የእድገት ሞተር ማርኬቲንግ ማዕቀፍ | የላፍሌር ማርኬቲንግ

የእድገት ሞተር ማርኬቲንግ፡ እውነተኛ እድገትን የሚያመጣ የተቀናጀ ማዕቀፍ

አብዛኛዎቹ የግብይት ኤጀንሲዎች በአንድ ነገር ላይ ያተኮሩ ናቸው፤ መፍትሄ የሚፈልጉ ሰዎችን ማግኘት። በፍላጎት ለመያዝ በጣም ጥሩ ናቸው - የSEO ስልታዊ አፈፃፀም፣ የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎች እና የልወጣ ማመቻቸት። ነገር ግን ትልቁን ምስል ችላ ይላሉ። ኩሬውን እያመረቱ አይደለም፤ ሁሉም ሰው ዓሣ እያጠመዱበት ካለው ተመሳሳይ ኩሬ ውስጥ ከሚገኙት ፍርስራሾች እየታገሉ ነው።

ላፍሌር ያንን መሰረታዊ ችግር ለመፍታት የእድገት ሞተር ማዕቀፍ ገንብቷል። ሶስት እርስ በርስ የተያያዙ ምሰሶዎችን - የፍላጎት ፈጠራ፣ የፍላጎት መያዝ እና የገቢ ማስቻል - ወደ ዘላቂ የንግድ እድገት ለማምጣት የተነደፈ አንድ ወጥ ስርዓት የሚያዋህደው የእኛ የባለቤትነት ዘዴ ነው።

የግብይት ቡድን ገበታዎችን፣ የትንታኔ መረጃዎችን እና የእድገት ዕቅዶችን የሚገመግም

ከመገመት በላይ ለመሄድ ዝግጁ ነዎት?

የሕግ ድርጅቶች የእድገት ግብይት የሚጀምረው ግልጽ በሆነ ዕቅድ ነው።

የእድገት እቅድዎን ያግኙ

የተከፋፈለ ግብይት ችግር

በመቶዎች የሚቆጠሩ የደንበኞች ተሳትፎዎችን በተመለከተ፣ የግብይት ኢንቨስትመንቶች በሁለት ጽንፎች ውስጥ ሲወድቁ ተመልክተናል።

በአንድ በኩል፣ በምርት ስም ግንዛቤ እና ታሪክ አተራረክ ላይ ብቻ ያተኮሩ ኤጀንሲዎች አሉዎት። የሚያምሩ ዘመቻዎችን ይፈጥራሉ፣ የአስተሳሰብ አመራርን ይገነባሉ እና ግንዛቤን ያመነጫሉ። ነገር ግን ያንን ጥረት ከገቢ ጋር አያገናኙትም። የልወጣ ፈንገሉ ባዶ ነው። ተፅዕኖውን መለካት አይችሉም።

በሌላ በኩል ደግሞ፣ የአፈጻጸም ገበያተኞች በፈንጣዩ ግርጌ ላይ ትኩረት አድርገውታል። በሚከፈልበት ፍለጋ እና በSEO በኩል መሪዎችን ያንቀሳቅሳሉ፣ የልወጣ መጠኖችን ያለማቋረጥ ያመቻቻሉ እና እያንዳንዱን ዶላር ይከታተላሉ። ስኬታቸው ግን ደካማ ነው። በተወሰነ ነባር ፍላጎት እየሰሩ ነው። ያ ፍላጎት ሲደርቅ እድገቱም እንዲሁ።

ትክክለኛው መልስ ከእነዚህ አቀራረቦች መካከል መምረጥ አይደለም። እነሱን ማዋሃድ ነው።

የላፍሌር የእድገት ሞተር ሦስቱ ምሰሶዎች

1. የፍላጎት ፈጠራ፡- ከሰዎች ፍለጋ በፊት ፍላጎትን መገንባት

የፍላጎት ፈጠራ የእድገት ግብይት ስትራቴጂካዊ መሠረት ነው። ግንዛቤን መገንባት፣ እውቀትን ማዳበር እና በታለመላቸው ታዳሚዎችዎ መፍትሄ ከመፈለጋቸው በፊት ፍላጎት መፍጠር ነው።

አብዛኛው የግዢ ጉዞ አንድ ሰው ጥያቄ ወደ Google ከመጻፉ በፊት ይከሰታል። ምርጫዎች የሚመነጩት በይዘት፣ በግንኙነቶች፣ በማህበራዊ ምልክቶች እና በዝና ነው። አንድ ደንበኛ በሚፈልግበት ጊዜ፣ ብዙውን ጊዜ ከማን ጋር መስራት እንደሚፈልጉ አስቀድመው ያውቃሉ።

