Với hơn 500 triệu người dùng, LinkedIn là một trong những mạng xã hội lớn nhất trên internet. Cho dù bạn đang tìm kiếm nhân viên mới hay muốn tìm kiếm khách hàng mới, công ty luật của bạn nên sử dụng nền tảng này.
Giống như hầu hết các mạng xã hội khác, việc có một trang công ty chính xác và tích cực đăng tải nội dung luôn rất quan trọng. Tuy nhiên, có một khía cạnh khác của LinkedIn mà các công ty luật không nên bỏ qua: quảng cáo trên LinkedIn .
Trong bài viết này, chúng ta sẽ nêu bật những điều cơ bản về quảng cáo trên LinkedIn , khi nào thì nên sử dụng cho công ty luật của bạn và làm thế nào nó có thể là một công cụ hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Những điều cơ bản về quảng cáo trên LinkedIn
Tương tự như các nền tảng quảng cáo trên mạng xã hội khác, quảng cáo trên LinkedIn bao gồm các chiến dịch, đối tượng mục tiêu và quảng cáo. Trong mỗi thành phần này đều có nhiều yếu tố cần cân nhắc:
- Mục tiêu : Chiến dịch này của bạn nhằm mục đích gì?
- Đối tượng mục tiêu : Bạn đang muốn tiếp cận ai?
- Thông điệp : Bạn đang muốn truyền đạt điều gì?
Mục tiêu chiến dịch
Bước đầu tiên để tạo một chiến dịch là xác định mục tiêu mà bạn muốn đạt được. LinkedIn phân loại các mục tiêu này thành ba nhóm: nhận diện thương hiệu, cân nhắc và chuyển đổi.
- Nhận diện thương hiệu là việc đưa thương hiệu và thông điệp của bạn đến với càng nhiều người càng tốt.
- Sự cân nhắc là việc khiến người dùng mục tiêu của bạn thực hiện một hành động nào đó. Đó có thể là nhấp vào quảng cáo để truy cập trang web của bạn, tương tác với quảng cáo bằng cách thích hoặc bình luận, hoặc xem video trong một khoảng thời gian nhất định.
- Chuyển đổi đúng như tên gọi của nó - thúc đẩy chuyển đổi trên trang web của bạn hoặc hoàn toàn thông qua LinkedIn. Một trong những mục tiêu trong danh mục chuyển đổi là tạo ra khách hàng tiềm năng, cung cấp cách thức thu thập thông tin từ đối tượng mục tiêu của bạn ngay trên LinkedIn.
Một lợi ích tuyệt vời của các chiến dịch này là LinkedIn sẽ tự động điền vào biểu mẫu những thông tin mà người dùng đã cung cấp, chẳng hạn như tên, email và tên công ty.
Khán giả
Một trong những điểm nổi bật của quảng cáo trên LinkedIn so với các nền tảng quảng cáo khác là khả năng nhắm mục tiêu đối tượng chi tiết và tinh vi. Bên cạnh các yếu tố cơ bản như vị trí, tuổi tác và giới tính, bạn cũng có thể nhắm mục tiêu đến các yếu tố như chức danh và chức năng công việc cụ thể, thậm chí cả các thuộc tính của công ty. Đây chính là nơi bạn có thể bắt đầu thu được lợi ích thực sự.
Ví dụ:
- Bạn có thể nhắm mục tiêu dựa trên trình độ học vấn, cả cấp bậc và chuyên ngành, thậm chí có thể nhắm mục tiêu vào trường mà người dùng mục tiêu của bạn đã theo học. Điều này có thể hữu ích nếu, chẳng hạn, bạn đang tuyển dụng trợ lý pháp lý hoặc luật sư mới và muốn nhắm mục tiêu đến những người tốt nghiệp từ các trường luật trong khu vực của bạn.
- Bạn có thể nhắm mục tiêu dựa trên kinh nghiệm làm việc, bao gồm chức năng công việc, thâm niên, chức danh, kỹ năng và số năm kinh nghiệm.
- Bạn có thể nhắm mục tiêu dựa trên sở thích và đặc điểm, bao gồm bất kỳ nhóm LinkedIn nào mà người dùng là thành viên. Ví dụ, khi quảng cáo để tìm người giới thiệu, bạn có thể quảng cáo đến các nhóm liên quan đến các lĩnh vực hành nghề khác (ví dụ: luật gia đình, luật sư nhượng quyền thương mại, hòa giải và trọng tài, v.v.).
Một tùy chọn khác giúp LinkedIn nổi bật là khả năng nhắm mục tiêu vào công ty mà người dùng đang làm việc. Bạn có thể dựa vào tên công ty, ngành nghề, quy mô, tốc độ tăng trưởng trong năm qua và danh mục (bao gồm danh sách Fortune 500 và danh sách các công ty hàng đầu do LinkedIn tạo ra).
