Mikakati Iliyothibitishwa ya Kuongeza Utendaji Wako
Soko la kisheria la leo limejaa watu kwa njia ambazo hazikuwa miaka mitano iliyopita. Kampuni yako haishindani tu na taasisi zilizoanzishwa mitaani, bali pia na saraka za mtandaoni zinazofadhiliwa vizuri, majukwaa ya kisheria yanayoendeshwa na akili bandia, na washindani ambao wamegundua uuzaji wa kidijitali vizuri zaidi kuliko wanasheria wengi watakavyopata. Kujitokeza katika mazingira hayo kunahitaji zaidi ya tovuti nzuri au matangazo machache ya Google. Inahitaji mbinu iliyoratibiwa, inayoendeshwa na data ambapo kila kipande hufanya kazi pamoja ili kutoa wateja waliohitimu na ambapo unaweza kuthibitisha kwamba pesa unazotumia zinafanya kazi kweli.
Hiyo ndiyo maana ya ukuaji wa masoko, na kimsingi ni tofauti na masoko ya kitamaduni kwa sababu ni ya kimfumo, hupima kila kitu, na huchanganyika baada ya muda.
Uko tayari kuhama zaidi ya kubahatisha?
Ukuaji wa masoko kwa makampuni ya sheria huanza na mpango ulio wazi.
Masoko ya Ukuaji ni Nini Hasa
Ukuaji wa masoko hauzingatii mbinu yoyote ile. Hautegemei shamba kwenye SEO au PPC au mitandao au kitu chochote kile. Badala yake, unaunganisha awamu nne za safari ya mnunuzi katika mfumo mmoja jumuishi unaojiimarisha.
Uelewa unamaanisha kuonekana kwa watu wanaohitaji huduma za kisheria katika maeneo yako ya utendaji. Kuzingatia kunamaanisha wakati watu hao wanapotathmini chaguzi, kampuni yako ndiyo chaguo linaloaminika na lenye uwezo. Uongofu unamaanisha kurahisisha wateja waliohitimu kuwasiliana nawe na kufanya kazi nawe. Na uhifadhi unamaanisha mara tu mtu anapokuwa mteja, unajenga uhusiano unaozalisha biashara na marejeleo yanayorudiwa.
Makampuni mengi ya sheria yanafanya vizuri katika moja au mawili kati ya haya. Baadhi ya makampuni ni wazuri katika kutoa simu lakini tovuti zao hazibadiliki. Baadhi yana mwonekano mzuri wa ndani lakini maudhui ni dhaifu. Baadhi hutoa trafiki nyingi ambazo hazibadiliki. Kile ambacho ukuaji wa masoko hufanya ni kuboresha awamu zote nne hizi kwa wakati mmoja, ambayo huunda faida inayoongezeka ambayo inazidi kuwa imara baada ya muda.
Changamoto za Kipekee katika Masoko ya Kampuni ya Sheria
Hiki ndicho kinachofanya uuzaji wa kampuni ya sheria kuwa tofauti na sekta zingine. Soko lako kwa kawaida huwa na vikwazo vya kijiografia. Watu hawaajiri mawakili ambao hawajawahi kukutana nao kutoka majimbo matatu mbali. Mzunguko wako wa mauzo ni mrefu kuliko tasnia nyingi. Wateja wako watarajiwa mara nyingi huwasiliana nawe wakati wa shida, wanapokuwa na msongo wa mawazo, labda wamekasirika, wakati mwingine wanaogopa. Na bajeti ya uuzaji—kawaida $5,000 hadi $20,000 kila mwezi—ni pesa halisi inayohitaji kutoa matokeo halisi.
Pia unapaswa kupitia sheria za maadili ya wanasheria wa serikali na mahitaji ya leseni ya wakili. Mbinu za utangazaji zenye ukali zinaweza kuharibu sifa yako na zinaweza kuvuka mipaka ya maadili. Madai kuhusu kuwa "wakili bora" yanahitaji uthibitisho. Huwezi kutia chumvi matokeo au kutoa ahadi ambazo huwezi kuzitimiza.
