Mikakati ya ukuaji ni muhimu kwa mafanikio yanayoendelea ya kampuni yako ya sheria, hasa unapoendesha kampuni ndogo ya sheria au kampuni ya sheria ya ukubwa wa kati. Hata hivyo, shule nyingi za sheria hazizingatii biashara ya sheria, na kuna uwezekano kwamba hujawahi kufikiria mbinu yako ya ukuaji. Baada ya yote, uko bize kufanya mazoezi ya sheria na kuwawakilisha wateja wako.
Kuna mikakati kadhaa ya ukuaji wa kikaboni na mikakati ya uongozi ambayo inaweza kukusaidia kutathmini biashara yako kwa ufanisi. Ingawa mingi kati yake inaweza kukusaidia kukuza biashara yako, ningependa kukutambulisha kwa mfumo wa STARS.
Kama mkakati wa uongozi wa usimamizi, unawasaidia wanasheria kuamua njia bora ya kuchukua hatua ili kusonga mbele makampuni yao, na kuwawezesha kupanga na kupanga upya vipaumbele na mbinu zao. Ni mkakati wa ukuaji wa kikaboni unaobadilika sana na wenye nguvu unaokupa uwezo wa kufanya maamuzi kulingana na mahitaji halisi ya kampuni yako ya sheria na malengo unayoweka.
Mfumo wa STARS ni nini?
Kwa mara ya kwanza ilianzishwa katika kitabu kinachouzwa zaidi cha Michael D. Watkins, The First 90 Days, Proven Strategies for Getting Up to Speed Faster and Smarter , mfumo wa STARS husaidia makampuni ya sheria na biashara zingine kutathmini nyakati za mpito na kujenga suluhisho na mikakati ya vitendo na iliyobinafsishwa. Katika miaka ya hivi karibuni, umekuwa mojawapo ya mifumo ya mikakati ya ukuaji yenye nguvu na maarufu na umesifiwa katika Harvard Business Review na The Economist . Mfumo wa STARS umegawanywa katika maeneo matano mahususi:
- Kampuni inayoanzisha
- Mabadiliko
- Ukuaji wa kasi
- Urekebishaji upya
- Kudumisha mafanikio
Mfumo huu unaweza kutumika katika kila hatua ya kuanzisha, kuendesha, kukuza, na kudumisha kampuni ya sheria.
Awamu 5 za Mfumo wa STARS
Iwe unafikiri kwamba utendaji wako umeharibika au unajiunga na kampuni mpya kama mshirika, unaweza kutumia mfumo wa STARS kama mkakati wa ukuaji wa kampuni ya sheria. Hebu tuangalie kwa undani zaidi kila moja ya awamu tano za mfumo wa STAR.
Kampuni Inayoanza
Ikiwa unaanza tu kazi yako ya sheria au unaanzisha mradi mpya, una mengi ya kufanya. Una shughuli nyingi za kupanga michakato muhimu ili kuwahudumia wateja wako, kutambua mikakati ya ukuaji wa kikaboni ili kuwaleta wateja zaidi, kuzingatia ni lini unapaswa kumleta mtu kama msaidizi wa kisheria kukusaidia, na kujiuliza kama unapaswa kuwekeza katika ofisi halisi au kutundika shingle yako mtandaoni.
Kuna changamoto muhimu ikiwa uko katika hatua hii ya kuanza:
- Huenda unajenga biashara yako na chapa yako bila kutumia chochote.
- Huenda usiwe na aina yoyote ya mfumo au mpango wa biashara—au uwe na mpango rahisi sana wa kuanzisha kampuni yako ya sheria.
- Huenda ukahitaji kutumia vyema rasilimali chache.
- Huenda una timu ndogo au unafanya kila kitu peke yako.
Ingawa hatua ya kuanza inaweza kuwa ngumu na mara nyingi ya kutisha, pia inatoa fursa nyingi.
Una nafasi ya kufanya maamuzi sahihi tangu mwanzo.
Unafurahi kuhusu uwezekano na fursa ya umiliki wa biashara.
Huzuiliwi na maamuzi ambayo mtu mwingine alifanya kwa kampuni yao ya sheria kwa sababu wewe si mfanyakazi wao.
Hii ni kampuni yako ya sheria. Wewe ndiye unayeweza kufanya maamuzi!
INAYOHUSIANA: Utambulisho wa Kampuni ya Mawakili Unamaanisha Nini Hasa?
Mabadiliko
Ikiwa kampuni yako ya sheria imesimama, ikiwa wafanyakazi wako wanaonekana kutojali tena, au unachoka, mfumo wa STARS unakupa fursa ya kubadilisha kila kitu. Sehemu hii ya mfumo inatoa changamoto na fursa zake.
Baadhi ya changamoto unazoweza kukabiliana nazo hutegemea kile kilichokufikisha hapa. Katika awamu hii, lazima uwe mwaminifu kuhusu changamoto zinazohusika ili kampuni yako iweze kukumbatia mikakati sahihi ya ukuaji na uuzaji ili kufufua utendaji wako.