Tùy chọn thứ ba trong tính năng nhắm mục tiêu đối tượng của LinkedIn là khả năng sử dụng dữ liệu của riêng bạn để nhắm mục tiêu đến những người dùng cụ thể. LinkedIn có thể tải lên danh sách liên hệ và sẽ đối chiếu chúng với những người dùng hiện có trên LinkedIn. LinkedIn khuyến nghị tải lên danh sách ít nhất 10.000 liên hệ, nhưng yêu cầu tối thiểu là 300.
Các danh sách này phải bao gồm ít nhất một trong những mục sau:
- Họ và tên
- Mã định danh thiết bị di động.
Bạn cũng có thể thêm thông tin về công ty, chức danh công việc và quốc gia để tăng khả năng tìm được kết quả phù hợp.
LinkedIn cũng cho phép tải lên danh sách các công ty. Các danh sách này cần đáp ứng ít nhất một trong các điều kiện sau:
- Tên công ty
- Trang web của công ty
- Tên miền email công ty
- URL trang LinkedIn.
Để có kết quả phù hợp chính xác nhất, LinkedIn khuyến nghị bạn nên bao gồm URL trang LinkedIn của mình.
Định dạng quảng cáo LinkedIn
Để chọn định dạng quảng cáo LinkedIn phù hợp, bạn cần hiểu rõ đối tượng mục tiêu, thói quen duyệt web của họ trên LinkedIn và cách họ tương tác với nội dung nhiều nhất. Bạn cũng cần nắm vững thông điệp mà mình muốn truyền tải đến đối tượng mục tiêu.
Video đang trở thành một trong những định dạng quảng cáo phổ biến nhất trên LinkedIn. Người dùng LinkedIn dành thời gian xem nội dung video gấp ba lần so với nội dung tĩnh, và nội dung video nhận được nhiều hơn 30% bình luận so với nội dung không phải video. Video cực kỳ hữu ích cho luật sư để chia sẻ thông tin về các chủ đề hiện tại và khẳng định vị thế là người dẫn đầu về tư tưởng. Video cũng có thể là cơ hội tuyệt vời để chia sẻ câu chuyện và lời chứng thực của khách hàng, giúp tạo uy tín cho công ty và cho thấy cách bạn có thể giúp đỡ những người dùng mục tiêu đang gặp phải tình huống tương tự.
Một định dạng quảng cáo phổ biến khác là Quảng cáo tin nhắn LinkedIn. Thay vì hiển thị quảng cáo trên bảng tin của người dùng, những quảng cáo này được chọn lọc và gửi trực tiếp vào hộp thư đến LinkedIn của người dùng. Định dạng này cho phép bạn sử dụng nhiều ký tự hơn để chia sẻ câu chuyện và giá trị mà bạn mang lại, và có thể là lựa chọn tốt cho những đối tượng có xu hướng tương tác nhiều hơn với nội dung bằng văn bản (chẳng hạn như chủ doanh nghiệp và luật sư). Quảng cáo tin nhắn cũng có thể được cá nhân hóa cho người dùng bằng cách thêm các thông tin cá nhân như tên, họ, tên công ty hoặc các thông tin khác mà họ cung cấp trong hồ sơ LinkedIn của mình.
Các định dạng quảng cáo khác được đặt trực tiếp vào nguồn cấp dữ liệu của người dùng là quảng cáo hình ảnh đơn và quảng cáo băng chuyền. Những loại này sử dụng hình ảnh tĩnh để thu hút sự chú ý của người dùng khi họ cuộn trang. Bạn có thể sáng tạo hơn với quảng cáo băng chuyền bằng cách quảng bá các lĩnh vực hành nghề khác nhau hoặc chia sẻ các giá trị khác nhau của công ty luật của bạn.
Điều gì làm cho quảng cáo trên LinkedIn trở nên khác biệt?
Điều gì làm cho quảng cáo trên LinkedIn khác biệt so với quảng cáo trên các mạng xã hội khác như Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, Snapchat, v.v.?
LinkedIn như một nền tảng mạng xã hội chuyên nghiệp
Thứ nhất, nó cho phép bạn quảng cáo đến những chuyên gia kinh doanh khó tiếp cận khi họ đang ở trong tâm thế làm việc. Trong khi các mạng xã hội khác hướng đến mục đích cá nhân (như đăng ảnh gia đình hoặc giết thời gian khi xem chương trình), người dùng LinkedIn sử dụng nền tảng này để cập nhật những xu hướng kinh doanh mới nhất và kết nối với các chuyên gia cùng chí hướng.
Theo HubSpot, thời điểm tốt nhất để đăng bài trên LinkedIn là từ 8 giờ sáng đến 2 giờ chiều các ngày thứ Ba đến thứ Năm. Thời điểm tệ nhất là vào cuối tuần hoặc ngoài giờ làm việc. Điều này cho thấy người dùng dành thời gian trong giờ làm việc để sử dụng LinkedIn và có nhiều khả năng đang ở trong tâm thế làm việc.
