ለህግ የቴክኖሎጂ ዋና ዋና ዜናዎች ትኩረት ሲሰጡ ከቆዩ፣ አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ ለህግ ድርጅቶች የህልውና ስጋት ነው ብለው በማሰብዎ ይቅርታ ይደረግልዎታል። ነገር ግን ኢንዱስትሪውን እንደገና እያስተካከለ ያለ ትልቅ፣ ፈጣን እና አስጨናቂ ነገር አለ፡ አማራጭ የንግድ መዋቅሮች (ABS) እና በግል ፍትሃዊነት የተደገፉ የህግ ቬንቸርዎች።
በቅርቡ በወጣው የሊጋል ማርኬቲንግ ሬዲዮ ክፍል ላይ፣ ከሚቺጋን አውቶ ሎው ስቲቭ ጉርስተን ጋር በሕጋዊ የንግድ ሞዴሎች ውስጥ ስለሚያያቸው የመሬት መንቀጥቀጥ ለውጦች ተነጋግሬያለሁ። ውይይቱ ወሳኝ የሆነ ነገር አግኝቷል፡ የወደፊቱ ጊዜ ስለ ቴክኖሎጂ ብቻ አይደለም። እሴቶች፣ እውቀት እና የህግ ድርጅቶች የሚያዳብሩትን የሰው ልጅ ግንኙነት ነው።
የኤቢኤስ የሕግ ድርጅቶች፡ ለግል የፍትሃዊነት መቋረጥ መግቢያ በር
አሪዞና እና ዩታህ የሕግ ድርጅቶችን በኤቢኤስ በኩል ለሕግ ያልሆኑ ሰዎች ባለቤትነት በሮችን ከፍተዋል፣ ይህም የፍትህ ተደራሽነትን ለመጨመር መንገድ እንደሆነ አድርገው አቅርበዋል። ነገር ግን በተግባር፣ 40% የሚሆኑት የአሪዞና የኤቢኤስ ፈቃዶች የሚሄዱት በጅምላ ወንጀሎች እና በአንድ ክስተት ላይ ለሚፈጸሙ የPI ጉዳዮች ኢላማ ለሚደረጉ ድርጅቶች ነው፣ በትክክል ለተደራሽነት ተስማሚ የሆኑ የሕግ ሥራዎች አይደሉም። ሕግን ዴሞክራሲያዊ ከማድረግ ይልቅ፣ ካፒታል ወደ ቀድሞው ተወዳዳሪ፣ በተጨናነቀ ገበያ ውስጥ ሲፈስ እና ብቸኛ እና አነስተኛ ድርጅቶችን የበለጠ እያጨናነቀን ነው።
ይህ ለተቸገሩ ሰዎች ህጋዊ መዳረሻ ስለማምጣት አይደለም። ለባለሀብቶች የ ROI አቅርቦትን ስለማምጣት ነው።
ከትዕይንቱ በስተጀርባ፣ የሄጅ ፈንድ እና የግል የኢኩቲ ድርጅቶች የተለመደውን የመማሪያ መጽሐፋቸውን ተግባራዊ እያደረጉ ነው፡ ገበያውን እያጥለቀለቁ፣ ከፍተኛ ትርፍ ያላቸውን ክፍሎች ይቆጣጠራሉ እና ስልጣንን ያጠናክራሉ። እና ከባህላዊ ድርጅቶች በተለየ መልኩ፣ በተመሳሳይ መልኩ በሙያዊ ሥነ ምግባር የተሳሰሩ አይደሉም። ታማኝነታቸው የሚረጋገጠው ከባለአክሲዮኖች ጋር እንጂ ከደንበኞች ጋር አይደለም።
