ገበያተኞች ትናንሽ ድርጅቶችን ወደኋላ መተው አይችሉም።
አነስተኛ የሕግ ድርጅት እያስተዳደሩ ከሆነ፣ ማርኬቲንግ ጠዋት ላይ ከአልጋዎ የሚያነቃዎት ላይሆን ይችላል። ነገር ግን በሌሊት ከእንቅልፍ የሚያነቃዎት ነገር ነው። ሁሉንም ነገር በአንድ ጊዜ መሆን ይጠበቅብዎታል፡- ጥርት ያለ የሕግ አእምሮ፣ የተረጋጋ መሪ፣ የንግድ ባለቤት፣ የቴክኖሎጂ እውቀት ያለው ገበያተኛ፣ እና በሆነ መንገድ ደንበኞች ከምሽቱ 10 ሰዓት ላይ እንዲደውሉለት የሚያምኑት ሰው። አብዛኛውን ጊዜ ጉዳዩን ይቋቋማሉ። ነገር ግን ስለ አነስተኛ የሕግ ድርጅት ማርኬቲንግ ሲነሳ ፣ በቂ አገልግሎት ብቻ አይሰጡዎትም። ዝቅ ተደርገው ይታያሉ።
የተሰጠው ምክር ብዙ ሰዎችን፣ ተጨማሪ ጊዜን፣ ተጨማሪ በጀትን እንደሚጠብቅ ይገምታል። ውስጣዊ የግብይት ቡድኖች እና ማለቂያ የሌለው አቅም ላላቸው ድርጅቶች የተገነባ ነው - ለብቻው ወይም ለአነስተኛ ቡድን ቅበላን፣ የፍርድ ቤት ቀረጻን፣ የሂሳብ አከፋፈልን እና ከምሳ በፊት የደንበኞች እንክብካቤን አያስተናግድም።
ግን ይህ ማለት እድገት ከቁጥጥር ውጪ ነው ማለት አይደለም። ይህ ማለት ትንሽ ድርጅቶች እንዴት እንደሚሰሩ እና ደንበኞች ጠበቆቻቸውን እንዴት እንደሚመርጡ የተገነባ የተለየ አይነት ስርዓት ያስፈልግዎታል ማለት ነው።
በትክክል የምንገነባው ይህንኑ ነው።
አነስተኛ የንግድ ድርጅቶች ለምን ገበያቸው እየቀነሰ ነው?
እውነቱን እንነጋገር፡ አብዛኛዎቹ የግብይት መፍትሔዎች ትናንሽ ድርጅቶችን በአእምሯቸው ይዘው የተገነቡ አይደሉም። የሰባት አሃዝ ደንበኛ ካልሆኑ፣ ብዙውን ጊዜ ከሁለት ጽንፎች መካከል አንዱን ይመርጣሉ።
- “ተመጣጣኝ ዋጋ” ማለት በAI የተፈጠረ ይዘት፣ ግልጽ ያልሆኑ ሪፖርቶች እና ግቦችዎን የማያስቡ ዘመቻዎች ማለት የሆነበት የማቋረጥ እና የማቃጠል ደረጃ ።
- ከፍተኛ አንጸባራቂ እና ከፍተኛ በጀት ያለው ደረጃ፣ ስትራቴጂዎች ከእርስዎ እጥፍ እጥፍ ለሆኑ ኩባንያዎች የተገነቡበት፣ ቡድንዎ በትክክል እንዴት እንደሚሰራ ብዙም ግምት ውስጥ ሳያስገባ።
ሁለቱም አማራጮች ትናንሽ ድርጅቶች ባሉበት ቦታ ያጋጥሟቸዋል። እና በሕግ ኢንዱስትሪ ውስጥ፣ ያ ክፍተት አስፈላጊ ነው። ታዛዥነት፣ እምነትን መገንባት፣ ርህራሄ እና ትክክለኛነት አማራጭ አይደሉም። የዝናዎ መሠረት ናቸው። ነገር ግን በተዘጋጀው አብነት ፓኬጆች ወይም ለአነስተኛ ልምዶች በሚሸጡ ከመደርደሪያ ውጭ ባሉ መድረኮች ላይ እምብዛም አይታዩም።