የፍላጎት ፈጠራ የሚከናወነው በስትራቴጂካዊ የይዘት ግብይት እና በአስተሳሰብ አመራር ነው። ይህ የሚሆነው በባለቤትነት በተያዙ ሚዲያዎች ነው - ፖድካስቶች፣ ዌቢናሮች፣ የትምህርት ተከታታይ ፕሮግራሞች። የማህበራዊ ሚዲያ ተሳትፎ እና የማህበረሰብ ግንባታ ፍጥነት ይፈጥራሉ። የህዝብ ግንኙነት እና የተገኙ ሚዲያዎች ድርጅትዎን እንደ እውቅና ያለው ባለሙያ ያደርጉታል። በአካውንት ላይ የተመሰረቱ የግብይት ዘመቻዎች ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ተስፋዎች ያነጣጠሩ ናቸው። የንግግር ተሳትፎዎች እና የኢንዱስትሪ ዝግጅቶች ሥልጣን እና ግንኙነቶችን ይገነባሉ።

የፍላጎት ፈጠራ ተግዳሮት መለኪያ ነው። የፍላጎት ቀረጻን በተለየ መልኩ፣ ወደ አንድ የተወሰነ ዘመቻ የሚመራውን አቅጣጫ መከታተል የሚችሉበት፣ የፍላጎት ፈጠራ በሰፊው ፈንጣጣ ላይ ያለውን ተጽእኖ ለመረዳት የተራቀቀ ትንታኔ ይጠይቃል።

2. የፍላጎት ቀረጻ፡ አሁን ያለውን ፍላጎት ወደ መሪነት መቀየር

የፍላጎት ቀረጻ ዓላማ ከተግባር ጋር የሚገናኝበት ቦታ ነው። አገልግሎትዎን በንቃት የሚፈልጉ ሰዎችን ወደ ሊዶች እና የሽያጭ እድሎች የመቀየር ስልታዊ አፈፃፀም ነው።

የፍላጎት ቀረጻ የሚከናወነው በፍለጋ ፕሮግራም ማመቻቸት በኩል ነው - ተስፋ ሰጪዎች የሚያቀርቧቸውን መፍትሄዎች ሲፈልጉ እርስዎ እንዲታዩ በማድረግ። የሚከፈልበት የፍለጋ ማስታወቂያ ቅናሽዎን በቀጥታ ፈላጊዎች ፊት ያስቀምጣል። የአካባቢ አገልግሎቶች ማስታወቂያዎች ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸውን መሪዎች ይይዛሉ። የልወጣ መጠን ማመቻቸት የሚያሽከረክሩት ትራፊክ በእርግጥ እንዲለወጥ ያረጋግጣል። እንደገና ኢላማ ማድረግ ዘመቻዎች ቅናሽዎን ፍላጎት ላላቸው ተስፋ ሰጪዎች እንዲታይ ያደርገዋል። የማረፊያ ገጽ ስትራቴጂ እና ሙከራ አፈፃፀምን ያሻሽላሉ።

የፍላጎት መያዝ በከፍተኛ ሁኔታ የሚለካ እና በቀጥታ ከ ROI ጋር የተቆራኘ ነው። በሚገባ የተተገበረ የፍላጎት መያዝ ስትራቴጂ በየወሩ ወጥ የሆነ እና ሊገመት የሚችል ሊድን ሊፈጥር ይችላል። ግን እውነታው ይኸውና፡ የፍላጎት ፈጠራ ሳይጨምር የፍላጎት መፈጠር ስትራቴጂዎ ከፍ ይላል። እርስዎ ሊያገኙት የሚችሉትን ገበያ ሳያሳድጉ የተወሰነ የፍላጎት ክምችት ያመቻቻሉ።

3. የገቢ ማነቃቂያ፡- ሊዶችን ወደ ትክክለኛ ገቢ መቀየር

የመጨረሻው ምሰሶ - እና አብዛኛዎቹ ኤጀንሲዎች ሙሉ በሙሉ ችላ የሚሉት - የገቢ ማስቻል ነው። አሰላለፍ፣ አውቶሜሽን እና ታይነት አማካኝነት ወደ ዝግ ገቢ የሚቀይረው ስርዓት ነው።

የገቢ ማስቻል በጊዜ ሂደት መሪዎችን የሚያሳድጉ የግብይት አውቶሜሽን የስራ ፍሰቶችን ያካትታል። መሪ ውጤት ማስመዝገብ እና ማሳደግ ተስፋ ሰጪዎችን የመቀየር እድልን መሰረት በማድረግ ቅድሚያ መስጠትን ያካትታል። የCRM ማመቻቸት ቡድንዎ ስራቸውን ለመስራት የሚያስፈልጋቸውን መረጃ እንዳለው ያረጋግጣል። የሽያጭ ዋስትና እና ማብቃት ለቡድንዎ የመዝጋት መሳሪያዎችን ይሰጣሉ። የቧንቧ መስመር ሪፖርት ማድረግ እና ትንበያ ገቢን ለመተንበይ ያስችልዎታል። ሙሉ-ፈሳሽ ትንታኔዎች ቅናሾች የት እንደሚሸነፉ እና እንደሚጠፉ ያሳየዎታል።

