Uuzaji wa barua pepe kwa makampuni ya sheria: Usipuuze hatua hizi 6 muhimu

Uuzaji wa barua pepe hauthaminiwi sana na makampuni na biashara nyingi za sheria. Hata hivyo, kampeni za barua pepe zinapojengwa kwa uangalifu, zina nguvu ya ajabu. Fikiria mambo haya:

• Watu nchini Marekani hutumia takriban dakika 143 kila siku ya wiki wakiangalia akaunti zao za barua pepe.
• Kwa kila dola inayotumika katika uuzaji wa barua pepe, faida ya wastani ya uwekezaji katika tasnia zote ni kati ya $38 na $45, na kufanya barua pepe kuwa mojawapo ya chaguo zako za uuzaji zenye gharama nafuu zaidi.
• Wauzaji wanne kati ya watano wangependelea kuacha mitandao ya kijamii kuliko kampeni za barua pepe.

Barua pepe inaweza kubadilishwa bila kikomo na inaweza kujenga uelewa wa chapa, kurahisisha uzoefu wa mteja wa ofisi yako, na kukuza wateja wanaoongoza. Na tofauti na PPC na blogu, barua pepe huunganisha moja kwa moja kampuni yako ya sheria na wateja wanaojishughulisha, wa kati hadi chini wa wateja wanaotaka kusikia kutoka kwako.

Jarida la barua pepe na zaidi: Nyuso nyingi za uuzaji wa barua pepe

Makampuni mengi ya sheria hufikiria mara moja majarida ya habari yanapozungumzia uuzaji wa barua pepe halali. Ingawa sisi ni mashabiki wakubwa wa majarida ya barua pepe, kuna njia nyingi zaidi unazoweza kuungana na wateja wako, wateja, na vyanzo vya rufaa.

• Jarida: Mihtasari inayolengwa ya blogu, video, habari za ofisini, na maudhui mengine kwa hadhira iliyogawanywa
• Kampeni za Drip: Msururu wa barua pepe zinazowalea hadhira maalum, zikiwatumia taarifa muhimu kuhusu mahitaji yao na pendekezo la thamani la kampuni yako ya sheria.
• Kampeni za Kushiriki tena: Barua pepe zinazovutia macho zinazowavutia wasomaji wasioshiriki na kuwarudisha kwenye funeli yako
• Barua pepe zinazovuma mara moja: Barua pepe za mara moja zinazowaarifu wasomaji kuhusu habari mpya, kama vile mabadiliko ya sheria au tuzo muhimu ya majaji au makubaliano

Unaweza (na unapaswa) kutumia mbinu nyingi za barua pepe ili kuwafikia hadhira yako.

Kwa mfano, mtu anapojaza fomu ya mawasiliano ya kampuni yako, jukwaa lako la otomatiki la barua pepe linaweza kusababisha "kuhusu kampuni yetu" au kampeni ya matone kulingana na mahitaji, kumsajili kwa jarida lako la kila mwezi, na kujumuisha jina lake kwenye orodha ya barua pepe za siku zijazo.

Uko tayari kuanza kujenga kampeni za barua pepe zenye ufanisi na zinazolenga kampuni yako ya sheria? Hebu tuangalie hatua sita za kufanikiwa kwa uuzaji wa barua pepe.

Hatua ya 1: Chagua suluhisho la programu ya uuzaji kwa barua pepe

Haiwezekani kudhibiti kampeni nyingi za barua pepe bila programu otomatiki.

Hebu fikiria kusimamia kampeni mpya ya mteja kwa matone mwenyewe. Mara tu mteja wako atakaposaini makubaliano yao ya ada, ungemtumia barua pepe ya "karibu". Karibu wiki moja baadaye, utahitaji kuanza kutuma barua pepe za kawaida zinazowaelimisha kuhusu mchakato wa kesi na haki zao za kisheria.

Bila otomatiki, timu yako ingelazimika kufuatilia kwa mikono muda wa kila barua pepe kwa kila mteja. Huo ni upuuzi na ufanisi mdogo. Kwa otomatiki ya barua pepe, programu itaanzisha barua pepe zako kwa vipindi sahihi, ili hakuna mtu anayekosa taarifa au kupata ujumbe unaorudiwa.

