የእድገት ስልቶች በተለይ አነስተኛ የሕግ ድርጅት ወይም መካከለኛ የሕግ ድርጅት ሲያስተዳድሩ የሕግ ድርጅትዎ ቀጣይነት ላለው ስኬት ወሳኝ ናቸው። ሆኖም ግን፣ አብዛኛዎቹ የሕግ ትምህርት ቤቶች በሕግ ንግድ ላይ አያተኩሩም፣ እና የእድገት አቀራረብዎን በጭራሽ አላሰቡበትም። ከሁሉም በላይ፣ ሕግን በመለማመድ እና ደንበኞችዎን በመወከል ተጠምደዋል።
ንግድዎን በብቃት ለመገምገም የሚረዱዎት በርካታ የኦርጋኒክ የእድገት ስልቶች እና የአመራር ስልቶች አሉ። ብዙዎቹ ንግድዎን ለማሳደግ ሊረዱዎት ቢችሉም፣ ከSTARS ሞዴል ጋር ማስተዋወቅ እፈልጋለሁ።
እንደ የአስተዳደር አመራር ስትራቴጂ፣ ጠበቆች ድርጅቶቻቸውን ወደፊት ለማራመድ የሚያስችላቸውን ምርጥ እርምጃ እንዲወስኑ ይረዳቸዋል፣ ቅድሚያ የሚሰጧቸውን ነገሮች እና ስልቶችን እንዲያስተካክሉ እና እንዲያስተካክሉ ያስችላቸዋል። በሕግ ድርጅትዎ ትክክለኛ ፍላጎቶች እና ባወጣሃቸው ግቦች ላይ በመመስረት ውሳኔዎችን የማድረግ ችሎታ የሚሰጥ እጅግ ተለዋዋጭ እና ኃይለኛ የኦርጋኒክ የእድገት ስትራቴጂ ነው።
የSTARS ማዕቀፍ ምንድን ነው?
ለመጀመሪያ ጊዜ በሚካኤል ዲ. ዋትኪንስ ከፍተኛ ሽያጭ በተሰጠው መጽሐፍ፣ “የመጀመሪያዎቹ 90 ቀናት”፣ ፈጣን እና ብልህ ለመሆን የተረጋገጡ ስልቶች ፣ የSTARS ሞዴል የህግ ድርጅቶች እና ሌሎች ንግዶች የሽግግር ጊዜዎችን እንዲገመግሙ እና ተግባራዊ፣ ብጁ መፍትሄዎችን እና ስልቶችን እንዲገነቡ ይረዳል። በቅርብ ዓመታት ውስጥ፣ በጣም ኃይለኛ እና ታዋቂ ከሆኑ የእድገት ስትራቴጂ ሞዴሎች አንዱ ሆኗል እና በሃርቫርድ ቢዝነስ ሪቪው እና ዘ ኢኮኖሚስት ውስጥ ተዘርዝሯል። የSTARS ማዕቀፍ በአምስት የተወሰኑ ዘርፎች የተከፈለ ነው
- ጅምር
- ትራንስራውሬሽን
- የተፋጠነ እድገት
- እንደገና አሰላለፍ
- ስኬትን ዘላቂ ማድረግ
ይህ ማዕቀፍ የሕግ ድርጅትን በማቋቋም፣ በማስተዳደር፣ በማደግ እና በመጠበቅ ረገድ በእያንዳንዱ ደረጃ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል።
የSTARS ማዕቀፍ 5 ደረጃዎች
የእርስዎ አሰራር እንደተበላሸ ቢያስቡም ወይም እንደ አጋር ሆነው አዲስ ድርጅት እየተቀላቀሉ ከሆነ፣ የSTARS ሞዴልን እንደ የህግ ድርጅት የእድገት ስትራቴጂ መጠቀም ይችላሉ። የSTAR ሞዴልን አምስት ደረጃዎች በዝርዝር እንመልከት።
ጅምር-አፕ
