በምርት ስም መለያ ውስጥ ምን አለ?

የሕግ አገልግሎትዎን እንደ “ብራንድ” ላያስቡ ይችላሉ፣ ነገር ግን ልክ እንደ ጋፕ፣ ታርጌት፣ ማስተርካርድ ወይም ሱባሩ ሁሉ፣ እንዲሁ ነው። በጥሩ ሁኔታ ሲጠናቀቅ፣ የሕግ ድርጅት የምርት ስም የድርጅትዎን የማይረሳ ምስል ይፈጥራል፣ ከአሁኑ እና ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር መተማመንን ይገነባል፣ እና ድርጅትዎ በሕግ ኢንዱስትሪ ውስጥ ጎልቶ እንዲታይ ይረዳል። ታዲያ የምርት ስምዎን በብቃት እንዴት ያስተዳድራሉ እና የምርት ስምዎን ማንነት እንዴት ያዳብራሉ?

ስኬታማ የምርት ስሞች ሶስት የተለመዱ ባህሪያት አሏቸው፡

መሰረታዊ ስትራቴጂ
በርኅራኄ መስራት
የፈጠራ ወጥነትን መጠበቅ

ከዚህ በታች፣ የህግ ድርጅትዎን የምርት ስም ውጤታማ በሆነ መንገድ ስለመገንባት እና ስለማስተዳደር እነዚህን ሶስት ዋና ዋና ገጽታዎች እንወያያለን።

የተሳካ የህግ ድርጅት የምርት ስም ስትራቴጂን መግለጽ

የተሳካ የምርት ስም ለማቋቋም እና ለማቆየት የመጀመሪያው እርምጃ ሁሉን አቀፍ የምርት ስም ስትራቴጂ ማዘጋጀት ነው። ስለ ተስማሚ ደንበኞችዎ በማሰብ ይጀምሩ፡ እነማን ናቸው? ከምን ጋር ይታገላሉ? ችግሮቻቸውን እንዴት እንዲያርፉ መርዳት ይችላሉ? ስለ ደንበኞችዎ የሚያውቁትን በመጠቀም የምርት ስምዎን ከእነሱ ጋር እንዲነጋገሩ እና እንዲገናኙ ማድረግ ይችላሉ። የዛሬው ህጋዊ ሸማች ከመቼውም ጊዜ በበለጠ የተራቀቀ ነው። እንደ እውነቱ ከሆነ፣ 42% የሚሆኑት ህጋዊ ጉዳዮች ያሏቸው ሰዎች በመስመር ላይ ሁኔታቸውን ይመረምራሉ፣ እና 10% የሚሆኑት ጠበቃ የሚቀጥሩ ሰዎች በራሳቸው የህግ ምርምር ማድረጋቸውን ይቀጥላሉ። የሚያደርጉት ነገር ሁሉ ተስማሚ ደንበኞችዎን ማነጋገር፣ የህግ ችግሮቻቸውን ለመፍታት ጠቃሚ መሳሪያዎችን ማቅረብ እና ችግሮቻቸውን ለመፍታት ወደ ድርጅትዎ መምራት አለበት።

ስኬታማ የምርት ስም ለመመስረት እና ለማቆየት የመጀመሪያው እርምጃ ሁሉን አቀፍ የምርት ስም ስትራቴጂ ማዘጋጀት ነው።

ብዙ የሕግ ድርጅቶች ተስማሚ ደንበኞቻቸውን የሚያነጋግር የምርት ስም ለመገንባት ይቸገራሉ። ለምሳሌ፣ በሕጋዊ ማህበረሰቡ ውስጥ ሽልማቶችን፣ የቦርድ ሹመቶችን እና እውቅናን ከልክ በላይ አፅንዖት ሊሰጡ ይችላሉ። በሚያሳዝን ሁኔታ፣ እነዚህ ምክንያቶች የታለሙ ታዳሚዎችዎን አያስደስቱም፣ ምክንያቱም አብዛኛዎቹ ሰዎች ሽልማቶችን ስለሚጠራጠሩ እና አውድ ውስጥ ማስገባት ስለማይችሉ። ይህ ማለት በድረ-ገጽዎ ላይ ማካተት የለብዎትም ማለት አይደለም፣ የሱፐር ጠበቆች ባጅዎ ዋና የሽያጭ ነጥብዎ መሆን የለበትም ማለት ነው።

