እያንዳንዱ ንግድ ተጨማሪ ሊዶችን ይፈልጋል። በ2018 በወጣው የግዛት ኢንባውንድ ጥናት መሠረት፣ 69% የሚሆኑ ንግዶች ሊዶችን ወደ ደንበኞች መቀየርን እንደ ዋና ቅድሚያ ይቆጥሩታል። በተጨማሪም፣ 56% የሚሆኑ የሰሜን አሜሪካ ንግዶች የሽያጭ እና የግብይት ፈንገሎቻቸውን ውጤታማነት ማሻሻል ይፈልጋሉ። ሆኖም፣ ከተጠየቁት ውስጥ 61% የሚሆኑት ትራፊክ እና ሊዶችን መፍጠር ከትላልቅ ተግዳሮቶቻቸው አንዱ እንደሆነ ገልጸዋል።
የሊድ ማመንጨት በስፋት የተሳሳተ ግንዛቤ ያለው ጽንሰ ሐሳብ ነው፣ በዚህም ምክንያት ብዙ ኩባንያዎች የግብይት በጀታቸውን ውጤታማ ባልሆኑ ስልቶች ላይ እያባከኑ ነው። በድር ጣቢያዎ ላይ ገንዘብ በመጣል ብቻ የሊድዎን ቁጥር አይጨምሩም። አጠቃላይ ዕቅድ ያስፈልግዎታል።
በላፍሌር፣ የሊድ ትውልድ እና የማሳደግ ጥበብን በማጥናት እና በማሻሻል ለዓመታት አሳልፈናል። ስለ አቀራረባችን ለማወቅ ማንበብዎን ይቀጥሉ።
ደንበኞችዎ ተጨማሪ መሪዎችን ለማመንጨት የሚያደርጉትን ጉዞ ይረዱ
ስለ እርሳስ ማመንጨት እና ስለ እንክብካቤ ከመናገራችን በፊት፣ የደንበኞችዎን የግብይት ፈንገጣ ጉዞ እንመርምር። የግብይት እና የሽያጭ ባለሙያዎች ስለ ፈንገጣዎች ማውራት ቢወዱም፣ ብዙ የንግድ ባለቤቶች፣ የህግ ድርጅት አጋሮች እና የጤና እንክብካቤ አቅራቢዎች በጨለማ ውስጥ ናቸው።
የግብይት ፈንጣጣ የደንበኛዎን ከጅምሩ እስከ መጨረሻው ያለውን ጉዞ የሚገልጽ ሲሆን የግብይት መልዕክቶችዎን በመድረካቸው ላይ በመመስረት ለማስተካከል ይረዳል። መኪና እየገዙ፣ ጠበቃ እያስያዙ ወይም የቀዶ ጥገና ሐኪሞችን እያጠኑ ከሆነ፣ ተመሳሳይ ሂደት ይከተላሉ።
ግንዛቤ
በግንዛቤ ደረጃ ላይ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኛዎ ችግር እንዳለባቸው ይገነዘባል። ለምሳሌ፣ የመኪና አደጋ ከደረሰ በኋላ ጥያቄዎች ሊኖሯቸው ወይም የጀርባ ህመማቸውን ለማስታገስ ሊፈልጉ ይችላሉ። ሆኖም፣ ድርጅትዎ ጠቃሚ አገልግሎቶችን ወይም ምርቶችን እንደሚሰጥ ላያውቁ ይችላሉ።
ፍላጎት
ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኛዎ አሁን ከአንድ የተወሰነ አገልግሎት ወይም ምርት ተጠቃሚ ሊሆኑ እንደሚችሉ ይገነዘባል። አሁን፣ አማራጮቻቸውን መመርመር ይጀምራሉ፣ ይህም ንግድዎን እንደሚጨምር ተስፋ እናደርጋለን።
ግምገማ
በዚህ የግብይት ፈንጣጣ ደረጃ ላይ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኛዎ ሊሆኑ የሚችሉ የመፍትሄዎችን ዝርዝር ወደ ጥቂት ሰዎች አጠር አድርገውታል። ተስማሚ አቅራቢቸውን ለማግኘት ከእያንዳንዱ መፍትሔ እና ኩባንያ ጋር የተያያዙ ዝርዝሮችን ማሰስ ይጀምራሉ። እርስዎን ሊያገኙዎት ቢችሉም፣ የግዢ ውሳኔ ለማድረግ እስኪቃረቡ ድረስ ምርምራቸውን ሊቀጥሉ ይችላሉ።
ልወጣ
በሚያስደንቅ ይዘትዎ፣ ልዩ በሆነው የደንበኞች አገልግሎትዎ እና በሚደነቁ የመስመር ላይ ግምገማዎችዎ በመተማመን፣ የእርስዎ ሊቅ ወደ ንግድዎ ይደርስና ደንበኛ ይሆናል።
ሊድ ምንድን ነው?