Kuna majukwaa mengi ya uuzaji kupitia barua pepe, yenye vipengele na bei tofauti. Hata hivyo, mengi ya majukwaa haya yana vipengele vinavyofanana:

• Anwani za barua pepe za wateja wako na za wateja zimehifadhiwa kwenye hifadhidata
• Unaunda barua pepe zako katika violezo, ambavyo unaweza kubinafsisha ili kuonyesha chapa yako
• Unataja matukio (kama vile kujaza fomu) ambayo yatasababisha barua pepe maalum
• Programu ya kiotomatiki ya uuzaji hukusaidia kufuatilia ushiriki wa mteja au kiongozi katika barua pepe yako, tovuti, na mali zingine za kidijitali.

Haya yote yanafanywa kwa urahisi, bila ushiriki mdogo wa kibinadamu mara tu templeti na barua pepe zinapojengwa na kujaribiwa. Kama kampuni, sisi ni mashabiki wakubwa wa SharpSpring na HubSpot, lakini labda umekutana na kampuni zingine kama Constant Contact na Mailchimp pia.

Ikiwa hujui ni jukwaa gani linalofaa zaidi kwa shirika lako, hebu tuzungumze. Wataalamu wetu wa uuzaji wa barua pepe wanaweza kukusaidia kutathmini faida na hasara za kila suluhisho la programu na kupanga mpango unaokidhi mahitaji yako.

Hatua ya 2: Panga kampeni yako ya barua pepe na uweke malengo yako

Unapoanza kutengeneza kampeni ya barua pepe, jiulize swali rahisi sana: kusudi lake ni nini? Je, unajaribu kumshawishi mwathirika wa ajali ya lori kwamba wewe ndiye wakili bora kwa kesi yake? Kukuza uhusiano na makampuni mengine ya sheria ambayo yanaelekeza kufilisika kwao kwako? Kumshawishi mteja wa jarida kujisajili kwa semina ya mtandaoni kuhusu upangaji wa mirathi?

Ili kufikia kila moja ya malengo haya, utahitaji kutekeleza mbinu tofauti kidogo.

Unapounda kampeni yako, kila kitu unachofanya kinapaswa kuendeleza lengo hilo. Huenda ukahitaji ukurasa wa kutua unaoendeshwa na ubadilishaji kwa ajili ya kampeni ya wavuti au video ya kuvutia kwa mdai wa ajali ya lori lako. Kila kitu unachofanya kinapaswa kuwatia moyo wasomaji wako kufungua barua pepe, kuwasiliana na maudhui yako, na kuwasiliana nawe ikiwa wana maswali zaidi.

Fikia malengo ya kampuni yako ya sheria kwa kuzingatia mahitaji ya wateja wako

Wasomaji wako wanatafuta suluhisho la matatizo yao mahususi. Kampeni zako za uuzaji kupitia barua pepe lazima zishughulikie mahitaji hayo na kutoa suluhisho zenye maana. Unapofanya hivi, utajenga uhusiano na hadhira yako, nao watakuamini.

Wataalamu wetu wa mikakati ya uuzaji wanapenda kampeni za barua pepe zinazozingatia mahitaji ya wateja kwa sababu nzuri. Kama tungekutumia barua pepe yenye kichwa, "LaFleur hutumia data kuboresha maudhui ya kampuni ya sheria," labda usingeifungua, sembuse kubofya ukurasa wetu wa kutua. Inasikika kuwa ya kuchosha na haiakisi mambo yanayokuvutia au mahitaji yako ya usimamizi wa utendaji.

Lakini, tukikupa semina ya mtandaoni, video, au mwongozo wa bure unaokuonyesha jinsi ya kupata tovuti yako kwenye ukurasa wa kwanza wa Google, haswa kwa maneno muhimu unayotamani sana, unaweza kuuma. Msemo wa "watu wanapenda vitu vya bure" ni kweli pia katika uuzaji - haswa wakati vitu hivyo vya bure vinakidhi moja ya mahitaji yako muhimu zaidi.

Utumiaji wa kisheria unakua, na watu wanazidi kuwa mahiri katika kutafiti masuala yao ya kisheria na kulinganisha mawakili. Ukiwapa wateja hawa ushauri na taarifa zinazowafanya wahisi wanaonekana na kueleweka, utajenga uaminifu na kuwabadilisha wengi wao kuwa wateja.