በምትኩ፣ የሕግ ድርጅትዎ የምርት ስም እንደ ጠበቃዎች ባሉዎት አመለካከቶች እና እምነቶች ላይ የተመሠረተ መሆን አለበት እንዲሁም ደንበኞች ፍላጎቶቻቸውን እንዴት እንደሚያሟሉ እና ችግሮቻቸውን እንዴት እንደሚፈቱ በግልጽ መግለጽ አለበት። ይህ የምርት ስምዎ ቃል ኪዳን በመባል ይታወቃል። ስለ ስኬት ታሪክዎ፣ ውስብስብ የይገባኛል ጥያቄዎችን የማስተናገድ ችሎታዎ እና አስቸጋሪ የሕግ ሁኔታ ላጋጠማቸው ሰዎች ስላሎት ርህራሄ መረጃ ሊያካትት ይችላል። ከታለመላቸው ታዳሚዎችዎ ወቅታዊ ችግሮች ጋር የተያያዙ የእሴት መግለጫዎችን በማቅረብ፣ ድርጅትዎን እንደ ሰው፣ አጋዥ እና ተዛማጅ የምርት ስም እያቋቋሙ ነው።

መረጃው ይህንን የብራንዲንግ አቀራረብ ይደግፋል። ኬሲ ሜራዝ ባደረገው ከ1,500 በላይ ሰዎች ላይ ባደረገው ጥናት፣ ከተጠያቂዎቹ መካከል አንዳቸውም ሽልማቶች፣ እውቅና ወይም ክብር በውሳኔ አሰጣጥ ሂደታቸው ውስጥ አስፈላጊ እንደሆኑ አመልክተዋል። በምትኩ፣ ሰዎች ከሚፈልጓቸው ዋና ዋና ባህሪያት መካከል ደረጃዎች፣ ውጤቶች፣ ሥነ ምግባር፣ ታማኝነት፣ እምነት እና ተወዳዳሪ ዋጋ ይገኙበታል። በFindLaw የተደረገ ሌላ ጥናት እንዳመለከተው ለደንበኞች አራቱ በጣም አስፈላጊ ነገሮች እውቀት (እንደ የዓመታት ልምድዎ እና የተግባር ዘርፎችዎ)፣ ምክሮች፣ ወጪ እና ታማኝነት ያካትታሉ።

ሰዎች ከሚፈልጓቸው ዋና ዋና ባህሪያት መካከል ደረጃዎች፣ ውጤቶች፣ ሥነ ምግባር፣ ሐቀኝነት፣ እምነት እና ተወዳዳሪ ዋጋ ይገኙበታል።

ባጭሩ፣ ለህግ ድርጅቶች የምርት ስም መስጠት ማለት ምን ያህል ጥሩ እንደሆኑ ሳይሆን የደንበኞቻችሁን ፍላጎት ለማሟላት ምን ያህል ጥሩ እንደሆናችሁ የሚያሳይ ነው።

ርህራሄን መረዳት እና ለህግ ድርጅትዎ የምርት ስም ተግባራዊ ማድረግ

ስኬታማ የሆኑ የምርት ስሞች ደንበኞቻቸውን በጥልቀት ይረዳሉ። ደንበኞችዎ በጣም በሚያስፈልግበት ጊዜ ወደ ድርጅትዎ ይደርሳሉ። አንድ ሰው በታላቅ ደስታ ጊዜ የሕግ አገልግሎት አይፈልግም። በተደጋጋሚ በጣም ስኬታማ ከሆኑ የሕግ ድርጅቶቻችን ደንበኞች የተሰጡንን ምስክርነቶች ስናነብና ስናዳምጥ “እሱ ይንከባከበኝ ነበር”፣ “እሷ ታዳምጣኛለች”፣ “እኔ ብቻ ደንበኛው እንደሆንኩ እንዲሰማኝ አድርጎኛል” እና “እኔ የቤተሰቡ አካል እንደሆንኩ አድርገው ይመለከቱኝ ነበር” እንላለን።

