Vidakuzi vya mtu wa kwanza dhidi ya mtu wa tatu: Uuzaji halali katika ulimwengu "usio na vidakuzi"

Ikiwa kampuni yako ya sheria inaendesha aina yoyote ya matangazo yanayolipiwa, mafanikio ya kampeni zako karibu yanategemea vidakuzi vya watu wengine. Kufikia mwisho wa 2023, yote yatabadilika.

Vidakuzi vya watu wengine ni faili ndogo ya maandishi yenye taarifa kuhusu vitendo vya mtumiaji ambavyo tovuti hutuma kwa kivinjari (kama vile Google au Bing), ambapo huhifadhiwa na hatimaye kutumwa kwa mmiliki wa tovuti. Vidakuzi hufuatilia tabia za watumiaji, kama vile historia yao ya kuvinjari, vitendo vya tovuti kama vile kusogeza na kusogeza kipanya, na anwani ya IP. Watangazaji kama Google hutumia taarifa hii katika mchakato wao wa kulenga matangazo, ili makampuni ya sheria kama yako yaweze kuwafikia wateja wao bora. Taarifa hii ni muhimu kwa mchakato wa kununua matangazo, lakini si nzuri sana kwa faragha ya mtu binafsi.

Vidakuzi vimekuwa teknolojia yenye utata katika miaka michache iliyopita, hasa kutokana na wasiwasi kuhusu faragha ya watumiaji. Sheria ya Faragha ya Watumiaji ya California au 2018 (CCPA) ilikuwa sheria muhimu inayokuza faragha ya watumiaji, chaguo la jinsi data inavyosimamiwa, na idhini ya kufuatilia. CCPA ndiyo sababu tovuti nyingi sasa zina madirisha ibukizi yanayokuomba ukubali vidakuzi kabla ya kuendelea.

Kufuatia mwongozo wa California, Google ilitangaza mpango wa kuondoa vidakuzi kwa Chrome (kivinjari chake maarufu) mnamo 2021 ambao unatarajiwa kukamilika ifikapo 2023. (Vivinjari vya wavuti Safari na Firefox havijaunga mkono vidakuzi vya watu wengine tangu 2013.)

Jinsi vidakuzi vya watu wengine vinavyofanya kazi katika uuzaji wa kisheria

Ili kuelewa jinsi mabadiliko yatakavyoathiri mkakati wako wa kununua matangazo, unahitaji kujua jinsi vidakuzi vya watu wengine vinavyoathiri matangazo yako sasa.

Kwa sababu vidakuzi vya watu wengine hufuatilia na kuhifadhi vitendo vya watumiaji, huruhusu kampuni yako kulenga watu mtandaoni kulingana na vitendo vyao vya kibinafsi na tabia zao za kuvinjari.

Hii ni muhimu sana ikiwa unataka kuwafikia watu walio katika mchakato mzima wa kutafuta mawakili kwa kutumia kampeni ya kuwalenga upya. Matangazo haya yanalenga watu ambao wamechukua hatua fulani—kama vile kutembelea tovuti yako, kutazama video, au kuingiliana na maudhui yako—na kuwapa tangazo la kufuatilia na kuweka sheria yako imara akilini mwao.

Tuseme kampuni yako inataka kushughulikia kesi zaidi za malori ya kibiashara. Kampeni ya kulenga upya ingetumia vidakuzi kuona ni nani aliyetazama ukurasa wa eneo la mazoezi ya ajali ya lori lako na kisha kuwaonyesha watu hawa matangazo kuhusu huduma zako baadaye, baada ya wao kuondoka kwenye tovuti yako.

Mwisho wa kidakuzi cha mtu wa tatu unamaanisha mwisho wa aina hizi za kampeni tunapozijenga sasa. Lakini kama kitu chochote mtandaoni, wakati mtindo mmoja unapopungua, mwingine unatokea kuchukua nafasi yake. Ufunguo wa kuweka matangazo yako yakiendelea vizuri iwezekanavyo ni kuelewa na kujiandaa kwa ajili ya kupungua kabla ya kutokea.

Vipengele vingine vya uuzaji wa kampuni za sheria ambavyo vitabadilika baada ya Google Chrome kuzuia vidakuzi vya watu wengine

Mbali na kupotea kwa chaguo za kulenga upya, haya ndiyo mengine unayoweza kutarajia kubadilisha mara tu kidakuzi cha mtu wa tatu kitakapotoweka.

Ulengaji wa matangazo hautakuwa maalum sana

Matangazo mengi hutegemea vidakuzi vya watu wengine ili kuwahudumia watu matangazo maalum na muhimu. Chaguo zisizo na nguvu nyingi za kulenga zinamaanisha kuwa matangazo unayoyaona hayatakuwa sahihi sana na ya jumla zaidi na yanaonekana kuwa nasibu.

