ወደ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ዘመን እየተቃረብን ነው፣ እናም ግርግሩን የምታምኑ ከሆነ፣ ጠበቆች በሮቦቶች ሊተኩ ወይም በእነሱ አብዮት ሊደረጉ ነው። እኔ በግጥሙ ላይ ብዙም ፍላጎት የለኝም እና ተግባራዊ ሊሆን በሚችለው ላይ የበለጠ አተኩራለሁ ፡ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ መጻፍ፣ ማጠቃለል፣ መተንተን እና ማሻሻል ከቻለ ለሰው ልጅ ምን ይቀራል?
መልስ፡- በእርግጥ አስፈላጊ የሆነ ነገር ሁሉ።
በቅርቡ በወጣው የሊጋል ማርኬቲንግ ሬዲዮ ክፍል ላይ፣ ከሚቺጋን ስቴት ዩኒቨርሲቲ የሕግ፣ የቴክኖሎጂ እና የፈጠራ ማዕከል ዳይሬክተር ከሆኑት ከዴኒስ ኬኔዲ ጋር አሁን ባለው እና ወደፊት ስለሚኖረው የሕግ ቴክኖሎጂ ሁኔታ ለመነጋገር ተቀምጬ ነበር። ዴኒስ ይህንን ሲያደርግ የቆየው አብዛኞቻችን የኢሜይል አድራሻ ከነበረን ጊዜ በላይ ነው። በ1995 ከመጀመሪያዎቹ የሕግ ባለሙያዎች ድረ-ገጾች አንዱን ከፍቷል እና ከዚያን ጊዜ ጀምሮ ግንባታውን አላቆመም።
ውይይታችን ወደ አንድ ማዕከላዊ ጭብጥ ተወስዷል፡- ትክክለኛነት የምርት ስም ማስመሰያ አይደለም - በ AI በሚመራ ገበያ ውስጥ ያለዎት በጣም አስተማማኝ ሀብት ነው።
የህግ ቴክኖሎጂ ስለ መሳሪያዎች ብቻ አይደለም። ማጉላት ነው
ዴኒስ የዊንዶውስ 95 የዝግጅት ዝግጅት ላይ ስለመገኘቱ ታሪክ ተናገረ - አዎ፣ እሱ እንዲህ አይነት የቴክኖሎጂ ወደፊት የሚሄድ ጠበቃ ነበር - ቢል ጌትስ ስለ ኢንተርኔት የወደፊት ሁኔታ ያወራበት። ዴኒስ ወደ ቤቱ ሄደ፣ አእምሮው እየተሽከረከረ ስለነበር የአውራ ጎዳናውን መውጫ አምልጦት በዚያ ቅዳሜና እሁድ ድረ-ገጽ አዘጋጀ። ግንዛቤው? ኢንተርኔት አዲስ መሣሪያ ብቻ አልነበረም። ለግንኙነት እና ለግንኙነት አዲስ መድረክ ነበር።
ወደ ዛሬውኑ ወደፊት እንሂድ፣ እና ያ ተመሳሳይ አመክንዮ ለ AI ይሠራል። የጄኔሬቲቭ መሳሪያዎች ልክ ያ ናቸው - መሳሪያዎች። ነገር ግን ከድምጽ፣ ከተልዕኮ እና ከተመልካቾች ግልጽነት ጋር ሲጣመሩ፣ የኃይል ማባዣዎች ይሆናሉ።
