የመጀመሪያ ወገን ከሶስተኛ ወገን ኩኪዎች ጋር፡- በ"ኩኪ-አልባ" ዓለም ውስጥ ህጋዊ ግብይት

የሕግ ድርጅትዎ ማንኛውንም ዓይነት የሚከፈልበት ማስታወቂያ የሚያካሂድ ከሆነ፣ የዘመቻዎችዎ ስኬት በእርግጠኝነት በሶስተኛ ወገን ኩኪዎች ላይ የተመሰረተ ነው። በ2023 መጨረሻ ላይ ሁሉም ነገር ይለወጣል።

የሶስተኛ ወገን ኩኪዎች አንድ ድር ጣቢያ ወደ አሳሽ (እንደ ጎግል ወይም ቢንግ ያሉ) የሚልከውን የተጠቃሚ ድርጊት መረጃ የያዘ ትንሽ የጽሑፍ ፋይል ሲሆን እዚያም ተከማችቶ በመጨረሻም ወደ ድር ጣቢያው ባለቤት ይላካል። ኩኪዎች እንደ የአሰሳ ታሪካቸው፣ እንደ ማሸብለል እና የመዳፊት እንቅስቃሴ ያሉ የጣቢያ ላይ እርምጃዎች እና የአይፒ አድራሻ ያሉ የተጠቃሚዎችን ባህሪ ይከታተላሉ። እንደ ጉግል ያሉ አስተዋዋቂዎች ይህንን መረጃ በማስታወቂያ ኢላማ ማድረጊያ ሂደታቸው ውስጥ ይጠቀማሉ፣ ስለዚህ እንደ እርስዎ ያሉ የህግ ድርጅቶች ተስማሚ ደንበኞቻቸውን ማግኘት ይችላሉ። ይህ መረጃ ለማስታወቂያ ግዢ ሂደት አስፈላጊ ነው፣ ነገር ግን ለግለሰብ ግላዊነት ብዙም ጥሩ አይደለም።

ኩኪዎች ባለፉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ አወዛጋቢ ቴክኖሎጂ ሆነው ቆይተዋል፣ በአብዛኛው በሸማቾች ግላዊነት ላይ ባሉ ስጋቶች ምክንያት። የካሊፎርኒያ የሸማቾች ግላዊነት ሕግ ወይም 2018 (CCPA) የሸማቾችን ግላዊነት፣ ውሂብ እንዴት እንደሚተዳደር ምርጫ እና የመከታተል ፈቃድን የሚያበረታታ ታዋቂ ህግ ነበር። CCPA አሁን ብዙ ድር ጣቢያዎች ከመቀጠልዎ በፊት ኩኪዎችን እንዲቀበሉ የሚጠይቁ ብቅ-ባዮች ያሏቸው ለዚህ ነው።

የካሊፎርኒያን መሪነት ተከትሎ፣ ጎግል በ2021 ለክሮም (ታዋቂው አሳሽ) የኩኪ ማቋረጥ ዕቅድ አስታውቋል፣ ይህም በ2023 ይጠናቀቃል ተብሎ ይጠበቃል። (የድር አሳሾች ሳፋሪ እና ፋየርፎክስ ከ2013 ጀምሮ የሶስተኛ ወገን ኩኪዎችን አይደግፉም።)

የሶስተኛ ወገን ኩኪዎች በሕጋዊ ግብይት ውስጥ እንዴት እንደሚሠሩ

ለውጦቹ የማስታወቂያ ግዢ ስትራቴጂዎን እንዴት እንደሚነኩ ለመረዳት፣ የሶስተኛ ወገን ኩኪዎች ማስታወቂያዎችዎን እንዴት እንደሚነኩ አሁን ማወቅ ያስፈልግዎታል።

የሶስተኛ ወገን ኩኪዎች የተጠቃሚ እርምጃዎችን ስለሚከታተሉ እና ስለሚያድኑ፣ ኩባንያዎ ሰዎችን በመስመር ላይ በግለሰብ ተግባራቸው እና በአሰሳ ልማዳቸው ላይ በመመስረት ኢላማ እንዲያደርግ ያስችላሉ።