Ukishatambua eneo maalum la kuzingatia kwa juhudi zako za uuzaji wa barua pepe, utahitaji kuzingatia hadhira yako.

INAYOHUSIANA: Misingi ya Masoko ya Barua Pepe: Kujenga Orodha na Ukuaji

Hatua ya 3: Fikiria kwa makini hadhira lengwa ya kampeni yako ya barua pepe

Huenda umegundua kwamba maneno "yaliyogawanywa" na "yaliyolengwa" yanaonekana sana katika makala haya. Ingawa baadhi ya kampeni za barua pepe, kama ile inayotangaza kwamba unahamia kwenye anwani mpya, huathiri hadhira nyingi, kwa kawaida unataka kuzungumza na kundi maalum la wapokeaji. Hawa wanaweza kuwa waathiriwa wa ajali, wazazi wanaohitaji kukusanya msaada wa watoto bila malipo, madaktari wanaokutumia kesi, au wateja wa sasa.

Mifumo mingi ya kiotomatiki ya barua pepe itakuruhusu kugawanya orodha zako za barua pepe katika kategoria, na inafaa muda wa kujenga hadhira lengwa zaidi. Kila moja ya sehemu zako za wasomaji itakuwa na sehemu tofauti za uchungu na viwango vya ustadi ambavyo unapaswa kuzingatia.

Unapogawanya orodha zako katika vikundi vidogo na vilivyofafanuliwa zaidi, unaweza kurekebisha ujumbe wako kulingana na mambo yanayowavutia na mahitaji yao halisi. Hii haiongezi tu ufanisi wa juhudi zako, lakini pia huongeza viwango vyako vya uwazi na kubofya.

Hatua ya 4: Unda maudhui ya kipekee ambayo yanawafahamisha wasomaji wako na kuelezea thamani yako

Ukishakuwa na lengo wazi na umefikiria kwa makini hadhira yako, ni wakati wa kuanza kubaini mada za barua pepe zako. Kutoka kwenye kundi hilo la mawazo, utahitaji kuongeza mada za ziada ambazo zitaweka kampuni yako mbele ya akili za watu, kuthibitisha uaminifu wako, na kujenga uaminifu kwa hadhira yako. Kisha, unaweza kufanya kazi katika kuunda na kusambaza kampeni zako za barua pepe.

Binafsisha maudhui yako na uzungumze moja kwa moja kulingana na mahitaji ya hadhira yako

Orodha iliyogawanywa ni mwanzo tu wa ubinafsishaji wako. Unaweza pia kutumia sehemu maalum katika mfumo wako wa programu, kuhakikisha kwamba jina la msomaji na data nyingine maalum inaonekana katika mada na maeneo mengine ya mwonekano wa juu.

Lakini pia unaweza kuunda maudhui yaliyobinafsishwa ambayo yanashughulikia wasiwasi wa watu wako wa uuzaji na kuzingatia mitazamo yao ya kipekee.

Tuseme unaandika mfululizo wa milipuko ya barua pepe kuhusu mabadiliko makubwa katika kikomo cha uharibifu wa adhabu cha jimbo lako. Katika barua pepe kwa mawakili wanaorejelea, unaweza kuzingatia yafuatayo:

• Uchambuzi wa maendeleo ya hivi karibuni katika sheria au sheria za jimbo lako
• Vidokezo vya mazoezi vinavyowasaidia wasomaji kutambua fursa za rufaa
• Rekodi yako ya mafanikio, ikiangazia hadithi za mafanikio ya hivi karibuni

Kusudi kuu la barua pepe hii litakuwa kusisitiza utaalamu wako na kupata rufaa yako kukutumia kesi zao za majeraha ya kibinafsi. Unaweza hata kutumia istilahi zote za Kilatini unazopenda katika barua pepe hii, ikiwa zinaendana na chapa yako na kujenga uaminifu.