ይህ ልዩነት በአሁኑ ጊዜ በብዙ የህግ ገበያተኞች ላይ ጠፍቷል። ሁሉም ሰው በፍጥነት ተጨማሪ ይዘት ለማዘጋጀት እየተጣደፈ ነው። ነገር ግን ያ ይዘት ትርጉም ያለው ነገር ይናገር እንደሆነ - ወይም እንደጻፈው ሰው የሚመስል ነገር የሚጠይቅ ጥቂቶች ናቸው።
ስብዕናህ የአንተ አቀማመጥ ነው
እኔና ዴኒስ መሠረታዊ እምነት አለን፡- ሰዎች የሚያምኗቸውን ጠበቆች ይቀጥራሉ። እናም መተማመን በቁልፍ ቃል ጥግግት ወይም በተጣራ የአክሲዮን ፎቶዎች የተገነባ አይደለም። የሚገነባው በባህሪ ነው።
የታላቁን ዴንማርክን የሚወድ የአንድ ጠበቃ ታሪክ አጋርቷል። ይህንን ዝርዝር በድረ-ገጹ የህይወት ታሪክ ላይ አክሏል፣ እናም ስሜቱ አስደመመ። በድንገት፣ ኢላማ ካላደረገው ማህበረሰብ ሪፈራል እና ግንኙነቶችን እያገኘ ነበር። “የታላቁን ዴንማርክ ህግ” ስለሚያደርግ አይደለም (ምንም እንኳን እውነቱን ለመናገር ያንን ጦማር አንብቤው ነበር)፣ ነገር ግን እንደ ሰው ስለመጣ። ተዛማጅ። እንደ ጥግዎ ላይ እንደሚፈልጉት ሰው።
በግል ጉዳት፣ በአረጋውያን ሕግ እና በሌሎች ሸማቾች ፊት ለፊት በሚደረጉ ልምዶች ላይ ተመሳሳይ አዝማሚያ እናያለን። የሚያሸንፉት ድርጅቶች? ከንቱ፣ ከሶስተኛ ሰው ባዮስ ጀርባ እየተደበቁ አይደለም። በእሴቶች፣ በህይወት ልምድ እና በተወሰኑ አመለካከቶች ግንባር ቀደም ናቸው።
AI የሰውን አካል ማስመሰል አይችልም (እስካሁን)
ይህ ትክክለኛነት በAI ዘመን የበለጠ ወሳኝ ይሆናል። ለምን? ምክንያቱም የይዘቱ መጠን እየፈነዳ ነው። እንደ ዴኒስ ገለጻ፣ ከ500 በላይ የህግ ቴክኖሎጂ አቅራቢዎች ጀነሬቲቭ የAI አቅም እንዳላቸው እየጠየቁ ነው። ይህ ቁጥር በጥቂት ሳምንታት ውስጥ በእጥፍ አድጓል።
የግብይት ስትራቴጂዎ "ተጨማሪ ይዘት ማውጣት" ብቻ ከሆነ፣ እራስዎን በጫጫታ ውስጥ ለመጥለቅ እያዘጋጁ ነው። ተጨማሪ ቃላት አያስፈልጉዎትም። የበለጠ የተሳለ ማዕቀፍ ያስፈልግዎታል።
ዴኒስ እንዲህ ሲል አስቀምጦታል፡- ብዙ መሳሪያዎች እና ብዙ ፍጥነት ሲኖር፣ ውሳኔ መስጠት የሚወሰነው በትክክለኛው መነፅር ላይ ነው። እውነተኛ ታዳሚዎችዎ እነማን ናቸው? የትኛውን የህግ ስነ-ምህዳር አካል ለማገልገል በጣም ተስማሚ ነዎት? እና AI በሂደቱ ውስጥ ማንነትዎን ሳያጡ ይህንን የበለጠ በብቃት እንዲያቀርቡ እንዴት ሊረዳዎት ይችላል?
