የሙያ አገልግሎት ግብይት ኢንዱስትሪው ወደ አደገኛ ደረጃ እየገባ ነው፡- በከፍተኛ ደረጃ የሸቀጥ ንግድ።
ለዓመታት ኤጀንሲዎች በታክቲካል አፈፃፀም ራሳቸውን ይለያሉ። አንድ ድርጅት "በSEO የተሻለ" ነበር። ሌላኛው ደግሞ በሚከፈልባቸው ሚዲያዎች ላይ የተካነ ነበር። ሌላኛው ደግሞ በማህበራዊ ይዘት ወይም በድር ዲዛይን ላይ በጣም ጥገኛ ነበር። እነዚህ ልዩነቶች አስፈላጊ ነበሩ ምክንያቱም የመሳሪያዎች፣ የችሎታ እና የቴክኒክ እውቀት ተደራሽነት እኩል አልነበረም።
ይሁን እንጂ ያ ዘመን እያበቃ ነው።
ዛሬ፣ ሁሉም ኤጀንሲዎች እና የውስጥ ግብይት ቡድን ማለት ይቻላል ተመሳሳይ የAI መሳሪያዎች፣ አውቶሜሽን ሲስተሞች፣ የትንታኔ መድረኮች እና የይዘት ሞተሮች መዳረሻ አላቸው። ይዘትን ለማምረት ያለው እንቅፋት በአብዛኛው ወድሟል። በዳላስ የሚገኝ የሕግ ድርጅት፣ በቺካጎ የሚገኝ የጤና እንክብካቤ ተቋም እና በግራንድ ራፒድስ የሚገኝ የክልል የሂሳብ ድርጅት ሁሉም በAI የተፈጠሩ ብሎጎችን፣ የማስታወቂያ ቅጂዎችን፣ የኢሜይል ቅደም ተከተሎችን እና የSEO አጭር መግለጫዎችን በደቂቃዎች ውስጥ ማሰማራት ይችላሉ።
በሚቀጥሉት አስርት ዓመታት ውስጥ የሚያሸንፉት ድርጅቶች በጣም ግልጽ የሆነ አቀማመጥ፣ ጠንካራ የአሠራር ሥርዓቶች እና በጣም የተቀናጀ የእድገት ስትራቴጂ ያላቸው ይሆናሉ።
የላፍሌር ማርኬቲንግ የእድገት ሞተር ማዕቀፍ መሰረት ይህ ነው፡- ድርጅቶች ከተበታተኑ የግብይት ስልቶች አልፈው ዘላቂ የእድገት ስርዓቶችን እንዲገነቡ የሚያግዝ ሞዴል።
የዲጂታል ማርኬቲንግ ሸቀጥ
የሙያ አገልግሎት ድርጅቶች ከተለያዩ አቅጣጫዎች ጫናውን እየተሰማቸው ነው፡
- በAI የተፈጠረ ይዘት የፍለጋ ፕሮግራሞችን እያጥለቀለቀ ነው
- የሚከፈልባቸው የሚዲያ ወጪዎች ማሻቀባቸውን ቀጥለዋል
- የማህበራዊ ሚዲያ ስልተ ቀመሮች በጥልቅ ላይ እየጨመረ የሚሄድ ሽልማት እያገኙ ነው
- የSEO ምርጥ ልምዶች አሁን በስፋት ይገኛሉ
- የግብይት አውቶሜሽን መድረኮች ተሰኪ-እና-ጨዋታ ሸቀጦች ሆነዋል
በብዙ መንገዶች፣ ዲጂታል ማርኬቲንግ ከቴክኖሎጂ የቀዝቃዛ ጦርነት ጋር እኩል ሆኗል፡ ሁሉም ሰው ተመሳሳይ ማሽን የማግኘት እድል አለው፣ እና ሁሉም ሰው ከሌላው ሰው በላይ ለማምረት እየሞከረ ነው።
ችግሩ አብዛኛዎቹ ድርጅቶች አሁንም በዘዴ እየተወዳደሩ መሆናቸው ነው። እንደዚህ አይነት ጥያቄዎችን ይጠይቃሉ፡
- በ SEO ላይ የበለጠ ኢንቨስት ማድረግ አለብን?
- የሊንክድኢን ማስታወቂያዎችን ማስኬድ አለብን?
- ፖድካስት ልናስጀምር ይገባል?
- ለይዘት ፈጠራ የ AI አጠቃቀም አለብን?