ትናንሽ ድርጅቶች ዲጂታል ማርኬቲንግን እያስወገዱ አይደለም። ትክክለኛ መሳሪያዎች ወይም መመሪያዎች አልተሰጣቸውም።
በጣም ወሳኝ እና በማህበረሰብ ላይ የተመሰረቱ ስራዎችን የሚሰሩ ድርጅቶች ወደኋላ እየቀሩ ነው - ክህሎት ወይም ልብ ስለሌላቸው ሳይሆን ለእነሱ ያልተገነባ ስነ-ምህዳርን ስለሚመሩ ነው። እናም ስልታዊ ችግሮችን እየፈጠረ ነው።
በኮርፖሬት የሚደገፉ ድርጅቶች በፍጥነት እየሰፉ ነው። ደንበኞች የበለጠ ኃይል ያላቸው እና የበለጠ አስተዋይ ናቸው። የአዕምሮ ህክምና ባለሙያ (AI) ሁሉንም ነገር እያፋጠነ ነው፣ እና የጉግል የአልጎሪዝም ለውጦች ሰዎች የህግ አገልግሎቶችን እንዴት እንደሚያገኙ እንደገና ማቅረባቸውን ቀጥለዋል።
ነገር ግን በABA የ2023 የህግ ቴክኖሎጂ ጥናት ሪፖርት መሠረት፣ ድረ-ገጾች ያሏቸው የህግ ድርጅቶች ቁጥር በእውነቱ እየቀነሰ ነው። በብቸኛ ባለሙያዎች መካከል 35% የሚሆኑት ድረ-ገጽ የላቸውም። እና በአጠቃላይ፣ አብዛኛዎቹ ትናንሽ ድርጅቶች የግብይት ጥረቶቻቸው ስኬት ላይ እርግጠኛ እንዳልሆኑ ሪፖርት አድርገዋል - ምክንያቱም የግብይት ትንታኔዎቻቸውን ወይም ሪፖርቶቻቸውን የማግኘት ዕድላቸው አነስተኛ ወይም ምንም አይደለም።
እኛም የግንኙነቱ መቆራረጥ ተሰምቶናል። ቀደም ሲል፣ ላፍሌር ብዙውን ጊዜ ለአነስተኛ ድርጅቶች እምቢ ማለት ነበረበት፣ ምክንያቱም ፍላጎታቸው ወይም አቅማቸው ስለጎደላቸው ሳይሆን፣ ሙሉ አገልግሎት የሚሰጡን ተቋማቶቻችን በጀታቸውን ስለማያሟሉ ነው። ይህ ፈጽሞ አልረካንም።
ስለዚህ ወደ ስዕል ሰሌዳው ተመለስን። ልናገለግላቸው የማንችላቸውን ደንበኞች አነጋገርን። የሚያስፈልጋቸውን፣ ምን ለማዘጋጀት እየሞከሩ እንደሆነ እና ምን መስማት እንደሰለቻቸው አዳመጥን።
ምንም እቅድ ሳይኖር $399 ዶላር የተሸጠ ድህረ ገጽ ካለ፣ ይህ ለእርስዎ የተዘጋጀ ነው።
ትናንሽ ድርጅቶች ተጨማሪ ጫጫታ አያስፈልጋቸውም። ግልጽነት፣ ተለዋዋጭነት እና እንዴት እንደሚሰሩ የሚያከብሩ ስርዓቶች ያስፈልጋቸዋል። ከእነሱ ጋር የሚያድጉ መሳሪያዎች። በስትራቴጂ እና በስትራቴጂ መካከል ያለውን ልዩነት የሚረዱ እና ትናንሽ ድርጅቶች መገንባት ዋጋ እንዳላቸው የሚያምኑ አጋሮች።
