Bạn sẽ thấy nhiều ý kiến khác nhau khi lựa chọn giữa việc hướng lưu lượng truy cập web của công ty đến một trang đích riêng biệt hay một trang web tự nhiên trên trang web chính. Cả hai lựa chọn đều có những lập luận thuyết phục, nhưng dù sao đi nữa, việc lựa chọn không đơn giản như vẻ bề ngoài.
Giống như hầu hết các yếu tố khác của tiếp thị kỹ thuật số, bối cảnh sẽ quyết định cả chiến lược và cách thực hiện khi bạn muốn dựa vào các trang web hiện có hay tạo và tối ưu hóa các trang đích chuyên dụng mới.
Xác định mục tiêu của bạn
Trước khi đưa ra lựa chọn, bạn cần xác định mục tiêu của mình đối với loại chiến dịch mà bạn sẽ thực hiện. Ví dụ, nếu bạn đang lên kế hoạch thực hiện một chiến dịch quảng cáo trả phí tập trung vào quảng cáo hiển thị và tiếp thị lại, thì mục tiêu chính của bạn có thể bao gồm xây dựng nhận diện thương hiệu hoặc tăng lưu lượng truy cập vào một lĩnh vực chuyên môn cụ thể hoặc bài viết trên blog. Trong trường hợp đó, bạn sẽ muốn hướng người dùng đến một trang web tự nhiên trên trang web chính của bạn để họ có thể truy cập vào nội dung liên quan mà bạn muốn quảng bá.
Tuy nhiên, nếu bạn đang lên kế hoạch quảng bá ebook hoặc infographic thông qua mạng xã hội hoặc chiến dịch tìm kiếm trả phí, thì mục tiêu chính của bạn rất có thể là tạo ra chuyển đổi. Cụ thể, bạn sẽ muốn đổi một sản phẩm tiếp thị chất lượng lấy thông tin người dùng, chẳng hạn như địa chỉ email hoặc số điện thoại đã được xác minh. Và khi mục tiêu là tạo ra chuyển đổi, bạn muốn loại bỏ những yếu tố gây xao nhãng. Trong những trường hợp này, bạn nên sử dụng trang đích chuyên dụng.
Phối hợp các trang đích chuyên dụng với các chiến dịch tiếp thị riêng lẻ
Trong khi vô số trang trên trang web của công ty bạn được thiết kế để cung cấp thông tin và thu hút khách hàng tiềm năng, thì các trang đích chuyên dụng luôn phải được thiết kế với một mục tiêu duy nhất: tạo ra các chuyển đổi chất lượng, cuối cùng trở thành khách hàng chất lượng. Do đó, trang đích của bạn cần được phối hợp chặt chẽ với bất kỳ chiến dịch nào bạn đang thực hiện.
Nếu bạn đang cố gắng thu hút lưu lượng truy cập bằng chiến dịch tìm kiếm trả phí, nội dung trên trang đích (văn bản, hình ảnh, video, âm thanh, v.v.) cần phải phù hợp với văn bản quảng cáo và từ khóa bạn đang sử dụng để thu hút lưu lượng truy cập ngay từ đầu. Điều này không chỉ giúp tăng điểm chất lượng và thứ hạng quảng cáo của chiến dịch trả phí mà còn đảm bảo bạn thu hút đúng đối tượng khách truy cập và tránh lãng phí chi phí. Nếu quảng cáo không phù hợp rõ rệt với trang đích, khách truy cập sẽ nhanh chóng nhận ra sự không nhất quán (cố ý hay không) so với những gì họ mong đợi và họ hầu như luôn rời trang trước khi chuyển đổi.
Hãy giữ mọi thứ đơn giản; hãy giữ mọi thứ chân thực.
Khi bắt đầu xây dựng trang đích, hãy nhớ rằng sự đơn giản là chìa khóa thành công. Hãy nhớ rằng, những yếu tố gây xao nhãng là kẻ thù ở đây, vì vậy bất kỳ tính năng nào có khả năng xung đột với mục tiêu của bạn (chuyển đổi) đều nên được tránh. Điều này có nghĩa là không có thanh bên, không có thanh trượt, không có điều hướng cấp cao nhất và không có liên kết ngoài. Hãy tập trung vào thông điệp chính và đừng tạo bất kỳ động lực nào cho khách truy cập rời khỏi trang hoặc tìm kiếm thông tin không liên quan trực tiếp đến thông điệp bạn muốn truyền tải.
Nếu điều này có nghĩa là bạn phải tạo các trang đích khác nhau cho các thông điệp khác nhau, thì hãy cứ làm như vậy. Trên thực tế, đây là một kịch bản rất có thể xảy ra cũng như là một phương pháp tốt được chấp nhận khi nói đến các trang đích chuyên dụng. Công ty của bạn có thể đại diện cho khách hàng trong nhiều lĩnh vực hành nghề khác nhau, điều đó có nghĩa là bạn có thể tạo một chiến dịch tiếp thị nào đó cho mỗi lĩnh vực và sau đó hướng lưu lượng truy cập đến các trang đích được thiết kế riêng phù hợp.
