Redes, no networking
James Millar tuvo la idea para su nuevo libro «Building Bridges» en un momento de inspiración: estaba junto a un colega abogado contemplando el horizonte de Manhattan cuando se dio cuenta de que todos los edificios estaban llenos de profesionales que podrían beneficiarse de las innovaciones y conocimientos que pueden aportar las redes de ejecutivos. La primera parte del libro de James describe ocho principios básicos que todo el mundo debería tener en cuenta a la hora de diseñar una red de compañeros, y la segunda parte profundiza en instrucciones prácticas que pueden ayudarte a diseñar y construir tu red. A lo largo del libro, James distingue entre el networking, el verbo (interacciones superficiales y transaccionales que aportan poco valor) y el tipo de redes sólidas y sustantivas que los abogados y otros profesionales pueden construir si abordan el proceso con la mentalidad adecuada.
Los abogados, en particular, pueden beneficiarse de las redes de pares ejecutivos para comprender mejor los factores importantes que afectan e incluso definen sus prácticas, entre ellos:
- Factores externos (normativas, cambios legales/comerciales, tendencias del mercado)
- Factores internos (políticas de la empresa, prácticas, normas culturales)
- Factores personales y profesionales (trayectoria profesional, desarrollo del liderazgo, creación de un equipo, conciliación entre vida laboral y personal)
Además de estas ventajas, los abogados pueden beneficiarse de las redes de colegas de la siguiente manera:
- Obtener visibilidad sobre las necesidades de sus clientes más allá del estrecho ámbito de un compromiso legal concreto. Como moscas en la pared, los abogados pueden empezar a comprender los asuntos que realmente preocupan a sus clientes (es decir, el 90 % del día de sus clientes que se encuentra «por debajo de la línea de flotación», por utilizar la clásica metáfora del iceberg).
- Utilizar una red de ejecutivos como una forma de pasar tiempo con clientes importantes en un entorno no transaccional. Esto envía un mensaje sutil pero inequívoco a los clientes: estamos de su lado y queremos apoyar su agenda, no la nuestra.
Esperamos que disfrutes del programa, ¡y no olvides volver el mes que viene para ver otro episodio nuevo!