Unachohitaji hasa ni mshirika anayeelewa masoko na vikwazo vya tasnia yako.
Jinsi Tunavyokabiliana na Ukuaji wa Masoko kwa Makampuni ya Sheria
Tuliunda mbinu yetu ya Injini ya Ukuaji ili kushughulikia hali hii haswa. Huu ndio mchakato:
Tunaanza na uchunguzi. Tunakagua uuzaji wako wa sasa katika njia zote—trafiki ya tovuti, viwango vya ubadilishaji, mwonekano wa Wasifu wa Biashara ya Google, hakiki, kila kitu. Tunawachunguza washindani wako ili kuelewa mandhari. Tunatambua mahali ambapo wateja waliohitimu wanapotea, mahali ambapo faneli yako inavuja, na mahali ambapo kuna fursa.
Kutokana na uchunguzi huo, tunajenga mkakati jumuishi kwa kutumia Mfumo wetu wa CLEAR®. Kwa kampuni ya sheria, hii inaweza kuonekana kama kuimarisha SEO ya ndani wakati wa kuanzisha kampeni zinazolipiwa zinazolengwa, au kuboresha kurasa zako za eneo la mazoezi huku tukijenga maudhui yanayoonyesha utaalamu. Tunaweka kipaumbele fursa zenye athari kubwa zaidi.
Kisha tunatekeleza. Timu yetu huanzisha mikakati katika SEO, matangazo ya kulipia, maudhui, muundo, na orodha za ndani kwenye ratiba iliyoratibiwa. Tunatekeleza uboreshaji wa ubadilishaji ili trafiki inapoongezeka, zaidi yake ibadilike kuwa uhusiano wa wateja.
Hatimaye, tunapima. Kila wiki tunafuatilia utendaji dhidi ya vipimo vya msingi. Tunachambua ni njia zipi zinazoendesha wateja waliohitimu. Tunaboresha kulingana na kile data inachotuonyesha. Na tunathibitisha kwamba ROI inafanya kazi. Wengine wanafanya kazi pia.
Kwa Nini Ujumuishaji Unashinda Mbinu za Njia Moja
Fikiria kuhusu makampuni mawili ya sheria yenye bajeti sawa ya uuzaji ya $8,000 kwa mwezi.
Kampuni ya kwanza huweka $8,000 zote kwenye Google Ads. Wanabofya, wengine hubadilisha, lakini tovuti yao haijengi imani kwa wateja watarajiwa. Wasifu wao wa Biashara kwenye Google haujasasishwa kwa miezi sita. Mwonekano wao wa utafutaji wa kikaboni ni dhaifu. Wanapata wateja wanaotarajiwa, lakini faida ya ROI haijitoshelezi kwa sababu kila kitu kinategemea matangazo yanayolipiwa.
Kampuni ya pili inawekeza $8,000 sawa lakini inaigawanya: $2,500 katika uboreshaji wa SEO wa ndani, $2,500 katika Matangazo ya Google yaliyolengwa na Matangazo ya Huduma za Ndani, $1,500 katika uboreshaji wa ukurasa wa maudhui na eneo la mazoezi, $1,500 katika usimamizi wa Wasifu wa Biashara ya Google na ujenzi wa sifa. Tovuti yao inapakia haraka na inabadilika kuwa bora zaidi. Trafiki halisi inaongezeka. Kampeni zinazolipwa zinalenga maneno muhimu yenye lengo kuu. Mapitio yanaongezeka. Mwonekano wa ndani ni mkubwa.
Kampuni ya pili hutoa asilimia 40 hadi 60 zaidi ya wateja waliohitimu kutoka bajeti hiyo hiyo.
