Uuzaji wa barua pepe unapaswa kuwa sehemu ya mkakati wa uuzaji mtandaoni wa kila kampuni ya sheria. Kwa faida ya hadi 4,300% kutokana na uwekezaji, zana hii muhimu na inayoweza kutumika kwa njia mbalimbali ya uuzaji ni muhimu kwa mafanikio ya juhudi zako za uuzaji wa kidijitali.
Uuzaji wa barua pepe huchukua aina nyingi, kama vile:
- Kampeni za barua pepe za kiotomatiki
- Barua pepe za moja kwa moja
- Jarida
- Barua pepe za majibu kiotomatiki
- Kozi za kujifunza kwa barua pepe
Haijalishi ni aina gani ya barua pepe unayotuma, mbinu bora za kituo cha uuzaji wa barua pepe ni jinsi unavyounda na kukuza orodha yako ya anwani.
Weka Mguu Wako Mbele: Kusanya Orodha Yako ya Mawasiliano Yaliyopo
Jambo la kwanza unalohitaji kufanya ili kutumia vyema uuzaji wa barua pepe ni kujenga orodha ya anwani. Kujaribu kujenga kundi la watu wanaojishughulisha na wenye shauku bila kujali kunaweza kuonekana kutisha, haswa ikiwa unapata tu miguu yako na uuzaji wa barua pepe. Kwa bahati nzuri, labda hauanzii mwanzo. Hapa chini kuna idadi kadhaa ya watu unaowasiliana nao ambao tayari una nafasi - na ambao wangefurahi kusikia zaidi kutoka kwako.
Wateja wa Zamani
Kwa makampuni ya sheria, watu wa kwanza unaotaka kuwaongeza kwenye orodha yako ni wateja wako wa zamani walioridhika, hasa ikiwa wameonyesha kuwa wana nia na wako tayari kupokea mawasiliano yanayoendelea kutoka kwa kampuni yako. Wateja wako wa zamani watakupa msingi imara wa wapokeaji barua pepe ambao watakumbushwa mara kwa mara kuhusu kampuni yako na ambao watashirikiana na kutetea chapa yako. Watakupendekeza kwa familia zao, marafiki, na marafiki ambao wanaweza kufaidika na huduma zako, na watashiriki ujumbe na maudhui yako katika miduara yao ya kijamii - mtandaoni na nje ya mtandao.
Wenzake na Wenzake
Kulingana na taaluma yako ya kisheria, huenda pia ukahitaji kuongeza sehemu nyingine ya mawasiliano kwenye orodha yako: wafanyakazi wenzako na wenzako. Kwa kuwatangazia watu hawa, utaweza kuongeza idadi yako ya marejeleo, kuonyesha uwezo na uongozi katika uwanja wako, kuimarisha na kukuza mtandao wako wa kitaaluma, na zaidi.
Wateja Waliopo
Kundi lingine la mawasiliano ambalo unaweza kufikiria kuongeza ni wateja wako wa sasa. Ingawa kuna uwezekano mkubwa watawasiliana na kampuni yako mara kwa mara unaposaidia kutatua suala lao la kisheria, wanaweza pia kuwa rasilimali muhimu kwa sababu nyingi zile zile kama wateja wako wa zamani.
Mawasiliano ya Vyombo vya Habari
Baadhi ya makampuni pia yamekuza uhusiano na watu binafsi katika habari na vyombo vya habari. Kuongeza anwani ambazo zinaweza kuwa na nia ya (au kuweza) kuipa kampuni yako utangazaji - hasa katika eneo lako - kutaunda fursa kwa kampuni yako ya sheria kupata mwonekano mkubwa zaidi miongoni mwa hadhira mbalimbali.
Mawasiliano Mengine ya Kitaalamu
Ikiwa umefanya kazi na mashirika mengine, kama vile mashirika yasiyo ya faida, vyama vya kitaaluma, vikundi vya hisani, n.k., unaweza kutaka kuvijumuisha katika orodha yako ya anwani za barua pepe. Wanaweza kukufikia na fursa mpya za kupata uzoefu mzuri na watu wenye ushawishi ndani ya jamii yako, taaluma yako, na hadhira yako lengwa ya wateja wapya watarajiwa.