Mục tiêu chuyên nghiệp
Thứ hai, khả năng nhắm mục tiêu chuyên nghiệp của LinkedIn vượt trội so với các nền tảng quảng cáo mạng xã hội khác. Với khả năng nhắm mục tiêu cả người dùng cụ thể và công ty, bạn có thể xác định rất chi tiết đối tượng mà bạn muốn chia sẻ thông điệp của mình.
Vì LinkedIn là một nền tảng dành cho doanh nghiệp, bạn cũng có nhiều khả năng nhận được thông tin chính xác hơn, chẳng hạn như chức danh và chức năng công việc cập nhật. Facebook cũng có tính năng nhắm mục tiêu tương tự với chức danh công việc và nhà tuyển dụng, nhưng độ chính xác không bằng trên LinkedIn vì người dùng không có động lực để thêm thông tin đó trên Facebook.
Tại sao nên chọn quảng cáo trên LinkedIn cho công ty luật của bạn?
Việc xác định xem công ty luật của bạn có thể quảng cáo hiệu quả trên LinkedIn hay không phần lớn phụ thuộc vào mục tiêu và đối tượng khách hàng mà bạn muốn tiếp cận.
Ví dụ, nếu bạn là luật sư bất động sản muốn chia sẻ thông tin chuyên môn với các nhà môi giới bất động sản và chủ nhà trong khu vực, LinkedIn là lựa chọn phù hợp. Với khả năng nhắm mục tiêu chuyên nghiệp và chia sẻ thông điệp của bạn ở nhiều định dạng khác nhau (video, văn bản ngắn và tin nhắn), bạn có thể trực tiếp tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình với nội dung được điều chỉnh phù hợp với nhu cầu và mục tiêu kinh doanh của họ.
Một yếu tố khác quyết định hiệu quả của bạn trên LinkedIn là ngân sách. Nhìn chung, bạn sẽ phải trả nhiều tiền hơn cho mỗi lượt nhấp và hiển thị quảng cáo trên LinkedIn so với các nền tảng mạng xã hội khác. Đồng thời, việc truyền tải thông điệp đến đúng đối tượng tiềm năng cũng có thể tạo ra tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn. Nếu mục tiêu của bạn chỉ đơn giản là đưa tên tuổi của mình đến với càng nhiều người càng tốt, thì có lẽ một mạng xã hội khác sẽ là lựa chọn tốt hơn. Nhưng nếu bạn muốn tiếp cận các chuyên gia kinh doanh, LinkedIn có thể là lựa chọn phù hợp với ngân sách quảng cáo của bạn.
Liệu việc giới thiệu từ luật sư có phải là nguồn khách hàng lớn cho văn phòng luật của bạn? Theo Báo cáo Khảo sát Công nghệ Pháp lý của Hiệp hội Luật sư Hoa Kỳ (ABA) năm 2016, hơn 93% luật sư hiện đang sử dụng LinkedIn. Trong quảng cáo trên LinkedIn, bạn có thể lọc đối tượng mục tiêu là các luật sư đang hành nghề dựa trên chức năng công việc của họ để tiếp cận chính xác những người có nhiều khả năng giới thiệu khách hàng cho bạn.
Xây dựng các chiến dịch LinkedIn hiệu quả, tập trung vào mục tiêu cho công ty luật của bạn với LaFleur.
Tại LaFleur, chúng tôi có thể giúp bạn tạo ra các chiến dịch LinkedIn hiệu quả cho công ty luật của bạn.
Bằng cách hiểu rõ mục tiêu tổng thể và đối tượng khách hàng mục tiêu của công ty bạn, chúng tôi có thể tạo ra chiến lược chiến dịch LinkedIn giúp thể hiện thương hiệu của bạn, thiết kế quảng cáo thu hút sự chú ý của người xem và nội dung truyền tải thông điệp một cách hiệu quả.
Đội ngũ nhân viên của công ty tiếp thị chúng tôi bao gồm các chuyên gia chiến lược truyền thông xã hội, nhà thiết kế và người viết nội dung với nhiều năm kinh nghiệm phát triển các chiến dịch quảng cáo hướng đến đối tượng khách hàng trong lĩnh vực pháp luật. Chúng tôi rất thích làm việc với các luật sư và công ty luật đầy nhiệt huyết, và sẵn sàng thảo luận với bạn về mục tiêu của mình.
Vui lòng liên hệ ngay hôm nay bằng cách gọi (888) 222-1512 hoặc điền vào biểu mẫu ngắn này . Chúng tôi rất muốn tìm hiểu thêm về mục tiêu quảng cáo LinkedIn của bạn và cách chúng tôi có thể biến tầm nhìn của bạn thành hiện thực.
Tài liệu tham khảo
https://www.theb2bhouse.com/linkedin-video-ads/
https://blog.hubspot.com/marketing/best-time-post-on-linkedin
https://www.americanbar.org/groups/law_practice/publications/techreport/2016/social_media_blogging/
