ከቺፕ ላፍሌር ጋር በዊት ኤንድ ክራፍት ዋና ዳይሬክተር ጆን ቼራና ከተወያዩበት ውይይት የተገኙ ግንዛቤዎች

ለህግ ድርጅቶች የምርት ስም መስጠት ድንጋጤ ሊመስል ይችላል። ሶዳ ወይም ስኒከር አትሸጡም። ብዙ ጊዜ በሕይወታቸው ውስጥ በጣም አስቸጋሪ የሆኑትን ጊዜያት ለሚጎበኙ ደንበኞች ከባድ እና ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን አገልግሎቶች እያቀረቡ ነው።

ታዲያ የምርት ስም ለምን አስፈላጊ ነው?

ምክንያቱም በሕግ ሙያ ምንም ያህል ጥሩ ብትሆንም፣ ዋጋህን በግልጽ፣ በተከታታይ እና በስትራቴጂካዊ መንገድ የሚያስተላልፍ ብራንድ እስካልገነባህ ድረስ ሰዎች ይህንን አያውቁም። ለዚህ ሁለት ምክንያቶች አሉ። በመጀመሪያ፣ ጥናቶች እንደሚያሳዩት ሰዎች ብራንዶችን ሰብአዊነት እንዲኖራቸው በማድረግ፣ እራሳቸውን እንደራሳቸው ተመሳሳይ እሴቶችን ከሚደግፉ ብራንዶች ጋር በማቆራኘት እራሳቸውን ሰብአዊነት እንዲኖራቸው ያደርጋሉ። ሁለተኛ፣ የጉግል የፍለጋ ስልተ ቀመሮች ለጥሩ እና ለታመኑ ብራንዶች ቅድሚያ እንደሚሰጡ ተረጋግጧል።

በቅርቡ በወጣው የ Legal Marketing Radio ክፍል ላይ፣ የLaFleur's Chip LaFleur ከWit & Craft ዋና ዳይሬክተር ከጆን ቼራና ጋር ተገናኝተው፣ በተለይም ለግል ጠበቆች እና ለማደግ ለሚፈልጉ ትናንሽ ድርጅቶች የስትራቴጂካዊ ህጋዊ የምርት ስም እውነታዎችን ተወያይተዋል። ጆን በትላልቅ የምርት ስም ዘመቻዎች እና በቡቲክ አገልግሎት ድርጅቶች ልምድ ስላለው፣ የህግ ድርጅቶች በተሞላ ገበያ ውስጥ እንዴት ጎልተው ሊታዩ እንደሚችሉ ላይ መሰረት ያደረገ እና ተግባራዊ እይታ ይሰጣል።

ከውይይታቸው የተወሰዱ ቁልፍ ነጥቦች እነሆ።

ድርጅትዎ ሆን ብለው ቢገነቡትም ባይገነቡትም የምርት ስም አለው።

“ብራንዲንግ” ማለት ስለ ብልጭልጭ ምስሎች ወይም ብልህ መፈክሮች አይደለም። ጆን እንዳብራራው፣ የምርት ስምዎ የኩባንያዎን የህዝብ ግንዛቤ ብቻ ነው። ደንበኞች ስልኩን ከማንሳታቸው ወይም ድህረ ገጽዎን ከመጎብኘትዎ በፊት ስለ ልምምድዎ የሚያስቡት እና የሚሰማቸው ነገር ነው።

እናም ያንን ግንዛቤ ሆን ብለው ለመቅረጽ ጊዜ ካልወሰዱ፣ ያለእርስዎ ግብዓት እየተከናወነ ነው።

ብዙ ጠበቆች ዘመናዊ ድህረ ገጽ፣ ጥቂት የጉግል ግምገማዎች እና ጥሩ የጉዳይ ውጤቶች በቂ ናቸው ብለው ያስባሉ። ነገር ግን የፉክክር መጨመር እና የደንበኞች ፍላጎት እየጨመረ በመምጣቱ፣ ያ አሁን አይደለም። የወደፊት ደንበኞችዎ አማራጮችን ያለማቋረጥ ያወዳድራሉ። የምርት ስምዎ እርስዎ ለእነሱ ትክክለኛው ጠበቃ ለምን እንደሆንዎት እንዲረዱ ያግዝዎታል ።