ይህ በተለይ የጠበቃ ግብይትን በጥልቀት የሚያካሂዱ ሰዎችን እንደገና ዒላማ በማድረግ ዘመቻ ማግኘት ከፈለጉ ጠቃሚ ነው። እነዚህ ማስታወቂያዎች እንደ ድህረ ገጽዎን መጎብኘት፣ ቪዲዮ መመልከት ወይም ከይዘትዎ ጋር መስተጋብር መፍጠር ያሉ የተወሰኑ እርምጃዎችን የወሰዱ ሰዎችን ኢላማ ያደርጋሉ እና ክትትል እንዲያደርጉላቸው እና የህግ ባለሙያዎን በአእምሯቸው ውስጥ እንዲያቆዩት ማስታወቂያ ያቀርቡላቸዋል።

ድርጅትዎ ተጨማሪ የንግድ የጭነት መኪና ጉዳዮችን መውሰድ እንደሚፈልግ እናስብ። እንደገና ኢላማ ማድረግ ዘመቻ የጭነት መኪና አደጋ ልምምድ ቦታ ገጽዎን ማን እንዳየ ለማየት ኩኪዎችን ይጠቀማል እና ከዚያም እነዚህ ግለሰቦች ድህረ ገጽዎን ከለቀቁ በኋላ ስለ አገልግሎቶችዎ ማስታወቂያዎችን በኋላ ላይ ያሳያሉ።

የሶስተኛ ወገን ኩኪ መጨረሻ ማለት አሁን እየገነባናቸው ስንሄድ የእነዚህ አይነት ዘመቻዎች መጨረሻ ማለት ነው። ነገር ግን ልክ እንደማንኛውም የመስመር ላይ አዝማሚያ ሲቀንስ፣ ሌላ ቦታ ይተካል። ማስታወቂያዎ በተቻለ መጠን በተቀላጠፈ ሁኔታ እንዲሰራ ለማድረግ ቁልፉ ኢብቡን በትክክል ከመከሰቱ በፊት መረዳት እና መዘጋጀት ነው።

ጎግል ክሮም የሶስተኛ ወገን ኩኪዎችን ካገደ በኋላ የሚለወጡ ሌሎች የህግ ድርጅት ግብይት ገጽታዎች

የዳግም ኢላማ ማድረጊያ አማራጮች መጥፋት በተጨማሪ፣ የሶስተኛ ወገን ኩኪው ከጠፋ በኋላ ምን ሊለወጥ እንደሚችል የሚጠብቁት ሌላ ነገር ይኸውና።

የማስታወቂያ ኢላማ ያነሰ ዝርዝር ሁኔታ ይኖረዋል

አብዛኛዎቹ ማስታወቂያዎች ለሰዎች የተወሰኑ እና ተዛማጅ ማስታወቂያዎችን ለማቅረብ በሶስተኛ ወገን ኩኪዎች ላይ ይመረኮዛሉ። አነስተኛ ኃይል ያላቸው የታለሙ የማነጣጠር አማራጮች ማለት የሚያዩዋቸው ማስታወቂያዎች ብዙም የሚያስፈሩ እና አጠቃላይ እና የዘፈቀደ የሚመስሉ ይሆናሉ ማለት ነው።

ይህ ሙሉ በሙሉ መጥፎ ነገር አይደለም፣ በተለይም ትኩረትዎ እንደ የሞተር ተሽከርካሪ አደጋዎች ባሉ ማንንም ሊጎዳ በሚችል ልምምድ ላይ ከሆነ። ሆኖም፣ እነዚህ ዘመቻዎች ሰፋ ያሉ ይሆናሉ፣ እና የተወሰኑ የብልሽቶችን ወይም የጉዳቶችን አይነቶችን ኢላማ ለማድረግ ከሶስተኛ ወገን ኩኪዎች የተገኙ ታሪካዊ መረጃዎችን መጠቀም አይችሉም።

የማስታወቂያ ግዢ ከማዕከላዊነት ይገለላል

በአሁኑ ጊዜ፣ በተለይ ኢላማ ለማድረግ በሚደረገው ጥረት በመስመር ላይ የማስታወቂያ ግዢ ለማድረግ ጥቂት አማራጮች አሉ፤ ጉግል ከቢንግ፣ ከፕሮግራማዊ የማሳያ ማስታወቂያዎች እና ከማህበራዊ ሚዲያ ጋር ተወዳጅ ነው። ብዙ ባለሙያዎች የሚጠብቁት ነገር ለተለያዩ ኩባንያዎች የራሳቸውን የመጀመሪያ ወገን መረጃ በመጠቀም የማስታወቂያ ጥምረት ይፈጥራሉ። ስለዚህ፣ በተወሰኑ መለኪያዎች ላይ በመመስረት ሰዎችን ለመድረስ ጉግልን መጠቀም ቢችሉም፣ ለምሳሌ ዲስኒ፣ ኤቢሲ እና ኢኤስፒኤንን ጨምሮ በጥምረት ማስታወቂያዎችን መግዛት ይችላሉ።