የኢኮሲስተም አስተሳሰብ በኢጎ ላይ የተመሰረተ ግብይትን ይበልጣል
ዴኒስ በጣም የተቸገረበት ቦታ ይኸው ነው። በቀጥታ ለደንበኞች የግብይት ሀሳብን አራግፎታል። አንዳንድ ጊዜ ምርጥ ታዳሚዎችዎ የመጨረሻው ደንበኛ ሳይሆን በዙሪያቸው ያሉት ሰዎች ናቸው።
ለምሳሌ፡- የንብረት ዕቅድ ጠበቆች ብዙውን ጊዜ አረጋውያንን ያነጣጠሩ ናቸው። ግን ትክክለኛው ገዢያቸው? አዋቂ ልጆች። ወይስ የፋይናንስ ዕቅድ አውጪዎች። ወይስ የሕይወት ኢንሹራንስ ተወካዮች። በስም፣ በምስል እና በአምሳያ (NIL) ቦታ ተመሳሳይ ነገር። ከፍተኛ ደረጃ ያላቸው የD1 አትሌቶች ከትላልቅ ኤጀንሲዎች ጋር ይሄዳሉ። ግን ችላ የተባለው ዕድል? የD2 እና የD3 አትሌቶች የበጋ ካምፖችን ያካሂዳሉ፣ ወይስ የተጫዋቾቻቸውን መብት ለመጠበቅ የሚሞክሩ ትምህርት ቤቶች።
እነዚህ ብልጥ እና ትክክለኛ የህግ ግብይት የሚስፋፋባቸው ነጭ ቦታዎች ናቸው። ነገር ግን ትኩረትዎን ለማጥበብ፣ የስራ ቦታዎን ለማወቅ እና እንደ ሰው ለመነጋገር ፈቃደኛ ካልሆኑ በስተቀር አያገኟቸውም።
በፍላሽ ላይ ያሉ ማዕቀፎች፡ የህጋዊ ግብይት የወደፊት ዕጣ ፈንታ
ዴኒስ ውርስን ተግባራዊ እና ተደጋጋሚ በሆኑ ማዕቀፎች ላይ እየገነባ ነው። ያ ከእኔ ጋር ተጣብቆ ነበር።
ምክንያቱም የሕግ ግብይት ከዚህ የበለጠ የማይፈልገው ነገር ይኸውና፡ ስለ “ፈጠራ” ግልጽ ያልሆኑ አባባሎች። ምን ያስፈልገዋል ? የሕግ ድርጅቶች ቴክኖሎጂን ለመገምገም፣ ታዳሚዎቻቸውን ለመግለጽ እና ከማን እንደሆኑ እና የት መሄድ እንደሚፈልጉ ጋር የሚስማሙ ውሳኔዎችን ለማድረግ የሚረዱ መሣሪያዎች።
ስለዚህ AIን እንዴት መቅረብ እንደሚቻል እያሰቡ ከሆነ፣ ቀላል ማዕቀፍ እነሆ፡
- በአቀማመጥ ይጀምሩ። ምንን ትወክላለህ?
- ታዳሚዎችህን ግልጽ አድርግ። በእርግጥ እነማን ናቸው?
- የይዘት ድምጽ ይገንቡ። እንደእርስዎ የሚመስል።
- ለመለካት ሳይሆን ለመተካት የ AI መጠንን ይጠቀሙ።
- ሬዞናንስን ይለኩ፣ ተደራሽነትን ብቻ አይደለም።
ውርስህ በንብርብሮች ውስጥ ነው
ዴኒስ በቅርቡ በከፊል ጡረታ ይወጣል። ግን እየደበዘዘ አይደለም፣ አስፈላጊ በሆኑ ነገሮች ላይ ብቻ እያተኮረ ነው። ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ይዘት መፍጠር። ሌሎችን ማማከር። እውነተኛ ሰዎች እውነተኛ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ የሚረዱ ማዕቀፎችን ማዘጋጀት።
ይህ በ2025 ለማንኛውም ህጋዊ ብራንድ ጥሩ ሞዴል ነው። በሁሉም ቦታ መሆን አያስፈልግዎትም። ወጥነት ያለው መሆን ብቻ ያስፈልግዎታል። እና ሰው። እና ስለምን እየገነባህ እንደሆነ - እና ለማን እንደምትገነባው - ግልጽ።
ለዴኒስ በድጋሚ ስለውይይቱ አመሰግናለሁ። ስራዎቹን በ ldilibrary.com ወይም በኬኔዲ-ሚጌል ሪፖርት ፖድካስት ላይ ማግኘት ይችላሉ።
የሊጋል ማርኬቲንግ ሬዲዮ የላፍሌር ማርኬቲንግ ፕሮዳክሽን ነው። በ old2024.lafleur.website እና በLinkedIn፣ Facebook እና Instagram ላይ ያግኙን።
