ሰዎች ጠበቆችን የሚጠሉት ለምንድን ነው? አሉታዊውን መገለል በማርኬቲንግ እገዛ ማሸነፍ።

ፍርዱ የተፈፀመው፡ ብዙ ሰዎች ጠበቆችን አይወዱም

ሁሉም ሰው ማለት ይቻላል የጠበቃ ቀልድ ሰምቶ መሆኑ በአጋጣሚ አይደለም። ሰዎች ስለራሳቸው ሙያ ያላቸውን አሉታዊ ስሜት መቀበል ወይም መቀበል ቢከብድም፣ ቁጥሮቹ ግን አይዋሹም፡ በ2023 በተደረገ የጋሉፕ የሕዝብ አስተያየት ጥናት፣ 14% የሚሆኑት ምላሽ ሰጪዎች ብቻ የጠበቆችን “ሐቀኝነት እና ሥነ ምግባራዊ ደረጃዎች” “ከፍተኛ” እና 2% ብቻ “በጣም ከፍተኛ” ብለው ሰጥተዋል። በዚያው የሕዝብ አስተያየት ጥናት፣ 22% የሚሆኑት የጠበቆችን ታማኝነት እና የሥነ ምግባር ደረጃዎች “ዝቅተኛ” እና 9% ደግሞ “በጣም ዝቅተኛ” ብለው ገምግመዋል።

የአሜሪካ የጠበቆች ማህበር አንድ ትልቅ ጥናት ጠበቆችን በተመለከተ ያላቸውን ተወዳጅነት የሚያረጋግጡ የበለጠ ጨካኝ እውነቶችን አረጋግጧል፡

• ከተጠየቁት መካከል 74% የሚሆኑት “ጠበቆች ፍትህ እንዲገኝ ከማየት ይልቅ ለማሸነፍ የበለጠ ፍላጎት አላቸው” ሲሉ ተስማምተዋል።
• 69% የሚሆኑት "ጠበቆች ደንበኞቻቸውን ከማገልገል ይልቅ ገንዘብ ለማግኘት የበለጠ ፍላጎት እንዳላቸው" ያምናሉ።
• ከግማሽ በላይ የሚሆኑት (51%) “ጥቂት ጠበቆች ቢኖሩን ይሻለናል” ሲሉ ተስማምተዋል።

ዜናው ለጠበቃዎች በሕዝብ አስተያየት ረገድ መጥፎ አይደለም፣ ነገር ግን ጠበቆች እርዳታ በሚያስፈልጋቸው ደንበኞች እና በባለሙያ ሊሰጡ በሚችሉ ጠበቆች መካከል ጉልህ የሆኑ እንቅፋቶች (ቀጥተኛ ባይሆኑም) መኖራቸውን መገንዘባቸው ወሳኝ ነው።

ከዚህ በታች፣ ህዝቡ ስለ ጠበቆች ምን እንደሚሰማው አጠቃላይ ግንዛቤ ለማግኘት ከተለያዩ ምንጮች የተገኙ መረጃዎችን ተንትነናል። እናም ያንን መረጃ የህግ ድርጅቶች አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ እና አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት በመስመር ላይ ግብይት አማካኝነት እነዚያን አመለካከቶች ለማሸነፍ ወደሚወስዷቸው ተግባራዊ እርምጃዎች ተርጉመናል።

ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ ምን እንደሚያስቡ፡- ስለ ጠበቆች አሉታዊ አመለካከት ተጨማሪ ዝርዝሮች

ከላይ የተጠቀሱት ስታቲስቲክሶች እንደሚያሳዩት ሰዎች በአጠቃላይ ለጠበቆች ጨዋነት የጎደለው፣ አሉታዊ ባይሆንም እንኳ። ይህ ደግሞ ሰዎች በABA ጥናት ላይ ስለ ጠበቆች ባሳዩዋቸው ሌሎች እምነቶች ተረጋግጧል፡

• "አብዛኛዎቹ ጠበቆች የሕዝብን ጥቅም በሚገባ ለማገልገል እንደሚጥሩ" የተስማሙት 39% ብቻ ናቸው።
• 26% የሚሆኑት ብቻ “የሕግ ሙያው ጠበቆችን በመቅጣት ረገድ ጥሩ ሥራ ይሰራል” ብለው ይስማማሉ።
• 73% የሚሆኑት ጠበቆች “ወንጀለኞችን ለማስፈታት ቴክኒካል ጉዳዮችን ለመፈለግ ብዙ ጊዜ እንደሚያጠፉ” ተሰምቷቸዋል።