የማህበራዊ ሚዲያ የማስታወቂያ ሂደት ይለወጣል

በአሁኑ ጊዜ የሕግ ድርጅቶች የድረገጻቸውን መረጃ በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ሰዎችን ኢላማ ለማድረግ መጠቀም ይችላሉ። የሶስተኛ ወገን ኩኪዎች በሌሉበት ዓለም፣ እነዚህ ማስታወቂያዎች በጣም የተለዩ ይሆናሉ። ድርጅቶች የፌስቡክ ኢላማ ማድረግን ለምሳሌ የሊድስ እና የደንበኞች ዝርዝር ሳያስገቡ ከራሳቸው ድር ጣቢያዎች መጠቀም አይችሉም።

እነዚህ የዝርዝር ሰቀላዎች፣ የሶስተኛ ወገን የኩኪ መረጃ ሳይሆን፣ እንደገና የማነጣጠር ዘመቻ እንዲያሄዱ ያስችሉዎታል። ልዩነቱ እነዚህ ዘመቻዎች አስቀድመው በግብይት መስመርዎ ውስጥ ያሉ እና መረጃቸውን ለመሰብሰብ የሶስተኛ ወገን ኩኪዎችን ከመጠቀም ይልቅ በፈቃደኝነት የሰጡዎትን ሰዎች ኢላማ ማድረግ ነው።

ከኩኪ ላይ የተመሰረተ ማስታወቂያ መራቅ የዲጂታል ግብይት መጨረሻን አያመለክትም። እንዲያውም፣ አስቀድመው በኩባንያዎ ላይ ፍላጎት ያላቸውን ሰዎች ኢላማ በማድረግ አስቀድመው ያለዎትን መረጃ በአግባቡ የሚጠቀሙ አዳዲስ ስልቶችን ይጋብዛል።

ተዛማጅ ፡ የሕግ ድርጅት የግብይት ስልቶች፡- ምን እንደሆኑ እና ለምን አስፈላጊ እንደሆኑ

በድህረ-ኩኪዎች ገጽታ ውስጥ በፈቃድ ላይ የተመሠረተ ግብይት

በሚከፈልበት ማስታወቂያ ላይ የሚደረጉ ለውጦች ከባድ እንደሆኑ ከተሰማዎት በጥልቀት ይተንፍሱ። ያለዎትን መረጃ በአግባቡ ለመጠቀም ብዙ አማራጮች አሉ፣ እና የላፍሌር የባለሙያዎች ቡድን ከሚከፈልበት ማስታወቂያ ፍላጎት ለመራቅ ስልቶችን ገንብቷል።

በፈቃድ ላይ የተመሠረተ ግብይት የማስታወቂያ ስትራቴጂዎ በጣም አስፈላጊ አካል ይሆናል። የሶስተኛ ወገን ኩኪዎች እየጠፉ ሲሄዱ፣ የመጀመሪያ ወገን መረጃ ግን አይጠፋም። አንድ ሰው ድር ጣቢያዎን ሲጎበኝ፣ የእውቂያ መረጃውን ሲያቀርብልዎ ወይም ከመስመር ላይ ብራንድዎ ጋር ሲገናኝ፣ ይህንን መረጃ ግንዛቤን ለማሳደግ እና ልወጣን ለማነሳሳት ሊጠቀሙበት ይችላሉ።

