ልምምድዎን ለማሳደግ የተረጋገጡ ስልቶች
ዛሬ ያለው የሕግ ገበያ ከአምስት ዓመታት በፊት በነበረበት መንገድ ተጨናንቋል። ድርጅትዎ ከመንገድ ላይ ካሉ የተቋቋሙ አሰራሮች ጋር ብቻ ሳይሆን በጥሩ የገንዘብ ድጋፍ ከተደረጉ የመስመር ላይ ማውጫዎች፣ በ AI የሚሰሩ የሕግ መድረኮች እና ከአብዛኞቹ ጠበቆች በተሻለ ሁኔታ ዲጂታል ግብይትን ካወቁ ተወዳዳሪዎች ጋር ይወዳደራል። በዚያ አካባቢ ጎልቶ መታየት ጥሩ ድር ጣቢያ ወይም ጥቂት የGoogle ማስታወቂያዎችን ብቻ ሳይሆን እያንዳንዱ ክፍል ብቁ መሪዎችን ለማመንጨት እና የሚያወጡት ገንዘብ በትክክል እየሰራ መሆኑን ማረጋገጥ የሚችሉበት የተቀናጀ፣ በመረጃ ላይ የተመሠረተ አካሄድን ይፈልጋል።
የእድገት ግብይት ማለት ይህ ነው፣ እና ከባህላዊ ግብይት በመሠረቱ የተለየ ነው ምክንያቱም ስልታዊ ስለሆነ፣ ሁሉንም ነገር ስለሚለካ እና በጊዜ ሂደት ስለሚዋሃድ።
ከመገመት በላይ ለመሄድ ዝግጁ ነዎት?
የሕግ ድርጅቶች የእድገት ግብይት የሚጀምረው ግልጽ በሆነ ዕቅድ ነው።
የእድገት ግብይት በእውነቱ ምን ማለት ነው
የእድገት ግብይት በማንኛውም ዘዴ ላይ አያተኩርም። እርሻውን በSEO ወይም PPC ወይም በኔትወርክ ወይም በሌላ ነገር ላይ አያወራርድም። በምትኩ፣ የገዢውን ጉዞ አራት ደረጃዎችን ወደ አንድ የተቀናጀ ስርዓት ያገናኛል፣ ይህም እራሱን የሚያጠናክር ነው።
ግንዛቤ ማለት በተግባር መስክዎ ውስጥ በእውነት የሕግ አገልግሎት ለሚፈልጉ ሰዎች መታየት ማለት ነው። ግምት ማለት እነዚያ ሰዎች አማራጮችን ሲገመግሙ ድርጅትዎ ታማኝ እና ብቁ ምርጫ ነው። መለወጥ ማለት ብቁ ለሆኑ ሰዎች ከእርስዎ ጋር እንዲገናኙ እና እንዲሰሩ ቀላል ማድረግ ማለት ነው። እና ማቆየት ማለት አንድ ሰው ደንበኛ ከሆነ በኋላ ተደጋጋሚ የንግድ እና የሪፈራል ግንኙነት ይገነባሉ ማለት ነው።
አብዛኛዎቹ የህግ ድርጅቶች ከእነዚህ ውስጥ በአንዱ ወይም በሁለቱ ጥሩ ውጤት እያስመዘገቡ ነው። አንዳንድ ድርጅቶች ጥሪዎችን በማመንጨት ጥሩ ናቸው ነገር ግን ድህረ ገጻቸው አይቀይርም። አንዳንዶቹ ጥሩ የአካባቢ ታይነት አላቸው ነገር ግን ደካማ ይዘት አላቸው። አንዳንዶቹ የማይለወጥ ብዙ ትራፊክ ይፈጥራሉ። የእድገት ግብይት የሚያደርገው እነዚህን አራት ደረጃዎች በአንድ ጊዜ ማመቻቸት ነው፣ ይህም ከጊዜ በኋላ እየጠነከረ የሚሄድ ተጨማሪ ጥቅም ይፈጥራል።
በሕግ ድርጅት ግብይት ውስጥ ያሉ ልዩ ተግዳሮቶች