Thử nghiệm A/B
Ngoài việc phối hợp chặt chẽ các trang đích chuyên dụng với loại hình và thông điệp của chiến dịch, bạn cũng nên tạo hai phiên bản cho mỗi trang đích để thử nghiệm A/B về hiệu quả của từng trang. Nếu thực hiện đúng cách, điều này sẽ cho phép bạn xem xét số liệu phân tích cho mỗi trang và điều chỉnh chiến lược của mình cho phù hợp trong thời gian thực.
Sau khi thử nghiệm xác định được người chiến thắng rõ ràng (hãy chắc chắn dành đủ thời gian để có được cỡ mẫu đủ lớn), bạn nên sử dụng kiến thức thu được để phát triển phiên bản “B” mới của trang đích và so sánh nó với trang đã chiến thắng trước đó. Bằng cách thử nghiệm các trang của bạn qua nhiều vòng cạnh tranh liên tiếp, bạn có thể tinh chỉnh trang đích của mình để đạt được mức độ tối ưu hóa rất cao.
Khi so sánh các trang đích của mình, hãy cố gắng giới hạn các biến số để đánh giá chính xác những gì hiệu quả và những gì không hiệu quả. Cụ thể, bạn nên chú ý kỹ đến những điều sau:
- Tiêu đề
- Độ dài, giọng văn và ngữ điệu của phần nội dung chính.
- Hình ảnh và video
- Lời chứng thực
- Biểu mẫu trang
- Bất kỳ loại nội dung nào khác được đặt ở vị trí nổi bật trên trang đích.
Nếu bạn muốn thử nghiệm với một trang đã thành công trong quá khứ, có lẽ nên giới hạn lượng truy cập dành cho phiên bản “B” của trang đó. Rốt cuộc, bạn biết rằng phiên bản hiện tại đang hoạt động tốt, và bạn không muốn lãng phí các chuyển đổi tiềm năng trong khi tìm hiểu xem phiên bản mới có hoạt động kém hiệu quả hơn hay không.
Điều quan trọng nhất cần nhớ là hãy tin tưởng vào các con số. Mục đích chính của thử nghiệm A/B là xác định hiệu quả một cách khách quan tuyệt đối, ngay cả khi điều đó có nghĩa là sở thích cá nhân hoặc trực giác của bạn không được ưu tiên. Trong lĩnh vực marketing, ý tưởng hiệu quả nhất luôn phải thắng, bất kể điều đó có ảnh hưởng đến cảm nhận cá nhân của bạn như thế nào.
Liên hệ với LaFleur để tìm hiểu thêm.
Khi các trang đích ngày càng trở nên phổ biến, nhiều nhà tiếp thị bắt đầu áp dụng các phương pháp tốt nhất cho trang đích vào việc tạo trang web tự nhiên của họ. Chủ yếu, họ tập trung vào việc truyền tải thông điệp cụ thể, hạn chế sự xao nhãng và bao gồm nội dung thúc đẩy chuyển đổi. Điều này chứng tỏ giá trị vượt trội của các trang đích cũng như văn hóa tiếp thị coi trọng việc tạo ra khách hàng tiềm năng hơn tất cả các chỉ số khác.
Chúng tôi hy vọng sớm nhận được phản hồi từ bạn và mong bạn có thể áp dụng một số lời khuyên mà chúng tôi đã cung cấp vào chiến lược tiếp thị hiện tại của mình. Để tìm hiểu thêm về cách tạo, điều phối và tối ưu hóa các trang đích chuyên dụng, vui lòng liên hệ với LaFleur ngay hôm nay bằng cách gọi (888) 222-1512 hoặc điền vào biểu mẫu liên hệ nhanh chóng và đơn giản . Tốt hơn hết, hãy đọc ebook miễn phí của chúng tôi để xem cách thực hiện!
Tài liệu tham khảo:
101 mẹo tối ưu hóa trang đích: hướng dẫn mang tính chủ quan về chuyển đổi. (không rõ năm). Unbounce . Truy cập từ: http://unbounce.com/101-landing-page-optimization-tips/
Florez, F. (10 tháng 6 năm 2013). 5 lý do nên sử dụng trang đích thay vì trang chủ. Lander . Truy cập từ https://landerapp.com/blog/5-reasons-to-use-a-landing-page-instead-of-your-homepage/
Yu, J. (9 tháng 8 năm 2016). Tỷ lệ chuyển đổi trang đích: tối ưu hóa nội dung và tìm kiếm tự nhiên. Search Engine Watch . Truy cập từ https://searchenginewatch.com/sew/how-to/2399909/landing-page-conversion-organic-content-optimization
