Mạng lưới, chứ không phải kết nối mạng.
James Millar nảy ra ý tưởng cho cuốn sách mới của mình “Xây dựng những cây cầu” trong một khoảnh khắc bừng tỉnh: ông đang đứng cùng một đồng nghiệp luật sư nhìn ra đường chân trời Manhattan thì nhận ra rằng mỗi tòa nhà đều đầy ắp những chuyên gia có thể hưởng lợi từ những đổi mới và hiểu biết mà mạng lưới đồng nghiệp cấp cao có thể mang lại. Phần đầu của cuốn sách của James phác thảo 8 nguyên tắc cốt lõi mà mọi người nên xem xét khi thiết kế mạng lưới đồng nghiệp, và phần thứ hai đi sâu vào các hướng dẫn thực tiễn có thể giúp bạn thiết kế và xây dựng mạng lưới của mình. Trong quá trình đó, James phân biệt giữa việc xây dựng mạng lưới (một dạng tương tác hời hợt, mang tính giao dịch và ít giá trị) và loại mạng lưới vững chắc, có giá trị thực chất mà các luật sư và các chuyên gia khác có thể xây dựng nếu họ tiếp cận quá trình này với tư duy đúng đắn.
Đặc biệt, các luật sư có thể hưởng lợi từ mạng lưới đồng nghiệp cấp cao để nâng cao hiểu biết về các yếu tố quan trọng ảnh hưởng và thậm chí định hình hoạt động hành nghề của họ, bao gồm:
- Các yếu tố bên ngoài (quy định, thay đổi pháp lý/thương mại, xu hướng thị trường)
- Các yếu tố nội bộ (chính sách, thông lệ, chuẩn mực văn hóa của công ty)
- Các yếu tố cá nhân và nghề nghiệp (lộ trình sự nghiệp, phát triển kỹ năng lãnh đạo, xây dựng đội ngũ, cân bằng giữa công việc và cuộc sống)
Ngoài những lợi ích đó, luật sư còn có thể hưởng lợi từ mạng lưới đồng nghiệp bằng cách:
- Giúp luật sư hiểu rõ hơn nhu cầu của khách hàng vượt ra ngoài phạm vi hẹp của một hợp đồng pháp lý cụ thể. Như một người quan sát thầm lặng, luật sư có thể bắt đầu hiểu những vấn đề mà khách hàng thực sự quan tâm (tức là 90% thời gian trong ngày của khách hàng nằm "dưới mặt nước", theo cách ví von kinh điển về tảng băng trôi).
- Sử dụng mạng lưới đồng nghiệp cấp cao như một cách để dành thời gian với các khách hàng quan trọng trong một bối cảnh không mang tính giao dịch. Điều này gửi một thông điệp tinh tế nhưng rõ ràng đến khách hàng: chúng tôi luôn ủng hộ bạn và muốn hỗ trợ mục tiêu của bạn, chứ không phải của chúng tôi.
Chúng tôi hy vọng các bạn thích chương trình, và đừng quên quay lại vào tháng sau để đón xem tập mới!