ተዛማጅ፡ የህግ ድርጅትዎን በስትራቴጂ፣ በርህራሄ እና ወጥነት እንዴት መግለፅ እንደሚችሉ

የምርት ስም አሰጣጥ በተለይ ለሙከራ ጠበቆች ፈታኝ ነው

እንደ ምግብ ቤት ወይም የደንበኝነት ምዝገባ አገልግሎት ሳይሆን፣ አብዛኛዎቹ የፍርድ ቤት ጠበቆች ከተደጋጋሚ ደንበኞች ጋር አይገናኙም። ደንበኞች ብዙውን ጊዜ አንድ ጊዜ እና ብዙ ጊዜ በችግር ጊዜ ይቀጥራሉ። ይህ የተወሰነ የምርት ስም ፈተና ይፈጥራል፡ ከመፈለግዎ በፊት የማይረሱ መሆን፣ አንዴ ከተገኘዎት በኋላ እምነት የሚጣልባቸው እና ጉዳዩ ከተዘጋ በኋላ ሊያመለክቱ የሚችሉ መሆን አለብዎት።

ይህ ማለት በእያንዳንዱ የመገናኛ ነጥብ የምርት ስም መተማመንን መገንባት ማለት ነው፡- መልእክትዎን፣ ድር ጣቢያዎን፣ የመግቢያ ሂደትዎን እና የደንበኛ ግንኙነቶችዎን እንኳን። እንዲሁም ማንን ለማግኘት እየሞከሩ እንደሆነ ዜሮ ማድረግ እና በቀጥታ ከእነሱ ጋር የሚነጋገር የምርት ስም መገንባት ማለት ነው።

ተዛማጅ፡ ከSEO ባሻገር፡ የምርት ስም እና የኦምኒቻናል ግብይት

የሕጋዊ የምርት ስም ዋና ነገር፡ አቀማመጥ

የአንድ ጠንካራ ህጋዊ ብራንድ ልብ በገበያው ውስጥ ግልጽ የሆነ ቦታ ነው። ይህም የሚጀምረው ሶስት ነገሮችን በመረዳት ነው፡

የእርስዎ ተፎካካሪ። በአካባቢዎ ያሉ ሌሎች የሕግ ድርጅቶች ምን ይላሉ? “ስለእርስዎ እንታገላለን” በሚሉ መልዕክቶች በተሞላ ገበያ ውስጥ ነዎት? እንደዚያ ከሆነ፣ ተመሳሳይ ነገር መናገር ጎልተው እንዲታዩ አያደርግዎትም።
የድርጅትዎ ጥንካሬዎች። ከሌሎች በተለየ - እና በተሻለ - ምን ያደርጋሉ? ለእነዚያ ጥንካሬዎች ምን አይነት ደንበኞች ወይም ጉዳዮች ይጫወታሉ?
የእርስዎ ተስማሚ ደንበኛ። የችግሮቻቸው ነጥቦች፣ ግቦቻቸው እና ስጋቶቻቸው ምንድናቸው? “ይህ ድርጅት ምን እያጋጠመኝ እንደሆነ ይረዳል” እንዲሉ የሚያደርጋቸው ምን ዓይነት መልእክት ነው?

እነዚያ ሶስት ክበቦች የሚገናኙበት ቦታ - የምርት ስምዎ ቦታ ያ ነው። ከዚያ፣ ሌሎች ነገሮችን ሁሉ መገንባት ይችላሉ፡ መልእክትዎን፣ ምስሎችዎን፣ የድር ቅጂዎን፣ የይዘት ስትራቴጂዎን።

ጉርሻ ፡ ይህ ሂደት ለድርጅትዎ የማይስማማው ማን እንደሆነ ግልጽ ለማድረግ ይረዳል። ይህም እንዲሁ ጠቃሚ ነው። ቺፕ እንደገለጸው፣ “ለሁሉም ሰው ማራኪ ለመሆን መሞከር ለማንም ምንም ለመሆን ፈጣኑ መንገድ ነው።”

ሁሉንም ሰው ለማግኘት እየሞከርክ ነው? ያ ስህተት ነው።

ጠበቆች ብዙውን ጊዜ ትኩረታቸውን ለማጥበብ ይቃወማሉ። ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን "ማዞር" አደገኛ እንደሆነ ይሰማቸዋል። ነገር ግን ጆን ወሳኝ ነጥብ ያነሳል፡ ለሁሉም ሰው ማራኪ ለመሆን መሞከር ለመዋሃድ ፈጣኑ መንገድ ነው። ከምርጥ ደንበኞችዎ ጋር የሚስማሙ መልዕክቶችን፣ ዲዛይን እና ልምዶችን ይገንቡ። ይህ ማለት ለዘላለም በአንድ የጉዳይ አይነት ወይም በሕዝብ ብዛት ተቆልፈዋል ማለት አይደለም፣ ነገር ግን ግብይትዎ ትኩረት የተደረገበት እና ወጥነት ያለው ከሆነ በተሻለ ሁኔታ መስራት ይጀምራል።

