የፍለጋ እና የልወጣዎች ዝግመተ ለውጥ
እንደ ብዙ ምንጮች ገለጻ፣ በኢንተርኔት ላይ ያለው የትራፊክ ፍሰት ቀንሷል። ነገር ግን፣ አንዳንድ ድረ-ገጾች፣ የእኛን ጨምሮ፣ የልወጣዎች ቁጥር እየጨመረ መሆኑን እያገኙ ነው። ይህ ብዙ የግብይት ኤጀንሲዎች ከአስር አመታት በላይ ሲናገሩት ከነበረው ባህላዊ የSEO-first ሞዴል ጋር የሚቃረን ይመስላል፡ ረጅም ጅራት ቁልፍ ቃላት → የትራፊክ መጨመር → የልወጣዎች መጨመር → ተጨማሪ ደንበኞች።
የግብይት መረጃ ግምገማዎቼን በጀመርኩበት ወቅት፣ አዝማሚያ ማስተዋል ጀመርኩ። ላፍሌር እንደበፊቱ ብዙ ትራፊክ አላገኘም ነበር፣ ነገር ግን ይህ ያነሰ ልወጣ አላስገኘም። ምንም ቢሆን፣ ንግዱ ጨምሯል። የኤጀንሲያችንን መረጃ እንዴት እንደመረመርኩ እንደገና ማጤን ጀመርኩ።
ከዚያም በጣም የተከበሩ እና በመረጃ ላይ የተመሰረቱ ገበያተኞች አንዱ የሆነው ዊል ሬይኖልድስ ጥርጣሬዬን አረጋግጧል። የድረገጹ ትራፊክም ቀንሷል - ነገር ግን የልወጣቸው መጠንም እየቀነሰ አልነበረም።
የሰዎች የፍለጋ ልማዶች እየተለወጡ ነው። የ AI አጠቃላይ እይታዎች ረጅም ጅራት ያለው የቁልፍ ቃል ትራፊክን እየቀነሱ ነው። የጉግል የንግድ መገለጫዎች የእውነት ምንጭ እየሆኑ መጥተዋል። እና ከጊዜ ወደ ጊዜ ሸማቾች ጣቢያዎን ሲጎበኙ፣ ምርምራቸውን አስቀድመው አድርገው ለመለወጥ ዝግጁ ናቸው።
ልወጣዎች ምንድን ናቸው እና ለምን አስፈላጊ ናቸው?
በግብይት መዝገበ ቃላታችን ውስጥ፣ ልወጣ የሚከሰተው “አንድ ተጠቃሚ እንደ ግዢ ማጠናቀቅ ወይም እንደ ደንበኛ መግባት ያሉ የሚፈለገውን እርምጃ ሲወስድ” እንደሆነ እንገልጻለን።
ከንግድ እድገት ጋር በቀጥታ የተያያዙትን መለኪያዎች መከታተል አስፈላጊ ነው። ላፍሌር ስለ ልወጣዎች በሰፊው ሲናገር፣ የተፈረሙ ደንበኞች ማለታችን ነው። ከሁሉም በላይ ደንበኞች ሂሳቦችን ይከፍላሉ - ጠቅታዎችን አይደለም።
መሪ መሆን ጥሩ የመጀመሪያ እርምጃ ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን መሪ መሆን ገቢን አያረጋግጥም። እነዚህ ቅድመ መለኪያ መለኪያዎች ናቸው እና መከታተል የሚገባ ናቸው፣ ነገር ግን መሪ መሆን ብቻውን የግብይት ድል አይደለም። በሌላ በኩል የተፈረመ ደንበኛ የግብይት ስኬትን ግልጽ አመላካች ነው። ይህ የትኩረት ልዩነት ውሂብዎን የሚያዩበትን መንገድ ሊያበላሽ ወይም ሊያበላሽ እና ዘመቻዎችዎን ሊያሻሽል ይችላል።
ለብዙ ደንበኞቻችን፣ እንደ KPI (ቁልፍ የአፈጻጸም አመልካቾች) እንከታተላለን፡
- የደንበኛ ማግኛ መጠን
- በአንድ ግዥ የሚወጣው ወጪ
- የእርሳስ ጥራት
- አጠቃላይ ገቢ
