Kila biashara inataka wateja zaidi wanaoweza kupata wateja. Kulingana na utafiti wa Hali ya Watumiaji wa Mwaka 2018, 69% ya biashara zinaona kuwa kubadilisha wateja wanaoweza kupata wateja kuwa wateja kama kipaumbele cha juu. Zaidi ya hayo, 56% ya biashara za Amerika Kaskazini zinataka kuboresha ufanisi wa njia zao za mauzo na uuzaji. Hata hivyo, 61% ya wale waliohojiwa walibainisha kuwa kuzalisha wateja wanaoweza kupata wateja na wateja wanaoweza kupata wateja ni mojawapo ya changamoto zao kubwa.
Kuzalisha wateja wanaoongoza ni dhana isiyoeleweka sana, na kwa sababu hiyo, makampuni mengi yanapoteza bajeti zao za uuzaji kwa mikakati isiyofaa. Hutaongeza wateja wanaoongoza kwa kutumia pesa tu kwenye tovuti yako. Unahitaji mpango kamili.
Katika LaFleur, tumetumia miaka mingi tukisoma na kuboresha sanaa ya kuzalisha na kulea watu wenye ujuzi wa kuongoza . Endelea kusoma ili ujifunze kuhusu mbinu yetu.
Elewa Safari ya Wateja Wako ya Kuzalisha Wateja Zaidi
Kabla hatujazungumzia kuhusu uzalishaji wa wateja na malezi bora, hebu tuchunguze safari ya wateja wako kupitia mfumo wa masoko . Ingawa wataalamu wa masoko na mauzo wanapenda kuzungumzia mfumo wa masoko, wamiliki wengi wa biashara, washirika wa kampuni za sheria, na watoa huduma za afya wako gizani.
Funeli ya uuzaji inaelezea safari ya mteja wako kuanzia mwanzo hadi mwisho na husaidia kupanga ujumbe wako wa uuzaji kulingana na jukwaa lao. Iwe unanunua gari, unamshikilia wakili, au unamfanyia utafiti daktari wa upasuaji, unafuata mchakato kama huo.
Uelewa
Katika hatua ya ufahamu, mteja wako mtarajiwa anatambua kuwa ana tatizo. Kwa mfano, wanaweza kuwa na maswali baada ya ajali ya gari au wanataka kupunguza maumivu yao ya mgongo. Hata hivyo, wanaweza wasitambue kwamba shirika lako linatoa huduma au bidhaa muhimu zinazoweza kusaidia.
Maslahi
Mteja wako mtarajiwa sasa anatambua kwamba anaweza kufaidika na huduma au bidhaa maalum. Sasa, wanaanza kutafiti chaguzi zao, ambazo tunatumaini zinajumuisha biashara yako.
Tathmini
Katika hatua hii katika mfumo wa uuzaji, mteja wako mtarajiwa amepunguza orodha yao ya suluhisho zinazowezekana hadi chache. Wanaanza kuchunguza maelezo yanayohusiana na kila suluhisho na kampuni kwa lengo la kupata mtoa huduma wao bora. Ingawa wanaweza kuwasiliana nawe, wanaweza pia kuendelea na utafiti wao hadi watakapokuwa karibu kufanya uamuzi wa ununuzi.
Uongofu
Ukiwa umeshawishika na maudhui yako ya ajabu, huduma bora kwa wateja, na maoni mazuri mtandaoni, kiongozi wako mtarajiwa anaifikia biashara yako na kuwa mteja.
Kiongozi ni nini?
Waongozaji ni watu ambao wamegundua kampuni yako lakini bado si wateja. Katika mfumo wa uuzaji, wamepiga hatua kutoka hatua ya uhamasishaji na wanazingatia suluhisho za kampuni yako.
Hata hivyo, isipokuwa ujenge mkakati kamili wa kulea na kufuatilia viongozi , utapoteza fursa za kuimarisha uhusiano wako na viongozi na kuwahamasisha zaidi katika njia ya kufikia malengo. Kulingana na Forrester, viongozi wengi hawafikii kampuni moja kwa moja hadi watakapofikia theluthi mbili hadi 90% katika safari yao.
Ninawezaje Kuvutia Viongozi Sahihi?