ርህራሄን ወደ የምርት ስም አሰጣጥ ሂደትዎ ማምጣት ከደንበኞችዎ እና ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞችዎ ጋር የሚገናኝ ማንኛውም ሰው ጊዜ እና ጥረት ይጠይቃል - ከአስተናጋጅዎ እስከ ጠበቆች እና አጋሮች። መልካም ዜናው? እርስዎ እና ድርጅትዎ ቀድሞውኑ ለደንበኛ አገልግሎት ርህራሄ የተሞላበት አቀራረብ እየሰሩ ነው። ይህንን ከብራንዲንግ ስትራቴጂዎ ጋር ማዋሃድ ብቻ ያስፈልግዎታል።

ባጭሩ፣ ለህግ ድርጅቶች የምርት ስም መስጠት ማለት ምን ያህል ጥሩ እንደሆኑ ሳይሆን የደንበኞቻችሁን ፍላጎት ለማሟላት ምን ያህል ጥሩ እንደሆናችሁ የሚያሳይ ነው።

ርህራሄ የተሞላበት አቀራረብ በሮችዎ የሚመጡ ሰዎችን እንዴት እንደሚይዙ ብቻ የተወሰነ አይደለም። እንዲሁም የአርማዎ ዲዛይን፣ የድር ጣቢያዎ ቀለሞች እና ዲዛይን እና መልእክትዎን ለማስተላለፍ የሚጠቀሙባቸው ቃላት አካል ነው። ሰዎች በችግራቸው ሰዓት ወደ ድርጅትዎ ይመጣሉ፤ ደንበኛን የሚመለከቱ ሁሉም ነገሮች ሰው መሆን አለባቸው፣ አጋዥ እና ርህራሄ ሊኖራቸው ይገባል። የምርት ስምዎ መልእክት ሸማቾች ያሉበትን ቦታ መናገር እና የህግ ድርጅትዎ ችግሮቻቸውን እንዲፈቱ እንዴት እንደሚረዳቸው መድገም አለበት። እንደ ቅጽ በድር ጣቢያዎ ላይ የሚታይበት ቦታ፣ የፊደል አጻጻፍዎ ወይም የቀለም ዘዴዎ የምርት ስምዎን መልእክት ሀሳብ በንቃተ ህሊና ደረጃ የሚያስተላልፉ ትናንሽ ዝርዝሮች እንኳን።

የምርት ስምዎን ወደ ህይወት እንዴት ማምጣት እንደሚችሉ እርግጠኛ ካልሆኑ፣ የምርት ስምዎን በሎጎ ዲዛይን፣ የምርት ስም ቀለሞች እና የፊደል አጻጻፍ፣ ተልዕኮ፣ ራዕይ እና የእሴት ጽሑፍ፣ የምርት ስም ድምጽ ልምምዶች፣ የድር ጣቢያ ልማት እና ሌሎችንም በመጠቀም ለማሳደግ ልምድ ካለው ቡድን ጋር አብሮ ለመስራት ጊዜው አሁን ነው።

ተዛማጅ ፡ ለህግ ድርጅት የድር ጣቢያ ዲዛይን ጠቃሚ ምክሮች

ለህግ ድርጅትዎ የምርት ስም ወጥነት መፍጠር

የምርት ስም ስትራቴጂ አንዴ ካቋቋሙ በኋላ፣ በሁሉም ንብረቶችዎ እና በግብይት ጥረቶችዎ ላይ በተከታታይ መተግበር ያስፈልግዎታል። በግልጽ የተገለጹ የምርት ስም መመሪያዎችን ማዘጋጀት ሊረዳዎት ይችላል። የምርት ስም መመሪያዎ የህግ ድርጅትዎ የምርት ስሙን ለመግለጽ ምስሎችን፣ አርማዎችን፣ የፊደል አጻጻፍን፣ ድምጽን እና ቃናን እንዴት እንደሚጠቀም መዘርዘር አለበት።