ትኩረታችን ትክክለኛውን ሊድ በትክክለኛው ዋጋ እያገኘን እና ለኩባንያው ወይም ለንግዱ ደንበኞች እያደረግን መሆን አለመሆኑ ላይ ነው።
በሚያሳዝን ሁኔታ፣ ብዙ የውሂብ ጫጫታ አለ - እና ብዙ መለኪያዎች ከኢንቨስትመንት ተመላሽዎ ጋር ብቻ የተያያዙ ናቸው። ግልጽ፣ መረጃ-የተማረ የግብይት አጋር ከሌለዎት፣ የልወጣ መለኪያዎችዎ በጣም ሰፊ ሊሆኑ ስለሚችሉ የእርሳስ ጥራትን መገምገም አይችሉም።
ተግባራዊ አተገባበር፡ በPPC ዘመቻዎች ውስጥ የግብይት ጥያቄዎችን ማረም
በጠቅታ ክፍያ (PPC) ማስታወቂያ ስለ ልወጣ ተመኖች ማውራት የለመዱበት አካባቢ ነው። ነገር ግን የኤጀንሲ አጋሮችዎ እነዚያን ልወጣዎች እንዴት እንደሚገልጹ መረዳት አስፈላጊ ነው።
የትኞቹ የልወጣ እርምጃዎች እንደተዘጋጁ መገምገም አለብዎት። አንዳንድ ኤጀንሲዎች እንደ የገጽ እይታዎች ወይም ጠቅታዎች ያሉ ተዛማጅ ያልሆኑ ድርጊቶችን - እንደ ልወጣዎች - በመቁጠር ውጤቶቻቸውን ያባብሳሉ። ሆኖም፣ እነዚህ ለእውነተኛ የንግድ ውጤቶች አስተዋጽኦ አያደርጉም።
የPPC ልወጣ ቅንብሮችዎን በመገምገም፣ እንደ የቅጽ ማስረከቢያዎች ወይም የማሳያ ጥያቄዎች ያሉ በጣም ተዛማጅነት ያላቸው እርምጃዎች ብቻ እንደ ልወጣዎች መቆጠራቸውን ማረጋገጥ ይችላሉ። ይህ የተሳሳቱ የግብይት ጥያቄዎችን ውድቅ ለማድረግ እና በእርግጥ አስፈላጊ በሆኑ መለኪያዎች ላይ ለማተኮር ይረዳዎታል።
የልወጣ ለውጦችን መለየት ለምን አስፈላጊ ነው
- ግልጽ የሆነ የ ROI መለኪያ ፡ የተፈረሙ ደንበኞችን መከታተል በግብይት ወጪዎ እና በንግድ ገቢዎ መካከል ግልጽ እና ቀጥተኛ ግንኙነት ይሰጥዎታል።
- የግብይት ፈንጋይ ማመቻቸት ፡- የደንበኛ ፊርማዎችን እንደ ግብ በማተኮር፣ የፈንጋይዎን እያንዳንዱን ደረጃ ወደ መጨረሻው ልወጣ ለማቅረብ ሊያመቻቹ ይችላሉ።
- ጊዜ ከማባከን ይቆጠቡ ፡ ዝቅተኛ ጥራት ያላቸውን ሊዶች እንደ ልወጣ መግለጽ የንግድ እድገትን በትክክል የማያመጡ የከንቱነት መለኪያዎችን እንዲከታተሉ ሊያበረታታዎት ይችላል።
ተዛማጅ፡- የህግ ድርጅትን በመረጃ እንዴት ማሳደግ እንደሚቻል፡- የህግ ድርጅት KPIዎችን መጠቀም
የከንቱነት አደጋ እና የተጋነነ የልወጣ መለኪያዎች
አሁን ለዋናው ነገርህ ምን አይነት የልወጣ መለኪያዎች በጣም አስፈላጊ እንደሆኑ ስለተረዳህ፣ ብዙም ጠቃሚ ያልሆኑ ጥቂት ሰዎችን እንነጋገር።
በገጹ ላይ ያለው ጊዜ ከስኬት ጋር እኩል አይደለም
ብዙ ንግዶች አንድ ተጠቃሚ በድረ-ገጽ ላይ ብዙ ጊዜ ማሳለፍ ጥሩ ነገር እንደሆነ ያስባሉ። ነገር ግን በገጹ ላይ ጊዜ ጎብኚው በዋና ፈንጠዝያዎ ውስጥ እየገፋ መሆኑን አያመለክትም።
