Encontrará muchas opiniones diferentes a la hora de elegir entre dirigir el tráfico web de su empresa a una página de destino específica o a una página web orgánica en el sitio web principal. Hay argumentos sólidos a favor de ambas opciones, pero, en cualquier caso, la elección no es tan sencilla como suele parecer a simple vista.
Al igual que casi todos los demás componentes del marketing digital, el contexto debe determinar tanto la estrategia como la ejecución a la hora de decidir si desea basarse en sus páginas web existentes o crear y optimizar nuevas páginas de destino específicas.
Defina sus objetivos
Antes de tomar una decisión, debes definir tus objetivos en relación con el tipo de campaña que vas a llevar a cabo. Por ejemplo, si planea realizar una campaña publicitaria de pago basada en la visualización y el remarketing, es posible que sus objetivos principales incluyan crear conciencia de marca o aumentar el tráfico a un área de práctica específica o a una entrada del blog. En ese caso, le interesará dirigir a sus usuarios a una página web orgánica de su sitio principal para que puedan acceder al contenido relacionado que desea promocionar.
Sin embargo, si planeas promocionar un libro electrónico o una infografía a través de una campaña en redes sociales o de búsqueda pagada, lo más probable es que tu objetivo principal sea generar conversiones. En concreto, buscarás intercambiar un material de marketing de calidad por información del usuario, como una dirección de correo electrónico o un número de teléfono verificados. Y cuando el objetivo es generar conversiones, lo que quieres es eliminar las distracciones. En estos casos, debes recurrir a una página de destino específica.
Coordinación de páginas de destino específicas con campañas de marketing individuales
Si bien las numerosas páginas del sitio web de su empresa están diseñadas para informar e intrigar a sus clientes potenciales, las páginas de destino específicas siempre deben diseñarse con un objetivo en mente: generar conversiones de calidad que, con el tiempo, se conviertan en clientes de calidad. Por lo tanto, su página de destino debe estar estrechamente coordinada con cualquier campaña que esté llevando a cabo.
Si está intentando generar tráfico mediante una campaña de búsqueda de pago, el contenido que se coloca en la página de destino (texto, imágenes, vídeo, audio, etc.) debe estar en consonancia con el texto de su anuncio y las palabras clave que está utilizando para captar tráfico en primer lugar. Esto no solo ayuda a aumentar la puntuación de calidad y el rango del anuncio de su campaña de pago, sino que también garantiza que está atrayendo el tipo de tráfico adecuado y eliminando el gasto innecesario. Si el anuncio no se alinea notablemente con la página de destino, los visitantes reconocerán rápidamente la desconexión (intencionada o no) con lo que esperaban y casi siempre abandonarán la página antes de realizar la conversión.
Mantén la sencillez; mantén la autenticidad.
Cuando comiences a trabajar en la creación de tu página de destino, ten en cuenta que la simplicidad es la clave. Recuerda que las distracciones son el enemigo aquí, por lo que debes evitar cualquier elemento que pueda entrar en conflicto con tu objetivo (las conversiones). Esto significa que no debe haber barras laterales, controles deslizantes, navegación de nivel superior ni enlaces externos. Céntrate en el mensaje y no des a tus visitantes ningún incentivo para abandonar la página o buscar información que no esté directamente relacionada con el mensaje que deseas transmitir.
Si esto significa que tiene que crear diferentes páginas de destino para diferentes mensajes, entonces hágalo sin dudarlo. De hecho, este es un escenario probable, así como una práctica recomendada aceptada cuando se trata de páginas de destino dedicadas. Es probable que su empresa represente a clientes en varias áreas de práctica diferentes, lo que significa que podría crear algún tipo de campaña de marketing para cada una de ellas y luego dirigir el tráfico a las páginas de destino personalizadas adecuadas.
Pruebas A/B
Además de coordinar tus páginas de destino específicas con el tipo y el mensaje de tus campañas, también debes crear dos versiones de cada página de destino para realizar pruebas A/B y comprobar la eficacia de cada una. Si lo haces correctamente, esto te permitirá revisar los análisis de cada página y ajustar tu estrategia en tiempo real.
Una vez que la prueba establezca un ganador claro (asegúrese de dedicar tiempo suficiente para desarrollar una muestra lo suficientemente grande), debe utilizar los conocimientos adquiridos para desarrollar una nueva versión «B» de la página de destino y compararla con la página que ganó anteriormente. Al probar sus páginas a través de múltiples rondas sucesivas de competencia, puede perfeccionar su página de destino para lograr un alto grado de optimización.
Al comparar tus páginas de destino, intenta limitar las variables para evaluar con precisión qué funciona y qué no. En concreto, debes prestar especial atención a lo siguiente:
- Titulares
- La longitud, el tono y el estilo del texto principal.
- Imágenes y vídeo
- Testimonios
- Formularios de página
- Cualquier otro tipo de contenido que ocupe un lugar destacado en la página de destino.
Si desea experimentar con una página que ha tenido éxito en el pasado, probablemente sea aconsejable limitar la cantidad de tráfico que asigna a la versión «B» de la página. Después de todo, usted sabe que la versión existente funciona y no quiere desperdiciar posibles conversiones mientras descubre que la nueva versión no funciona tan bien.
Lo más importante es confiar en los números. El objetivo de las pruebas A/B es identificar la eficiencia con estricta objetividad, incluso si eso significa que tus preferencias personales o tu instinto no prevalecen. En lo que respecta al marketing, la idea más eficaz siempre debe prevalecer, independientemente de cómo pueda afectar a tus sensibilidades personales.
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A medida que las páginas de destino se vuelven cada vez más comunes, muchos especialistas en marketing están comenzando a incorporar las mejores prácticas para páginas de destino en la creación orgánica de sus páginas web. Principalmente, se centran en ofrecer mensajes muy específicos, limitar las distracciones e incluir contenido que impulse las conversiones. Esto es una prueba del valor definitivo de las páginas de destino, así como de una cultura de marketing que valora la generación de clientes potenciales por encima de todas las demás métricas.
Esperamos tener noticias suyas pronto y que pueda incorporar algunos de los consejos que le hemos dado en su estrategia de marketing actual. Para obtener más información sobre cómo crear, coordinar y optimizar sus páginas de destino específicas, póngase en contacto con LaFleur hoy mismo llamando al (888) 222-1512 o rellenando un sencillo formulario de contacto. ¡O mejor aún, lea nuestro ebook gratuito para ver cómo se hace!
Referencias:
101 consejos para optimizar tu página de aterrizaje: una guía con opiniones sobre la conversión. (s. f.). Unbounce. Obtenido de: http://unbounce.com/101-landing-page-optimization-tips/
Florez, F. (10 de junio de 2013). Cinco razones para utilizar una página de destino en lugar de tu página de inicio. Lander. Obtenido de https://landerapp.com/blog/5-reasons-to-use-a-landing-page-instead-of-your-homepage/
Yu, J. (9 de agosto de 2016). Conversión de la página de destino: optimización orgánica y de contenido. Search Engine Watch. Obtenido de https://searchenginewatch.com/sew/how-to/2399909/landing-page-conversion-organic-content-optimization
