(Na makampuni 4 ya sheria ya kimkakati yanayofanya kazi vizuri)
Wanasheria bora ni wa kimkakati. Wana maono ya wanakoelekea na kesi, na kisha wanajenga ramani ya barabara. Huwezi kamwe kupoteza maelfu ya dola kununua rekodi zisizo za lazima za matibabu, kuwaondoa wataalamu wasiofaa, sembuse kufungua kesi ambayo haikuweza kurejeshwa.
Kwa nini unafanya mambo hayo linapokuja suala la uuzaji wako wa kisheria?
Katika makala haya, tunachunguza umuhimu wa mkakati wa uuzaji wa kampuni ya sheria. Utajifunza jinsi mkakati unavyotofautiana na mbinu, jinsi Mfumo wetu wa CLEAR™ unavyokusaidia kukaribia juhudi zako za uuzaji kimkakati na kuona mifano ya makampuni ya sheria ambayo yanafikiria kwa ubunifu na uchambuzi.
Mkakati wa uuzaji ni nini?
Kuna mazungumzo mengi kuhusu "mkakati wa uuzaji," lakini wanasheria wengi (na wauzaji) wana ugumu wa kutofautisha mkakati na mbinu. Hatutakuchosha na historia ya mawazo ya kimkakati na kimbinu—unaweza kusoma Sanaa ya Vita ya Sun Tzu kwa wakati wako mwenyewe. Badala yake, hebu tuzingatie tofauti za vitendo:
- Mkakati: mpango wa utekelezaji unaolenga lengo kuu
- Mbinu: hatua unazochukua ili kufikia lengo hilo
Mbinu ni msingi wa mikakati ya uuzaji wa kampuni za sheria, lakini kwa kujitenga sio mikakati yenyewe.
Tuseme kampuni yako imeona kupungua kwa idadi ya wateja unaowatafuta. Una hamu ya kupata barua pepe zaidi, simu, na ujumbe mfupi kutoka kwa wateja watarajiwa, lakini unawezaje kufanikisha hilo? Unaweza kutumia mbinu kadhaa kama vile matangazo yanayolipiwa, video za YouTube, na blogu. Lakini, ikiwa juhudi hizi si sehemu ya mkakati thabiti na unaolenga, utaona matokeo yasiyotabirika.
Kabla ya timu yetu kuzindua mpango wa masoko, tunakagua juhudi za sasa za kampuni, tukitafuta mapengo, ukosefu wa ufanisi, na fursa za kuboresha. Kisha, tunatathmini washindani, na kufanya ukaguzi kama huo. Hatimaye, tunatengeneza mpango unaoakisi malengo ya kipekee ya kampuni, soko, bajeti, na chapa.
Wakati wa ukaguzi, tunaweza kugundua kuwa kupungua kwa idadi ya wateja wanaoongoza kwa kampuni yako kuliambatana na kupungua kwa trafiki ya tovuti. Mmoja wa washindani wako wakuu alianza kutegemea uuzaji wao na akazindua tovuti yenye uzoefu mzuri wa mtumiaji na maudhui yaliyoboreshwa vizuri. Wakati huo huo, chapa yako ilikuwa ikipuuzwa—hujachapisha makala kila mara, tovuti yako ni polepole sana, na kurasa zako hazijaboreshwa kwa ajili ya ubadilishaji.
Huenda tukapendekeza mkakati unaolenga kuboresha nafasi ya chapa yako, kuboresha tovuti yako na uzoefu wa mtumiaji, na kuwafikia wateja wako bora kwa maudhui yenye kusudi ambayo yanawasukuma mbele zaidi. Mkakati huu huenda ukajumuisha muundo wa wavuti, uuzaji wa maudhui, matangazo ya kulipia, na usimamizi wa mitandao ya kijamii, lakini ungekuwa wa jumla na wa makusudi.
Sasa, hebu tuchunguze baadhi ya misingi ya mkakati wa uuzaji wa kisheria na baadhi ya makampuni ambayo yanaifanya iwe sawa.
Weka mkakati wako wa uuzaji wa kampuni ya sheria katika dhamira na maono yaliyo wazi
Kwa nini unafuata sheria? Jibu rahisi ni, "kuwasaidia watu." Jibu bora labda lina maelezo mengi zaidi. Mkakati mzuri wa masoko ndio unaounganisha dhamira na maono yako na mbinu zako za masoko, kwa hivyo kabla ya kuanza kuchambua mpango wa masoko, ni wazo zuri kuchunguza madhumuni na dhamira ya kampuni yako.