Haijalishi unakusanya pesa ngapi za lebo, juhudi zako zitapotea bure ikiwa sio pesa sahihi za lebo. Kwa bahati mbaya, kampuni nyingi za uuzaji hazizingatii ubora wa lebo, na kukuacha uchunguze taka zote ili (kwa matumaini) kupata moja au mbili katika hali ngumu.
Katika LaFleur, tunajua kwamba unastahili bora zaidi. Hapa kuna njia chache unazoweza kuboresha mikakati na mbinu zako za kupata wateja wapya .
Hakikisha Wateja Wako Bora Wanaweza Kukupata Mtandaoni
Msingi wa mkakati wowote wa kupata wateja wapya au kukuza wateja ni tovuti iliyojengwa vizuri na inayoweza kupitika ambayo imeboreshwa kwa injini za utafutaji na ubadilishaji. Ikiwa watu hawawezi kukupata mtandaoni au hawawezi kupitia tovuti yako kwa urahisi, hawatabadilisha. Ikiwa imepita muda tangu ulipokagua uzoefu wa mtumiaji wa tovuti yako, SEO, na utendaji, hii ni hatua muhimu ya kwanza katika mpango wako mpya na ulioboreshwa wa uuzaji.
Tunatambua kwamba wamiliki wengi wa biashara hawana muda au utaalamu unaohitajika kufanya utafiti wa kina kwenye tovuti. Unaweza kuwasiliana na LaFleur kila wakati kwa usaidizi ikiwa unahisi umezidiwa. Tunapenda kufanya uchambuzi wa maneno muhimu, ukaguzi wa tovuti, na utafiti wa ushindani kwa wateja wetu.
Elewa Tabia Zako za Masoko
Tunapokutana na mteja mpya, kwa kawaida huwauliza kuhusu mteja wao bora. Wakati mwingine, hujibu kwa "kila mtu!" Katika visa hivi, tunajitahidi zaidi kujua ni nani hasa wanataka kumvutia na kumshirikisha.
Ingawa unaweza kuwa na wateja wengi, unahitaji kuelewa sehemu halisi za uchungu na motisha za wateja wako. "Kila mtu" wako anaweza kuwa wanandoa wa miaka 40 ambao wanataka kujenga mpango wa mali isiyohamishika au mali isiyohamishika ya kibiashara katika eneo kubwa la Grand Rapids.
Jenga Maudhui Yanayovutia na Kurasa za Kutua
Sasa kwa kuwa una uelewa mzuri wa wateja wako bora, unahitaji kutumia ujumbe sahihi ili kuwasiliana nao. Hii inajumuisha matangazo, machapisho ya mitandao ya kijamii, na blogu zinazozungumzia moja kwa moja mahitaji na mambo yanayowavutia.
Maudhui bora husaidia kujenga uaminifu na kuonyesha utaalamu wako kama kiongozi wa mawazo katika nafasi yako. Utafiti unaonyesha kwamba pia ni mojawapo ya aina za uuzaji zenye gharama nafuu zaidi kwa muda mrefu na zinaweza kukusaidia kuongeza kwa kasi trafiki ya tovuti na ubadilishaji.
Kurasa hizi pia zinatimiza kusudi lingine. Maudhui yaliyofunikwa kwa lango, ambayo wasomaji huyapata badala ya kupata taarifa zao za mawasiliano, yanaweza kukusaidia kufuatilia vyema wateja wako na kisha kuwalea kwa kampeni za barua pepe ili kuwasukuma zaidi kwenye njia ya mauzo wanapojifunza zaidi kuhusu bidhaa na huduma zako.
Rekebisha Vigezo vyako vya Matangazo Yanayolipishwa
Je, unajua kwamba mifumo mingi ya matangazo ya kulipia itakuruhusu kuboresha hadhira yako ili iakisi utu wako halisi? Hiyo ni kweli; unaweza kuweka matangazo yako mbele ya watumiaji wako bora kulingana na eneo lao, umri, mapato, mambo wanayopenda, na hata tabia zao mtandaoni. Na kwa kuwa lengo ni kuungana na wateja wako bora, kujenga ufahamu wa chapa, na kuongeza faida ya uuzaji wako, matangazo ya kulipia mtandaoni yanaweza kuwa njia yenye faida kubwa ya kuzalisha wateja.