Kuanzisha orodha yako ya mawasiliano na makundi haya ni hatua yako ya kwanza kuelekea kutekeleza kampeni za uuzaji wa barua pepe zilizofanikiwa kwa kampuni yako ya sheria.
Kuza Orodha Yako ya Barua Pepe — Njia Sahihi
Ukishakuwa na idadi kubwa ya watu unaowasiliana nao, utahitaji kukuza orodha yako kila mara. Kuna njia nyingi tofauti za kuvutia watu unaowasiliana nao; hata hivyo, hakika kuna njia sahihi na zisizo sahihi za kufanya hivyo. Hapa chini, tunajadili faida na hasara za baadhi ya desturi za kawaida.
Kuwashawishi Wageni Kujiandikisha
Njia bora zaidi ya kukuza orodha yako na kupata wanachama wanaovutiwa na wanaoshiriki katika hadhira yako lengwa ni kuwapa wageni wa tovuti njia ya kuchagua kupokea ujumbe kutoka kwako. Kwa mfano, unaweza kuunda fomu inayowaruhusu wageni kujisajili kwenye maudhui ya blogu yako. Unaweza kuwaruhusu wageni kuwasilisha maelezo kuhusu suala lao la kisheria ili uweze kuwashauri kuhusu kama wanapaswa kuja kwa mashauriano au la. Unaweza kutoa rasilimali muhimu (kitabu pepe, picha, ufikiaji wa mfululizo wa barua pepe za "jifunze zaidi", n.k.) ambazo wageni wanaweza kupokea badala ya taarifa zao za mawasiliano.
Inapowezekana, unapaswa kupata "uchaguzi mara mbili" kwa kuwaruhusu watu kuthibitisha anwani zao za barua pepe baada ya kujaza fomu. Hii inahakikisha kwamba ni wateja waliohitimu zaidi na wafuasi wenye hamu kubwa pekee ndio watakaobaki kwenye orodha yako ya uuzaji wa barua pepe.
Ongeza Anwani kwa Mkono
Mara nyingi, ina mantiki kuongeza anwani kwenye orodha yako ya barua pepe mwenyewe. Kwa mfano, ikiwa mteja mpya anayetarajiwa atapiga simu kampuni yako badala ya kujaza fomu kwenye tovuti yako, taarifa zao za mawasiliano zinapaswa kuongezwa mwenyewe kwenye orodha yako ya barua pepe (kwani wangeongezwa kwenye orodha yako kama mteja mpya anayetarajiwa kupitia tovuti yako hata hivyo). Mbinu kama hiyo inaweza kutumika kwa sehemu nyingi za hadhira zilizojadiliwa hapo juu: wateja ambao kesi zao zimekamilika, wateja wapya, anwani mpya katika mtandao wako wa kitaalamu, miunganisho mipya ya vyombo vya habari, n.k.
Mbinu bora za kuongeza anwani kwa mikono ni pamoja na kuhakikisha kwamba mtu yeyote unayemwongeza mwenyewe yuko tayari kupokea ujumbe kutoka kwako. Ukibadilishana kadi za biashara na mtu baada ya utangulizi na kupeana mkono, huenda isiwe kwa manufaa yako kuwaongeza kwenye orodha yako ya watu ambao watapokea ujumbe kutoka kwako mara kwa mara. Kanuni nzuri ya kidole gumba ni kujiweka katika nafasi ya mtu mwingine. Kama ungekutana na mtu tu na kumpa taarifa zako za mawasiliano, je, ungetaka kupokea ujumbe unaotuma?
Ingawa inavutia kuongeza anwani nyingi iwezekanavyo kwenye orodha yako ya barua pepe ili kufikia idadi kubwa ya watu, unaweza kuwazuia watu wengi kwa kuwatumia ujumbe bila kwanza kujenga uhusiano wenu kidogo, jambo ambalo linaweza kumaanisha kujiondoa au hata kuwa na barua pepe zako zilizotiwa alama kama barua taka.