የሕግ አገልግሎትዎን ገና እየጀመሩ ከሆነ ወይም አዲስ ሥራ እየጀመሩ ከሆነ፣ ብዙ የሚያከናውኑት ነገር አለ። ደንበኞችዎን ለማገልገል የሚያስፈልጉትን ሂደቶች በማቀናጀት፣ ተጨማሪ ደንበኞችን ለማምጣት ኦርጋኒክ የእድገት ስልቶችን በመለየት፣ እንደ የሕግ ረዳት ያለ ሰው መቼ ማምጣት እንዳለብዎት በማሰብ እና በአካል ቢሮ ውስጥ ኢንቨስት ማድረግ ወይም ሼንግልዎን በቨርቹዋል መንገድ ማንጠልጠል እንዳለብዎት በማሰብ ላይ ነዎት።
በዚህ የጅምር ደረጃ ላይ ከሆኑ አንዳንድ ቁልፍ ተግዳሮቶች አሉ፡
- ምናልባት ልምድህንና የምርት ስምህን ከምንም እየገነባህ ሊሆን ይችላል።
- ምንም አይነት ማዕቀፍ ወይም የንግድ እቅድ ላይኖርዎት ይችላል - ወይም የህግ ድርጅትዎን ለማስጀመር በጣም መሠረታዊ የሆነ እቅድ ብቻ ሊኖርዎት ይችላል።
- ውስን ሀብቶችን በመጠቀም ምርጡን መጠቀም ሊኖርብዎ ይችላል።
- ምናልባት ትንሽ ቡድን ሊኖርዎት ይችላል ወይም ሁሉንም ነገር እራስዎ እያደረጉ ነው።
የመነሻ ደረጃው ፈታኝ እና ብዙ ጊዜ አስፈሪ ሊሆን ቢችልም፣ ብዙ እድሎችንም ያቀርባል።
ከመጀመሪያው ጀምሮ ትክክለኛ ውሳኔዎችን የማድረግ እድል አለዎት።
የንግድ ባለቤትነት እድሎች እና እድል በጣም ጓጉተዋል።
ሌላ ሰው ለህግ ድርጅታቸው በሚያደርጋቸው ውሳኔዎች የተገደበ አይደለም ምክንያቱም እርስዎ ሰራተኞቻቸው ስላልሆኑ።
ይህ የእርስዎ የሕግ ድርጅት ነው። ውሳኔዎችን ማድረግ ይችላሉ!
ተዛማጅ ፡ የህግ ድርጅት የምርት ስም አሰጣጥ በእርግጥ ምን ማለት ነው?
ትራንስራውሬሽን
የሕግ ድርጅትዎ ከተቋረጠ፣ ሠራተኞችዎ ግድ የማይሰጡዎት ከሆነ ወይም እየተቃጠሉ ከሆነ፣ የSTARS ሞዴል ሁሉንም ነገር የመቀየር እድል ይሰጥዎታል። ይህ የማዕቀፉ ክፍል የራሱ የሆኑ ተግዳሮቶችን እና እድሎችን ያቀርባል።
ሊያጋጥሙዎት ከሚችሉት ተግዳሮቶች መካከል አንዳንዶቹ ወደዚህ ደረጃ ባደረሱት ነገር ላይ የተመካ ነው። በዚህ ደረጃ፣ ኩባንያዎ ተግባራዊ እንቅስቃሴዎን እንደገና ለማነቃቃት ተገቢውን የእድገት እና የግብይት ስልቶችን እንዲቀበል ስለሚያስፈልጉት ተግዳሮቶች እውነቱን መናገር አለብዎት።
በጣም የተለመዱት አንዳንድ ተግዳሮቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- ደስተኛ ያልሆኑ ሰራተኞች
- ነገሮችን በፍጥነት ለመቀየር ውሳኔዎችን ለማድረግ ጫና እንደሚፈጥር ይሰማኛል