- ድህረ ገጹን እንደገና ማደስ አለብን?
እነዚያ ጥያቄዎች በምንም መልኩ መጠየቅ ስህተት አይደሉም። ነገር ግን ያልተሟሉ ናቸው። በመጨረሻም፣ እውነተኛ የግብይት ስትራቴጂ የሌለው የስትራቴጂ አካሄድ ከፍ ይላል።
አንድ ድርጅት የSEO ደረጃዎችን ማሻሻል ይችላል እና አሁንም ለመለየት ይቸገራል። አንድ ኩባንያ በሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎች አማካኝነት መሪዎችን መፍጠር እና የገበያ ድርሻውን ማጣት ይችላል። የህግ ድርጅት በመቶዎች የሚቆጠሩ በAI የተደገፉ ጽሑፎችን ማምረት እና በገበያ ላይ የማይታይ ሆኖ ሊሰማው ይችላል።
ለምን፧
ምክንያቱም ሁሉም ሰው ተመሳሳይ ስልቶችን ተግባራዊ ማድረግ ሲችል፣ ጎልተው የሚታዩት ኩባንያዎች ጠንካራ የገበያ ማንነት የሚፈጥሩት ናቸው።
አቀማመጥ እውነተኛ ተወዳዳሪነት ጥቅም ነው
በዘመናዊ ግብይት ውስጥ ካሉት ትላልቅ የተሳሳቱ አመለካከቶች አንዱ ታይነት ብቻውን እድገት ይፈጥራል የሚለው ነው።
ልዩነት ሳይኖር መታየት በቀላሉ እንደ ሸቀጥ የበለጠ እንዲታዩ ያደርግዎታል።
ዛሬ እያደጉ ያሉት ድርጅቶች አቀማመጥን በጥልቀት የሚረዱ ድርጅቶች ናቸው።
- ማንን ያገለግላሉ
- ለምን አስፈላጊ እንደሆኑ
- ምን ይወክላሉ?
- እንዴት ይለያያሉ?
- በገበያው ውስጥ ምን ዓይነት ሥልጣን መያዝ ይፈልጋሉ?
የእነዚህ ጥያቄዎች መልሶች ከዚያ በኋላ ወደታች ያለውን እያንዳንዱን የታክቲክ ውሳኔ ያሳውቃሉ።
ይህ በተለይ እንደ የህግ፣ የጤና አጠባበቅ፣ የፋይናንስ አገልግሎቶች እና የምክር አገልግሎት ባሉ ሙያዊ የአገልግሎት ዘርፎች ወሳኝ ነው፣ እምነት እውነተኛ ገንዘብ በሆነባቸው።
ደንበኞች በእነዚህ ዘርፎች አገልግሎቶችን የሚገዙት ብቻ ሳይሆን በራስ መተማመንዎ ላይም ኢንቨስት ያደርጋሉ። የሚቀጥሩት ድርጅት የተራቀቀ፣ ስትራቴጂካዊ እና ከፍተኛ ችግር ያለባቸውን ችግሮች የመፍታት ችሎታ ያለው መሆኑን ማወቅ ይፈልጋሉ።
የላፍሌር የራሱ ስትራቴጂካዊ ማዕቀፍ ይህንን በቀጥታ ይለያል፡ ገዢዎች በአጠቃላይ በአይአይ የተፈጠረ ግብይት በተሞላ አካባቢ ውስጥ ትክክለኛነትን፣ እውቀትን እና ታማኝ ቦታን እየፈለጉ ነው። ይህ ማለት ኩባንያዎች ከእንግዲህ በዲጂታል ታይነት ላይ ብቻ መተማመን አይችሉም ማለት ነው።
ሙሉ የተፈጥሮ አሻራ
ሙሉ የተፈጥሮ አሻራ መኖር ማለት መገኘትዎ ከአልጎሪዝም በላይ ይዘልቃል ማለት ነው።
አዎ፣ እንደ SEO፣ የይዘት ግብይት፣ የማህበራዊ ሚዲያ፣ የኢሜይል ዘመቻዎች እና ሌሎችም ያሉ ሁሉም ዲጂታል መሠረታዊ ነገሮች አሁንም አስፈላጊ ናቸው። ነገር ግን ዘመናዊ እድገት ከመቼውም ጊዜ በበለጠ እውነተኛ ዓለምን የሚመለከት ባለስልጣንን ይፈልጋል። ይህም የሚከተሉትን ያካትታል፡