MAKALA INAYOHUSIANA: Mbinu 10 Muhimu Bora za Kuunda Kurasa Maalum za Kutua Zinazobadilisha
Nina Waongozaji Wengi. Sasa Nini?
Je, unazama katika orodha ya wanaoongoza? Hongera! Sasa una kazi ngumu ya kuwafuatilia na kuwalea. Katika LaFleur, tunarahisisha mchakato huu kwa kutumia zana kama SharpSpring zinazotoa kampeni za kuvutia za matone na kufuatilia ushiriki wa wateja wanaotarajiwa.
Hata hivyo, ingawa otomatiki na AI zina nguvu na ufanisi, unapaswa pia kuwasiliana na wateja wenye thamani kubwa kibinafsi. Hii haimaanishi kwamba unapaswa kuwapigia simu kila saa au kuwafuatilia mtandaoni, lakini kupiga simu za uchunguzi wa chini au kutuma barua pepe za kibinafsi kwa watu ambao biashara yao unaitaka sana kunaweza kusaidia kujenga uhusiano na uaminifu.
Kitabu cha Mtandaoni Kinachohusiana: Safari ya Mteja Wako Mtarajiwa: Kujenga Mbinu Kamili ya Masoko ya Kidijitali
Je, Ufuatiliaji wa Viongozi Unaweza Kunisaidiaje Kutenga Bajeti Yetu ya Masoko?
Wamiliki na viongozi wengi wa biashara hutumia mpango maarufu wa uuzaji wa "tupa ukutani uone kinachoshikamana". Hata hivyo, kufanya hivyo husababisha kupoteza muda, bajeti, na rasilimali kwa sababu si mkakati wa uuzaji unaozingatia mawazo, endelevu, na unaoendeshwa na data.
Unapofuatilia safari ya mteja wako katika njia panda, unaweza kutambua mitindo muhimu. Kwa mfano, unaweza kushangaa kugundua kuwa unapata wateja wanaofaa zaidi kutoka Facebook kuliko LinkedIn (au kinyume chake). Au unaweza kugundua kuwa wateja wako bora wanapenda sana blogu zinazojumuisha orodha rahisi kusoma au wanapendelea karatasi nyeupe zenye nakala nyingi.
Kulingana na data yako ya ufuatiliaji wa wateja, unaweza kuzingatia jumbe za uuzaji, majukwaa, na mikakati inayokufaa zaidi — kuepuka gharama na kujisumbua na chaguzi zisizo na ufanisi au zenye ufanisi.
Kwa mfano, mmoja wa wateja wetu, Myers Law, alitaka kuboresha viwango vyao vya ubadilishaji na uwepo wao wa kikaboni bila kuvunja bajeti yao. Tulisoma kwa makini mpango wao wa uuzaji uliopo na kupendekeza mkakati unaolenga kublogi, maudhui ya video, na mitandao ya kijamii. Mapendekezo haya yalisaidia kuongeza wateja wanaofuatiliwa na kampuni kwa 280% na kupunguza gharama yao kwa kila mteja hadi $511.82 ya ajabu.
LaFleur: Hebu Tupeleke Mpango Wako wa Masoko Kwenye Ngazi Inayofuata
Ikiwa biashara yako inahitaji kuunda mpango wake wa kwanza wa uuzaji au inatafuta mitazamo mipya ili kuongeza mkakati wao uliopitwa na wakati, timu ya LaFleur inaweza kusaidia. Tunajivunia ubunifu wetu, mawazo muhimu, na kujitolea kwetu kwa wateja wetu.
Ili kuomba ukaguzi wa mkakati wako wa uuzaji na njia zako, tafadhali tupigie simu kwa (888) 222-1512 au jaza fomu hii rahisi mtandaoni .
Marejeleo
An, M. (2019). Hali ya kuingia 2018: Ripoti ya Kimataifa. Utafiti wa Hubspot . Imechukuliwa kutoka http://www.stateofinbound.com
Wizdo, L. (2013, Januari 24). Kuongeza kasi ya mapato katika uchumi uliobadilika. Forrester . Imechukuliwa kutoka https://go.forrester.com/blogs/13-01-23-accelerating_revenue_in_a_changed_economy/