ለምሳሌ፣ አንድ ተጠቃሚ በብሎግ ልጥፍ ላይ አምስት ደቂቃዎችን ሊያሳልፍ ይችላል ነገር ግን ከኩባንያዎ ጋር ለመሳተፍ የሚቀጥለውን እርምጃ በጭራሽ አይወስድም። በአማራጭ፣ ሌላ ጎብኚ በማረፊያ ገጽ ላይ 30 ሰከንዶች ብቻ ሊያሳልፍ፣ ቅጽ ሊሞላ እና ብቁ መሪ ሊሆን ይችላል። በሁለቱም ሁኔታዎች፣ በገጽ ላይ ያለው ጊዜ አስተማማኝ የስኬት አመላካች አይደለም።
የእያንዳንዱን ገጽ ሥራ (JTBD) መረዳት ወሳኝ ነው። የብሎግ ልጥፍ ግብ መሳተፍ እና ማስተማር ሊሆን ይችላል፣ የማረፊያ ገጽ ሥራ ደግሞ ጎብኚዎችን ወደ ሊዶች መቀየር ነው። ግቦችዎን እና መለኪያዎችዎን ከእያንዳንዱ ገጽ ዓላማ ጋር እንዲጣጣሙ ያብጁ።
በገጹ ላይ ያለው ጊዜ ለምን አሳሳች ሊሆን ይችላል
- የሊድ እድገትን አያመለክትም ፡- አንድ ሰው በገጽ ላይ ብዙ ጊዜ ስለሚያሳልፍ ብቻ ወደ ሌላ ሰው የመቀየር እድሉ ሰፊ ነው ማለት አይደለም።
- የይዘት አይነት አስፈላጊ ነው ፡ የገጹ ዓላማ ቁልፍ ነው። ለምሳሌ፣ የብሎግ ልጥፎች በገጹ ላይ ረዘም ያለ ጊዜ ሊያበረታቱ ይችላሉ፣ ነገር ግን የማረፊያ ገጾች ፈጣን እና ወሳኝ እርምጃ መውሰድ አለባቸው።
- የተሳሳተ የስኬት ስሜት ፡- እንደ ጊዜ በገጽ ላይ ያሉ የከንቱነት መለኪያዎች ሪፖርቶችዎ ከእውነታው በተሻለ እንዲታዩ ሊያደርጉ ይችላሉ፣ ይህም እውነተኛ ውጤቶችን በሚያመጡ መለኪያዎች ላይ እንዳያተኩሩ ያዘናጋዎታል።
የGA4 ቅጽ አስገባ መለኪያ ብዙውን ጊዜ የተሳሳቱ ውጤቶችን ያቀርባል
የቅጽ ማስረከቢያዎች ጠቃሚ የልወጣ እርምጃ ቢሆኑም፣ GA4 (Google Analytics 4) እነዚህን ክስተቶች የሚከታተልበት መንገድ ከመጠን በላይ ሪፖርት ማድረግን ሊያስከትል ይችላል። በራሳችን ተሞክሮ፣ የቅጽ ማስረከቢያዎች GA4 ሪፖርቶች ቁጥር ብዙውን ጊዜ በእጥፍ ወይም በሦስት እጥፍ ቆጠራ ምክንያት እንደሚጨምር ደርሰንበታል።
ለምሳሌ፣ አንድ ተጠቃሚ “አስገባ” የሚለውን ቁልፍ ብዙ ጊዜ ሊመታ፣ ገጹን ሊያድስ ወይም GA4 የቅጹን ማስገባት ከአንድ ጊዜ በላይ እንዲቆጥር የሚያደርጉ ሌሎች እርምጃዎችን ሊወስድ ይችላል። ይህ የልወጣ ቁጥሮችዎን የሚያባብስ የተሳሳተ መረጃ ይፈጥራል፣ ይህም ስንት ሊሆኑ የሚችሉ ሊዶች ቅጽን እንዳጠናቀቁ የተሳሳተ ግንዛቤ ይሰጥዎታል።
መፍትሄው? ብጁ የቅጽ ክትትል
ይህንን ከመጠን በላይ ሪፖርት የማድረግ ችግርን ለመቋቋም፣ ለቅጽ ሙሌቶችዎ ብጁ ክትትል እንዲያዘጋጁ እንመክራለን። የራስዎን መለኪያዎች መገንባት ትክክለኛ የቅጽ ማጠናቀቂያዎችን ብቻ መቁጠርዎን ያረጋግጣል - ይህም በብዙ የክስተት ተኩስ ምክንያት የሚመጣ ማንኛውንም የዋጋ ግሽበት ያስወግዳል።