Tumtumie Karl Truman kama mfano. Karl alihudumu katika Jeshi la Marekani kwa miaka 28. Amejitolea sana kuwasaidia maveterani huko Louisville, Kentucky na Jeffersonville, Indiana, iwe wana kesi ya majeraha ya kibinafsi, madai ya ulemavu wa VA, au waliumia katika kazi ya kiraia. Sasa kwa kuwa Karl amestaafu kutoka Jeshi la Marekani, anaielezea chapa ya kampuni yake ya sheria katika maadili ya kijeshi anayoyathamini: uadilifu, nidhamu, na kukamilisha kazi.
Chapa yake huhisi kama ya kweli kila wakati. Unapozungumza na Karl au kutazama matangazo yake, ukweli na upendo wake kwa jamii ya maveterani uko wazi. Haishangazi kwamba kaulimbiu yake ya “Count on the Colonel” inawavutia hadhira yake. Ukishakutana na Karl, unaamini kauli hiyo.
Chapa na uuzaji wako vinapaswa kuzingatia maadili na dhamira yako, si kitu cha ajabu. Baada ya yote, ungependa watu unaowaongoza wafikirie wewe kama nani?
- Mwanajeshi mstaafu mwenye heshima ambaye hatawaacha ikiwa mambo yatakuwa magumu
- Moose wa sheria (au mnyama yeyote uliyemchagua)
- Kitu kisicho na uhai (nyundo ni chaguo maarufu)
- Mwanaume anayepiga kelele sana au kusimama kwenye magari
Kwa hivyo, unawezaje kupata chapa na simulizi ambayo ni halisi kama ya Karl Truman? Kazi ngumu na kujichunguza.
Utahitaji kuchunguza sauti, sauti, malengo, na motisha za kampuni yako. Pia utahitaji kuchambua sehemu muhimu za wateja wako, vipaumbele vyao—na sababu zinazowafanya waamue kukuajiri wewe au mtu mwingine. Si kazi rahisi, lakini chapa na ujumbe wako vitakuwa na nguvu zaidi kwa hilo.
Ndiyo maana suluhisho la LaFleur la Kuunda linalenga katika kuweka chapa katika nafasi, uchanganuzi wa ushindani, na kazi zingine za msingi. Tunasaidia makampuni ya sheria kujitofautisha na kujenga maudhui yanayowavutia watu wanaotaka kuwahudumia.
Zungumza moja kwa moja na watu wanaohitaji msaada wako
Bila shaka, unaweza kuandika kwa lugha rahisi, lakini je, unazungumzia mahitaji ya wateja wako katika maudhui yako? Sisi ni mashabiki wakubwa wa maudhui yanayolenga binadamu katika LaFleur, na tunadhani wewe pia unapaswa kuwa hivyo.
Maudhui yanayozingatia ubinadamu huzingatia mahitaji na wasiwasi wa msingi wa hadhira yako na hutoa suluhisho zenye maana. Watumiaji halali wako huru zaidi kuliko hapo awali—na wanapitia msongamano wa taarifa. Kwa hivyo, ingawa unahitaji maudhui yaliyoboreshwa na injini ya utafutaji, unahitaji pia kuzungumza moja kwa moja na hadhira yako, kuwasaidia kuelewa hali yao, na kujenga uaminifu.
Tunapenda SEO (uboreshaji wa injini za utafutaji), lakini huwezi kuzingatia sana hadi ukasahau kuhusu uzoefu wa msomaji. Unaweza kutumia maneno muhimu yote sahihi na kuingia kwenye ukurasa wa kwanza kwenye Google, lakini ikiwa wasomaji hawatapata majibu wanayotafuta, trafiki yote ya ziada ya utafutaji haitaleta visa vipya.
YLaw , kampuni ya sheria ya Kanada inayozingatia sheria ya familia, kwa ustadi hutembea mstari kati ya SEO na maudhui yanayolenga binadamu. Kwa kutumia taswira nzuri, hisia kali ya huruma, na maudhui kamili, tovuti ya YLaw inatambua hali ngumu ambazo wateja wao wanakabiliwa nazo na hujitofautisha na washindani wao.
Unakubalije mbinu hii? Fikiria kutumia ramani ya huruma. Unapotengeneza kalenda zako za uhariri, jiulize maswali yafuatayo:
- Ni wasiwasi na mahitaji gani makubwa ya wateja wako bora?
- Wanahisi nini, wanasikia nini, wanaona nini, wanasema nini, na wanafanya nini?
- Unawezaje kuzungumza na mahitaji hayo muhimu na kushughulikia wasiwasi wao mkubwa?