የወንጀል ሕግን ባታከብሩም፣ በአጠቃላይ የሕግ ሙያውን አሉታዊ አመለካከት እየተዋጉ ነው። ከግል ጉዳት እስከ የወንጀል መከላከያ እስከ ዕዳ መሰብሰብ ድረስ በሕጉ ውስጥ በተወሰኑ ዘርፎች ላይ የሚያተኩሩ ብዙ የተለያዩ የጠበቆች ዓይነቶች እንዳሉ የሚገነዘቡት ጥቂቶች ብቻ ናቸው። (እና በእነዚህ ሁሉ የአሠራር ዓይነቶች ውስጥ የበለጠ ጥርት ያሉ የትኩረት ዘርፎች እንዳሉ የሚገነዘቡት ጥቂቶች እንኳን!) ለተራ ሰው (በተለይም ከዚህ በፊት ከጠበቃ ጋር ያልሠሩ)፣ ጠበቃ እንደ ሌሎቹ ሁሉ ጠበቃ ብቻ ነው።

እና ሰዎች በአጠቃላይ ጠበቆችን እንደማይወዱ የሚያሳዩ አንድ ወይም ሁለት ጥናቶች ብቻ አይደሉም፡

• የፒው የምርምር ማዕከል እንዳመለከተው ጠበቆች “ለኅብረተሰቡ ደህንነት ብዙ አስተዋጽኦ የሚያደርጉ” የሙያ ዘርፎች ውስጥ ግርጌ ላይ ብቻ ሳይሆን ዝናቸውም እየቀነሰ ነው።
• በዚሁ የፒው የምርምር ማዕከል ጥናት፣ ከተሳተፉት ውስጥ ከአንድ ሶስተኛ በላይ የሚሆኑት (34%) ጠበቆች ለኅብረተሰቡ “ብዙም” ወይም “ምንም” አላደረጉም ብለዋል።
• ከ1973 እስከ 1993 ባለው ጊዜ ውስጥ የሃሪስ ጥናት እንደሚያሳየው ሰዎች በጠበቆች ላይ ያላቸው እምነት ከነበረበት ዝቅተኛው 24% ወደ 7% ዝቅ ብሏል።
• አቭቮ እንዳገኘው ጥናት ከተካሄደባቸው ሰዎች ውስጥ 59% የሚሆኑት የሕግ ጉዳዮቻቸውን በራሳቸው ለመፍታት ሞክረዋል፣ እና ከጠበቃ ጋር ለመነጋገር የፈለጉ ሰዎች እንኳን የሕግ ጉዳዮቻቸውን በራሳቸው ለመፍታት መሠረታዊ መረጃ ብቻ ይፈልጋሉ፣ ይህም በጠበቆች ላይ ብዙ እምነት ወይም እምነት አያመለክትም።
• የፕሪንስተን ዩኒቨርሲቲ ጥናት እንዳመለከተው ጠበቆች ከዶክተሮች፣ ከሳይንስ ሊቃውንት እና ፕሮፌሰሮች ጋር “ብቃታቸው” አንፃር እኩል ደረጃ ቢሰጣቸውም፣ “በሙቀት” ሚዛን (ከተዘረዘሩት ሌሎች ሙያዎች ሁሉ በታች፣ ፖለቲከኞችን ጨምሮ) ዝቅተኛ ውጤት አስመዝግበዋል። ተመራማሪዎቹ “ሰዎች በዚህ ቦታ [ከፍተኛ ብቃት እና ዝቅተኛ ሙቀት] ባላቸው ቡድኖች ላይ ቅናት እና ቅናት ሪፖርት ያደርጋሉ” ብለዋል።