ሊድስ ማለት ኩባንያዎን ያገኙ ነገር ግን እስካሁን ደንበኞች ያልሆኑ ሰዎች ናቸው። በማርኬቲንግ ፋኑል ውስጥ፣ ከግንዛቤ ደረጃ ጀምሮ እድገት አሳይተዋል እና የኩባንያዎን መፍትሄዎች እያሰቡ ነው።
ሆኖም ግን፣ ሁሉን አቀፍ የሆነ የሊድ እንክብካቤ እና ክትትል ስትራቴጂ ካልገነቡ፣ ከሊዶች ጋር ያለዎትን ግንኙነት ለማጠናከር እና ወደ ፈንጠዝያው የበለጠ ለማነሳሳት እድሎችን ያጣሉ። እንደ ፎሬስተር ገለጻ፣ ብዙ ሊዶች በጉዟቸው ውስጥ ከሁለት ሶስተኛ እስከ 90% እስኪደርሱ ድረስ በቀጥታ ወደ አንድ ኩባንያ አይደርሱም።
ትክክለኛዎቹን መሪዎች እንዴት መሳብ እችላለሁ?
ምንም ያህል ሊዶችን ብትሰበስቡ፣ ትክክለኛዎቹ ሊዶች ካልሆኑ ጥረቶችዎ ከንቱ ይሆናሉ። በሚያሳዝን ሁኔታ፣ ብዙ የግብይት ኩባንያዎች በእርሳስ ጥራት ላይ አያተኩሩም፣ ይህም ሁሉንም ቆሻሻዎች በማጣራት (ተስፋ እናደርጋለን) አንድ ወይም ሁለት አልማዝ ለማግኘት ያስችሉዎታል።
በLaFleur፣ የተሻለ ነገር እንደሚገባዎት እናውቃለን። የሊድ ትውልድ ስልቶችዎን እና ስልቶችዎን ማሻሻል የሚችሉባቸው ጥቂት መንገዶች እነሆ።
ተስማሚ ደንበኞችዎ በመስመር ላይ ሊያገኙዎት እንደሚችሉ ያረጋግጡ
ለማንኛውም የሊድ ትውልድ ወይም የማሳደግ ስትራቴጂ መሰረት የሆነው ለፍለጋ ፕሮግራሞች እና ለውጦች የተመቻቸ በሚገባ የተገነባ እና ሊንቀሳቀስ የሚችል ድር ጣቢያ ነው። ሰዎች በመስመር ላይ ሊያገኙዎት ካልቻሉ ወይም ጣቢያዎን በቀላሉ ማሰስ ካልቻሉ፣ አይለወጡም። የድር ጣቢያዎን የተጠቃሚ ተሞክሮ፣ SEO እና አፈጻጸም ከገመገሙ ረጅም ጊዜ ከቆዩ፣ ይህ በአዲሱ እና በተሻሻለው የግብይት እቅድዎ ውስጥ አስፈላጊ የመጀመሪያ እርምጃ ነው።
አብዛኛዎቹ የንግድ ባለቤቶች በድር ጣቢያ ላይ ጥልቅ ምርምር ለማድረግ የሚያስፈልገው ጊዜ ወይም እውቀት እንደሌላቸው እንገነዘባለን። ከተጨነቁ ሁልጊዜም LaFleurን እርዳታ ማግኘት ይችላሉ። ለደንበኞቻችን የቁልፍ ቃል ትንተና፣ የድር ጣቢያ ኦዲት እና ተወዳዳሪ ምርምር ማድረግ እንወዳለን።
የግብይት ስብዕናዎን ይረዱ
አዲስ ደንበኛ ስንገናኝ፣ ብዙውን ጊዜ ስለ ተስማሚ ደንበኛቸው እንጠይቃቸዋለን። አንዳንድ ጊዜ “ሁሉም!” ብለው ይመልሳሉ። በእነዚህ አጋጣሚዎች፣ ማንን በእርግጥ ለመሳብ እና ለማሳተፍ እንደሚፈልጉ ለማወቅ የበለጠ እንገፋፋለን።
ሰፊ የደንበኛ መሰረት ሊኖርዎት ቢችልም፣ የደንበኞችዎን ትክክለኛ የችግር ነጥቦች እና ተነሳሽነት መረዳት ያስፈልግዎታል። የእርስዎ "ሁሉም" በእውነቱ በግራንድ ራፒድስ አካባቢ የንብረት ዕቅድ ወይም የንግድ ሪል እስቴት ለመገንባት የሚፈልጉ የ40 ዓመት ዕድሜ ያላቸው ጥንዶች ሊሆኑ ይችላሉ።
ማራኪ ይዘት እና የማረፊያ ገጾችን ይገንቡ