የምርት ስምዎ ከተቋቋመ፣ የምርት ስምዎን መመሪያዎች የሚያከብሩ እና ለደንበኞች ወጥ የሆነ እና ርህራሄ የተሞላበት መልእክት የሚያስተላልፍ መሆኑን ለማረጋገጥ ሁሉንም የምርት ስም ሀብቶችዎን (ህትመቶች፣ የድር ገጾች፣ የማህበራዊ ሚዲያ መገለጫዎች፣ የማውጫ ዝርዝሮች፣ የደብዳቤ ራስጌ፣ ወዘተ) በጥንቃቄ ኦዲት ማድረግ ያስፈልግዎታል። ለአዳዲስ የምርት ስሞች፣ የመስመር ላይ እና የከመስመር ውጭ ተገኝነትዎን ሲያሰፉ የምርት ስምዎን መመሪያዎች የሚያንፀባርቁ አዳዲስ፣ የምርት ስም ያላቸውን ሀብቶች መፍጠር ያስፈልግዎታል።

ወጥ የሆነ የህግ ድርጅት የምርት ስም መለያን ለመጠበቅ ስልቶች

በዘመቻዎች ውስጥ መሥራት ፡ የግብይት ዘመቻዎች በመድረኮች ወይም በመሸጫ ቦታዎች ላይ የሚጋራ ወጥ የሆነ ማዕከላዊ መልእክት ወይም ጭብጥ አላቸው። ለምሳሌ፣ የግል ጉዳት ድርጅት በመኪና አደጋ የተጎዱ ሰዎችን ለመድረስ የሚሞክር ዘመቻ ሊጀምር ይችላል፤ ይህም የሚከፈልበት ማስታወቂያ፣ ስፖንሰር የተደረጉ የፌስቡክ ልጥፎች፣ የተመቻቸ ኦርጋኒክ ይዘት እና የአካባቢ ማስታወቂያዎችን ያካትታል። በዘመቻ በኩል መልእክት ማስተዋወቅ በመልእክትዎ ላይ ከፍተኛ ቁጥጥር እና የዘመቻ ስኬትን በጥንቃቄ በመተንተን የመለካት ችሎታ ይሰጥዎታል።

የወደፊት ደንበኞችን የት እንዳሉ ያግኙ፡- በዲጂታል እና በባህላዊ መሸጫ ጣቢያዎች ውስጥ ወጥ የሆነ የዘመቻ መልእክት በማቅረብ፣ መልእክትዎን ለታላላቅ ደንበኞች የትም ቦታ ቢሆኑ ማጋራት ይችላሉ። ዲጂታል እና ባህላዊ የግብይት ስልቶች ወጥ የሆነ እና አሳማኝ የደንበኛ ተሞክሮ ለማቅረብ አብረው ሊሰሩ ይችላሉ። እና ሰዎች ወዲያውኑ አገልግሎትዎን ባያስፈልጋቸውም እንኳ፣ ኩባንያዎ ሲያደርጉት ቅድሚያ ይሰጣል። እንደ እውነቱ ከሆነ፣ የፍለጋ ፕሮግራም ማሻሻያ ስትራቴጂን ከቢልቦርዶች ጋር ማጣመር ውጤታማነቱን በሚያስደንቅ 40% ይጨምራል።

ለእሴቶችህ ታማኝ ሁን ፡ የምርት ስምህ ልብና ነፍስ የኩባንያህ ልዩ አቋምና አመለካከት ነው። የምርት ስምህ በእውነት በምታምንባቸው እሴቶች ላይ የተመሠረተ ከሆነ ወጥነት ያለው፣ የሚታወቅ እና እምነት የሚጣልበት ሆኖ የመቆየት እድሉ ከፍተኛ ነው፣ ይህም ብዙ ሰዎችን ለመሳብ በምትወስዳቸው አዝማሚያዎች ወይም ስብዕናዎች ላይ የተመሠረተ አይደለም።

የምርት ስም ሻምፒዮን ይገንቡ ፡ የደንበኛዎ ህጋዊ ጉዳይ አንዴ ከተፈታ፣ ከብራንድዎ ጋር የሚያደርጉት ጉዞ መጨረሻ አይደለም። በድር ጣቢያዎ፣ በማህበራዊ ሚዲያዎ እና በመስመር ላይ በሚችሉት ሌላ ቦታ ላይ ለመለጠፍ አዎንታዊ ግምገማ መሰብሰብዎን አይርሱ። ስለ እውነተኛ ሰዎች እውነተኛ የስኬት ታሪኮች ከምንጊዜውም በበለጠ ከሚጠበቀው የማስታወቂያ ዘመቻ በበለጠ ፍጥነት ከሚመጡት ደንበኞች ጋር የምርት ስም ፍትሃዊነትን ይገነባሉ።