ግን እነዚህ አመለካከቶች ከየት መጡ? በThe World Justice Project በተካሄደ ጥናት መሠረት የችግሩ አንዱ ክፍል ምንም እንኳን ወደ 50% የሚጠጉ አሜሪካውያን ባለፉት ሁለት ዓመታት ውስጥ ጠበቃ ሊቀጥሩለት ይችሉ የነበረ የሕግ ጉዳይ እንዳለባቸው ቢናገሩም፣ 13% ብቻ ጠበቃ ይቀጥራሉ። ስለዚህ፣ ብዙ ሰዎች ከጠበቃ ጋር የመሥራት አጋጣሚ አላገኙም፣ ይህ ማለት ስለ ጠበቆች ያላቸውን ሀሳብ በሌሎች ምንጮች ማለትም በቴሌቪዥን ወይም በፊልሞች ላይ በዜና ወይም በታዋቂ ጠበቆች ላይ በመመስረት እያዘጋጁ ነው ማለት ነው።

የሰዎች አስተያየት ከየትም ይሁን ከየት፣ እነዚህ አመለካከቶች የጠበቃ አገልግሎት ሲያስፈልጋቸው ባህሪያቸውን ይነካሉ። ለምሳሌ፣ የABA ጥናት እና ሌሎችም ጠበቃ የሚያስፈልጋቸው ግማሾቹ ግለሰቦች ጠበቃ ለመቅጠር እንደማያቅዱ አረጋግጠዋል። ይህ የሚያመለክተው የእርስዎን አገልግሎት ከሚፈልጉት ሰዎች ግማሾቹ እርስዎን ወይም ተፎካካሪዎችዎን ለመፈለግ በጠበቆች በቂ ምክንያት ስለሚቸገሩ ነው።

ሆኖም፣ ይህ ማለት ሙሉ በሙሉ አዲስ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለመሳብ እና ለማሸነፍ ትልቅ እድል አለ ማለት ነው።

የመስመር ላይ ግብይት እና የታዳሚዎች ስብዕናዎችን በመጠቀም የህዝብ ግንዛቤን ከግምት ውስጥ ማስገባት

አብዛኛዎቹ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ ከመገናኘታቸው በፊት ስለእርስዎ ውሳኔ ያደርጋሉ። በተጨማሪም፣ በ2012 በሌክሲስኔክሲስ እና ማርቲንዴል-ሀቤል የተደረገ ጥናት እንዳመለከተው 76% የሚሆኑ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ጠበቃ ለማግኘት ሲሉ በሆነ ወቅት ኢንተርኔትን ተጠቅመዋል፣ እና ቁጥሩ በቀጣዮቹ ዓመታት ብቻ እንደጨመረ እርግጠኞች ነን።

በሚያሳዝን ሁኔታ፣ ይህ ማለት ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለመነጋገር ወይም ፊት ለፊት ለመገናኘት እድል አያገኙም ማለት ነው፣ ይህም ስለ ጠበቆች ያላቸውን አሉታዊ አመለካከት ለማስወገድ እና ወደ እርስዎ አቅጣጫ ለመምራት ይረዳል። መልካም ዜናው ግን ድህረ ገጽዎን እንደ መሳሪያ በመጠቀም ታዳሚዎችዎን ለማስተማር እና ለማሳተፍ ወርቃማ እድል አለዎት። ማስታወስ ያለብዎት አስፈላጊው ነገር ታዳሚዎችዎ እነማን እንደሆኑ በትክክል ማወቅ ያስፈልግዎታል።

ብዙውን ጊዜ፣ በመስመር ላይ የግብይት ጥረቶች አማካኝነት ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለመሳብ በሚያደርጉት ጥረት ደን ለማግኘት ዛፎችን የሚናፍቁ ጠበቆችን እናያለን። ልክ ህዝቡ በተወሰነ ልምድ ላይ ተመስርተው ስለ ጠበቆች የተሳሳቱ ግምቶችን እንደሚያቀርብ ሁሉ፣ ብዙ ጠበቆች ስለ ደንበኞቻቸው የተሳሳቱ ግምቶችን የሚሰነዝሩት በራሳቸው እርካታ ስላላቸው የቀድሞ ደንበኞቻቸው መረጃ ላይ ብቻ በመመስረት ነው።