Kwa nini? Kwa sababu kila chaneli huimarisha zingine. Uwepo thabiti wa kikaboni hujenga uaminifu unaofanya matangazo ya kulipia kuwa na ufanisi zaidi. Kurasa za eneo la mazoezi zilizoboreshwa vizuri huboresha alama za ubora kwenye matangazo yako, ambayo hupunguza gharama yako kwa kila mbofyo. Wasifu thabiti wa Biashara ya Google hukupa mali isiyohamishika katika matokeo ya utafutaji. Tovuti ya haraka, inayolenga ubadilishaji huongeza thamani ya trafiki yote unayofanya kazi kwa bidii ili kutengeneza. Badala ya kila kitu kuendesha mbinu moja, umejenga mfumo ambapo kila kipande hufanya kazi vizuri zaidi kwa sababu vingine vinafanya kazi pia.
Sehemu Muhimu: Kupima ROI
Mipango mingi ya uuzaji wa kampuni za sheria hushindwa kwa sababu hakuna anayepima kama inafanya kazi. Unawekeza pesa, shughuli hutokea, na mwishowe hakuna anayeweza kujibu swali la msingi: je, hii ilileta wateja?
Ukuaji wa masoko huondoa tatizo hilo kwa sababu tunaweka vipimo vilivyo wazi kabla ya uzinduzi wowote. Tunafuatilia kiasi cha wateja wanaotarajiwa—ni maswali mangapi yanayostahili kwa mwezi? Tunafuatilia ubora wa wateja wanaotarajiwa—ni asilimia ngapi ya wateja wanaotarajiwa wanaotarajiwa hubadilika kuwa wateja waliobaki? Tunahesabu gharama kwa kila ununuzi ili ujue haswa ni kiasi gani kila mteja mpya anagharimu. Tunapima thamani ya maisha yote ili uelewe ni kiasi gani mteja wa kawaida hutumia katika uhusiano wao wote na kampuni yako. Na tunaweka matarajio ya ratiba ya ROI ili ujue wakati uwekezaji unajilipia wenyewe.
Vipimo hivi vinaishi katika dashibodi zetu za Core Insights ambapo timu yako inaweza kuona hasa kinachofanya kazi, kinachohitaji marekebisho, na mahali ambapo ukuaji wako unaleta faida. Hakuna kubahatisha. Hakuna vipimo vya ubatili. Matokeo tu.
Utekelezaji Ni Muhimu, Lakini Sio Kikwazo
Uuzaji wa kisheria hufanya kazi chini ya sheria za uwajibikaji wa kitaaluma, na hutofautiana kulingana na sheria za serikali. Baadhi ya mamlaka huweka mipaka ya jinsi unavyoweza kutangaza. Mengi yanahitaji kanusho zilizo wazi. Yote yanahitaji uaminifu. Ukishindwa kufuata sheria, unakabiliwa na nidhamu ya sheria au mbaya zaidi.
Tuna utaalamu wa kina katika tasnia zinazodhibitiwa. Tunajenga mikakati ya uuzaji inayozingatia sheria za baa ya serikali yako huku tukiendelea kupata ukuaji halisi. Tunajua ni mbinu zipi zinazofanya kazi ndani ya vikwazo hivyo na ambazo husababisha hatari isiyo ya lazima. Utiifu haukuzuii, ni mojawapo tu ya vikwazo tunavyofanya kazi ndani yake.
Kusonga Mbele
Uuzaji wa ukuaji kwa makampuni ya sheria huanza na mpango ulio wazi. Tunafanya uchunguzi wa nafasi yako ya sasa, kuchambua mazingira yako ya ushindani, na kujenga mkakati uliopewa kipaumbele kushughulikia changamoto zako za kipekee. Iwe wewe ni mtaalamu wa pekee anayetafuta mfumo wako wa kwanza wa ukuaji au kampuni iliyoimarika inayojaribu kupanua sehemu ya soko, uuzaji jumuishi wa ukuaji unaweza kubadilisha kimsingi jinsi unavyopata wateja na kuthibitisha kwamba pesa zinafanya kazi.
Uko tayari kuendelea zaidi ya kubahatisha? Pata Mpango wa Ukuaji kutoka LaFleur Marketing.