Hili si jambo baya kabisa, hasa ikiwa unalenga katika shughuli ambayo inaweza kuathiri mtu yeyote, kama vile ajali za magari. Hata hivyo, kampeni hizi zitakuwa pana zaidi, na hutaweza kutumia data ya kihistoria kutoka kwa vidakuzi vya watu wengine kulenga aina maalum za ajali au majeraha.

Ununuzi wa matangazo utaondolewa kwenye sehemu kuu

Kwa sasa, kuna chaguzi chache za kununua matangazo mtandaoni, hasa linapokuja suala la kulenga nguvu; Google ni maarufu, pamoja na Bing, matangazo ya kuonyesha programu, na mitandao ya kijamii. Wataalamu wengi wanatarajia kwamba kampuni tofauti zitaunda miungano ya matangazo kwa kutumia data yao ya mtu wa kwanza. Kwa hivyo, ingawa unaweza kutumia Google kuwafikia watu kulingana na vigezo fulani, unaweza pia kununua matangazo kupitia muungano unaojumuisha Disney, ABC, na ESPN, kwa mfano.

Mchakato wa matangazo ya mitandao ya kijamii utabadilika

Kwa sasa, makampuni ya sheria yanaweza kutumia data ya tovuti zao kulenga watu kwenye mitandao ya kijamii. Katika ulimwengu usio na vidakuzi vya watu wengine, matangazo haya yataonekana tofauti sana. Makampuni hayataweza kutumia Facebook kulenga, kwa mfano, kutoka kwenye tovuti zao wenyewe bila kuingiza orodha ya wateja wanaoweza kulenga na wateja.

Upakiaji huu wa orodha, badala ya data ya vidakuzi vya watu wengine, hukuruhusu kuendesha kampeni ya kulenga upya. Tofauti ni kwamba kampeni hizi zinalenga watu ambao tayari wako kwenye mpango wako wa uuzaji na wamekupa taarifa zao kwa hiari, badala ya kutumia vidakuzi vya watu wengine kuzikusanya.

Mabadiliko kutoka kwa utangazaji unaotegemea vidakuzi hayamaanishi mwisho wa uuzaji wa kidijitali. Kwa kweli, inakaribisha mbinu mpya zinazotumia vyema data uliyonayo, zikiwalenga watu ambao tayari wanavutiwa na kampuni yako.

INAYOHUSIANA: Mikakati ya uuzaji wa kampuni ya sheria: Ni nini na kwa nini ni muhimu

Uuzaji unaotegemea ridhaa katika mandhari ya baada ya vidakuzi

Ikiwa mabadiliko ya matangazo ya kulipia yanaonekana kuwa makubwa, vuta pumzi ndefu. Kuna chaguzi nyingi za kutumia vyema data uliyonayo, na timu ya wataalamu ya LaFleur imejenga mikakati ya kuzidi mahitaji yanayobadilika ya matangazo ya kulipia.

Uuzaji unaotegemea ridhaa utakuwa sehemu muhimu zaidi ya mkakati wako wa utangazaji. Ingawa vidakuzi vya watu wengine vinatoweka, data ya watu wa kwanza haitokei. Mtu anapotembelea tovuti yako, anapokupa taarifa zake za mawasiliano, au anapowasiliana na chapa yako mtandaoni, unaweza kutumia data hii kukuza ufahamu na kuchochea ubadilishaji.

Tunahimiza makampuni ya sheria kutumia mbinu zifuatazo:

Kujenga mkakati thabiti wa barua pepe

Mkakati unaofaa zaidi wa kushughulikia upotevu wa data ya watu wengine ni rahisi: tumia vyema data ambayo tayari unayo. Sehemu ya kwanza tunayopendekeza uangalie ni kwenye orodha zako za barua pepe. Lenga hadhira yako maalum—watu wanaoongoza, wateja wa sasa, wateja wa zamani, na miunganisho ya kitaaluma—na maudhui ya barua pepe yanayozungumzia maswali na mahitaji yao na kuwasaidia kuchukua hatua inayofuata bora.

Kuratibu orodha hizi na kulenga hadhira maalum kunaweza kuhisi kama kazi ya muda wote. Tunapendekeza kufanya kazi na mshirika wa uuzaji kama LaFleur ili kutambua makundi tofauti unayowasiliana nayo na kuunda maudhui yenye huruma na manufaa.

Kuwavutia watu wanapokuwa kwenye tovuti yako

Mara tu mteja mtarajiwa anapokuwa kwenye tovuti yako, ni kwa manufaa yako kuwashirikisha iwezekanavyo. Kuna njia nyingi unazoweza kuingiliana na wageni wa tovuti yako, ikiwa ni pamoja na kupiga gumzo na kupunguza hatari ya kuchukua hatua.