Kwa kukuza kwanza muunganisho wako na miingiliano ya kibinafsi (simu, barua pepe za kibinafsi, mikutano, n.k.), anwani unazoongeza kwenye orodha yako ya barua pepe za uuzaji zitakuwa rahisi zaidi kupokea na kukubali ujumbe wako.
Tumia Taarifa Inayopatikana Hadharani
Ingawa si utaratibu unaochukiwa kabisa (bila kusahau usiofaa), kutumia taarifa za mawasiliano zinazopatikana hadharani kwa watu binafsi kunahitaji kufanywa kwa uangalifu na busara.
Kama ilivyo kwa mazoea mengi mtandaoni, mbinu yako ya kuwasiliana na mtu ambaye hujawahi kukutana naye inapaswa kuakisi kile ambacho ungefanya ana kwa ana. Kwanza, jitambulishe. Tuma ujumbe unaoelezea wewe ni nani na kwa nini unamtumia mtu huyu barua pepe. Ikiwa unakusudia kumtumia ujumbe wa siku zijazo - eleza kile wanachoweza kutarajia kupokea kutoka kwako na kwa nini na mara ngapi.
Pia hakikisha kwamba umetoa waziwazi njia ya kujiondoa kupokea jumbe za siku zijazo kutoka kwako (au kampuni yako). Fanya mchakato huo uwe wazi, rahisi, na wa moja kwa moja ndani ya nakala ya jumbe zote. Kwa kweli, ni kinyume cha sheria kutokuwa na njia ya watu kujiondoa kupokea mawasiliano kutoka kwako, kwa hivyo hakikisha unajumuisha lugha ya kujiondoa popote na wakati wowote inapohitajika.
Ikiwezekana, tuma ujumbe unaowaruhusu watu kuonyesha ushiriki wao. Kulingana na utendaji wa kampuni yako ya sheria na sehemu ya hadhira, kuwaomba watu kufanya utafiti mfupi inaweza kuwa njia nzuri ya kupima nia yao; mtu yeyote anayekamilisha utafiti anabaki kwenye orodha yako; mtu yeyote ambaye hafanyi hivyo anaweza kutumwa barua pepe mara chache au kuondolewa kabisa.
Unaweza pia kutoa ofa ya aina fulani: kutoa rasilimali inayoweza kupakuliwa bila malipo kwa wale wanaojitolea kutoa taarifa zaidi ya ile uliyonayo tayari. Ikiwa umenasa jina la mtu na barua pepe kutoka kwa chanzo kinachopatikana hadharani, labda uulize sekta anayofanyia kazi, jibu la swali kuhusu mambo anayopenda, anwani ya biashara yake, nambari ya simu, au taarifa nyingine yoyote ambayo itakusaidia kupata uelewa mzuri wa mtu huyo. Ikiwa watu watashiriki, endelea kushirikiana nao; ikiwa hawatashiriki, shirikiana nao kidogo au waondoe kwenye orodha yako.
Orodha za Ununuzi
Zoezi la kununua orodha za anwani mpya linatoweka, hasa miongoni mwa wataalamu wa masoko ya maadili. Sababu moja ya hili ni kupungua kwa kasi kwa ufanisi wake. Fikiria kikasha chako mwenyewe leo. Unashughulikiaje barua pepe kwenye kikasha chako kutoka kwa anwani ngeni? Ni barua pepe ngapi huenda moja kwa moja kwenye folda yako ya barua taka au taka? (Na ni mara ngapi hata huangalia folda zako za barua taka au taka kwa barua pepe?)
Ukweli rahisi ni kwamba watu huitikia vibaya barua pepe zinazotoka ghafla. Katika hali nzuri zaidi, hujiondoa tu; kuna uwezekano mkubwa kwamba wataweka alama kwenye ujumbe wako kama barua taka (kwa sababu ndivyo ulivyo) au kuchukua hatua zaidi kwa kukuripoti kwa Tume ya Biashara ya Shirikisho (FTC), vyama vya wanasheria vya eneo lako au jimbo, na/au mamlaka nyingine husika.