ይህ መጀመሪያ ላይ የታለመ የታዳሚ ስብዕና ሲያዘጋጁ ለመጀመር ጥሩ ቦታ ቢሆንም፣ ከላይ የተጠቀሱትን ሁሉንም ስታቲስቲክስ ችላ ይላል። በተለይም፣ ጠበቃ ለመቅጠር ለወሰነ እያንዳንዱ ሰው (በድርጅትዎ ውስጥ የግድ ባይሆንም)፣ ጠበቃ የሚፈልግ ነገር ግን ቀጥሮ የማያውቅ ሌላ ሰው አለ። በተጨማሪም፣ ስለ የመስመር ላይ ባህሪ እና ስለራሳችን የውስጥ መረጃ የተደረጉ በርካታ ጥናቶች እንደሚያሳዩት አብዛኛዎቹ (በግምት 90%) በመጨረሻ ደንበኞችዎ የሚሆኑ ግለሰቦች ድርጅትዎን ከማነጋገራቸው በፊት እርስዎን መርምረው ውሳኔ አድርገዋል፣ ይህ ማለት ድርጅትዎን ያልመረጡትን እና እርስዎ ያላገኟቸውን ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ሁሉ ችላ ይላሉ ማለት ነው። እና በእርግጥ፣ ስለ ተስማሚ ደንበኞችዎ ያለዎትን ግንዛቤ በጣም ድምፃዊ ደጋፊዎችዎ ላይ ብቻ መመስረት ጠቃሚ ነገሮችን ሊናገሩ የሚችሉ የሰዎችን ቡድን ችላ ይላል፡ ደስተኛ ያልሆኑ ደንበኞችዎ።

ነገር ግን አነስተኛ ወይም የተሳሳተ የናሙና መጠን የራስዎን እርካታ ያላቸው ደንበኞች ለምርጥ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ እንደ አርኪታይፕ መጠቀም ዋናው ችግር አይደለም። ጠበቆች ለማን ማስተዋወቅ እንዳለባቸው ሲያስቡ የሚያሰቃያቸው ሌላው ጉዳይ ከጊዜ በኋላ የሚዳብር የማረጋገጫ አድልዎ ነው። በተፈጥሮው ደስተኛ ደንበኞችዎ ስለ ጠበቆች፣ ስለ ህጋዊ ሂደቱ፣ ስለ ድርጅትዎ ወዘተ አዎንታዊ ነገር ሊናገሩ ይችላሉ። እነዚህ እምነቶች ዘልቀው በመግባት “አብዛኛዎቹ ሰዎች” ምን እንደሚሰማቸው ማሳወቅ ቀላል ነው - በተለይም ኩባንያዎ ጥሩ እየሰራ ሲሆን እና አብዛኛዎቹ ደንበኞችዎ ደስተኛ ሲሆኑ። እነዚህን አዎንታዊ ሀሳቦች የማያረጋግጥ ማንኛውም ነገር የተሳሳተ ይመስላል ከዚያም አስፈላጊ ያልሆነ እና የማይረሳ ይሆናል።

ብልህ ጠበቆች ሰፋ ያለ አመለካከት አላቸው። ቀደም ሲል ምን እንደሰራ (እና እንዳልተሳካ) የሚያስቡ የታዳሚዎችን ስብዕና ይገነባሉ፤ እንዲሁም ጠበቃ ለሚያስፈልጋቸው ነገር ግን ስለ ጠበቆች እና በአጠቃላይ ስለ ህጋዊ ሂደቱ ጥርጣሬ ላላቸው ሰዎች የመስመር ላይ ግብይት እውነታን ይገነዘባሉ። ከዚህ በታች ተመሳሳይ ነገር እንዲያደርጉ የሚያግዙዎት አንዳንድ ምክሮች አሉ።

የሕግ ድርጅቶች የተሳሳቱ አመለካከቶችን በኦንላይን ግብይት እንዴት ማሸነፍ እንደሚችሉ

አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ እና ከእነሱ ጋር ለመግባባት የሚያደርጉትን ጥረት ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመጠቀም፣ በርካታ ዋና ዋና ፅንሰ ሀሳቦችን ማስታወስ ያስፈልግዎታል።

1. ታዳሚዎችዎን ይወቁ

የሕግ ድርጅቶች በክፍሉ ውስጥ ያለውን ዝሆን ችላ ማለት ወይም ደስተኛ የቀድሞ ደንበኞቻቸውን ሞገስና ምስጋና በሚያንጸባርቁ ሮዝ ቀለም መነጽሮች ዓለምን እንዲመለከቱ መፍቀድ አይችሉም። እውነታው ቀላል ነው፡- አብዛኛዎቹ ሰዎች ጠበቆችን አይወዱም። ይህንን ማወቅ ሌሎች የግብይት ጥረቶችዎን ሁሉ የሚያሳውቅ የመጀመሪያው እርምጃ ነው።