የሕግ ድርጅቶች የሚከተሉትን ዘዴዎች እንዲከተሉ እናበረታታለን፡

ጠንካራ የኢሜይል ስትራቴጂ መገንባት

የሶስተኛ ወገን ውሂብ መጥፋትን ለመቋቋም በጣም ተግባራዊው ስትራቴጂ ቀላል ነው፡ አስቀድመው ሊያገኙት የሚችሉትን ውሂብ በተቻለ መጠን በተሻለ መንገድ ይጠቀሙበት። እንዲፈልጉ የምንመክረው የመጀመሪያው ቦታ የኢሜይል ዝርዝሮችዎን መመልከት ነው። ለጥያቄዎቻቸው እና ለፍላጎታቸው የሚናገር እና ቀጣዩን ምርጥ እርምጃ እንዲወስዱ የሚያግዝዎትን የተወሰኑ ታዳሚዎችዎን - መሪዎቻቸውን፣ የአሁኑ ደንበኞችን፣ የቀድሞ ደንበኞችን እና የሙያ ግንኙነቶችን - ኢላማ ያድርጉ።

እነዚህን ዝርዝሮች ማዘጋጀት እና የተወሰኑ ታዳሚዎችን ማነጣጠር እንደ ሙሉ ጊዜ ሥራ ሊሰማዎት ይችላል። እርስዎ የሚገናኙባቸውን የተለያዩ ቡድኖች ለመለየት እና ርህራሄ የተሞላበት እና አጋዥ ይዘት ለመፍጠር እንደ LaFleur ካሉ የግብይት አጋር ጋር እንዲሰሩ እንመክራለን።

በድር ጣቢያዎ ላይ እያሉ ሰዎችን ማሳተፍ

አንድ ደንበኛ በድረገጽዎ ላይ አንዴ ከገባ በኋላ፣ በተቻለ መጠን እነሱን ማሳተፍ ለእርስዎ ጥቅም ነው። ከድር ጣቢያዎ ጎብኚዎች ጋር መገናኘት የሚችሉባቸው ብዙ መንገዶች አሉ፣ ይህም ውይይት እና ዝቅተኛ የአደጋ ጥሪዎችን ያካትታል።

የውይይት መስኮቶች ትኩረታቸውን እና ዝርዝሮቻቸውን ለመሳብ ጥሩ መንገድ ናቸው። በተጨማሪም፣ ብዙ ሰዎች ከመደወል ይልቅ ስለ ጉዳያቸው የጽሑፍ መልእክት መላክ ወይም መወያየት ይመርጣሉ። በላፍሌር፣ ከደንበኞች ጋር የምንጠቀምባቸው የተለያዩ የውይይት ውህደቶች አሉን። እነዚህ ቻቶች በእውነተኛ ሰዎች የሚተዳደሩ ስክሪፕት የተደረገባቸው ውይይቶች፣ የቪዲዮ አማራጮች እና ወቅታዊ ምላሾች ጥሩ አማራጮች አሏቸው።

በተጨማሪም፣ ቻቶች ብቁ ያልሆኑ ሰዎችን በራስ-ሰር ሊፈትሹ ይችላሉ፣ ስለዚህ ጊዜዎን እና ጉልበትዎን በተቻለ መጠን በጉዳዮቹ ላይ ማተኮር ይችላሉ።

ነገር ግን ሁሉም ሰው ውይይት ለመጀመር ወይም ነፃ ምክክር ለማቀድ ዝግጁ አይደለም። ከከፍተኛ ደረጃ ጎብኚዎች ጋር ለመገናኘት፣ ለድርጊት እና አቅርቦቶች የተለያዩ ጥሪዎችን ማከልን ያስቡበት። እንደ መመሪያ መጽሐፍት ወይም የስራ ወረቀቶች ያሉ ሊወርዱ የሚችሉ ግብዓቶች ለአንዳንድ ህጋዊ ሸማቾች የበለጠ ማራኪ ሊሆኑ ይችላሉ - እና ከጉዳይ ግምገማ ያነሰ ቁርጠኝነት ሊሰማቸው ይችላል።

እና ሰዎች በድር ጣቢያዎ ላይ ቅጽ ከሞሉ በኋላ፣ በኢሜል፣ በማስታወቂያዎች እና በሌሎች መሳሪያዎች አማካኝነት ከእነሱ ጋር ግንኙነት መፍጠር መጀመር ይችላሉ።

ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን የዘመቻ ማረፊያ ገጾችን መጠቀም

አንድ ተጠቃሚ ማስታወቂያ ላይ ጠቅ ሲያደርግ፣ በዚያ ማስታወቂያ ብቻ ተደራሽ ወደሆነ የድር ጣቢያዎ ገጽ ይወሰዳሉ፤ ይህ የማረፊያ ገጽ ይባላል። የማረፊያ ገጾች ውሂብ ለመሰብሰብ፣ የማስታወቂያ ልወጣዎችን ለመከታተል እና ዘመቻዎችዎ ምን ያህል ስኬታማ እንደሆኑ ግንዛቤዎችን ለመስጠት ያገለግላሉ። ሆኖም፣ ይህ መረጃ ከኩኪዎች የሶስተኛ ወገን መረጃ በማይኖርበት ጊዜ የበለጠ ዋጋ ያለው ይሆናል።

የማረፊያ ገጾችዎ ለእያንዳንዱ የማስታወቂያ ስብስብ ጠንካራ እና ልዩ መሆን አለባቸው፣ በተለይም የA/B ሙከራ እያደረጉ ከሆነ።

ዘመቻዎች በጀት ላይ ከሆኑ፣ ገንዘብ ለመቆጠብ የመጀመሪያው “መቁረጥ” ብዙውን ጊዜ የዘመቻው የማረፊያ ገጽ ነው። ለብዙ ዘመቻዎች ተመሳሳይ የማረፊያ ገጽ መጠቀም ወይም በድር ጣቢያዎ ላይ ያለ ገጽ መጠቀም የተለመደ ነው። እነዚህ ውጤታማ የወጪ ቆጣቢ እርምጃዎች ሊሆኑ ቢችሉም፣ ውጤታማ ያልሆኑ የውሂብ አሰባሰብ እርምጃዎች ናቸው። ተጠቃሚዎችን ለመከታተል ኩኪዎች ከሌሉ፣ የማረፊያ ገጾች የዘመቻዎችዎ ዋና አካል ይሆናሉ።

ጠንካራ የCRM ስርዓትን መከተል

ውሂብ ማየት፣ መተንተን ወይም በተቻለ መጠን ምርጥ ውሳኔዎችን ለማድረግ መጠቀም ካልቻሉ ምን ጥቅም አለው? ይህንን መረጃ ለማስተዳደር ኃይለኛ፣ የተቀናጀ የደንበኛ ግንኙነት አስተዳዳሪ (CRM) መኖሩ አስፈላጊ ነው። LaFleur ኩሩ የ SharpSpring ፕላቲነም አጋር ነው፤ ውሂብን ለማስተዳደር፣ ሊዶችን ለመከታተል፣ ኢሜይሎችን ለመላክ እና ሌሎችንም SharpSpringን እንጠቀማለን።

ዲጂታል መልክዓ ምድር ሲለወጥ፣ ሊታመኑበት የሚችሉት የግብይት አጋር ያስፈልግዎታል

ላፍሌር እራሱን እንደ የግብይት አጋርዎ አድርጎ የሚገልጽበት ምክንያት አለ - በእውነት እንደ ንግድዎ ማራዘሚያ እንሰራለን ስለዚህ በኢንዱስትሪው ውስጥ በሚታዩ አዝማሚያዎች ላይ ማተኮር እና ውጤታማ ዘመቻዎችን መገንባት እንድንችል በክርክር ላይ ማተኮር ይችላሉ።

ቡድናችን የግብይት ግቦችዎን ለማሳካት፣ በለውጥ ጊዜ ቀልጣፋ ሆነው እንዲቆዩ እና ንግድዎን ለማሳደግ እድሎችን ለመለየት ዝግጁ ነው። የበለጠ ለማወቅ፣ ከቡድናችን ጋር በ (888) 222-1512 ወይም መልእክት በመላክ የተወሰነ ጊዜ ይመድቡ።

ከእርስዎ ጋር ለመነጋገር በጉጉት እንጠብቃለን!

ግብዓቶች

ባምፕ፣ ፒ. (2021፣ ሴፕቴምበር 20)። የሶስተኛ ወገን ኩኪ ሞት፡- ስለ ጎግል የ2022 የደረጃ መውጣት ገበያተኞች ማወቅ ያለባቸው ነገር። HubSpot። ከ https://blog.hubspot.com/marketing/third-party-cookie-phase-out የተወሰደ

የካሊፎርኒያ ግዛት የፍትህ መምሪያ። (2018)። የካሊፎርኒያ የሸማቾች የግላዊነት ህግ (CCPA)። ከ https://oag.ca.gov/privacy/ccpa የተወሰደ