የድር ጣቢያ ቁልፍ ክስተቶች፡ የGoogleን አውቶማቲክ ክስተቶች ያስወግዱ
በGA4 ውስጥ የልወጣ ክትትልን ሲያዘጋጁ፣ ለድር ጣቢያዎ ቁልፍ ክስተቶች ትኩረት ይስጡ። (ጉግል በቅርቡ የGA4 ልወጣዎቹን “ቁልፍ ክስተቶች” ሲል ቀይሮታል።)
ጉግል አናሌቲክስ ብዙውን ጊዜ እንደ የማሸብለል ጥልቀት ወይም የገጽ እይታዎች ያሉ አውቶማቲክ ክስተቶችን ያዘጋጃል፣ እነዚህም ከዓላማዎችዎ ጋር ላይጣጣሙ ይችላሉ። እነዚህ አውቶማቲክ ክስተቶች ሪፖርቶችዎን ሊያባብሱ እና የተዛባ የስኬት ስሜት ሊሰጡዎት ይችላሉ።
ከመጠን በላይ ሪፖርት ከማድረግ ለመቆጠብ፣ የተጠቃሚን ፍላጎት በትክክል በሚያንፀባርቁ ድርጊቶች ላይ እንዲያተኩሩ ቁልፍ ክስተቶችዎን ያብጁ። የቅጽ ማስረከቢያዎች፣ የማሳያ ጥያቄዎች እና የምርት ግዢዎች ሁሉም መከታተል እና በትክክል ሪፖርት መደረግ ያለባቸው ጠቃሚ እርምጃዎች ናቸው። የንግድ ዓላማዎችዎን በቀጥታ የሚደግፉ ካልሆኑ በስተቀር በGoogle አውቶማቲክ ክስተቶች ላይ ከመታመን ይቆጠቡ።
ተዛማጅ፡- በመረጃ ላይ የተመሰረተ ግብይት ምንድን ነው?
ግቦች እና ልወጣዎች፡- ልዩነቱን ማወቅ ለምን አስፈላጊ ነው
“ግቦች” እና “ልወጣዎች” ብዙውን ጊዜ በተለዋዋጭነት ጥቅም ላይ የሚውሉ ቢሆኑም፣ የተለያዩ ነገሮችን ይወክላሉ። ግቦች ግላዊ ናቸው እና ለተወሰነ ገጽ ወይም ዘመቻ እንደ ግቦችዎ ሊለያዩ ይችላሉ። ለምሳሌ፣ ግብ በአንድ ገጽ ላይ ያለውን አማካይ ጊዜ ወደ ሶስት ደቂቃዎች ማሳደግ ሊሆን ይችላል። ሆኖም፣ ያ ወደ ልወጣዎች ወይም አዲስ ንግድ ሊያመራ አይችልም።
በሌላ በኩል፣ ልወጣዎች እንደ ቅጽ ማስገባት፣ የማሳያ ጥያቄ ወይም አዲስ ደንበኛ መፈረም ያሉ የንግድ ውጤቶችን የሚያስከትሉ ተጨባጭ እርምጃዎች ናቸው። ግቦች የተጠቃሚ ተሳትፎን ለመከታተል ጠቃሚ ቢሆኑም፣ በመጨረሻም ገቢን የሚያመጡት ልወጣዎች ናቸው።
በውሂብ ላይ የተመሰረቱ ውሳኔዎችን ማድረግ፡- በተለያዩ መድረኮች ላይ የልወጣ ፍጥነትዎን መረዳት
የሚከፈልባቸው የፍለጋ ማስታወቂያዎች፣ የማህበራዊ ሚዲያ ዘመቻዎች ወይም የእርስዎ ኦርጋኒክ የድር ጣቢያ ትራፊክ ይሁን፣ የልወጣ መጠኖችን መከታተል እያንዳንዱ መድረክ ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እየሰራ እንደሆነ ለመረዳት ይረዳዎታል።
ለሚከፈልባቸው ሚዲያዎች፣ ቁልፍ መለኪያዎችዎ የልወጣ መጠን እና በአንድ ልወጣ ወጪን ማካተት አለባቸው። ይህ ደንበኛ ለማግኘት ምን ያህል እያወጡ እንደሆነ እና የማስታወቂያ ወጪዎ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ወደ እውነተኛ ደንበኞች እንዴት እንደሚቀይር ይነግርዎታል።