Madirisha ya gumzo ni njia nzuri ya kuvutia umakini wao—na maelezo yao. Zaidi ya hayo, watu wengi hupendelea kutuma ujumbe mfupi au kupiga gumzo kuhusu kesi yao, badala ya kupiga simu. Katika LaFleur, tuna miunganisho kadhaa tofauti ya gumzo tunayotumia na wateja. Gumzo hizi zina chaguo nzuri za mazungumzo yaliyoandikwa yanayosimamiwa na watu halisi, chaguo za video, na majibu ya wakati unaofaa.

Zaidi ya hayo, gumzo zinaweza kuchuja kiotomatiki wateja wasio na sifa ili uweze kulenga muda na nguvu zako kwenye vifurushi kwa uwezo mkubwa zaidi.

Lakini si kila mtu yuko tayari kuanza gumzo au kupanga mashauriano ya bure. Ili kuungana na wageni wa hali ya juu, fikiria kuongeza wito na matoleo tofauti ya kuchukua hatua. Rasilimali zinazoweza kupakuliwa, kama vile vitabu vya mwongozo au karatasi za kazi, zinaweza kuwavutia zaidi watumiaji wengine wa kisheria—na kuhisi kama kujitolea kidogo kuliko tathmini ya kesi.

Na mara tu watu wanapojaza fomu kwenye tovuti yako, unaweza kuanza kukuza uhusiano nao kwa kutumia barua pepe, matangazo, na zana zingine.

Kutumia kurasa za kutua za kampeni zenye ubora wa hali ya juu

Mtumiaji anapobofya tangazo, hupelekwa kwenye ukurasa kwenye tovuti yako unaopatikana tu kupitia tangazo hilo; huu unaitwa ukurasa wa kutua. Kurasa za kutua hutumika kukusanya data, kufuatilia ubadilishaji wa matangazo, na kutoa maarifa kuhusu jinsi kampeni zako zinavyofanikiwa. Hata hivyo, taarifa hii itakuwa na thamani zaidi iwapo hakuna data ya mtu mwingine kutoka kwa vidakuzi.

Kurasa zako za kutua zinahitaji kuwa imara na za kipekee kwa kila seti ya matangazo, haswa ikiwa unafanya majaribio ya A/B.

Ikiwa kampeni zina bajeti ndogo, "punguzo" la kwanza la kuokoa pesa mara nyingi huwa ukurasa wa kutua wa kampeni. Si jambo la kawaida kutumia ukurasa mmoja wa kutua kwa kampeni nyingi, au hata kutumia ukurasa uliopo kwenye tovuti yako. Ingawa hizi zinaweza kuwa hatua madhubuti za kuokoa gharama, ni hatua zisizofaa za kukusanya data. Bila vidakuzi vya kufuatilia watumiaji, kurasa za kutua zitakuwa sehemu muhimu ya kampeni zako.

Kupitisha mfumo imara wa CRM

Data ina faida gani ikiwa huwezi kuiona, kuichambua, au kuitumia kufanya maamuzi bora iwezekanavyo? Kuwa na meneja wa uhusiano na wateja mwenye nguvu na jumuishi (CRM) wa kusimamia data hii ni muhimu. LaFleur ni Mshirika wa SharpSpring Platinum anayejivunia; tunatumia SharpSpring kudhibiti data, kufuatilia wateja wanaotufikia, kutuma barua pepe, na zaidi.

Wakati mandhari ya kidijitali inabadilika, unahitaji mshirika wa uuzaji ambaye unaweza kumwamini

Kuna sababu LaFleur inajielezea kama mshirika wako wa uuzaji—tunashirikiana kweli kama mwendelezo wa biashara yako ili tuweze kuzingatia mitindo inayoibuka ya tasnia na kujenga kampeni zenye ufanisi ili uweze kuzingatia kushtaki.

Timu yetu iko tayari kukusaidia kufikia malengo yako ya uuzaji, kubaki mwepesi wakati wa mabadiliko, na kutambua fursa za kukuza biashara yako. Ili kujifunza zaidi, panga muda wa kuzungumza na timu yetu kwa (888) 222-1512 , au kwa kututumia ujumbe.

Tunatarajia kuzungumza nawe!

RASILIMALI

Bump, P. (2021, Septemba 20). Kifo cha Vidakuzi vya Watu Wengine: Mambo Ambayo Wauzaji Wanahitaji Kujua Kuhusu Kutoweka kwa Google kwa Awamu ya 2022. HubSpot. Imechukuliwa kutoka https://blog.hubspot.com/marketing/third-party-cookie-phase-out

Idara ya Haki ya Jimbo la California. (2018). Sheria ya Faragha ya Mtumiaji ya California (CCPA). Imechukuliwa kutoka https://oag.ca.gov/privacy/ccpa