Con más de 500 millones de usuarios, LinkedIn es una de las redes sociales más grandes de Internet. Tanto si busca nuevos empleados como si intenta encontrar nuevos clientes, su bufete de abogados debería utilizar esta plataforma.
Al igual que en la mayoría de las redes sociales, es importante tener una página de empresa precisa y publicar contenido de forma activa. Sin embargo, hay otra faceta de LinkedIn que los bufetes de abogados no deben pasar por alto: la publicidad en LinkedIn.
En este artículo, destacaremos los aspectos básicos de la publicidad en LinkedIn, cuándo tiene sentido para su bufete de abogados y cómo puede ser una herramienta eficaz para llegar a sus clientes potenciales.
Conceptos básicos de la publicidad en LinkedIn
Al igual que otras plataformas de publicidad en redes sociales, la publicidad en LinkedIn consiste en campañas, audiencias y anuncios. Dentro de cada uno de estos componentes hay muchos factores que hay que tener en cuenta:
- Objetivo: ¿Cuáles son tus objetivos para esta campaña?
- Audiencia: ¿A quién intentas llegar?
- Mensaje: ¿Qué intentas comunicar?
Objetivos de la campaña
El primer paso para crear una campaña es decidir qué objetivo o meta deseas alcanzar. LinkedIn clasifica estos objetivos en tres categorías: concienciación, consideración y conversiones.
- La concienciación consiste en dar a conocer tu marca y tu mensaje al mayor número de personas posible.
- La contraprestación consiste en que los usuarios objetivo realicen algún tipo de acción. Esto podría ser hacer clic en un anuncio para acceder a su sitio web, interactuar con el anuncio dando «Me gusta» o comentando, o ver un vídeo durante un determinado periodo de tiempo.
- Las conversiones son exactamente lo que parecen: impulsar las conversiones en tu sitio web o directamente a través de LinkedIn. Uno de los objetivos de la categoría de conversiones es la generación de clientes potenciales, que proporciona una forma de recopilar información de tu público objetivo directamente en LinkedIn.
Una ventaja interesante de estas campañas es que LinkedIn rellenará automáticamente el formulario con los datos que el usuario ya ha proporcionado, como el nombre, el correo electrónico y el nombre de la empresa.
Audiencia
Una de las características que distingue a la publicidad en LinkedIn de otras plataformas publicitarias es su sofisticada y detallada segmentación de público. Además de datos básicos como la ubicación, la edad y el sexo, también se pueden utilizar criterios específicos como el cargo y la función, e incluso las características de la empresa. Aquí es donde realmente se pueden empezar a obtener beneficios.
Por ejemplo:
- Puede segmentar por nivel y campo de estudio, e incluso por las escuelas a las que asistieron sus usuarios objetivo. Esto puede resultar útil si, por ejemplo, está buscando un asistente legal o un nuevo abogado y desea segmentar a los graduados de las facultades de derecho de su zona.
- Puede seleccionar candidatos en función de su experiencia laboral, incluyendo el puesto, la antigüedad, el cargo, las habilidades y los años de experiencia.
- Puede segmentar en función de los intereses y rasgos, lo que incluye cualquier grupo de LinkedIn al que pertenezcan los usuarios. Por ejemplo, cuando se anuncia para obtener referencias, puede anunciarse en grupos relacionados con otras áreas de práctica (por ejemplo, profesionales del derecho de familia, abogados especializados en franquicias, mediación y arbitraje, etc.).
Otra opción que distingue a LinkedIn es la posibilidad de dirigirse a la empresa para la que trabajan los usuarios. Esta segmentación puede basarse en el nombre de la empresa, el sector, el tamaño, la tasa de crecimiento durante el último año y la categoría (que incluye la lista de Fortune 500 y las listas de las mejores empresas creadas por LinkedIn).
La tercera opción dentro de la segmentación de audiencias de LinkedIn es la posibilidad de utilizar tus propios datos para dirigirte a usuarios específicos. LinkedIn puede cargar una lista de contactos y los emparejará con usuarios de LinkedIn. LinkedIn recomienda cargar una lista de al menos 10 000 contactos, pero el requisito mínimo es de 300.
Estas listas deben incluir al menos uno de los siguientes elementos:
- Correo electrónico
- Nombre y apellidos
- Identificación del dispositivo móvil.
También puede incluir la empresa, el cargo y el país para aumentar las posibilidades de encontrar una coincidencia.
LinkedIn también permite subir listas de empresas. Estas listas deben cumplir al menos uno de los siguientes requisitos:
- Nombre de la empresa
- Sitio web de la empresa
- Dominio de correo electrónico de la empresa
- URL de la página de LinkedIn.
Para obtener la coincidencia más precisa, LinkedIn recomienda incluir la URL de la página de LinkedIn.
Formato de anuncio de LinkedIn
Para elegir el formato de anuncio adecuado en LinkedIn, es necesario comprender a tu público, sus hábitos de navegación en LinkedIn y cómo es más probable que interactúen con el contenido. También es necesario tener una idea clara del mensaje que quieres transmitir a tu público objetivo.
