲያደርጉ። ስለ አቀራረባችን የበለጠ ለማወቅ እና ድርጅትዎን ሊጠቅሙ ስለሚችሉ ስልቶች ምክር ለማግኘት፣ ቀላል የሆነውን የመስመር ላይ የእውቂያ ቅጻችንን ይሙሉ ወይም LaFleurን በ (888) 222-1512 ይደውሉ።
ማጣቀሻዎች
ባች፣ ዲ. (2016፣ ኦገስት 21)። የፍቺ ወቅታዊ ነው? የዩኤን ጥናት በፍቺ ማመልከቻዎች ላይ በየሁለት ዓመቱ ጭማሪ አሳይቷል። የዋሽንግተን ዩኒቨርሲቲ ። ከ https://www.washington.edu/news/2016/08/21/is-divorce-seasonal-uw-research-shows-biannual-spike-in-divorce-filings/ የተወሰደ
የይዘት ግብይት ROI። (nd)። Kapost / Eloqua ። ከ https://www.oracle.com/webfolder/mediaeloqua/documents/Content+Marketing+Kapost+Eloqua+ebook.pdf የተወሰደ
ኢርቪን፣ ኤም. (2019፣ ኦገስት 27)። ለኢንዱስትሪዎ የጉግል ማስታወቂያዎች መለኪያዎች። WordStream ። ከ https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarks የተወሰደ
ላም፣ ቢ.፣ እና ቨርማ፣ ኬ. (2014፣ ሰኔ)። የፍለጋ ማስታወቂያዎች የምርት ስም ግንዛቤን ያሳድጋሉ። ከGoogle ጋር ያስቡ ። ከ https://www.thinkwithgoogle.com/articles/search-ads-drive-drand-awareness.html የተወሰደ