Baadhi ya changamoto za kawaida ni pamoja na:
- Wafanyakazi wasio na furaha
- Kuhisi shinikizo la kufanya maamuzi haraka ili kubadilisha mambo
- Kutokuwa na wafanyakazi wa kutosha kuhudumia mahitaji ya wateja na wateja watarajiwa ipasavyo
- Kuchukua kesi au wateja ambao hutaki kuwashughulikia au ambao huna vifaa vya kutosha kuwashughulikia
- Kufanya maamuzi magumu ili kuathiri vyema kampuni ya sheria
Fursa zako ni pamoja na kutambua kwamba hii ndiyo "nuru yako mwishoni mwa handaki." Unaweza kufanya jambo chanya ili kuleta mabadiliko. Unaweza kupata kasi kwa kutambua kwamba hata mafanikio madogo tu yatakusaidia kukupeleka wewe na kampuni yako kwenye mafanikio yanayofuata. Kwa njia hii, mfumo wa STARS ni mkakati wenye nguvu sana wa uongozi.
INAYOHUSIANA: Jinsi Mgawanyiko wa Kampuni ya Sheria Unavyoathiri Uuzaji Wako wa Kidijitali (na Cha Kufanya Kuihusu)
Urekebishaji upya
Makampuni ya sheria yanahitaji kujipanga upya ili kuboresha utendaji wa kampuni ya sheria kwa sababu tofauti. Wakati mwingine, vipaumbele vya kampuni vimebadilika, umiliki umebadilika, au tukio lingine kubwa limetokea ambalo huathiri maisha marefu ya kampuni. Nyakati nyingine, wewe au wafanyakazi wako mnaweza kuhisi kama maisha ya kampuni ya sheria hayana msisimko kama yalivyokuwa. Hata kama kila kitu hakijaenda sawa, hamfikii malengo yenu. Kujipanga upya kunaweza kuwa changamoto, lakini pia hutoa fursa kwako na pia kwa wafanyakazi wako.
Mojawapo ya changamoto kuu kwa makampuni ya sheria ni kushughulika na mabadiliko katika utamaduni. Wewe na wafanyakazi wako lazima muamini kwamba mabadiliko ni muhimu, si tu yanahitajika. Kama mkakati wa uongozi, upangaji upya lazima ufuatwe. Haiwezi kuwa "fanya kama ninavyosema, si kama ninavyofanya." Inaweza pia kuhitaji mabadiliko ya usimamizi katika makampuni fulani ya sheria, kulingana na masuala yaliyowasilishwa. Hii inaweza hata kuhitaji kubadilisha wafanyakazi fulani.
Mojawapo ya fursa zinazotolewa hapa ni kwamba wewe na wafanyakazi wako mnatambua kwamba kila mtu anataka kujiona amefanikiwa. Hii ni fursa ya kampuni ya sheria kusaidia kufanikisha hilo kwa kupanga upya ili kuzingatia nguvu za mtu binafsi ili kuisukuma kampuni ya sheria mbele!
Kudumisha Mafanikio
Kudumisha mafanikio ni lengo la makampuni yote ya sheria! Ikiwa uko katika hatua hii, kuna changamoto muhimu za kushughulikia. Baadhi ya changamoto ni pamoja na kuhakikisha kuwa unachukua hatua sahihi za kukumbatia mikakati ya ukuaji wa masoko ambayo inaendelea kukuza kampuni yako ya sheria na kufanya kila uwezalo ili kuepuka matatizo yanayoweza kutokea kabla hayajatokea.
Bado kuna fursa za kutumia fursa hizo unapofanikiwa. Kadri kampuni yako ya sheria inavyokua na kubadilika, unaweza kugundua kuwa kuna mambo ambayo yanahitaji kubadilika ili utendaji wako uwe na faida zaidi na tija zaidi (na ili wafanyakazi wako wabaki na furaha!).
Jinsi Makampuni ya Sheria Yanavyoweza Kutekeleza Mfumo wa STARS na Kukuza Utendaji Wao
Mfumo wa STARS unabadilika kwa sababu kampuni ya sheria inaweza kuanza katika hatua yoyote wanayoitambua na kuchukua hatua za kibinafsi ili kuongeza ukuaji wao. Utekelezaji wa mfumo wa STARS kwa makampuni ya sheria huanza kwa kuamua mahali ambapo kampuni yako ya sheria iko ndani ya mfumo. Kisha, lazima utambue changamoto na masuala ambayo kampuni yako ya sheria inakabiliwa nayo. Pia ni muhimu kupata fursa. Kisha, ni wakati wa kuchunguza suluhisho za kibinafsi ambazo zinaweza kutekelezwa kwa kampuni yako ya sheria.
Katika RJH Consulting, tunaelewa kwamba inaweza kuwa vigumu kutambua changamoto, masuala, na hata suluhisho bora ambazo makampuni madogo na ya kati ya sheria yanakabiliwa nazo. Kwa zaidi ya miaka 60 ya uzoefu wa kutekeleza mikakati ya kuboresha utendaji wa kampuni ya sheria.
Kuhusu RJH Consulting
RJH Consulting na LaFleur wameshirikiana pamoja kusaidia makampuni kadhaa ya sheria kujenga utendaji wao na kuwafikia wateja wao bora. Ukitaka kujifunza zaidi kuhusu mfumo wa STARS na suluhisho maalum za RJH Consulting, tafadhali tembelea tovuti yao .
Ikiwa una nia ya kujua jinsi uuzaji wa kidijitali unavyoweza kukamilisha mkakati wako wa ukuaji kwa ujumla, wasiliana na mtaalamu wa uuzaji wa kisheria katika LaFleur. Unaweza kujaza fomu yetu ya mtandaoni au kutupigia simu kwa (888) 222-1512 .
Marejeleo
Watkins, Michael D. (2009, Januari). Kuchagua Mkakati Sahihi wa Mpito. Mapitio ya Biashara ya Harvard . Imechukuliwa kutoka https://hbr.org/2009/01/picking-the-right-transition-strategy