የሕግ ድርጅት ግብይት ከሌሎች ኢንዱስትሪዎች የሚለየው ይህ ነው። ገበያዎ ብዙውን ጊዜ በጂኦግራፊያዊ ሁኔታ የተገደበ ነው። ሰዎች ከሶስት ክልሎች ርቀው የሚገኙ ጠበቆችን አይቀጥሩም። የሽያጭ ዑደትዎ ከአብዛኞቹ ኢንዱስትሪዎች የበለጠ ረጅም ነው። ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ ብዙውን ጊዜ በችግር ጊዜ፣ ውጥረት ሲሰማቸው፣ ምናልባትም ሲናደዱ፣ አንዳንድ ጊዜ ሲፈሩ ያነጋግርዎታል። እና የግብይት በጀት - በተለምዶ በወር ከ5,000 እስከ 20,000 ዶላር - እውነተኛ ውጤት ማስገኘት የሚያስፈልገው እውነተኛ ገንዘብ ነው።
እንዲሁም የክልል የባር ሥነ ምግባር ደንቦችን እና የጠበቃ ፈቃድ መስፈርቶችን ማሰስ አለብዎት። ጠበኛ የማስታወቂያ ዘዴዎች ስምዎን ሊጎዱ እና ምናልባትም የሥነ ምግባር መስመሮችን ሊሻገሩ ይችላሉ። “ምርጥ ጠበቃ” ስለመሆን የሚቀርቡ ክሶች ማስረጃ ያስፈልጋቸዋል። ውጤቶችን ማጋነን ወይም መጠበቅ የማትችላቸውን ቃል መግባት አይችሉም።
በእርግጥ የሚያስፈልግህ የግብይት እና የኢንዱስትሪህን ገደቦች የሚያውቅ አጋር ነው።
የሕግ ድርጅቶችን የእድገት ግብይት እንዴት እንደምናስተናግድ
ይህንን ሁኔታ በትክክል ለማስተናገድ የእድገት ሞተር ዘዴያችንን ገንብተናል። ሂደቱ እነሆ፡
በምርመራ እንጀምራለን። የአሁኑን ግብይትዎን በሁሉም ቻናሎች ላይ እንመረምራለን - የድር ጣቢያ ትራፊክ፣ የልወጣ መጠኖች፣ የGoogle የንግድ መገለጫ ታይነት፣ ግምገማዎች፣ ሁሉም ነገር። መልክዓ ምድሩን ለመረዳት ተፎካካሪዎችዎን እናጠናለን። ብቁ የሆኑ ሊዶች የት እንደሚጠፉ፣ ፈንገሎችዎ የት እንደሚፈሱ እና እድል የት እንዳለ እንለያለን።
ከዚያ የምርመራ ውጤት፣ የCLEAR Framework® ን በመጠቀም የተቀናጀ ስትራቴጂ እንገነባለን። ለህግ ድርጅት፣ ይህ የታለሙ የሚከፈልባቸው ዘመቻዎችን ሲጀምሩ የአካባቢውን SEO ማጠናከር ወይም እውቀትን የሚያሳይ ይዘት እየገነቡ የተግባር ቦታ ገጾችዎን ማመቻቸት ሊመስል ይችላል። ከፍተኛ ተጽዕኖ ፈጣሪ እድሎችን ቅድሚያ እንሰጣለን።
ከዚያም እንፈጽማለን። ቡድናችን በተቀናጀ የጊዜ መስመር ላይ በSEO፣ በሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎች፣ በይዘት፣ በዲዛይን እና በአካባቢያዊ ዝርዝሮች ላይ ስልቶችን ያንቀሳቅሳል። የትራፊክ ፍሰት ሲጨምር፣ የበለጠ ወደ ደንበኛ ግንኙነቶች እንዲለወጥ የልወጣ ማመቻቸትን ተግባራዊ እናደርጋለን።
በመጨረሻም፣ እንለካለን። በየሳምንቱ አፈጻጸምን ከመነሻ መለኪያዎች ጋር እናያይዛለን። የትኞቹ ቻናሎች ብቁ ሊዶችን እንደሚነዱ እንመረምራለን። መረጃው በሚያሳየን መሰረት እናሻሽላለን። እና ROI እንደሚሰራ እናረጋግጣለን። ሌሎቹም እየሰሩ ነው።
ውህደት ለምን ነጠላ-ቻናል አቀራረቦችን ይበልጣል?