በእርሳስ ማመንጨት እና በገቢ መካከል ያለው ክፍተት ስምምነቶች የሚሞቱበት ነው። አንድ መሪ በፍላጎት መያዝ ዘመቻ ሊመጣ ይችላል፣ ነገር ግን ተገቢ እንክብካቤ፣ ውጤት ማስመዝገብ እና የሽያጭ አሰላለፍ ከሌለ የውሸት መለኪያ ይሆናል። የላፍሌር የገቢ ማበልጸጊያ ምሰሶ ያንን ክፍተት ይዘጋል።

እንዴት አብረው እንደሚሠሩ፡ የተቀናጀው ስርዓት

የGrowth Engine እውነተኛ ኃይል በአንድ ምሰሶ ውስጥ አይደለም -- እንደ የተቀናጀ ስርዓት አብረው እንዴት እንደሚሰሩ ነው።

የፍላጎት ፈጠራ ግንዛቤን ይፈጥራል እና በገበያው ውስጥ የእርስዎን ስልጣን ያጎለብታል። ደንበኞች ለመግዛት ዝግጁ ሲሆኑ፣ የምርት ስምዎ አስቀድሞ ከፍተኛ ግምት አለው። ይህ የእርስዎን የፍላጎት መያዝ ውጤታማነት በእጅጉ ያሻሽላል። የልወጣ መጠኖችዎ ይጨምራሉ። በአንድ ሊድ የሚወጣው ወጪ ይቀንሳል።

የፍላጎት ቀረጻ የፈጠራ ጥረቶችዎ ያስገኙትን ፍላጎት ይለያል እና ያሟላል። በተራቀቀ ኢላማ ማድረግ እና ማመቻቸት፣ ፍላጎትን ወደ ሊዶች ይለውጣሉ። ነገር ግን እነዚያ ሊዶች ለብቻቸው ለሽያጭ አይሰጡም። ወደ የገቢ ማስቻያ የስራ ፍሰቶች ይፈስሳሉ።

የገቢ ማስገኛ (Revenue Enablement) እነዚያን ሊዶች ይወስዳቸዋል እና በግል የተላበሱ፣ በመረጃ ላይ የተመሰረቱ መልዕክቶችን በመጠቀም ይንከባከባቸዋል። ሊዶች የሚመዘገቡት የመቀየር እድላቸው ላይ በመመስረት ነው። የሽያጭ እና የግብይት ድርሻ ታይነት ወደ ተመሳሳይ መስመር። ቅናሾች በፍጥነት ይንቀሳቀሳሉ። ገቢው በበለጠ ሊገመት በሚችል ሁኔታ ይዘጋል።

እና በወሳኝ ሁኔታ፣ መረጃው ወደ ኋላ ይፈሳል። የገቢ ማነቃቂያ ግንዛቤዎች - ይህም ወደ ትራንስፎርሜሽን የሚመራ፣ ዘመቻዎች ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ስምምነቶች የሚመሩ፣ የትኛው መልእክት የሚያስተጋባ - የእርስዎን የፍላጎት ቀረጻ ስልቶች ያሳውቃል። የቀረጻ ማመቻቸት ወደ ፈጠራ ስትራቴጂ ይመለሳል። ስርዓቱ ይማራል እና ይሻሻላል።

ቁጥጥር የሚደረግባቸው ኢንዱስትሪዎች ለምን ይህ ማዕቀፍ ያስፈልጋቸዋል

ላፍሌር በተቆጣጠሩ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ በጥልቀት ይሰራል፤ እነዚህም የሕግ ድርጅቶች፣ የፋይናንስ አገልግሎቶች፣ የጤና አጠባበቅ እና ቴክኖሎጂ ናቸው። እነዚህ ገበያዎች የተቀናጀ የእድገት ሞተርን አስፈላጊ የሚያደርጉ ልዩ ተለዋዋጭ ሁኔታዎች አሏቸው።

በተቆጣጠሩ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ የግዢ ውሳኔዎች ረዘም ያሉ ናቸው፣ የባለድርሻ አካላት ቡድኖች ሰፋ ያሉ ናቸው፣ እና የምርት ስም እምነት እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው። በዝቅተኛ ደረጃ ማመቻቸት ብቻ ማሸነፍ አይችሉም። የፍላጎት ቀረጻ ብቻውን አያሳጣውም ምክንያቱም ውሳኔ ሰጪው ብዙም አይፈልግም። በስትራቴጂካዊ የአስተሳሰብ አመራር በኩል ስልጣን መገንባት፣ በባለቤትነት በተያዙ ሚዲያዎች በኩል ግንኙነቶችን መመስረት እና በዝና አቀማመጥ በኩል ፍላጎት መፍጠር አለብዎት።