ለጠበቆች መልካም ዜና አንድ ሰው ጠበቃ እንደሚያስፈልጋቸው ካወቀ በኋላ አስተያየታቸው በእርግጥ ይለወጣል። አንድ ጥናት እንዳመለከተው ትክክለኛ የሕግ ጉዳይ ካላቸው ሰዎች መካከል 15% የሚሆኑት ብቻ ለጠበቆች አሉታዊ አመለካከት አላቸው። ስለዚህ ለኦንላይን ግብይትዎ አንድ ቁልፍ ስትራቴጂ የድር ጣቢያ ጎብኚዎችዎ ድርጅትዎ እንዴት ሊረዳቸው እንደሚችል እንዲረዱ መርዳት ነው። “ጠበቃ መቅጠር አለብኝ?” ብለው መጠየቅ እንዲያቆሙ እና “ጠበቃ መቅጠር አለብኝ” ብለው ማሰብ እንዲጀምሩ ያድርጉ። ይህንን ለማድረግ ከሚረዱት ምርጥ መንገዶች አንዱ ለድር ጣቢያዎ መረጃ ሰጪ፣ ማራኪ እና ትምህርታዊ ይዘት በየጊዜው መፍጠር ነው።

2. እቅድ ያውጡ 

ይህንን ለማሳካት የሕግ ድርጅቶች የራሳቸውን የመስመር ላይ ስብዕና ለማስተዳደር ስትራቴጂ መፍጠር አለባቸው። ይህ የድር ጣቢያዎን እና የማህበራዊ ሚዲያ መገለጫዎችዎን ብቻ ሳይሆን የመስመር ላይ ግምገማዎች ያላቸውን ማንኛውንም ጣቢያዎችንም ያካትታል። የመስመር ላይ የግብይት ዕቅድዎ ታዳሚዎችዎን በትክክል ማን እንደሆኑ ሰፊ እና በእውቀት ላይ የተመሠረተ አመለካከትን ከግምት ውስጥ የሚያስገቡ ተጨባጭ የታለሙ ታዳሚዎችን ማዘጋጀት አለበት።

3. የህዝብ አስተያየትን ለጥቅምዎ ይጠቀሙበት

ጠበቆች ስለ ጠበቆች ያላቸውን ታዋቂ የተሳሳቱ አመለካከቶች መያዝ (ወይም ቢያንስ እውቅና መስጠት) አለባቸው። የታዳሚዎቻቸውን ስጋቶች በግልጽ መፍታት መቻል ወሳኝ ነው፣ እና ጠበቆች የደንበኞችን አስተያየት በብሎግ ልጥፎች፣ በማህበራዊ ሚዲያ እና በሌሎች መንገዶች ለማዞር ታዋቂ የሆኑ የተሳሳቱ አመለካከቶችን እንደ አጋጣሚ ሊጠቀሙበት ይችላሉ።

ለምሳሌ፣ ስለ ጠበቆች ከሚነገሩት ዋና ዋና የተሳሳቱ አመለካከቶች አንዱ ስግብግብ ናቸው የሚለው ነው፤ ስለ ክፍያዎች እና ሌሎች የጉዳይ ወጪዎች ፖሊሲዎን በተመለከተ ግልጽ እና ግልጽ በማድረግ ይህንን ስጋት ያስታግሱ። ተጨማሪ ይሂዱ እና የክፍያ አወቃቀርዎ ለምን እንደሆነ ያብራሩ። ከተቻለ፣ ያከናወኑትን በፕሮ ቦኖ ስራ - እና ለምን እንዳደረጉት ያድምቁ። ይህንን ሁሉ በድር ጣቢያዎ ላይ አስቀድመው ያድርጉት።

4. አስፈላጊ ከሆነ የድርጅትዎን ስም እንደገና ያውጡ 

በተለያዩ መድረኮች ላይ የምርት ስም መስጠት ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ያሏቸውን አስቀድሞ የተገነዘቡ አመለካከቶችን መበታተን አለበት እንጂ እነሱን ማጠናከር የለበትም። የጠበቃ ድረ ገጽ እያንዳንዱ ገጽ ምን ያህል አስደናቂ እንደሆኑ የሚያወራ ከሆነ፣ ጠበቆች ስለራሳቸው ብቻ ያስባሉ የሚለውን ታዋቂ አስተሳሰብ ያጎላል። ደንበኞች የሚያገኙት እያንዳንዱ መልእክት ጠበቃ ጉዳያቸውን ማሸነፍ እንደሚችል የሚያሳይ ከሆነ፣ ጠበቆች ስለ ፍትህ ግድ የላቸውም እና ማሸነፍ ብቻ ይፈልጋሉ የሚለውን ታዋቂ ሀሳብ እንደገና ያረጋግጣል።