Hata kama kile ambacho kampuni yako ya sheria inafanya ni "kitaalamu" si ukiukaji wa sheria au sheria zingine za kitaaluma za maadili, chapa yako itateseka (wakati mwingine bila kubadilika) kutokana na kutumia mbinu nyeusi (au labda kijivu) za kofia.
Mambo Muhimu ya Kuzingatia kwa Kujenga na Kukuza Orodha Yako ya Masoko ya Barua Pepe
Tumegusia nyenzo nyingi hapo juu na kwa kweli tumegundua tu sehemu ya juu ya suala hili, kwa hivyo hapa kuna maarifa machache ambayo unaweza kuyatumia mara moja:
1. Fikiria Hadhira Yako
Ikiwa unamwongeza mtu kwenye orodha yako, fikiria kwa makini jinsi ujumbe wako utakavyopokelewa. Toa mbinu yako ya kutuma barua pepe kwa hadhira yako mbalimbali kulingana na kiwango chao cha ushiriki, jinsi walivyoongezwa kwenye orodha yako, na hali ya uhusiano wako.
Kwa vitendo, hii ina maana ya kugawanya orodha yako katika kategoria tofauti, kutengeneza utu (au utu) kwa ajili ya sehemu hizo, na kutengeneza mikakati ya kibinafsi ya kushirikiana na makundi tofauti ya wapokeaji.
2. Kuwa na adabu
Muunganisho kati ya jinsi tunavyotenda mtandaoni na ana kwa ana unazidi kupungua. Fikiria mkakati wako wa uuzaji wa barua pepe katika muktadha wa mahusiano yako ya kibinafsi ya "maisha halisi". Je, ungemkaribia mpokeaji wako hivi ana kwa ana? Je, umejitambulisha kwa heshima? Je, ungethamini ujumbe kama huo kutoka kwa mtu ambaye unamfahamu vivyo hivyo?
Si jambo la kawaida kuchukulia orodha ya anwani za barua pepe kama ripoti nyingine tu inayokuja kwenye dawati lako. Lakini nyuma ya kila moja ya anwani hizo kuna mtu halisi anayepokea ujumbe halisi kutoka kwako na kampuni yako ya sheria. Usimchukulie mtu huyo kama nambari - mchukulie kama mtu.
3. Anza
Makampuni mengi ya sheria yanaamini kimakosa kwamba kutekeleza mkakati wa uuzaji wa barua pepe ni jambo lisilowezekana kwao kwa sababu hawana wageni wengi wa tovuti, si "maarufu" kwenye mitandao ya kijamii, au kwamba inahitaji juhudi nyingi. Kama tulivyosema hapo juu, huenda una kundi kubwa la watu unaoweza kuanza kuwatumia barua pepe pia - hata kama ni robo mwaka tu kuanza.
LaFleur: Wataalamu wa Masoko ya Barua Pepe
Katika LaFleur Legal Marketing, tunajua kwamba uuzaji wa barua pepe ni sehemu muhimu ya mkakati wowote mzuri wa uuzaji wa kidijitali. Tunatumia mbinu bora na uvumbuzi unaotokana na data katika sekta ya sheria ili kuunda suluhisho kamili za uuzaji mtandaoni kwa makampuni ya sheria, na tungependa kukusaidia kupata manufaa zaidi kutoka kwa barua pepe yako.
Tupigie simu kwa (888) 222-1512 au jaza fomu fupi mtandaoni ikiwa ungependa kujadili jinsi tunavyoweza kufanya kazi pamoja ili kukusaidia kupata kesi zaidi.
Na endelea kufuatilia blogu (au jiandikishe!) — tutajadili mawazo zaidi ya vitendo kwa ajili ya uuzaji wa barua pepe katika siku zijazo.