- የደንበኞችን እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ፍላጎቶች በአግባቡ ለማሟላት የሚያስችል በቂ የሰው ኃይል አለመኖር
- ለማስተናገድ የማይፈልጓቸውን ወይም ለማስተናገድ በቂ መሳሪያ የሌላቸውን ጉዳዮች ወይም ደንበኞችን መውሰድ
- የሕግ ድርጅቱን በአዎንታዊ መልኩ ለመምራት አስቸጋሪ ውሳኔዎችን ማድረግ
እድሎችዎ ይህ “በዋሻው መጨረሻ ላይ ያለው ብርሃንዎ” መሆኑን ማወቅን ያካትታሉ። ለውጥ ለማምጣት አዎንታዊ ነገር ማድረግ ይችላሉ። ትንሽ ስኬት እንኳን እርስዎን እና ድርጅትዎን ወደሚቀጥለው ስኬት ለማራመድ እንደሚረዳዎት በመገንዘብ እድገትን ማግኘት ይችላሉ። በዚህ መንገድ፣ የSTARS ሞዴል በጣም ኃይለኛ የአመራር ስትራቴጂ ነው።
ተዛማጅ ፡ የህግ ድርጅት ክፍፍል የዲጂታል ግብይትዎን እንዴት እንደሚነካ (እና ስለሱ ምን ማድረግ እንዳለብዎት)
እንደገና አሰላለፍ
የሕግ ድርጅቶች የሕግ ድርጅቶች በተለያዩ ምክንያቶች የሕግ ድርጅቶችን አፈፃፀም ለማሻሻል እንደገና ማስማማት አለባቸው። አንዳንድ ጊዜ የኩባንያው ቅድሚያ የሚሰጣቸው ነገሮች ተለውጠዋል፣ የባለቤትነት መብት ተለውጧል ወይም የኩባንያውን ረጅም ዕድሜ የሚነካ ሌላ ትልቅ ክስተት ተከስቷል። በሌሎች ጊዜያት እርስዎ ወይም ሠራተኞችዎ የሕግ ድርጅት ሕይወት ከነበረው ያነሰ አስደሳች እንደሆነ ሊሰማዎት ይችላል። ሁሉም ነገር ከችግር ባይወጣም እንኳ ግቦችዎን እያሳኩ አይደለም። እንደገና ማደራጀት ፈታኝ ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን ለእርስዎም ሆነ ለሠራተኞችዎ እድሎችን ይሰጣል።
የሕግ ድርጅቶች ከሚያጋጥሟቸው ከፍተኛ ተግዳሮቶች አንዱ የባህል ለውጥን መቋቋም ነው። እርስዎ እና ሰራተኞችዎ ለውጥ አስፈላጊ ብቻ ሳይሆን አስፈላጊም መሆኑን ማመን አለብዎት። እንደ አመራር ስትራቴጂ፣ የዳግም አሰላለፍ ሞዴል መሆን አለበት። “እኔ እንደምለው አድርግ፣ እኔ እንደማደርገው አይደለም” ማለት ሊሆን አይችልም። እንዲሁም እንደቀረቡት ጉዳዮች ላይ በመመስረት በተወሰኑ የሕግ ድርጅቶች ውስጥ የአስተዳደር ለውጦችን ሊጠይቅ ይችላል። ይህ የተወሰኑ ሠራተኞችን መተካት እንኳን ሊጠይቅ ይችላል።
እዚህ ከቀረቡት እድሎች አንዱ እርስዎ እና ሰራተኞችዎ ሁሉም ሰው ስኬታማ ሆኖ ማየት እንደሚፈልግ መገንዘብ መቻል ነው። ይህ የህግ ድርጅቱ የህግ ድርጅቱን ወደፊት ለማራመድ በግለሰብ ጥንካሬዎች ላይ በማተኮር ይህንን እውን ለማድረግ የሚረዳበት እድል ነው!