የዳግም ብራንዲንግ ሂደቱን አሁን ያሉ የምርት ስም ያላቸውን ሀብቶችዎን በመገምገም ይጀምሩ፡ ድህረ ገጽዎን፣ የማህበራዊ ሚዲያ መገለጫዎችዎን፣ የንግድ ዝርዝሮችዎን፣ ወዘተ። አርማዎን፣ የመለያ መስመርዎን፣ ማንኛውንም “ስለ እኛ” ክፍሎችዎን እና ሌሎች ይዘቶችን ያስቡ። እራስዎን በደንብ ባዳበሩ እና በእውቀት ላይ ባሉ የታለመላቸው የታዳሚዎችዎ ባህሪ ጫማ ውስጥ ያስገቡ እና እነዚህን ነገሮች ከነሱ እይታ ይመልከቱ፡ የበለጠ ለማወቅ ወይም እዚያ እንደሚሆን በጠረጠሩት ነገር ተስፋ ቆርጠዋል? ጥያቄዎችዎ በቀላል፣ ቀጥተኛ በሆነ ቋንቋ እየተመለሱ ነው ወይስ የበለጠ ግራ እየተጋቡ ነው?

LaFleur፡ የህግ ድርጅቶች የመስመር ላይ መገኘታቸውን እንዲቆጣጠሩ መርዳት

ከመሠረቱ ጀምሮ አዳዲስ ድረ-ገጾችን ከመገንባት ጀምሮ እስከ አጠቃላይ የይዘት ግብይት ስልቶችን እስከማውጣት እና ተግባራዊ ማድረግ ድረስ፣ LaFleur የህግ ድርጅትዎን ይሸፍናል። ልዩ ተሰጥኦ ያላቸው እና ብቁ የሆኑ የግብይት ባለሙያዎቻችን የህግ ድርጅትዎ በጠበቆች ላይ የሚነሱ የተለመዱ ቅድመ-ግምቶችን እንዲያሸንፍ እና ደንበኛን ያማከለ አካሄድዎን፣ እውቀትዎን፣ ልምድዎን እና እውቀትዎን ከደንበኞችዎ ጋር በሚስማማ መልኩ እንዲያጎሉ ሊረዱዎት ይችላሉ።

LaFleur የመስመር ላይ የግብይት ጥረቶችዎን እንደገና እንዴት ማስተካከል እንደሚችሉ የበለጠ ለማወቅ (888) 222-1512 ይደውሉ ወይም ምቹ የሆነውን የመስመር ላይ የእውቂያ ቅጻችንን ይሙሉ። ከእርስዎ ለመስማት በጉጉት እንጠብቃለን!

ማጣቀሻዎች

ቦቶርፍ፣ ኤስ. (2023፣ ኦገስት 25)። ሰዎች ለምን ከእንግዲህ ጠበቆችን አይቀጥሩም (እና ሌላ ነገር ለማሳመን ምን ማድረግ ይችላሉ)። የህግ ዜና እና የንግድ ህግ ዜና ። ከ https://www.natlawreview.com/article/why-people-aren-t-hiring-lawyers-anymore-and-what-you-can-do-to-convince-them.html የተወሰደ

ኮሄን፣ ኤም. (2015፣ ሴፕቴምበር 30)። ጠበቆች ለምን ተወዳጅነት የሌላቸው እና ውጥረት የሚሰማቸው ናቸው? የብሉምበርግ ህግ ። ከ https://bol.bna.com/why-are-lawyers-so-unpopular-and-stressed/ የተወሰደ

FindLaw.com (2010፣ ጥር 6)። ባለፈው ዓመት ከአምስት አሜሪካውያን አንዱ የሕግ ጉዳይ ነበረው፤ ይህም የሕግ ባለሙያ መቅጠርን ሊያካትት ይችላል ሲል አዲሱ የFindLaw.com ጥናት አመልክቷል። PRNewswire ። ከ http://www.prnewswire.com/news-releases/one-in-five-americans-had-a-legal-issue-in-the-last-year-that-could-have-involved-hiring-a-lawyer-says-new-findlawcom-survey-80778567.html የተወሰደ