አሁን ተስማሚ ደንበኞችዎን በተሻለ ሁኔታ ስለሚረዱ፣ ከእነሱ ጋር ለመገናኘት ትክክለኛውን መልእክት መጠቀም ያስፈልግዎታል። ይህም ማስታወቂያዎችን፣ የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎችን እና በቀጥታ ፍላጎቶቻቸውን እና ፍላጎቶቻቸውን የሚገልጹ ጦማሮችን ያካትታል።
ጥራት ያለው ይዘት እምነትን ለመገንባት ይረዳል እና በቦታዎ ውስጥ እንደ መሪ የአስተሳሰብ መሪነት ያለዎትን እውቀት ያሳያል። ጥናቶች እንደሚያሳዩት በረጅም ጊዜ ውስጥ በጣም ወጪ ቆጣቢ ከሆኑ የግብይት ዓይነቶች አንዱ ሲሆን የድር ጣቢያ ትራፊክን እና ልወጣዎችን በከፍተኛ ሁኔታ እንዲጨምሩ ሊረዳዎት ይችላል።
እነዚህ ገጾች ሌላ ዓላማም ያገለግላሉ። አንባቢዎች የእውቂያ መረጃቸውን በመለዋወጥ የሚያገኙት የተዘጉ ይዘቶች፣ ሊዶችዎን በተሻለ ሁኔታ እንዲከታተሉ እና ከዚያም ስለ ምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ የበለጠ ሲማሩ የሽያጭ ፈንገሱን ወደ ላይ እንዲገፉ በኢሜል የማጥለያ ዘመቻዎች እንዲንከባከቡ ሊረዳዎት ይችላል።
የሚከፈልባቸው የማስታወቂያ መለኪያዎችዎን ያስተካክሉ
ብዙ የሚከፈልባቸው የማስታወቂያ መድረኮች ታዳሚዎችዎ ትክክለኛ ስብዕናዎን እንዲያንፀባርቁ እንደሚያስችሉዎት ያውቃሉ? ልክ ነው፤ ማስታወቂያዎችዎን በአካባቢያቸው፣ በእድሜያቸው፣ በገቢያቸው፣ በፍላጎታቸው እና በመስመር ላይ ባህሪያቸው ላይ በመመስረት ተስማሚ ሸማቾችዎን ፊት ማስቀመጥ ይችላሉ። እናም ግቡ ከምርጥ ደንበኞችዎ ጋር መገናኘት፣ የምርት ስም ግንዛቤን መገንባት እና የግብይት ROIዎን ከፍ ማድረግ ስለሆነ፣ የሚከፈልበት የመስመር ላይ ማስታወቂያ በተለይ ትርፋማ የሆነ የሊድ ትውልድ ቻናል ሊሆን ይችላል።
ተዛማጅ ጽሑፍ፡- የሚቀይሩ የተለዩ የማረፊያ ገጾችን ለመፍጠር 10 አስፈላጊ ምርጥ ልምዶች
ብዙ መሪዎች አሉኝ። አሁንስ?
በሊዶች እየተሰቃዩ ነው? እንኳን ደስ አለዎት! አሁን እነሱን የመከታተል እና የመንከባከብ ከባድ ስራ አለዎት። በላፍሌር፣ ይህንን ሂደት እንደ ሻርፕስፕሪንግ ያሉ አሳማኝ የጠብታ ዘመቻዎችን የሚያቀርቡ እና የተመልካች ተሳትፎን የሚከታተሉ መሳሪያዎችን በመጠቀም እናመቻቻለን።
ሆኖም፣ አውቶሜሽን እና AI ኃይለኛ እና ውጤታማ ቢሆኑም፣ ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ሊዶች በግል ማግኘት አለብዎት። ይህ ማለት በየሰዓቱ መደወል ወይም በመስመር ላይ መከታተል አለብዎት ማለት አይደለም፣ ነገር ግን ዝቅተኛ ግፊት ያላቸው፣ ጥልቅ የስልክ ጥሪዎችን ማድረግ ወይም ንግዳቸውን ለሚፈልጉ ሰዎች ግላዊ ኢሜይሎችን መላክ ግንኙነትን እና እምነትን ለመገንባት ይረዳል።
ተዛማጅ የኢ-መጽሐፍ፡- የእርስዎ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ጉዞ፡- ለዲጂታል ማርኬቲንግ አጠቃላይ አቀራረብ መገንባት
የሊድ ክትትል የግብይት በጀታችንን ለመመደብ እንዴት ሊረዳኝ ይችላል?