ከማስታወቂያ ሰሌዳዎች እስከ ግዢዎች፡ እንዴት እዚህ እንደደረስን
ስቲቭ ጥርት ያለ ንጽጽር አድርጓል፡- በ1977 ባቴስ እና የአሪዞና ስቴት ባር ከተባሉት በኋላ ተመሳሳይ ለውጥ አየን፣ ይህም ጠበቃው በአረንጓዴ ብርሃን ሲያስተዋውቅ ነበር። ይህ ውሳኔ የዛሬውን “የቴሌቪዥን ታይታኖች” በPI ህግ ውስጥ አስከትሏል። ABS ሁለተኛ የማጣቀሻ ነጥብን ይወክላል፣ ነገር ግን ይህ ስለ ግብይት ተደራሽነት ብቻ አይደለም። ስለ አሠራራዊ ብልህነት፣ ስለ ጨካኝ ቅልጥፍና እና ስለ ሚዛን ኢኮኖሚዎች ነው።
በመጀመሪያ፣ የማስታወቂያ ሰሌዳዎችንና የአየር ሰዓት መግዛት የሚችሉ ጠበቆች ሌሎችን ሁሉ አጨናንቀዋል። አሁን፣ የውሂብ ሳይንቲስቶችን፣ የCRM መድረኮችን እና የግዥ ስልተ ቀመሮችን መግዛት የሚችሉት ድርጅቶች ናቸው። ውጤቱስ? በተመጣጣኝ ዋጋ ባላቸው ድርጅቶችና በነፍስ ዋጋ ባላቸው ኩባንያዎች መካከል ሌላ ሰፊ ክፍተት አለ።
የPE የህግ ድርጅት የጨዋታ መጽሐፍ፡ ዳታ፣ ዶላር እና መስተጓጎል
በኤቢኤስ የተደገፉ ድርጅቶች የንግድ ጡንቻን ያመጣሉ፡ በመረጃ ላይ የተመሰረተ ግብይት፣ ማዕከላዊ ቅበላ፣ በአይአይ የሚታገዝ የጉዳይ ማጣሪያ እና እያንዳንዱን የአሠራር ዝርዝር ሁኔታ የሚያመቻቹ የተንታኞች ሠራዊት። እና አብዛኛዎቹ የህግ ድርጅቶች? ዝግጁ አይደሉም። KPIዎችን እየተከታተሉ አይደለም። ለቢሮ አቅርቦቶች ከመጠን በላይ እየከፈሉ ነው። የተገነቡት በግንኙነቶች እና በልምድ ላይ ነው፣ በተመን ሉሆች እና በሶፍትዌር አይደለም።
ይህ አለመመጣጠን እየተፋጠነ ነው። እና አሁንም በስሜት እና በችኮላ የሚንቀሳቀሱ ትንሽ ወይም መካከለኛ መጠን ያለው ድርጅት ከሆኑ፣ መሬቱ ከእግርዎ በታች እየተንቀሳቀሰ ሊሰማዎት ይችላል።
በንድፈ ሀሳብ፣ ቅልጥፍና ጥሩ ነው። ነገር ግን መለኪያው ተልዕኮ ሲሆን፣ ለእውነተኛ ሰዎች የሚኖረው ውጤት ሊጎዳ ይችላል። አሳዛኝ ሁኔታው የሚገመገመው ደንበኛ መሆንዎን ያስቡበት።
ያ የተለየ የንግድ ሞዴል ብቻ አይደለም። ያ የተለየ የንግድ መርህ ነው።
ተዛማጅ፡- ትክክለኛነት የእርስዎ ምርጥ የ AI ስትራቴጂ የሆነው ለምንድን ነው?
ከኤቢኤስ ኩባንያዎች ጋር በተያያዘ ስፔሻሊቲዎ ለምን ምርጥ መከላከያዎ ነው?