አብዛኛዎቹ ኢንዱስትሪዎች (ህግን ጨምሮ) መልእክታቸውን “አረፋ” ውስጥ ያጠቃልላሉ። ሁሉም ሰው ተመሳሳይ ነገር ይናገራል።

ነፃ የምክክር እና የአደጋ ጊዜ ክፍያዎች ። ሕጋዊ ሸማቾች፣ በተለይም በግል ጉዳት ቦታ ላይ፣ ነፃ የምክክር አገልግሎት እና “ካሸነፉ በስተቀር ምንም ክፍያ የለም” የሚል ዝግጅት ቢጠብቁም፣ እነዚህ አቅርቦቶች ለኮርሱ እኩል ናቸው። ሙሉ የምርት ስምዎን በእነሱ ላይ መመስረት አይችሉም።
በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር ውጤቶች ። የሚያምሩ ስምምነቶችዎ እና የዳኞች ሽልማቶችዎ እንደ ማህበራዊ ማረጋገጫ ሆነው ሊያገለግሉ እና ተዓማኒነትዎን ሊያረጋግጡ ይችላሉ። ነገር ግን፣ አብዛኛዎቹ ሰዎች ከክፍያ በላይ የሆነ ነገር ይፈልጋሉ።
"እኛ ስለእናንተ እንታገላለን።" እያንዳንዱ ጠበቃ ለደንበኛው አይታገልም? ወይም ቢያንስ እያንዳንዱ ጠበቃ እንደሚታገል አይናገርም? አካሄድዎን የበለጠ ብልህ እና ተፈላጊ የሚያደርጉትን ዝርዝር ጉዳዮች ያድምቁ።

የምርት ስም እድሉ የሚገኘው ባዶ ቦታን በመለየት ላይ ነው - አዲስ፣ ልዩ እና ከእሴቶችዎ ጋር የሚጣጣሙ ቋንቋዎችን ወይም ጭብጦችን በመለየት ላይ። የምርት ስምዎን የማይረሳ የሚያደርገው ይህ ነው። የደንበኛዎን አስተሳሰብ የሚያንፀባርቅ የመልእክት ልውውጥ ስልት ማዘጋጀት አለብዎት። የህግ ችግራቸውን ብቻ ሳይሆን ስለዚያ ችግር ምን እንደሚሰማቸው ። ቋንቋቸውን ይናገሩ፣ እና እርስዎ ቀድሞውኑ ከጎናቸው እንደሆኑ ይሰማቸዋል።

AI ከምርት ስምዎ ስትራቴጂ ጋር እንዴት እንደሚጣጣም እና የት እንደሚቀንስ

የጄኔሬቲቭ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ መሳሪያዎች መበራከት የይዘት ምርትን ፈጣን እና ተደራሽ አድርጎታል። ነገር ግን ፈጣን ማለት ሁልጊዜ የተሻለ ማለት አይደለም።

ቺፕ እና ጆን ሁለቱም እንደሚያሳዩት ሕጋዊ ይዘት ለማመንጨት የአዕምሮ ህክምና አገልግሎትን የሚጠቀሙ ብዙ ድርጅቶች እውነታዊ እና ስልታዊ በሆነ መልኩ የተዛባ ይዘት ያመነጫሉ። የኩባንያውን እሴቶች፣ የምርት ስም ድምጽ ወይም የደንበኛ ስጋቶችን አያንፀባርቅም - እና በመጨረሻም ትክክለኛውን አይነት ሊዶች ማመንጨት አልቻለም።

መፍትሄው? በብራንድ ማዕቀፍ ውስጥ የ AI አጠቃቀምን ይጠቀሙ። በላፍሌር እና ዊት ኤንድ ክራፍት፣ ይህ ማለት የኩባንያዎን ስብዕና፣ የመልእክት ቃና፣ ልዩነቶችን እና የደንበኛ መገለጫን የሚገልጹ የአቀማመጥ ሰነዶችን ማዘጋጀት ማለት ሲሆን ከዚያም እነዚያን ግብዓቶች በመጠቀም በ AI የመነጨ ወይም በሰው የተፃፈ ይዘትን ይመራሉ።

ውጤቱስ? ለማምረት ፈጣን እና ከብራንድዎ ጋር የበለጠ የሚስማማ መልእክት እየላኩ ነው።

ተዛማጅ፡ የደንበኛ ጉዞ ምንድን ነው?