ተመሳሳይ የ8,000 ዶላር ወርሃዊ የግብይት በጀት ስላላቸው ሁለት የህግ ድርጅቶች አስቡ።
የመጀመሪያው ኩባንያ ሁሉንም 8,000 ዶላር በGoogle Ads ላይ አውጥቷል። ጠቅታዎችን ያገኛሉ፣ አንዳንዶቹ ይቀየራሉ፣ ነገር ግን ድህረ ገጻቸው ሊሆኑ በሚችሉ ደንበኞች ላይ እምነት አይገነባም። የGoogle Business Profileቸው ለስድስት ወራት አልተዘመነም። ኦርጋኒክ የፍለጋ ታይነታቸው ደካማ ነው። አንዳንድ ሊዶችን እያገኙ ነው፣ ነገር ግን ሁሉም ነገር በሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎች ላይ የተመሰረተ ስለሆነ የROI እርግጠኛ ያልሆነ ስሜት ይሰማዋል።
ሁለተኛው ድርጅት ተመሳሳይ 8,000 ዶላር ኢንቨስት ያደርጋል ነገር ግን ያሰራጫል፡- በአካባቢው የSEO ማመቻቸት 2,500 ዶላር፣ በታለመ የGoogle ማስታወቂያዎች እና የአካባቢ አገልግሎት ማስታወቂያዎች 2,500 ዶላር፣ በይዘት እና በተግባር አካባቢ ገጽ ማመቻቸት 1,500 ዶላር፣ በGoogle የንግድ መገለጫ አስተዳደር እና ዝና ግንባታ 1,500 ዶላር። ድር ጣቢያቸው በፍጥነት ይጫናል እና የተሻለ ለውጥ ያደርጋል። ኦርጋኒክ ትራፊክ እየጨመረ ነው። የሚከፈልባቸው ዘመቻዎች ከፍተኛ ዓላማ ያላቸውን ቁልፍ ቃላት ኢላማ እያደረጉ ነው። ግምገማዎች እየተከማቹ ነው። የአካባቢ ታይነት ጠንካራ ነው።
ሁለተኛው ድርጅት ከተመሳሳይ በጀት ከ40 እስከ 60 በመቶ የሚደርሱ ተጨማሪ ብቃት ያላቸውን ሊዶች ያመነጫል።
ለምን? ምክንያቱም እያንዳንዱ ቻናል ሌሎቹን ያጠናክራል። ጠንካራ ኦርጋኒክ መኖር የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎችን የበለጠ ውጤታማ የሚያደርግ እምነትን ይገነባል። በጥሩ ሁኔታ የተመቻቹ የልምምድ ቦታዎች ገጾች በማስታወቂያዎችዎ ላይ የጥራት ደረጃን ያሻሽላሉ፣ ይህም በአንድ ጠቅታ ወጪዎን ይቀንሳል። ጠንካራ የጉግል የንግድ መገለጫ በፍለጋ ውጤቶች ውስጥ ሪል እስቴት ይሰጥዎታል። ፈጣን፣ ልወጣን ያተኮረ ድር ጣቢያ ለማመንጨት በጣም ጠንክረው የሚሰሩትን ትራፊክ ዋጋ ያባዛል። ሁሉም ነገር በአንድ ዘዴ ላይ ከመሄድ ይልቅ፣ ሌሎቹም እየሰሩ ስለሆነ እያንዳንዱ ክፍል በተሻለ ሁኔታ የሚሰራበት ስርዓት ገንብተዋል።
ወሳኝ ክፍል፡ ROI መለካት
በጣም ብዙ የህግ ድርጅቶች የግብይት ተነሳሽነቶች ይከሽፋሉ ምክንያቱም ማንም ሰው በትክክል የሚሰራ መሆኑን ወይም አለመሆኑን የሚለካ የለም። ገንዘቡን ኢንቨስት ያደርጋሉ፣ እንቅስቃሴ ይከሰታል፣ እና በመጨረሻም ማንም ሰው መሰረታዊውን ጥያቄ መመለስ አይችልም፡ ይህ ደንበኞችን አፍርቷል?