ስቲቭ ለሸቀጥ ንግድ መፍትሄው ልዩ ባለሙያነት እንደሆነ አሳማኝ በሆነ መንገድ ተከራክሯል። በልዩ የሕግ ዘርፍ ውስጥ ተመራጭ ባለሙያ ይሁኑ። ጉዳዮችን ወደ ፍርድ በመግፋት፣ ጉዳዮቹን በማለፍ ዝና የሚያተርፉ የፍርድ ቤት ጠበቆች ከፍ ያለ ስምምነት እና የተሻለ ውጤት ሊጠይቁ ይችላሉ። የኢንሹራንስ ኩባንያዎች ጉዳዮችን የሚመረምሩት ማን እንደሆነ ያውቃሉ። ሶፍትዌራቸውም ያውቃል።
ቁጥሮቹ ይህንን ይደግፋሉ። የኢንሹራንስ ሰጪዎች የተቃዋሚው ጠበቃ በሰጠው የፍርድ ቤት ስጋት ላይ በመመስረት ብዙ ጊዜ - አንዳንድ ጊዜ 4 እጥፍ - ለመክፈል ፈቃደኞች ናቸው። ይህ አፈ ታሪክ አይደለም። ሂሳብ ነው።
እንደዚህ አይነት ጠበቃ ከሆንክ፣ ልትለዋወጥ አትችልም። በራዳር ላይ ሌላ የPI ኩባንያ ብቻ አይደለህም። አንተ ዋይልድ ካርድ፣ ዛቻ፣ በጥያቄ ደብዳቤው ላይ ሲወጣ ቅንድብን የሚያነሳ ስም ነህ። ከፍ ያለ የክፍያ ቅናሾችን ትፈልጋለህ? የሚያስጨንቃቸው ጠበቃ ሁን።
በህንድ ውስጥ የሚሰሩ እጅግ በጣም ብዙ የውጭ አገልግሎት ሰጪዎች እና የርቀት ጠበቆች ባሉበት በAI በሚመራ ዓለም ውስጥ፣ በፍፁም ሊተኩት የማይችሉት አንድ ነገር በፍርድ ቤት የሚታይ እና ጉዳዩን እንዴት እንደሚዳኝ የሚያውቅ ጠበቃ ነው።
-ስቲቭ ጉርስተን፣ ሚቺጋን የመኪና ሎው
በማህበረሰብ ላይ የተመሰረተ ግብይት፡ የእርስዎ ተወዳዳሪነት ብልጫ
በፒኢ የሚደገፍ ድርጅትን ከገበያ በላይ ለማድረግ ወይም ወጪውን ለማውጣት መሞከር የሽንፈት ትግል ነው። ስለዚህ ያንን ጨዋታ አይጫወቱ። በምትኩ የማህበረሰብ እኩልነትን ይገንቡ። የአካባቢውን የሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ቤት የእግር ኳስ ቡድን ይደግፉ። በአብያተ ክርስቲያናት እና በቡና ክለቦች ውስጥ ትኩረትን የሚከፋፍሉ የመኪና መንዳት ንግግሮችን ይስጡ። ስኮላርሺፕ ያዘጋጁ። እነዚህ እንቅስቃሴዎች የምርት ስምዎን የማይረሳ ያደርጉታል። ሰው ያደርጉታል።
እና ያ ነው የPE ድርጅቶች ሊገዙት የማይችሏቸው። የሞዴል ስኬላቸው። የእርስዎ ስሜት ሊሰማ ይገባል።
የማህበረሰብ እምነት፣ ለዓመታት የተገኘ፣ ከውጭ ማስገባት ወይም ማስመሰል የሚቻል ነገር አይደለም። በማስታወቂያ ግንዛቤዎች ወይም ጠቅታዎች ሊለካ የማይችል የምርት ስም ታማኝነት አይነት ነው።
የሕግ ድርጅትዎን የወደፊት ሁኔታ ለማረጋገጥ 5 ስትራቴጂካዊ እርምጃዎች
ይህንን እንዴት ተግባራዊ ማድረግ እንደሚቻል በዝርዝር እንመልከት። በመፈክሮች ወይም በንግግር ሳይሆን፣ ዛሬ ትናንሽ እና መካከለኛ መጠን ያላቸው ድርጅቶች ሊተገብሯቸው በሚችሏቸው እውነተኛ ስልቶች።
1. የትርፍ ኦዲት ያካሂዱ፡- ገቢን ማባከን ያቁሙ
የብቃት ማነስዎን ለማሳየት የቪሲ ኩባንያ አያስፈልግዎትም። በጭካኔ ግምገማ ይጀምሩ፡
- በአንድ ግዥ (CPA): እያንዳንዱን ደንበኛ ለማግኘት ምን ያህል ገንዘብ እያወጡ ነው?