ያነሱ የተመን ሉሆች። ተጨማሪ ግንዛቤ።
ጥቂት አጠቃላይ ድምጾች። የበለጠ ተግባራዊ ታሪክ አጻጻፍ።
ጥቂት የተቆለፉ ሳጥኖች። ለመምራት ተጨማሪ ቦታ።
ትንሽ መሆን ማለት የማይታይ መሆን ማለት አይደለም። እናም አቅም ማጣት ማለት መሆን የለበትም።
ለአነስተኛ ድርጅቶች እድገት ቦታ ሳናዘጋጅ አስፈላጊ የሆነ ነገር ልናጣ እንችላለን። የአካባቢ ውክልና። በባህል ብቃት ያለው ተሟጋችነት። በሌላ ግዛት ውስጥ ካለ የጉዳይ አስተዳዳሪ የማይመጣ የግል አገልግሎት።
ይህ አስፈላጊ የሆነው ማህበረሰቦች በአነስተኛ ድርጅቶች ላይ ስለሚመሰረቱ ነው። ተወዳዳሪ ሆነው እንዲቀጥሉ ካልረዳናቸው፣ ስርዓቱን ለሁሉም እያዳከምን ነው።
ተዛማጅ፡ ለህግ ድርጅት የድር ጣቢያ ዲዛይን ጠቃሚ ምክሮች
አስፈላጊ ጣቢያዎች፡- ትናንሽ ድርጅቶች እንዴት እንደሚሠሩ የተገነባ
አስፈላጊ ድረ-ገጾች ብለን እንጠራቸዋለን፣ ነገር ግን በእርግጥ የምናቀርበው የመተንፈሻ ቦታ ነው።
ለረጅም ጊዜ፣ ትናንሽ ድርጅቶች በሁለት ጽንፎች ውስጥ ተከፋፍለዋል፤ ከመጠን በላይ ዋጋ ያላቸው፣ ፈጽሞ የማይጠቀሙባቸው ባህሪያት የተሞሉ ከመጠን በላይ የተገነቡ መድረኮች ወይም የሥራቸውን ጥልቀት የማያንፀባርቁ ባዶ የሆኑ አብነቶች። የተሻለ ነገር መገንባት ፈልገን ነበር።
አስፈላጊ ድረ-ገጾች ትናንሽ ድርጅቶች እንዴት እንደሚሠሩ የተነደፈ የተቀላጠፈ ማዕቀፍ ይጠቀማሉ። ለረጅም ጊዜ ተለዋዋጭነት በዎርድፕረስ ላይ የተገነቡ፣ ለአፈጻጸም እና ለፍጥነት የተመቻቹ እና በህጋዊ የግብይት ምርጥ ልምዶች ላይ የተመሰረቱ፣ እነዚህ ድረ-ገጾች ለእድገት ጠንካራ መሰረት ይጥላሉ እና ምን እየሰራ እንደሆነ ለመከታተል ዝግጁ ሲሆኑ ከ Clearboard ዳሽቦርዱ ጋር ያለምንም እንከን ይገናኛሉ።
ልዩ የሚያደርጋቸው ነገር ይኸውና፦
- ውስብስብነትን በተመለከተ ግልጽነት። የተጋነኑ ተጨማሪዎች ወይም የተደበቁ ክፍያዎች የሉም። በራስ መተማመን ማሳየት የሚያስፈልግዎትን ገጾች እና መዋቅር ብቻ ነው፣ እና ምንም አይነት ጫጫታ የለም።
- ድምጽን የሚያሰፋ ዲዛይን። ድርጅትዎ የራሱ የሆነ አመለካከት አለው። አስፈላጊ ድረ-ገጾች የተገነቡት በግልጽ፣ በተአማኒነት እና በራስዎ ቃላት ለመግለጽ እንዲረዱዎት ነው። ይህ ማለት በቀላሉ ሊታወቅ የሚችል ዲዛይን እና አሳቢ መዋቅር ማለት ነው፣ በገጽ ላይ የተጨናነቁ ቁልፍ ቃላት ብቻ አይደሉም።