- የማህበረሰብ ተሳትፎ
- የንግግር ተሳትፎዎች
- ፖድካስቶች
- የኢንዱስትሪ ዝግጅቶች
- የሪፈራል ግንኙነቶች
- ስትራቴጂካዊ ሽርክናዎች
- የአስፈፃሚ ታይነት
- በአካባቢው እና ልዩ ገበያዎች ውስጥ ዝና
ገበያዎችን የሚቆጣጠሩት ድርጅቶች በዲጂታል መንገድ ብቻ ሳይሆን በኢንዱስትሪዎቻቸውና በማህበረሰባቸው ውስጥም በባህል ይገኛሉ።
የአይአይ (AI) ይዘትን መገልበጥ ይችላል፣ ነገር ግን በግንኙነቶች፣ በዝና እና በህይወት ልምድ የተገኘውን እምነት መድገም አይችልም። የኢንዱስትሪ ዝግጅቶችን የሚደግፍ፣ በፖድካስቶች ላይ የሚታይ፣ ትርጉም ያለው የአስተሳሰብ አመራር የሚያትም፣ በኮንፈረንሶች ላይ የሚናገር እና በማህበረሰቡ ውስጥ በንቃት የሚሳተፍ የህግ ድርጅት በአይአይ (AI) በመነጨ የብሎግ ውጤት ላይ ብቻ ከሚተማመን ተፎካካሪ የበለጠ ጠንካራ የገበያ ቦታ ይፈጥራል።
ለዚህም ነው የላፍሌር የእድገት ሞተር ማዕቀፍ ሶስት እርስ በእርስ የተያያዙ ምሰሶዎችን የሚያጎላው፡
- የፍላጎት ፈጠራ
- የፍላጎት ቀረጻ
- የገቢ ማስቻል
ማዕቀፉ የተዘጋጀው ዘመናዊ ግብይትን የሚያጠቃውን የመከፋፈል ችግር ለመፍታት በተለይ ነው።
አብዛኛዎቹ የግብይት ስልቶች ለምን ፕላቱ
አብዛኛዎቹ ኤጀንሲዎች በፈንገሉ አንድ ክፍል ብቻ ላይ ያተኮሩ ናቸው።
አንዳንዶቹ ሙሉ በሙሉ ማለት ይቻላል እንደ SEO፣ Google Ads፣ የማረፊያ ገጾች እና የልወጣ ማመቻቸት ባሉ የፍላጎት ቀረጻ ላይ ያተኩራሉ። ሌሎች ደግሞ በማህበራዊ ዘመቻዎች፣ በቪዲዮ ፕሮዳክሽን፣ በፈጠራ ታሪክ አጻጻፍ እና በሕዝብ ግንኙነት ግንኙነት አማካኝነት በብራንዲንግ እና ግንዛቤ ላይ በእጅጉ ያተኩራሉ።
ይሁን እንጂ የግብይት ሞመንተምን ወደ ትክክለኛ የገቢ ዕድገት ለመቀየር የሚያስፈልጉትን የአሠራር ስርዓቶች የሚያዋህዱ በጣም ጥቂቶች ናቸው። ላፍሌር የዳበረው እዚህ ነው።
መጀመሪያ ላይ ላፍሌር ልክ እንደ ባህላዊ የግብይት ኤጀንሲ በተወሰነ የአገልግሎት አቅርቦት ይሠራ ነበር። ነገር ግን ከጊዜ በኋላ በደንበኞች ተሳትፎዎች ላይ ግልጽ የሆነ ንድፍ ብቅ አለ፡ ብዙ ድርጅቶች የግብይት ችግር አልነበራቸውም፣ ነገር ግን የእድገት ስርዓቶች ችግር ነበረባቸው። እነዚህ ድርጅቶች ያጋጠሟቸው ማነቆዎች ብዙውን ጊዜ ተግባራዊ ነበሩ።
ጦማር፡- ለሙያዊ ድርጅቶች የአካባቢ ፍለጋን እንደገና ማሰብ
የሕግ ድርጅት የቅበላ ችግር
በሕጋዊ ግብይት ውስጥ የተለመደ ምሳሌ እንመልከት።