- አማካይ የጉዳይ እሴት ፡ ይህንን እየተከታተሉ እና ከመግቢያ ምንጮችዎ ጋር እያስተሳሰሩት ነው?
- የጉዳይ ፍጥነት፡- እንደገና ከመንካትዎ በፊት መያዣዎቹ ለምን ያህል ጊዜ ይቆያሉ?
- ከመጠን በላይ እና ገቢ፡- ችግሮችህ የት አሉ?
ከዚያም ግልጽ የሆኑ ፍሳሾችን ያስተካክሉ፦
- የድሮውን ሶፍትዌር ይተኩ።
- የመመገቢያ ክትትልን በራስ-ሰር ያካሂዱ።
- በብቃት ማድረግ የማትችላቸውን ነገሮች (አገልግሎቶችን መመለስ፣ የመዝገብ መልሶ ማግኘት) ወደ ውጭ መላክ።
ልክ እንደ ተጠራጣሪ ባለሀብት ለማሳወቅ እየተዘጋጀህ እንደሆነ አድርገህ ስራ። ምክንያቱም በአንድ በኩል የወደፊት ደንበኞችህ እንደዚያ ናቸው።
2. አንድ ቦታ ይምረጡ እና ባለቤት ያድርጉት፡ ፍለጋን፣ ሪፈራልን እና የአስተሳሰብ ማጋራትን ይቆጣጠሩ
አጠቃላይ ባለሙያ መሆን ቀደም ሲል በጎነት ነበር። አሁን ተጠያቂነት ነው። በገበያዎ ውስጥ ባለው የፍለጋ መጠን እና ውድድር ላይ በመመስረት ልዩ ቦታ ይምረጡ። ምናልባት፡
- የጭነት መኪና አደጋዎች
- የነርሲንግ ቤት አላግባብ መጠቀም
- የእግረኛ ጉዳቶች
- የሕክምና መሣሪያ ብልሽቶች
ማይክሮ ድረ-ገጾችን ይገንቡ። ጥልቅ እና ባለሙያ ይዘት ይፃፉ። ዌቢናሮችን ያስተናግዱ። ከልዩ ባለሙያዎ ጋር ተመሳሳይ ይሁኑ።
ግን ነገሩ ይኸውና፡ እንደ ርዕስ መለያዎች፣ በገጽ ላይ ያሉ ማሻሻያዎች እና የኋላ አገናኞች ያሉ ባህላዊ SEO አሁንም አስፈላጊ ቢሆንም፣ ከአሁን በኋላ ሙሉ ጨዋታው አይደለም። ስልተ ቀመሮች እየተሻሻሉ ነው። የአካባቢ ፍለጋ በተቋማት እውቅና፣ በባህሪ ምልክቶች እና በመተማመን መለኪያዎች ተጽዕኖ ይደረግበታል።
ስቲቭ ጉርስተን የSEO ቀደምት ተቀባይ ነበር፣ እና በዚያ መሠረት ላይ ጠንካራ ኃይል ገንብቷል። ነገር ግን ጉግል አሁን በቁልፍ ቃል ተዛማጅነት ብቻ ሳይሆን የበለጠ እየፈለገ መሆኑን ያውቃል። የፍለጋ ፕሮግራሞቹ የምርት ምልክቶችን እየገመገሙ ነው፡ ግምገማዎች፣ ተሳትፎ፣ ስልጣን። በየቦታው የሚታዩ ድርጅቶችን - በድር ላይ፣ በማህበረሰቡ ውስጥ፣ እና በአካባቢው የዜና ሽፋን ላይ እያሳዩ ነው።
ስለዚህ አዎ፣ አንድ ሰው “[niche] lawyer [city] ሲፈልግ፣ ስምዎ በSERPዎች ላይ የበላይ መሆን አለበት። ነገር ግን እንዲሁም ይጠይቁ፦ በታማኝ ምንጮች ተጠቅሰዋል? ሰዎች በስም ይፈልጉዎታል? በፍለጋ ውጤቶች ብቻ ሳይሆን በአካባቢው ውይይቶች ላይ እየታዩ ነው?