Hata hivyo, barua pepe hiyo haingezungumza na wateja wako wa sasa na wateja wanaokuongoza. Hata kidogo. Katika barua pepe yako inayomlenga mteja, huenda ukachukua mbinu tofauti:

• Kuelezea jinsi fidia ya adhabu inavyofanya kazi, hata kuongeza video au infographic inayohusiana
• Kuelezea jinsi mbinu ya jimbo lako imebadilika katika Kiingereza rahisi (ikiwezekana katika kiwango cha usomaji wa darasa la ⁸ hadi ⁹ ).
• Kupendekeza njia ambazo wasomaji wanaweza kulinda madai yao ya kisheria

Mwishowe, huenda ukatoa ushauri wa bure kwa msomaji, ikijumuisha kitufe cha "Ratiba Sasa" kinachounganisha na nambari ya simu ya ofisi yako au fomu ya mawasiliano.

Ongeza ufanisi wa ofisi yako kwa kutumia kampeni za kiotomatiki za elimu ya kisheria

Unaweza pia kutumia kampeni za barua pepe ili kupunguza idadi ya maswali ya kawaida ambayo wafanyakazi wako hushughulikia. Unaweza kuunda maudhui ya barua pepe yanayojibu maswali ya kawaida ya wateja wako kwa undani zaidi, na kujibu kwa makini wasiwasi wao.

Fikiria ulikuwa tu kwenye ajali ya gari. Una maswali na wasiwasi mwingi, kwa hivyo unaamua kupanga mashauriano ya bure na wakili wa eneo lako. Mbali na kupata barua pepe inayothibitisha miadi yako, wakili wako pia anakutumia barua pepe inayoelezea kile unachopaswa kuleta kwenye mkutano wako. Pia unapokea ushauri wa vitendo kuhusu jinsi ya kuepuka makosa ya kawaida, kama vile kuruhusu kampuni ya bima kurekodi taarifa zako.

Hupati barua pepe zaidi ya moja au mbili kwa wiki, lakini kila wakati ni kwa wakati unaofaa, inaelimisha, na ni rahisi kusoma. Unapokutana na wakili wako mtarajiwa, unaanza kuhisi kama unamwamini—na huwezi kufikiria kufanya kazi na mtu mwingine yeyote.

Na, haikubidi kupiga simu kampuni ya sheria mara kwa mara, ukiuliza maswali ya kawaida. Hii iliwapa wafanyakazi wa ofisi ya wakili muda zaidi wa kujitolea kufanya kazi ya kimkakati na yenye mawazo mengi zaidi, bila kuhatarisha uzoefu wao kwa wateja.

KUHUSIANA: Kuongeza ubadilishaji na kuelewa njia ya uuzaji wa kidijitali

Hatua ya 5: Anzisha kampeni yako ya uuzaji kwa barua pepe

Bila timu kubwa iliyojitolea pekee kwa kampeni yako ya uuzaji wa barua pepe, ni vigumu (kama si vigumu) kutekeleza uuzaji wako wa barua pepe kwa wakati halisi. Badala yake, unapaswa kuwa na barua pepe zako zote zilizokamilika na tayari kabla ya kuamua kuanza kampeni moja kwa moja. Hii itakupa bafa ya kurekebisha maudhui yako au mpangilio wa barua pepe pamoja na kufaa kwa kazi yoyote inayocheleweshwa—kwa kuwa hujui ni lini wewe na timu yako mtaelemewa kabisa na kesi yenu kubwa inayofuata.

Ikiwa unafanya kampeni ya matone, pia unataka kuzingatia kwa makini agizo hilo na idadi ya barua pepe utakazotuma. Ukijaza visanduku vya wasomaji wako maudhui, hatimaye watakupuuza na kuacha kushiriki. Hata hivyo, ukiwatumia maudhui mara chache sana, kampuni yako haitakuwa na mawazo mengi pia. Mshirika wako wa uuzaji anaweza kukusaidia kupata kasi sahihi, kulingana na data ya idadi ya watu na uzoefu wao wa zamani.

Kuna data nyingi kuhusu siku bora ya wiki na wakati wa siku wa kutuma barua pepe pamoja na masafa bora ya barua pepe, lakini kumbuka kwamba kinachofaa zaidi kwa rejareja wa B2C huenda si kile kitakachofaa zaidi kwa kampuni yako ya sheria.

Usipuuze matumizi ya barua pepe zako kwenye simu

Watu wengi wanasoma barua pepe zao kwenye vifaa vya mkononi vinavyoshikiliwa mkononi. Hata hivyo, wanasheria wengi hawazingatii uzoefu wao wa mtumiaji. Unapobuni barua pepe zako, hakikisha ni rafiki kwa simu.