- የግብይት ውህደት። ድህረ ገጽዎ በሲሎን ውስጥ መቀመጥ የለበትም። እነዚህ ድረ ገጾች በClearboard መድረካችን በኩል ዘመቻዎችን፣ ኢሜይሎችን፣ ማህበራዊ እና የእውነተኛ ጊዜ የአፈጻጸም መረጃዎችን ለመደገፍ የተገነቡ ናቸው።
እና ከሁሉም በላይ አስፈላጊው ነገር፡- በርህራሄ የተገነቡ ናቸው። ከመግባት ጀምሮ እስከ ሰነዶች ድረስ፣ ሂደቱ ግልጽ፣ ጊዜዎን የሚያከብር እና ትናንሽ ድርጅቶች እንዴት እንደሚሰሩ በሚረዱ እውነተኛ ሰዎች የሚመራ መሆኑን አረጋግጠናል።
አብዛኛዎቹ መድረኮች የማያደርጉትን ነገር ለማድረግ Essential ድረ-ገጾችን ገንብተናል፤ እነሱም የእርስዎን እውነታ የሚያንፀባርቁ፣ እውቀትዎን የሚያከብሩ እና ለማደግ የሚያስችል ቦታ እና መሳሪያዎችን የሚሰጡ ናቸው።
ክሊርቦርድ፡- ትናንሽ ድርጅቶች ግልጽነት ይገባቸዋል
ከ ABA የ2023 ድረ-ገጾች እና ማርኬቲንግ ቴክሪፖርት በጣም ግልጽ ከሆኑት ግንዛቤዎች አንዱ ጥቂት ድርጅቶች አፈጻጸምን የሚከታተሉት እንዴት እንደሆነ ነው። ከዳሰሳ ጥናቱ ተሳታፊዎች ውስጥ 20% የሚሆኑት ብቻ መደበኛ የግብይት አፈጻጸም ሪፖርቶችን እንደሚያገኙ መግለጻቸው ያስደንቀኛል። ከዚህም የከፋው ደግሞ በብዙ አጋጣሚዎች የግብይት ትንታኔ ፕሮግራሞችን ማግኘት ብዙውን ጊዜ በአንድ ሰው እጅ ውስጥ ነው።
ይህ ማለት ብዙ ትናንሽ ድርጅቶች ጊዜያቸውን ወይም ገንዘባቸውን ለገበያ እያዋሉ ነው ማለት ነው፣ ነገር ግን ምን እየሰራ እንደሆነ ግልጽ ግንዛቤ የላቸውም።
ለዚህም ነው Clearboard የገነባነው። Clearboard የእኛ የትንታኔ እና የአፈጻጸም ዳሽቦርድ ሲሆን ውስብስብነት የሌላቸውን ግልጽነት ለሚፈልጉ ትናንሽ ድርጅቶች የተነደፈ ነው። ቁልፍ ግንዛቤዎችን ያሰባስባል፡ የጣቢያ ትራፊክ፣ ልወጣዎች፣ የማስታወቂያ አፈጻጸም፣ የጥሪ መጠን፣ የቅጽ ሙሌቶች፣ በአንድ ቦታ። መድረኮችን መቆፈር አያስፈልግም። ሪፖርቶችን መከታተል አያስፈልግም። ምንም አይነት ብልሽት የለም።
ከሁሉም በላይ ደግሞ፣ Clearboard እንደሚከተሉት ያሉ ጥያቄዎችን ለመመለስ የተገነባ ነው፦
- የእኛ ግብይት በእርግጥ ደንበኞችን እያነሳሳ ነው?
- እነዚያ ምዕራፎች የሚመጡት ከየት ነው?
- ገንዘብን በትክክለኛው ቦታ ላይ እያወጣን ነው?