እንግዳ ፕራያል፣ ኬአር (2016፣ መጋቢት 31)። የአሜሪካ ጠበቆች የአቲከስ ፊንች ውስብስብ አላቸው፣ እና ሙያውን እያጠፋው ነው። ኳርትዝ ። ከ http://qz.com/651270/the-american-legal-system-has-an-atticus-finch-complex-and-its-killing-the-profession/ የተወሰደ

በሙያዎች ውስጥ ታማኝነት/ሥነ ምግባር። (2023፣ ታህሳስ 1-20)። ጋሉፕ ። ከ http://www.gallup.com/poll/1654/honesty-ethics-professions.aspx የተወሰደ

የዛሬዎቹ ሸማቾች ጠበቃ እንዴት እንደሚፈልጉ። (2012)። LexisNexis | Martindale-Hubbell ። ከ https://drive.google.com/file/d/0B010fqDaxXj8RDl0clp4dzd5bXM/view?pli=1 የተወሰደ

ሊ፣ ቪ. (2016፣ ኤፕሪል 11)። አንድ ሰው ጠበቃ ሲፈልግ፣ ስለ ሙያው አሉታዊ አመለካከቶች ይወድቃሉ። የኤቢኤ ጆርናል። ከ http://www.abajournal.com/lawscribbler/article/do_lawyers_really_suck_no_potential_clients_antipathy_can_be_overcome የተወሰደ

ማቲሰን፣ ጄ. (2012፣ ሰኔ)። የውሳኔውን ከፍ ማድረግ፡- ጠበቆች ለምን መጥፎ ስም እንዳላቸው (እና ስለሱ ምን ማድረግ እንደምንችል)። ዴኖቮ፡ የዋሽንግተን ስቴት የጠበቆች ማህበር የወጣት ጠበቆች ክፍል ይፋዊ ህትመት። ከ http://www.wsba.org/~/media/Files/News_Events/Publications/De%20Novo/de%20novo%200612.ashx%23page=14 የተወሰደ

ስለ ጠበቆች የሸማቾች ምርምር ግኝቶች የህዝብ ግንዛቤ። (2002፣ ኤፕሪል)። የአሜሪካ የጠበቆች ማህበር ። ከ http://www.americanbar.org/content/dam/aba/migrated/marketresearch/PublicDocuments/public_perception_of_lawyers_2002.authcheckdam.pdf የተወሰደ

ሮድ፣ ዲኤል (2015፣ ግንቦት 27)። ሕግ በአገሪቱ ውስጥ በጣም አነስተኛ ልዩነት ያለው ሙያ ነው። እና ጠበቆች ይህንን ለመለወጥ በቂ እየሰሩ አይደሉም። ዋሽንግተን ፖስት። ከ https://www.washingtonpost.com/posteverything/wp/2015/05/27/law-is-the-least-diverse-profession-in-the-nation-and-lawyers-arent-doing-enough-to-change-that/?utm_term=.03688489a053 የተወሰደ

ስቲጌሜየር፣ ሲ. (2016)። ስለ ጠበቆች ያለው የህዝብ አመለካከት አዲስ ባይሆንም፣ ለመቀየር ሊወስዷቸው የሚችሏቸው እርምጃዎች አሉ። የሚዙሪ ባር ። ከ http://www.mobar.org/twocolumntemplate.aspx?id=1228 የተወሰደ

ዛሬትስኪ፣ ኤስ. (2013፣ ጁላይ 15)። ጠበቆች፡ በአሜሪካ ውስጥ በጣም የተናቀ ሙያ። ከህግ በላይ ። ከ http://abovethelaw.com/2013/07/lawyers-the-most-despised-profession-in-america/?rf=1 የተወሰደ

ዛሬትስኪ፣ ኤስ. (2014፣ ሴፕቴምበር 24)። ሳይንሳዊ ጥናት ማንም ሰው ጠበቆችን አያምንም ሲል ደምድሟል። ከሕግ በላይ ። ከ http://abovethelaw.com/2014/09/scientific-study-concludes-no-one-trusts-lawyers/ የተወሰደ