Hii ina maana ya kuweka mada zako fupi, kuhakikisha maudhui yako yanapakiwa haraka, kuhakikisha maandishi yako yanasomeka kwenye skrini ndogo, na kwamba wito wako wa kuchukua hatua unabofyeka kwa urahisi. (Timu yetu inahakikisha kwamba kampeni zote za barua pepe na jarida za wateja wetu ni rafiki kwa simu.)

Hatua ya 6: Fuatilia utendaji wa kampeni yako

Kama zana yoyote ya uuzaji, kampeni za barua pepe zina muda wa matumizi—na si kila barua pepe itafanikiwa kama unavyotarajia. Ndiyo maana unapaswa kufuatilia utendaji wa kampeni zako kila mara, kwa kutumia KPI (viashiria muhimu vya utendaji):

• Kiwango cha kufungua: Wakati mwingine huitwa, kiwango cha kubofya hadi kufungua, hii inaonyesha ni watu wangapi hufungua barua pepe zako. Kiwango cha wastani cha kubofya kwa barua pepe halali mwaka wa 2021 kilikuwa 16.22%.
• Kiwango cha mibofyo: Ni mara ngapi wasomaji hubofya kiungo kwenye barua pepe yako, wakiendelea na safari yao katika njia yako ya uuzaji. Kiwango cha wastani cha mibofyo kwa barua pepe halali mwaka wa 2021 kilikuwa 7.01%.
• Kiwango cha kujiondoa: Kiwango ambacho watu hujiondoa kikamilifu kutoka kwenye orodha yako ya barua pepe, ikionyesha kwamba hawavutiwi tena na huduma zako au maudhui yako hayakidhi mahitaji yao.

Ikiwa kampeni zako zinafanya kazi vibaya kila mara, unapaswa kufanya marekebisho ya mara kwa mara, ambayo yanaweza kuonyesha dosari zao.

Timu ya LaFleur inaamini sana nguvu ya data. Tunatekeleza mchakato wa "AAA" tunapoendesha barua pepe au kampeni zingine za uuzaji kwa wateja wetu, ambazo hutathmini ufanisi wao kila mara na kutoa taarifa kuhusu mikakati yetu.

Muhimu zaidi, tunaona matokeo katika mchakato huu. Kwa mfano, mmoja wa wateja wetu, Gray Institute ^® , alipata kiwango cha kufungua cha 43.15% na kiwango cha kubofya cha 9.73% kwa kampeni ya barua pepe ya hivi karibuni—zaidi ya mara mbili ya kiwango cha kufungua cha wastani na zaidi ya mara tatu ya kiwango cha kubofya cha wastani kwa tasnia yao.

LaFleur: Mshirika wako wa uuzaji kupitia barua pepe

Ingawa uuzaji wa barua pepe una faida nzuri Katika uwekezaji, bado unahitaji kutumia muda wako, mawazo, na juhudi katika kutengeneza na kutekeleza mkakati wa uuzaji wa barua pepe wenye mafanikio kwa kampuni yako ya sheria.

Tunajua muda wako ni wa thamani sana. Ukipendelea kuacha uuzaji wako wa barua pepe mikononi mwa wataalamu wanaoaminika na wenye uzoefu ambao wamepata mafanikio makubwa kwa makampuni ya sheria kote Marekani, tupigie simu leo ​​kwa 888-222-1512 . Unaweza pia kujaza fomu yetu ya mawasiliano ambayo ni rahisi kutumia. Daima tunapenda kuzungumzia uuzaji wa kisheria na huduma zetu za uuzaji wa barua pepe!

Marejeleo

Wastani wa viwango vya sekta kwa barua pepe kufikia Agosti 2021. (2021, Septemba 9). Mawasiliano ya Mara kwa Mara . Imechukuliwa kutoka https://knowledgebase.constantcontact.com/articles/KnowledgeBase/5409-average-industry-rates?lang=en_US

Kirsch, Katrina (nd) Orodha ya mwisho ya takwimu za uuzaji kupitia barua pepe kwa mwaka wa 2021. HubSpot . Imechukuliwa kutoka https://blog.hubspot.com/marketing/email-marketing-stats