የእድገት ግብይት ይህንን ችግር ያስወግዳል ምክንያቱም ማንኛውም ነገር ከመጀመሩ በፊት ግልጽ መለኪያዎችን ስለምናስቀምጥ። የሊድ መጠንን እንከታተላለን - በወር ስንት ብቁ ጥያቄዎች አሉ? የሊድ ጥራትን እንከታተላለን - ከእነዚህ ሊዶች ውስጥ ምን ያህል መቶኛ ወደ ተያዙ ደንበኞች ይቀየራል? እያንዳንዱ አዲስ ደንበኛ ምን ያህል እንደሚያስወጣ በትክክል እንዲያውቁ በእያንዳንዱ ግዥ ወጪን እናሰላለን። አማካይ ደንበኛ ከኩባንያዎ ጋር ባለው ግንኙነት ውስጥ ምን ያህል እንደሚያወጣ እንዲረዱ የዕድሜ ልክ ዋጋን እንለካለን። እና ኢንቨስትመንቱ መቼ እንደሚከፍል እንዲያውቁ የ ROI የጊዜ መስመር ግምቶችን እናስቀምጣለን።
እነዚህ መለኪያዎች በባለቤትነት በተያዙት የኮር ኢንሳይትስ ዳሽቦርዶቻችን ውስጥ ይኖራሉ፤ ቡድንዎ በትክክል ምን እየሰራ እንደሆነ፣ ምን ማስተካከያ እንደሚያስፈልገው እና የእድገት ዶላሮችዎ የት ትርፍ እያስገኙ እንደሆነ ማየት ይችላል። ምንም ግምት የለም። ምንም የከንቱነት መለኪያዎች የሉም። ውጤቶች ብቻ።
ተገዢነት አስፈላጊ ነው፣ ግን ገደብ አይደለም
ህጋዊ ግብይት የሚሠራው በሙያዊ ኃላፊነት ደንቦች መሠረት ሲሆን እንደየክፍለ ሀገሩ ባር ይለያያል። አንዳንድ የስልጣን ክልሎች እንዴት ማስተዋወቅ እንደሚችሉ ይገድባሉ። ብዙዎቹ ግልጽ የሆነ ማስተባበያ ይፈልጋሉ። ሁሉም ሐቀኝነትን ይጠይቃሉ። ካልተከተሉ፣ የጠበቆች ዲሲፕሊን ወይም ከዚያ የከፋ ነገር ይገጥሙዎታል።
በተቆጣጠሩ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ጥልቅ እውቀት አለን። እውነተኛ እድገት እያሳየን ከክልልዎ የጠበቆች ህጎች ጋር የሚጣጣሙ የግብይት ስልቶችን እንገነባለን። የትኞቹ ስልቶች በእነዚህ ገደቦች ውስጥ እንደሚሰሩ እና አላስፈላጊ አደጋ እንደሚፈጥሩ እናውቃለን። ተገዢነት ወደኋላ አያግድዎትም፣ በውስጡ ከምንሰራባቸው ገደቦች አንዱ ብቻ ነው።
ወደፊት መጓዝ
የሕግ ድርጅቶች የእድገት ግብይት የሚጀምረው ግልጽ በሆነ ዕቅድ ነው። የአሁኑን ቦታዎን ምርመራ እናደርጋለን፣ የፉክክር ገጽታዎን እንመረምራለን፣ እና ልዩ ተግዳሮቶችዎን ለመፍታት ቅድሚያ የሚሰጠው ስትራቴጂ እንገነባለን። የመጀመሪያውን የእድገት ስርዓትዎን የሚፈልጉ ብቸኛ ባለሙያ ይሁኑ ወይም የገበያ ድርሻን ለማስፋት የሚሞክሩ የተቋቋመ ድርጅት፣ የተቀናጀ የእድገት ግብይት ደንበኞችን የማግኘት መንገድዎን በመሠረታዊነት ሊለውጥ እና ገንዘቡ እየሰራ መሆኑን ሊያረጋግጥ ይችላል።
ከግምታዊ ስራ በላይ ለመሄድ ዝግጁ ነዎት? ከLaFleur Marketing የእድገት እቅድ ያግኙ።