አሁን ፍለጋን ማሸነፍ ማለት በቀላሉ የሚገኝ እና የማይረሳ መሆን ማለት ነው።
3. የሙከራ ተዓማኒነት ይገንቡ፡- የኢንሹራንስ ኩባንያዎች የሚፈሩት ስም ይሁኑ
እያንዳንዱን ጉዳይ መሞከር አያስፈልግዎትም። ነገር ግን ማንኛውንም ጉዳይ ለመሞከር ዝግጁ እና የታወቀ መሆን አለብዎት።
- የሙከራ ኮሌጆችን ይሳተፉ።
- የክልል እና የብሔራዊ የችሎት ጠበቃ ማህበራትን ይቀላቀሉ።
- ፍርድህን ይፋ አድርግ።
በኢንሹራንስ የውሂብ ጎታዎች ውስጥ፣ ስምዎ ተለዋዋጭ ነው። ዋጋ ያለው ያድርጉት። ስቲቭ እንዳጋራው፣ ስምዎ “ከባድ ስጋት” የሚል ምልክት ካሳየ የኢንሹራንስ ኩባንያዎች በከፍተኛ ሁኔታ የበለጠ ይከፍላሉ።
4. የአካባቢውን ዝና ያሻሽሉ፡- በመስመር ላይ ይገኙ እና ይተማመኑ
በጣም ብዙ ድርጅቶች በSEO ወይም PPC ላይ ገንዘብ ይጥላሉ ነገር ግን የመስመር ላይ ዝናን ዝቅተኛ ውጤት ችላ ይላሉ። አስፈላጊው ነገር ይኸውና፡
- የጉግል ግምገማዎች በጂኦግራፊያዊ እና በአገልግሎት-ተኮር ቁልፍ ቃላት።
- ምላሽ ሰጪነትን፣ ርህራሄን እና ውጤቶችን የሚያጎሉ የደንበኛ ምስክርነቶች ።
- የሶስተኛ ወገን ማረጋገጫ (ምርጥ ጠበቆች፣ ሱፐር ጠበቆች፣ የኤቪ ደረጃዎች) በጥቂቱ ጥቅም ላይ የዋለ ቢሆንም በግልጽ የሚታይ ነው።
የዲጂታል አሻራዎ የአናሎግ ልቀትን እንዲያንፀባርቅ ያድርጉ። ምርጥ ኩባንያዎች ሁለቱንም ያደርጋሉ።
5. ሊለኩ የማይችሉ ይሁኑ፡- የPE ኩባንያዎች ሊወዳደሩባቸው በማይችሉበት ቦታ ይገናኙ
በPE የተደገፈ ድርጅት በማይችልበት ቦታ ይታዩ። ስልተ ቀመሩን መምሰል የማይችል ትስስር ይገንቡ።
- ስታዲየሞችን ሳይሆን ትናንሽ የሊግ ቡድኖችን ስፖንሰር ያድርጉ።
- በባር ማህበራት ላይ ብቻ ሳይሆን በማህበረሰብ ዝግጅቶች ላይ ይናገሩ።
- በቤተ መፃህፍት፣ በአብያተ ክርስቲያናት እና በማህበረሰብ ማዕከላት የጥያቄና መልስ ምሽቶችን ያዘጋጁ።
የምርት ስም እኩልነት የሚመጣው ከታዋቂነት ብቻ ሳይሆን ከመኖር ነው። እና ከጊዜ በኋላ ይባባሳል።
ተዛማጅ፡ አነስተኛ የህግ ድርጅት ግብይት ተበላሽቷል። እንዴት እንደገነባነው እነሆ
ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸውን እና ዝቅተኛ ውድድር ያላቸውን ልዩ ልዩ ቦታዎች ለይ
ስቲቭ ታክቲካዊ ዕንቁ ጥሏል፡ ሁሉም የልምምድ ቦታዎች የጦር ሜዳ አይደሉም። በቂ አገልግሎት የማይሰጡ ቦታዎችን ለማግኘት የቁልፍ ቃል ጥናት እና የአካባቢ ተወዳዳሪ ትንተና ይጠቀሙ። አንዳንድ ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸው የሕግ አቀማመጦች በሚያስደንቅ ሁኔታ ዝቅተኛ የዲጂታል ውድድር አላቸው። ሌሎች ደግሞ ከምክንያት በላይ የተሞሉ ናቸው።
ራስህን እንዲህ ብለህ ጠይቅ፦
- አሁን ያለው ፍላጎት የት አለ?
- አንጻራዊ እጥረት የት አለ?
ከዚያም በዚሁ መሠረት እርምጃ ይውሰዱ። በ10ቱ ከፍተኛ ሜትሮ ውስጥ "የመኪና አደጋ ጠበቃ" የሚከታተል 6,001ኛው ድርጅት አትሁኑ። በመላው አገሪቱ "የብስክሌት አደጋ ጠበቃ" ወይም "የሞተር ሳይክል ቲቢአይ ጠበቃ" የሚመራ ብቸኛ ድርጅት ይሁኑ።
LaFleur: እሴቶችዎን የእሴት ሀሳብዎ ያድርጉት
ለገለልተኛው ድርጅት አሁንም ቦታ አለ። ነገር ግን አጠቃላይ፣ ምላሽ ሰጪ እና የማይታዩ ሆነው ለመቆየት ለሚፈልጉ ሰዎች መስኮቱ እየዘጋ ነው። ጎልተው ካልታዩ ትሰምጣላችሁ። ስቲቭ በተሻለ ሁኔታ እንዲህ ብሏል፡- የሚበለጽጉ ድርጅቶች የሚያስቡላቸው ይሆናሉ። በብሮሹር አይደለም። በፍርድ ቤት። በማህበረሰባቸው። በደንበኞች ልብ ውስጥ።
እና ይህ ማስመሰል፣ ወደ ውጭ መላክ እና ማሻሻል የማይችሉት አንድ ነገር ነው። እንዲሁም አንድ ኢንዱስትሪ በካፒታል እየተወረረ ከመሆኑ ጋር በተያያዘ በጣም ኃይለኛው ጉድጓድ ነው።
ትልቁ ለመሆን አትሞክር። ምርጡ ሁን።
ማጣቀሻዎች
ቹንግ፣ ስቲቨን። (2025፣ ጥር 29)። የአሪዞና አማራጭ የንግድ መዋቅር ፕሮግራም ለከባድ ጉዳት ሰለባዎች እና ምናልባትም ትላልቅ ኩባንያዎች የፍትህ ተደራሽነትን አሻሽሏል። ከህግ በላይ ። ከ https://abovethelaw.com/2025/01/arizonas-alternative-business-structure-program-improved-access-to-justice-for-tort-victims-and-possibly-large-companies/ የተወሰደ