El vídeo se está convirtiendo en uno de los formatos publicitarios más populares en LinkedIn. Los usuarios de LinkedIn dedican tres veces más tiempo al contenido en vídeo que al contenido estático, y el contenido en vídeo recibe un 30 % más de comentarios que el contenido que no es en vídeo. El vídeo es extremadamente útil para que los abogados compartan información sobre temas de actualidad y se posicionen como líderes de opinión. El vídeo también puede ser una gran oportunidad para compartir historias y testimonios de clientes, con el fin de dar a su bufete una prueba social y mostrar cómo puede ayudar a usuarios específicos que puedan encontrarse en situaciones similares.
Otro formato publicitario muy popular son los anuncios de mensajes de LinkedIn. En lugar de aparecer en las noticias de los usuarios, estos anuncios se envían a sus bandejas de entrada de LinkedIn. Este formato te permite utilizar más caracteres para compartir tu historia y tu propuesta de valor, y puede ser una buena opción para audiencias más propensas a interactuar con contenido escrito (como empresarios y otros abogados). Los anuncios de mensajes también se pueden personalizar para los usuarios incluyendo tokens personalizados con el nombre, los apellidos, el nombre de la empresa u otra información que proporcionen en su perfil de LinkedIn.
Otros formatos publicitarios que se colocan directamente en los feeds de los usuarios son los anuncios de imagen única y los anuncios carrusel. Estos utilizan imágenes estáticas para llamar la atención de los usuarios mientras se desplazan por la pantalla. Puede ser más creativo con los anuncios carrusel promocionando diferentes áreas de práctica o compartiendo los diferentes valores de su bufete de abogados.
¿Qué diferencia a la publicidad en LinkedIn?
¿En qué se diferencia la publicidad en LinkedIn de la publicidad en otras redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, Tiktok, Snapchat, etc.?
LinkedIn como plataforma social profesional
En primer lugar, te permite anunciarte ante profesionales empresariales difíciles de alcanzar cuando están inmersos en su mentalidad empresarial. Mientras que otras redes sociales están más orientadas al uso personal (como publicar fotos familiares o matar el tiempo viendo un programa), los usuarios de LinkedIn están en la plataforma para conocer las últimas prácticas empresariales y establecer contactos con profesionales afines.
Según HubSpot, el mejor momento para publicar en LinkedIn es entre las 8:00 y las 14:00 horas, de martes a jueves. El peor momento es el fin de semana o fuera del horario laboral. Esto demuestra que los usuarios dedican tiempo durante el horario laboral a estar en LinkedIn y que es más probable que tengan una mentalidad empresarial.
Orientación profesional
En segundo lugar, la segmentación profesional de LinkedIn no tiene parangón en otras plataformas de publicidad social. Gracias a la posibilidad de segmentar tanto por usuario como por empresa, puedes definir con gran precisión con quién deseas compartir tu mensaje.
Dado que LinkedIn es una plataforma empresarial, también es más probable que obtengas información precisa, como cargos y funciones laborales actualizados. Facebook tiene una segmentación similar con cargos y empleadores, pero la precisión no es la misma que la que obtienes en LinkedIn, ya que no hay ningún incentivo para que los usuarios añadan esa información en Facebook.
¿Por qué elegir la publicidad en LinkedIn para su bufete de abogados?
Determinar si tu bufete de abogados puede anunciarse eficazmente en LinkedIn depende en gran medida de tus objetivos y del público al que intentas llegar.
Por ejemplo, si eres un abogado especializado en derecho inmobiliario y deseas compartir información sobre liderazgo intelectual con agentes inmobiliarios y propietarios de tu zona, LinkedIn es la opción más adecuada. Gracias a la segmentación profesional y a la posibilidad de compartir tu mensaje en diferentes formatos (vídeo, texto breve y formato de mensaje), puedes dirigirte directamente a tu público objetivo con contenido adaptado a sus necesidades y objetivos comerciales.
Otro factor que determinará tu eficacia en LinkedIn es tu presupuesto. En general, pagarás más por los clics y las impresiones de los anuncios en LinkedIn que en otras plataformas sociales. Sin embargo, al mismo tiempo, transmitir tu mensaje a los clientes potenciales adecuados también puede generar mejores tasas de conversión. Si tu objetivo es simplemente dar a conocer tu nombre al mayor número de personas posible, tal vez otra red sea una mejor opción. Pero si quieres llegar a profesionales con mentalidad empresarial, LinkedIn podría ser la opción más adecuada para tu presupuesto publicitario.
¿Las recomendaciones de abogados son una fuente importante de clientes para su bufete? Según un informe de 2016 de la ABA Legal Technology Survey, más del 93 % de los abogados utilizan LinkedIn. En la publicidad de LinkedIn, puede centrarse en abogados en ejercicio específicos en función de su puesto de trabajo, de modo que pueda llegar exactamente a las personas que tienen más probabilidades de recomendarle a sus clientes.
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La plantilla de nuestra agencia de marketing incluye estrategas sociales, diseñadores y redactores publicitarios con años de experiencia en el desarrollo de campañas publicitarias para audiencias jurídicas. Nos encanta trabajar con abogados y bufetes de abogados apasionados, y estamos listos para hablar con usted sobre sus objetivos.
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Referencias
https://www.theb2bhouse.com/linkedin-video-ads/
https://blog.hubspot.com/marketing/best-time-post-on-linkedin
https://www.americanbar.org/groups/law_practice/publications/techreport/2016/social_media_blogging/