የሕግ ድርጅት በዲጂታል ዘመቻዎች ላይ ከፍተኛ ኢንቨስት ያደርጋል እና ብቃት ያላቸውን መሪዎች በተሳካ ሁኔታ ያመነጫል። የSEO ስትራቴጂ ይሰራል። የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎች ይሰራሉ። ድህረ ገጹ ይለወጣል።
በወረቀት ላይ የግብይት ስራ ይሰራል። ነገር ግን መሪው ቅጽ አስገብቶ ይጠብቃል።
እና ይጠብቃል።
እና ይጠብቃል።
በብዙ ድርጅቶች ውስጥ፣ የቅበላ ቡድኖች ለገቢ ጥያቄዎች ምላሽ ለመስጠት አንድ ወይም ሁለት ሰዓት ይወስዳሉ። አንዳንድ ጊዜ ረዘም ያለ ጊዜ ይወስዳል። እስከዚያው ድረስ፣ ደንበኛው አስቀድሞ ከብዙ ተፎካካሪ ኩባንያዎች ጋር ተገናኝቷል።
ጥናቶች በተከታታይ እንደሚያሳዩት ፍጥነት ወደ አመራር የሚወስደው ፍጥነት በከፍተኛ ሁኔታ የልወጣ መጠንን በእጅጉ ይነካል። እንዲያውም፣ በሃርቫርድ ቢዝነስ ሪቪው ላይ በወጣ አንድ ጽሑፍ መሠረት፣ በአንድ ሰዓት ውስጥ ለሚገኝ አመራር ምላሽ የሚሰጡ ድርጅቶች ከአንድ ሰዓት በኋላ ከተገናኙት ይልቅ ትርጉም ያለው ውይይት የማድረግ ዕድላቸው ወደ 7 እጥፍ ይበልጣል። ቀደምት ግንኙነት ያላቸው ሰዎች አንድ ወይም ከዚያ በላይ ቀን እስኪያልፉ ድረስ ለመገናኘት ካልሞከሩት ድርጅቶች ይልቅ እምቅ መሪነትን የማግኘት ዕድላቸው ከ60 እጥፍ በላይ ነበር።
አንድ ድርጅት ፍላጎትን በማመንጨት በአስር ሺዎች የሚቆጠር ዶላር ሊያወጣ ይችላል፣ ነገር ግን የአሠራር ቅልጥፍናዎች የገቢ እድላቸውን በጸጥታ ቢያበላሹ ምንም ለውጥ አያመጣም።
ባህላዊ ኤጀንሲዎች ይህንን ችግር እምብዛም አይፈቱትም ምክንያቱም ከ"ግብይት" ወሰን ውጭ ነው። ላፍሌር አሁን ይህን ችግር ይፈታል ።
ጦማር ፡ አዳዲስ የዕድል ድንበሮች ክትትል፡ በብጁ ዲጂታል ማርኬቲንግ መሳሪያዎች ውስጥ የጉዳይ ጥናት
ከማርኬቲንግ ሻጭ እስከ የእድገት አጋር
እንደ ታክቲካል ማርኬቲንግ ሻጭ ብቻ ከመሥራት ይልቅ፣ አጠቃላይ የገቢ ስርዓቱን የሚመረምር ስትራቴጂካዊ የእድገት አጋር ሆነን እንሰራለን፡
- ማርኬቲንግ
- ቅበላ
- የCRM የስራ ፍሰቶች
- የሊድ መስመር
- አውቶሜሽን
- የሽያጭ ማንቃት
- ሪፖርት ማድረግ
- የደንበኛ ተሞክሮ
- የአሠራር ማነቆዎች
በዚህ ጊዜ ነው የገቢ ማስገኛ (Revenue Enablement) በGrowth Engine Framework ውስጥ ወሳኝ የሚሆነው። ይህ የሚያተኩረው ሊዶች በእውነቱ ገቢ እንዲሆኑ እና በትንታኔ ሉህ ላይ ጥሩ ቁጥር ብቻ እንዳይሆኑ በማረጋገጥ ላይ ነው።
የሕግ ድርጅቱን ምሳሌ በመጠቀም፣ እንደ Call Drip ያለ መሳሪያ የቅጹን ማስገባት በራስ-ሰር ወደ ቀጥታ የስልክ ጥሪ ሊለውጠው ይችላል። በእጅ ለሚደረግ ክትትል ሰዓታት ከመጠበቅ ይልቅ፣ ደንበኛው ወዲያውኑ ፍላጎት እያለ ወዲያውኑ ይገናኛል።