Maudhui yanayozingatia binadamu yatashughulikia masuala haya na kuwapa wasomaji suluhisho zenye maana. (Na ikiwa unahitaji msaada, suluhisho letu la Kupanua linaweza kutoa maudhui yanayozingatia binadamu ambayo algoriti zinapenda pia.)
Fikiria safari ya wateja wako watarajiwa
Watumiaji halali wanafanya utafiti kuhusu masuala yao na kuzingatia chaguzi zao za kujifanyia mwenyewe. Lakini ingawa huenda hawako tayari kupanga mashauriano ya bure, hiyo haimaanishi kwamba unapaswa kusubiri kwa subira. Badala yake, wape maudhui na zana muhimu ambazo hazihitaji kujitolea sana kuliko tathmini ya kesi ya ana kwa ana.
Mifano michache ya haraka ya maudhui shirikishi na yanayoweza kupakuliwa ambayo yanaweza kufanya kazi vizuri kwa kampuni yako ya sheria:
- Vitabu vya kielektroniki na miongozo inayozidi mada za kawaida za "nini cha kufanya baada ya ajali ya gari". Hii inaweza kujumuisha vitabu vya kazi, vifuatiliaji vya dalili, na zana zingine zinazowasaidia watu kupanga madai yao, kujifunza zaidi kuhusu haki zao, na kupata tena hisia ya udhibiti wakati wa changamoto.
- Majaribio ya kielimu au zana za mtandaoni zinazowaelimisha wageni wako kuhusu eneo lako la utaalamu wa kisheria au madai yao. Kwa mfano, unaweza kuwa na jaribio kuhusu sheria za trafiki katika jimbo lako, zana ya mtandaoni inayowasaidia kuelewa thamani ya suluhu ya kesi yao, au ni uharibifu gani unaofunikwa chini ya sera ya kawaida ya bima ya mwenye nyumba.
- Michoro shirikishi na taswira za data zinazotoa taarifa za kina zaidi unaposogeza juu au kubofya vipengele fulani, bila kukupeleka kwenye ukurasa tofauti.
Sheria ya Magari ya Michigan inafanya kazi nzuri kutoa maudhui shirikishi na yenye lango ambayo yanaendeleza safari za wasomaji wake na kuonyesha utaalamu wake wa ajabu. Watumiaji wa sheria wanaweza kutumia kikokotoo cha malipo cha kampuni, kupakua kitabu cha mwongozo kamili kuhusu sheria ngumu za Michigan zisizo na kosa, au kutazama video zenye taarifa. Wanaweza hata kupanga kupitia mapitio mengi ya nyota tano ya kampuni yaliyotolewa na wakili.
Tovuti ya Michigan Auto Law imekuwa chanzo kinachoaminika kwa sababu watumiaji wa sheria wanaweza kupata kwa urahisi taarifa bora wanazohitaji. Wakati huo huo, rasilimali zenye thamani kubwa za kampuni husaidia kujenga uaminifu, kuthibitisha sifa yake kama mtaalamu asiye na kifani katika utendaji wake, na kukuza wateja wao wanaoongoza.
Boresha masimulizi yako kwa kusimulia hadithi kwa njia ya kuona
Picha, video, na vipengele vingine vya kuona vinaweza kuongeza ushiriki wa maudhui yako, kwa hivyo usipuuze muundo na usimulizi wa hadithi za kuona unapojenga mpango wako wa uuzaji.
Kwa mfano, angalia tovuti ya Kelly | Uustal . Mistari yake safi, uchapaji mkali, na video zinazovutia zina nguvu zaidi kuliko nakala yake iliyoandikwa. Kampuni ya sheria huwashirikisha hadhira yake kwa usimulizi wa hadithi wenye huruma na unaozingatia ubinadamu. Kwa sababu kampuni inaonekana kutegemea marejeleo ya mawakili zaidi ya trafiki ya kikaboni kwa viongozi wake, mbinu hii ina mantiki sana.
Hata kama unavutiwa zaidi na uboreshaji wa injini za utafutaji (SEO) na kushawishi trafiki kwenye tovuti ya kampuni yako ya sheria kuliko Kelly | Uustal, bado unaweza kujifunza kutokana na mbinu yao.
Tovuti yako inapaswa kuwa zaidi ya sura nzuri. Vipengele vyake vya kuona vinapaswa kuendeleza masimulizi yako. Rangi, uchapaji, picha, na maudhui ya video yanapaswa kuakisi chapa yako na kuungana na wateja wako watarajiwa.