ስኬትን ማስቀጠል
ስኬትን ማስቀጠል የሁሉም የህግ ድርጅቶች ግብ ነው! በዚህ ደረጃ ላይ ከሆኑ፣ መፍታት ያለብዎት ቁልፍ ተግዳሮቶች አሉ። ከችግሮቹ መካከል የህግ ድርጅትዎን ለማሳደግ የሚረዱ የእድገት ግብይት ስልቶችን ለመቀበል ትክክለኛ እርምጃዎችን እየወሰዱ መሆኑን ማረጋገጥ እና ሊከሰቱ የሚችሉ ችግሮች ከመከሰታቸው በፊት ለማስወገድ የሚችሉትን ሁሉ ማድረግ ይገኙበታል።
ስኬታማ ሲሆኑ አሁንም የመጠቀም እድሎች አሉ። የህግ ድርጅትዎ እያደገና እየተለወጠ ሲሄድ፣ የእርስዎ አሰራር የበለጠ ትርፋማ እና የበለጠ ውጤታማ እንዲሆን (እና ሰራተኞችዎ ደስተኛ ሆነው እንዲቀጥሉ!) መለወጥ የሚያስፈልጋቸው ነገሮች እንዳሉ ሊያገኙ ይችላሉ።
የሕግ ድርጅቶች የSTARS ማዕቀፍን እንዴት ተግባራዊ ማድረግ እና ተግባሮቻቸውን ማሳደግ እንደሚችሉ
የSTARS ማዕቀፍ ተለዋዋጭ ነው ምክንያቱም የሕግ ድርጅት በሚታወቅበት በማንኛውም ደረጃ ሊጀምር እና እድገታቸውን ከፍ ለማድረግ የግል እርምጃዎችን ሊወስድ ይችላል። የሕግ ድርጅቶች የSTARS ማዕቀፍ አተገባበር የሚጀምረው የሕግ ድርጅትዎ በሞዴሉ ውስጥ የት እንዳለ በመወሰን ነው። በመቀጠል የሕግ ድርጅትዎ የሚያጋጥሙትን ተግዳሮቶች እና ችግሮች መለየት አለብዎት። እድሎችን ማግኘትም አስፈላጊ ነው። ከዚያ፣ ለህግ ድርጅትዎ ሊተገበሩ የሚችሉ የግል መፍትሄዎችን የማሰስ ጊዜው አሁን ነው።
በRJH Consulting፣ አነስተኛ እና መካከለኛ መጠን ያላቸው የሕግ ድርጅቶች የሚያጋጥሟቸውን ተግዳሮቶች፣ ጉዳዮች እና ሌላው ቀርቶ ተስማሚ መፍትሄዎችን መለየት አስቸጋሪ ሊሆን እንደሚችል እንረዳለን። የሕግ ድርጅቶችን አፈፃፀም ለማሻሻል ስልቶችን በመተግበር ከ60 ዓመታት በላይ ልምድ ስላለን፣
ስለ RJH አማካሪነት
RJH Consulting እና LaFleur በርካታ የህግ ድርጅቶች ተግባሮቻቸውን እንዲገነቡ እና ተስማሚ ደንበኞቻቸውን እንዲያገኙ ለመርዳት አብረው ተባብረዋል። ስለ STARS ሞዴል እና ስለ RJH Consulting ብጁ መፍትሄዎች የበለጠ ለማወቅ ከፈለጉ፣ እባክዎን ድህረ ገጻቸውን ይጎብኙ።
ዲጂታል ማርኬቲንግ አጠቃላይ የእድገት ስትራቴጂዎን እንዴት እንደሚያሟላ ፍላጎት ካሎት፣ በላፍሌር ከሚገኙ ባለሙያዎች የህግ ማርኬቲንግ ያግኙ። የመስመር ላይ ቅጻችንን መሙላት ወይም በ (888) 222-1512 መደወል ይችላሉ።
ማጣቀሻዎች
ዋትኪንስ፣ ሚካኤል ዲ. (2009፣ ጥር)። ትክክለኛውን የሽግግር ስትራቴጂ መምረጥ። የሃርቫርድ የንግድ ግምገማ ። ከ https://hbr.org/2009/01/picking-the-right-transition-strategy የተወሰደ