ወጥ የሆነ የምርት ስም ደንበኛው የትም ቢያገኝዎትም እንዲታወቁ የሚፈልጉትን ያጠናክራል፤ በህትመት፣ በመስመር ላይ ወይም በውይይት እንኳን። የምርት ስምዎ ደጋግሞ ተስፋዎቹን ውጤታማ በሆነ መንገድ ሲያስፈጽም፣ የጥሩ ስትራቴጂ፣ የአዛኝ የሕግ አገልግሎት እና የፈጠራ ወጥነት ሽልማቶችን ማየት ይጀምራሉ። እነዚህ ሽልማቶች ስሜታዊ ግንኙነቶችን፣ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ደረጃዎች፣ እርካታ ካላቸው ደንበኞች የሚመጡ ማጣቀሻዎችን፣ የምርት ስም ደጋፊዎችን ቁጥር እየጨመረ የሚሄድ ተከታዮችን እና - ከሁሉም በላይ - መተማመንን ያካትታሉ።

ወጥ የሆነ የምርት ስም ደንበኛው የትም ቢያገኝዎትም ምን መሆን እንደሚፈልጉ ያጠናክራል፤ በህትመት፣ በመስመር ላይ ወይም በውይይት ጊዜም ቢሆን።

ከ LaFleur ጋር ድንቅ የህግ የግብይት እቅድ ያዘጋጁ

በLaFleur፣ ከመላው አገሪቱ ከሚገኙ የሕግ ድርጅቶች ጋር በመተባበር፣ ተጨማሪ ጠቅታዎችን፣ ልወጣዎችን እና ደንበኞችን የሚያመጡ ጠንካራ የምርት ስሞችን እንዲያዳብሩ በመርዳት ኩራት ይሰማናል። ድርጅትዎ የምርት ስምዎን ከፍ ለማድረግ፣ የታለሙ ደንበኞችዎን ለመድረስ እና በተወዳዳሪ የሕግ ኢንዱስትሪ ውስጥ ጎልቶ እንዲታይ እንዴት መርዳት እንደምንችል ለማወቅ፣ እባክዎን ለማነጋገር አያመንቱ! በቀላሉ ቢሮአችንን በ (888) 222-1512 ይደውሉ ወይም ይህንን አጭር የመስመር ላይ ቅጽ ይሙሉ።

ከእርስዎ ለመስማት በጉጉት እንጠባበቃለን!

ማጣቀሻዎች

ካቢሪ፣ ኤን. (2016)። መስመጥ ወይም መዋኘት፡ ከአዲሱ ህጋዊ ሸማች ጋር እንዴት መላመድ እንደሚቻል። Avvo። ከ https://www.martindale-avvo.com/wp-content/uploads/how_to_adapt_to_the_new_legal_consumer_avvo_whitepaper_2016.pdf የተወሰደ

ሜራዝ፣ ሲ. (2016፣ ኤፕሪል 18)። ጠበቃ መቅጠር፡ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች በእርግጥ የሚያስቡት ነገር። ጁሪስዲጂታል ። ከ https://jurisdigital.com/what-consumers-are-looking-for-before-hiring-a-lawyer/ የተወሰደ

ሴስቶ፣ ጂ. (2018፣ ኦገስት 25)። በቁጥሮች ከቤት ውጭ፡ 64 አስደናቂ የውጪ ማስታወቂያ ስታቲስቲክስ። DashTwo። ከ https://dashtwo.com/blog/out-of-home-by-the-numbers-64-amazing-outdoor-advertising-stats/ የተወሰደ

ዊልሰን፣ ኤም. (2014፣ ጁላይ 29)። የFindLaw ጥናት፡ ደንበኞች ጠበቃ ሲቀጥሩ የሚፈልጓቸው 4 ነገሮች። FindLaw ። ከ http://blogs.findlaw.com/strategist/2014/07/findlaw-survey-4-factors-clients-look-for-when-hiring-a-lawyer.html የተወሰደ

የህግ ድርጅትዎን በስትራቴጂ፣ በርህራሄ እና ወጥነት እንዴት እንደሚሰይሙ