ቴክኖሎጂው ራሱ ጠቃሚ ነው፣ ነገር ግን ትልቁ ልዩነት ስትራቴጂካዊ ግንዛቤ ነው። አብዛኛዎቹ ኤጀንሲዎች በመጀመሪያ ደረጃ የመመገቢያ ማነቆዎችን በጭራሽ አይለዩም፣ ነገር ግን LaFleur በስርዓት ደረጃ እየጨመረ በመምጣቱ እድገት የሚፈርስበትን ቦታ በመለየት እና መፍትሄዎችን በፍጥነት በማሰማራት ላይ ይገኛል።
የወደፊቱ ጊዜ የተቀናጀ የእድገት ስርዓቶችን ያካትታል
በሚቀጥሉት አስርት ዓመታት ውስጥ የበላይነት የሚይዙት ድርጅቶች ከፍተኛውን ይዘት የሚያመርቱ ድርጅቶች ሳይሆኑ፣ እርስ በርስ የሚገናኙ የተቀናጀ የእድገት ስርዓቶችን የሚገነቡ ናቸው፡
- የፍላጎት ፈጠራ
- የፍላጎት ቀረጻ
- የሽያጭ ሂደቶች
- ትንታኔ
- የገቢ ታይነት
የላፍሌር ስትራቴጂካዊ እቅድ ስራ በዚህ የውህደት ሞዴል ላይ እያተኮረ ነው ምክንያቱም የተበታተኑ ስልቶች ከጊዜ ወደ ጊዜ እየቀነሰ የሚሄድ ትርፍ ስለሚፈጥሩ።
የእድገት ሞተር ማዕቀፍ የሚገኘው ዘመናዊ የእድገት ችግሮች በአንድ ቻናል ወይም በአንድ ክፍል ውስጥ እምብዛም ስለማይገለሉ ነው። እድገት የሚቆመው በሚከተሉት ሁኔታዎች ነው፡
- አቀማመጥ ግልጽ ያልሆነ ይሆናል
- የፍላጎት ፈጠራ ችላ ተብሏል
- ኦፕሬሽኖች ግብይትን ለመደገፍ አልቻሉም
- የሽያጭ የስራ ፍሰቶች ከሊድ ፍጥነት በስተጀርባ ቀርተዋል
- ትንታኔዎች የተከፋፈሉ ናቸው
- ቡድኖች ለውጤቶች ሳይሆን ለውጤቶች ያመቻቻሉ
ለዚህም ነው LaFleur እራሱን እንደ የግብይት ኤጀንሲ ሳይሆን እንደ የእድገት ሞተር አጋር አድርጎ የሚያቀርበው። አንድ ሻጭ ስልቶችን ያቀርባል፣ ነገር ግን የእድገት አጋር ስርዓቶችን ይገነባል።
ይህ አሁን ለምን አስፈላጊ ነው
የ AI ዘመን የግብይት ኤጀንሲዎችን በአጠቃላይ አያስወግድም፣ ነገር ግን ብቸኛው ዋጋቸው በታክቲካል አፈፃፀም ላይ የሆኑ ሰዎችን ያጠፋል።
ሁሉም ሰው ተመሳሳይ መሳሪያዎችን ሲያገኝ፣ ልዩነት ወደ ሌሎች ዘርፎች ይቀየራል። የሙያ አገልግሎት ድርጅቶች ከመቼውም ጊዜ በበለጠ እምነት፣ አቀማመጥ እና የአሠራር ልቀት አስፈላጊ በሆነበት እና ይህም በሚከተሉት ሁኔታዎች ውስጥ ጥንካሬ የሚፈልግበት ወቅት ላይ እየገቡ ነው፡
- ስትራቴጂ
- አቀማመጥ
- የስርዓት አስተሳሰብ
- የአሠራር ውህደት
- የኢንዱስትሪ እውቀት
- የማስፈጸሚያ ፍጥነት
- የእውነተኛው ዓለም ባለስልጣን
ጠንካራ የእድገት ሞተር መገንባት ዘላቂ እና ውስብስብ እድገትን ለማምጣት ወደሚችሉ የተቀናጁ ስርዓቶች ከተለዩ ስልቶች ባሻገር መሄድን ይጠይቃል።
እኛ የLaFleur የወደፊት እጣ ፈንታችን ይህ ነው፣ እና ለንግድዎ እንዴት እንደሚተገበር መወያየት እንወዳለን። የምክክር ቀጠሮ ለመያዝ ከፈለጉ ዛሬውኑ ያግኙን ።