ለአነስተኛ ድርጅቶች፣ እንዲህ ዓይነቱ ታይነት ጠቃሚ ብቻ ሳይሆን ኃይልን ይሰጣል። ግልጽ ያልሆነ የወጪ ማዕከልን ግብይት ወደ ሊለካ የሚችል የእድገት ሞተር ይለውጠዋል።
ምን እየሰራ እንደሆነ ማየት ሲችሉ፣ በእጥፍ ማሳደግ ይችላሉ። ምን እንዳልሆነ ሲያውቁ ማስተካከል ወይም መቀነስ ይችላሉ።
የእኛ Essential ድረ-ገጾች መሰረት የሚጥሉ ከሆነ፣ Clearboard የመንገድ ካርታውን ለመገንባት ይረዳል።
ተዛማጅ፡ ክፍልፋይ ማርኬቲንግ ምንድን ነው (እና ለንግድዎ ተስማሚ ነው)?
ርኅራኄ፡- ከዚህ ሁሉ በስተጀርባ ያለው ሞተር
እንደ አስፈላጊ ጣቢያዎች እና Clearboard ባሉ መፍትሄዎች አልጀመርንም። በማዳመጥ ነው የጀመርነው።
ባለፉት ዓመታት፣ ከአነስተኛ የድርጅት ባለቤቶች የተሰጣቸውን ድጋፍ፣ ከልክ በላይ ቃል የተገባላቸው ወይም በቀላሉ ችላ የተባሉትን ብስጭት ሰምተናል። ደንበኞች ምን እንዳገኙ ሳይረዱ የሪዘርቭ ባለቤቶችን ሲያስቸግሩ ተመልክተናል። እናም ደንበኞቻቸውን በጥሩ ሁኔታ መወከል፣ ቤተሰቦቻቸውን መደገፍ እና ለእነሱ ባልተገነባ ስርዓት ውስጥ ዘመናዊ ንግድ ለማካሄድ መሞከር የሚሸከሙትን ክብደት አይተናል።
ለዚህም ነው ርህራሄን እንደ መሠረተ ልማት የምንመለከተው።
በአውድ እንገነባለን። በመተማመን እንመራለን። አንድ ሰው መስማት የሚፈልገው ባይሆንም እንኳ እውነቱን እንናገራለን። እና የምንፈጥረው ነገር ሁሉ ግቦችዎን የሚደግፍ መሆኑን እናረጋግጣለን።
ለአነስተኛ ድርጅቶች የመዋጋት እድል እና ፍትሃዊ እድል ለመስጠት እየሰራን ነው።
ያ ጥሩ ንግድ ብቻ አይደለም። ያ ጥሩ አስተዳደር ነው።
ላፍሌር፡- አነስተኛ የሕግ ድርጅቶችን መደገፍ፣ በአንድ ጊዜ አንድ ስልት
ሁሉም መጠን ያላቸው ድርጅቶች በጠንካራ ሁኔታ ሊታዩ የሚችሉበት ህጋዊ ገጽታ እንዳለ እናምናለን።
ለዚህም ነው የራሳቸውን ነገር ለሚገነቡት ሰዎች መገንባታችንን የምንቀጥለው። የሚደግፉ መሳሪያዎችን ማጠናከራችንን እንቀጥላለን፣ የሚያጨናንቁን ሳይሆን። እናም ስራውን የሚሰሩትን ሰዎች ማዕከል ያደረጉ ታሪኮችን መተረካችንን እንቀጥላለን።
የምትፈልጉት አይነት የግብይት አይነት ከሆነ፣ ማውራት እንወዳለን።
ማጣቀሻዎች
ጆስ፣ ኤ. (2024፣ ጥር 8)። የ2023 ድረ-ገጾች እና የግብይት ቴክኖሎጂ ሪፖርት። የአሜሪካ የጠበቆች ማህበር ። ከ https://www.americanbar.org/groups/law_practice/resources/tech-report/2023/2023-websites-and-marketing-techreport/ የተወሰደ