የምርት ስምዎ የደንበኞችን ጉዞ እያንዳንዱን ደረጃ መቅረጽ አለበት

የምርት ስም አሰጣጥ ለገበያ ብቻ የተወሰነ አይደለም። በትክክል ሲሰራ፣ ከመጀመሪያው የድር ጣቢያ ጉብኝት ጀምሮ እስከ የመግቢያ ጥሪው፣ የጉዳያቸው መፍትሄ እና ወደፊት ለሚደረጉ ሪፈራሎች ሁሉንም የደንበኛዎን ተሞክሮ ይደግፋል።

ጆን ጠቃሚ የሆነ ምስላዊ ነገር አጋርቷል፤ ይህም የደንበኛ ጉዞን የሚያሳይ የቦክስ ቲ ቅርጽ ያለው ነው።

በግራ በኩል፡ የግብይት ጥረቶች ትኩረትን ይስባሉ እና ሊዶችን ያመነጫሉ።
በመሃል ላይ፡ የሽያጭ ወይም የመግቢያ ውይይት አንድን ሰው ወደ ደንበኛ ይለውጠዋል።
በቀኝ በኩል፡- የተሳካ የደንበኛ ተሞክሮ ወደ ሪፈራል እና የምርት ስም ጠበቆች ይመራል።

እያንዳንዱ ደረጃ የተቀናጀ መሆን አለበት። ይህ ማለት የመግቢያ መልእክትዎ የድር ጣቢያዎን መልእክት የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት። ከጉዳይ በኋላ የሚደረግ ክትትልዎ በመግቢያው ወቅት የገቡትን ቃል እንደቀጠለ ሊሰማው ይገባል።

ወጥነት መተማመንን ይገነባል። እምነት ደግሞ እድገትን ያነሳሳል።

የመጨረሻ ሀሳብ፡ የምርት ስም ስትራቴጂካዊ ዲሲፕሊን ይጠይቃል

በሕጋዊ ግብይት ውስጥ የምርት ስም ብዙውን ጊዜ የጎደለው ክፍል የሆነበት ምክንያት አለ፤ ስትራቴጂካዊ ዲሲፕሊን ይጠይቃል። ምንን እንደምትደግፍ፣ ማንን እንደምታገለግል እና ምን ለማድረግ ፈቃደኛ እንዳልሆንክ መግለጽ አለብህ። ይህ ሁልጊዜ ቀላል አይደለም - በተለይም በተወዳዳሪ ወይም በሪፈራል ላይ የተመሰረተ ገበያ ውስጥ።

ነገር ግን በጥሩ ሁኔታ ሲሰሩት፣ ሌሎች ነገሮች ሁሉ ቀላል ይሆናሉ፤ የይዘት ግብይት፣ ማስታወቂያ፣ የደንበኛ አገልግሎት፣ ቅጥርም ጭምር።

ኩባንያዎ ሆን ተብሎ ለማደግ ዝግጁ ከሆነ፣ የምርት ስም ስትራቴጂ ማድረግ ከሚችሏቸው በጣም ብልህ ኢንቨስትመንቶች አንዱ ነው።

የህግ ድርጅትዎን የምርት ስም ከመሠረቱ ለመገንባት እገዛ ይፈልጋሉ - ወይስ አስቀድመው ያለዎትን የምርት ስም ለማሻሻል?
LaFleur ጠበቆች ከትክክለኛዎቹ ደንበኞች ጋር የሚስማሙ የምርት ስም ስልቶችን እንዲገልጹ፣ እንዲያዳብሩ እና እንዲያሰማሩ ይረዳል። እንነጋገር።

የምክክር ቀጠሮ ይያዙ

ማጣቀሻዎች

ማክኢኒስ፣ ዲ. እና ፎልክስ፣ ዲ. (2017፣ ሐምሌ)። ሰብዓዊነት የሚንጸባረቅባቸው የምርት ስሞች፡- የምርት ስሞች እንደኔ፣ የእኔ አካል እና ከእኔ ጋር ግንኙነት ያላቸው ሲመስሉ። የሸማቾች ሳይኮሎጂ ጆርናል ። ከ https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1057740816301061#:~:text=rights%20and%20content-,Abstract,empirical%20understanding%20of%20this%20domain የተወሰደ።

ለህግ ድርጅቶች የምርት ስም አሰጣጥ፡ ከምታስቡት በላይ ለምን አስፈላጊ ነው