Kama una tovuti inayoweza kukata vidakuzi inayofanana na washindani wako, hujishughulishi vya kutosha katika usanifu. (Na kama kampuni yako ya sheria inahitaji uboreshaji wa usanifu, timu yetu ingependa kukutana nawe .)
Usitegemee mafanikio yako ya awali ya uuzaji
Watumiaji halali na algoriti za injini za utafutaji zinaendelea kubadilika. Kampuni yako ya sheria haipaswi kamwe kudhani kwamba kwa sababu kitu kilifanya kazi hapo awali, kitafanya kazi kwa muda mrefu.
Hata hivyo, pia hupaswi kuogopa kila wakati kunaposhuka kwa utendaji. Wataalamu wa SEO wanaamini kwamba mabadiliko ya ikolojia ya injini za utafutaji yatakuwa ya kawaida zaidi. Kulingana na SEMrush, ikilinganishwa na 2020, tovuti mwaka wa 2021 zilikuwa na mabadiliko ya ikolojia zaidi (68% kwenye kompyuta za mezani na 84% kwenye simu za mkononi).
Badala yake, chukua mbinu kamili, inayoendeshwa na data ambayo hufuatilia utendaji wa mkakati wako wa uuzaji kila wakati, inakumbatia upimaji wa A/B, na haogopi kukubali kwamba mbinu wakati mwingine hushindwa. Suluhisho letu la Urekebishaji huweka mchakato wetu wa AAA (ambao huvutia, huchambua, na kurekebisha kampeni na maudhui yako) na kuripoti mara kwa mara mbele, kukusaidia kufanya maamuzi nadhifu kuhusu mkakati wako wa uuzaji wa kampuni ya sheria.
LaFleur: Mikakati ya uuzaji wa kampuni za sheria inayotoa matokeo halisi
Kubuni ndani ya uwanja ulioanzishwa na uliodhibitiwa sana kunaweza kuwa gumu. Lakini kubuni bila msingi imara ni vigumu sana. Hata kama unakuwa wakili maarufu zaidi wa TikTok duniani, hiyo si hakikisho kwamba utafurika kesi mpya kutoka kwa wateja wako bora ikiwa tovuti yako na michakato ya uandikishaji ni fujo.
Kwa kifupi, huwezi kupuuza mambo ya msingi, ikiwa ni pamoja na kuhakikisha tovuti ya kampuni yako ya sheria iko katika afya njema—utambulisho wenye athari, maudhui ya msingi yaliyoboreshwa kwa SEO, urambazaji rahisi kutumia kwenye kompyuta za mezani na simu, kasi ya upakiaji haraka, wito unaolenga kuchukua hatua, na zaidi.
Ikiwa msingi huo unaonekana kutetereka kidogo na ni wakati wa kufanya mapitio ya tovuti na uuzaji wa kidijitali, hilo hakika ni jambo ambalo LaFleur inaweza kukusaidia. Na ikiwa unaelewa mambo ya msingi lakini unajitahidi kupeleka mazoezi yako katika ngazi inayofuata, tungependa kusikia kutoka kwako!
Mfumo wetu wa CLEAR ni mbinu kamili na inayoendeshwa na data ya uuzaji wa kidijitali ambayo husaidia makampuni ya sheria ya ukubwa wote kuwafikia wateja wao bora zaidi. Badala ya kutumia tena mpango huo huo wa uuzaji wa kampuni ya sheria unaokata kuki kwa kila wakili, tunachukua muda kukujua wewe, kampuni yako, soko lako, na chapa yako na kutoa suluhisho za uuzaji zilizobinafsishwa ili kuendana na mahitaji yako.
Uko tayari kuanza na ukaguzi wa tovuti? Tupigie simu kwa 888-222-1512 au jaza fomu yetu rahisi ya mawasiliano leo.
Marejeleo
Schwartz, B. (2021, Oktoba 21). Matokeo ya utafutaji wa Google ni tete zaidi mwaka huu kuliko mwaka jana, anasema mtoa huduma wa data. Search Engine Land . Imechukuliwa kutoka https://searchengineland.com/google-search-results-are-more-volatile-this-year-than-last-year-says-data-provider-375409
Kuelewa Mtumiaji Kisheria 2020. (2020). Martindale-Avvo . Imechukuliwa kutoka https://www.martindale-avvo.com/wp-content/uploads/Understanding-the-Legal-Consumer-2020.pdf
Kuelewa Mtumiaji Kisheria 2021. (2021). Martindale-Avvo . Imechukuliwa kutoka https://www.martindale-avvo.com/wp-content/uploads/Martindale-Avvo-Understanding-The-Legal-Consumer-2021.pdf