ነገር ግን ያንን መሠረት አንዴ ከገነቡ በኋላ የፍላጎት ቀረጻ በከፍተኛ ሁኔታ የበለጠ ቀልጣፋ ይሆናል። የልወጣ መጠኖችዎ ይሻሻላሉ። የሽያጭ ዑደትዎ ያሳጥራል። እና የገቢ ማስቻያ ስርዓቶች እያንዳንዱ ብቁ መሪ በከፍተኛ ፍጥነት እንዲቀየር ያረጋግጣሉ።

የላፍሌር ልዩነት፡ የAI-Forward ትንታኔ እና ታሪክ መተረክ

የላፍሌርን የእድገት ሞተር ልዩ የሚያደርገው ማዕቀፉ ራሱ አይደለም - የምናስፈጽመው እንዴት ነው?

በመረጃ ላይ የተመሰረተ ታሪክን ከባለቤትነት ካለው የ AI ትንታኔዎች ጋር እናዋህዳለን። የላፍሌር ኮር ኢንሳይትስ ዳሽቦርዶቻችን ፍላጎት በመላው ፈንጣጣ ውስጥ እንዴት እንደሚፈስ ታይቶ የማይታወቅ ታይነትን ይሰጣሉ። የፍላጎት ፈጠራ ጥረቶችዎ የፍላጎትዎን የመያዝ ቅልጥፍና እንዴት እንደሚያጠናክሩ በመረዳት ከመጨረሻው ጠቅታ ባሻገር የባለቤትነት መብትን እንከታተላለን።

እያንዳንዱን ምሰሶ በተመሳሳይ ጥብቅነት እንቀርባለን፡ ሙከራ፣ ማመቻቸት እና መለኪያ። ይህንን የምናደርገው በፍጥረት፣ በመቅረጽ እና በማንቃት መካከል ያለውን ትስስር በሚያውቅ የተቀናጀ ስትራቴጂ ውስጥ ነው። አብዛኛዎቹ ኤጀንሲዎች እርስዎ እንዲመርጡ ያደርጉዎታል። በእድገት ላይ ያተኮሩ ታሪክ ሰሪዎች ለገቢ ተጠያቂነትን ያስወግዳሉ። የአፈጻጸም ገበያተኞች የምርት ስም ግንባታን እንደ ሊለካ የማይችል ፍሉፍ አድርገው ይቆጥሩታል። ያንን የተሳሳተ ምርጫ ውድቅ አድርገናል። የእድገት ሞተር ሁለቱንም ያዋህዳል።

የእድገት ሞተርዎን መገንባት

የGrowth Engine ማዕቀፍ በጅምላ እና በጅምር ላይ ይሰራል። 20 ሚሊዮን ዶላር ለመስበር የሚፈልጉ የ5 ሚሊዮን ዶላር የህግ ድርጅት ይሁኑ ወይም ገበያዎን ለመቆጣጠር የሚፈልግ የ100 ሚሊዮን ዶላር የፋይናንስ አገልግሎት ድርጅት ይሁኑ፣ ማዕቀፉ ይስማማል።

የአሁኑን የግብይት ኢንቨስትመንቶችዎን በኦዲት እንጀምራለን። ፍላጎትን በመፍጠር፣ በመያዝ፣ በማብቃት ወይም በማጣመር ላይ እያወጡ ነው? ክፍተቶቹ የት አሉ? ከአጋጣሚ አንፃር የገንዘብ ድጋፍ ዝቅተኛ የሆነው የትኛው ምሰሶ ነው?

ከዚያም ስትራቴጂካዊ የመንገድ ካርታ እንገነባለን። ለእያንዳንዱ ምሰሶ ኢላማዎችን እናስቀምጣለን። እድገትን የሚያነቃቁ ልዩ ስልቶችን፣ ቻናሎችን እና ዘመቻዎችን እንለያለን። የመለኪያ ማዕቀፎችን እናዘጋጃለን። ወሳኝ በሆነ መልኩ፣ ሦስቱ ምሰሶዎች እርስ በርስ እንዲጠናከሩ የሚያስችሉ የውህደት ነጥቦችን እንገነባለን።

ውጤቱም የዘላቂ ገቢን የሚያሳድግ የግብይት ስርዓት ነው፣ ይህም የከንቱነት መለኪያዎችን ብቻ ሳይሆን።