ብዙ የንግድ ባለቤቶች እና መሪዎች ታዋቂውን የግብይት እቅድ "በግድግዳ ላይ ጣሉት እና ምን እንደሚጣበቅ ይመልከቱ" ይጠቀማሉ። ሆኖም ግን፣ ይህን ማድረግ ጊዜን፣ በጀትን እና ሀብቶችን ወደ ማባከን ያመራል ምክንያቱም አሳቢ፣ ዘላቂ እና በመረጃ ላይ የተመሠረተ የግብይት ስትራቴጂ አይደለም።
የደንበኛዎን ጉዞ በፈንጣዩ ላይ ሲከታተሉ፣ ጠቃሚ አዝማሚያዎችን መለየት ይችላሉ። ለምሳሌ፣ ከሊንክድኢን (ወይም በተቃራኒው) ከፌስቡክ የበለጠ ተግባራዊ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ማግኘቱ ሊያስገርምዎት ይችላል። ወይም ደግሞ ተስማሚ ደንበኞችዎ ለማንበብ ቀላል የሆኑ ዝርዝሮችን የያዙ ወይም ብዙ ነጭ ወረቀቶችን የሚመርጡ ብሎጎችን በጣም እንደሚወዱ ሊገነዘቡ ይችላሉ።
በእርስዎ የሊድ መከታተያ መረጃ ላይ በመመስረት፣ ለእርስዎ በተሻለ ሁኔታ በሚሰሩ የግብይት መልዕክቶች፣ መድረኮች እና ስልቶች ላይ ማተኮር ይችላሉ - ወጪን በማስወገድ እና ብዙም ውጤታማ ያልሆኑ ወይም ቀልጣፋ አማራጮችን ከመጨነቅ ይቆጠቡ።
ለምሳሌ፣ ከደንበኞቻችን አንዱ የሆነው ማየርስ ሎው በጀታቸውን ሳይጥሱ የልወጣ መጠናቸውን እና ኦርጋኒክ መገኘታቸውን ለማሻሻል ፈልጎ ነበር። አሁን ያለውን የግብይት እቅዳቸውን በጥንቃቄ አጥንተን በብሎግ፣ በቪዲዮ ይዘት እና በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ያተኮረ ስትራቴጂ ጠቁመናል። እነዚህ ምክሮች የኩባንያውን ክትትል የሚደረግባቸው ደንበኞች በ280% እንዲጨምሩ እና የአንድ ደንበኛ ወጪያቸውን ወደ አስገራሚ $511.82 እንዲቀንሱ ረድተዋል።
ላፍሌር፡ የግብይት ዕቅድዎን ወደሚቀጥለው ደረጃ እናውጥ
ንግድዎ የመጀመሪያውን የግብይት ዕቅዱን መፍጠር ቢፈልግም ወይም የቆየውን ስትራቴጂ ለማሳደግ አዳዲስ አመለካከቶችን እየፈለገ ከሆነ፣ የLaFleur ቡድን ሊረዳዎት ይችላል። በፈጠራ ችሎታችን፣ በሂሳዊ አስተሳሰባችን እና ለደንበኞቻችን ባለን ቁርጠኝነት እንኮራለን።
የግብይት ስትራቴጂዎን እና ቻናሎችዎን ኦዲት ለመጠየቅ፣ እባክዎን በ (888) 222-1512 ይደውሉልን ወይም ይህንን ቀላል የመስመር ላይ ቅጽ ይሙሉ።
ማጣቀሻዎች
አን፣ ኤም. (2019)። የመግቢያ ሁኔታ 2018፡ ዓለም አቀፍ ሪፖርት። Hubspot Research ። ከ http://www.stateofinbound.com የተወሰደ
ዊዝዶ፣ ኤል. (2013፣ ጥር 24)። በተለወጠ ኢኮኖሚ ውስጥ ገቢን ማፋጠን። ፎሬስተር ። ከ https://go.forrester.com/blogs/13-01-23-accelerating_revenue_in_a_changed_economy/ የተወሰደ