እንደ የፍለጋ ፕሮግራም ማመቻቸት (SEO) እና የይዘት ማርኬቲንግ ባሉ ኦርጋኒክ ቻናሎች፣ መለኪያዎች የበለጠ ውስብስብ ናቸው። የትኞቹ የማረፊያ ገጾች ወይም የብሎግ ልጥፎች በጣም ትርጉም ያላቸውን ድርጊቶች እየመሩ እንደሆኑ፣ ለምሳሌ የቅጽ ሙሌቶች ወይም የማሳያ ጥያቄዎች፣ እና እነዚያን ሊዶች ወደ ደንበኞች እንዴት በብቃት እየቀየሩ እንደሆነ መተንተን ያስፈልግዎታል።
ሆኖም ግን፣ የግብይት መረጃዎ በሲሎ አይሠራም። ዘመቻዎችዎ በተለያዩ መድረኮች ላይ እንዴት እየሰሩ እንደሆነ መከታተል አለብዎት። እንደ LaFleur Core Insights ያሉ የግብይት ትንተና መሳሪያዎች የአንድን ሰው አጠቃላይ ህይወት ለመከታተል ሊረዱዎት ይችላሉ። ለምሳሌ፣ በማህበራዊ ሚዲያ ላይ የምርት ስም ግንዛቤ ዘመቻዎች በደንበኛ ጉዞዎ ውስጥ ኃይለኛ እርምጃ ሊሆኑ እንደሚችሉ ሊገነዘቡ ይችላሉ - ምንም እንኳን ዘመቻው ራሱ በራሱ ከፍተኛ የልወጣ መጠን ባይኖረውም።
ላፍሌር፡- አስፈላጊ በሆኑ መለኪያዎች ላይ ያተኩሩ
ከግብይት መረጃዎ እና በጀትዎ ምርጡን ለማግኘት ዝግጁ ከሆኑ፣ የድር ጣቢያዎ እና የግብይት ዘመቻዎችዎ እንዴት እየቀየሩ እንደሆነ በትክክል መረዳት ያስፈልግዎታል። LaFleur ይህንን ግልጽነት እንዲያገኙ ሊረዳዎ ይችላል -- የእኛን የ Core Insights ዳሽቦርዶች እና በመረጃ ላይ የተመሰረቱ የግብይት ስልቶችን በመጠቀም -- ከ"ብቻ" ትራፊክ ባሻገር ወደ በጣም አስፈላጊ የሆኑ መለኪያዎች የሚመለከቱ።
የበለጠ ለማወቅ ወይም የኮር ኢንሳይትስ ማሳያ ቀጠሮ ለመያዝ ከፈለጉ ዛሬውኑ ያግኙን ።
ማጣቀሻዎች
ጋርትነር በ AI Chatbots እና በሌሎች ምናባዊ ወኪሎች ምክንያት የፍለጋ ፕሮግራም መጠን በ2026 በ25% እንደሚቀንስ ተንብዮአል (2024፣ የካቲት 19)። ጋርትነር ። ከ https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2024-02-19-gartner-predicts-search-engine-volume-will-drop-25-percent-by-2026-due-to-ai-chatbots-and-other-virtual-agents የተወሰደ
ሬይኖልድስ፣ ዊል (2024፣ ሴፕቴምበር 23)። የ2020ዎቹ የSEO KPIዎች በ2024 በGenAI እና Data Scarce ዓለም ውስጥ የማይሰሩበት ምክንያት። Seer Interactive ። ከ https://www.seerinteractive.com/insights/why-2020s-seo-kpis-wont-work-in-2024-in-a-genai-data-scarce-world የተወሰደ
