ተሳታፊዎች፡
ቺፕ ላፍሌር
ዣና ጉስማን
የተሸፈኑ ጥያቄዎች፡
- የጉስማን የህግ ድርጅትን ሲጀምሩ ምን አይነት ራዕይ ነበረዎት? የሚሰሩት ስራ ለምን እንደሆነ ያሳዩት ሀሳብ ምንድን ነው?
- የሕግ ድርጅትዎን በግብይት ረገድ እንዴት መግለጽ እንደፈለጉ የመጀመሪያ ራዕይዎ ምን ነበር? በዋናነት ማንን ኢላማ ማድረግ እና ማገልገል ፈልገዋል?
- ስምህንና ዝናህን በማሳደግ ረገድ ልዩ የሆኑ ጫናዎች ወይም እንቅፋቶች አጋጥመውሃል?
- የግብይት ዕቅድዎን ሲጀምሩ ምንም አይነት ተግዳሮቶች አጋጥመውዎታል? እንዴት ነው የፈቷቸው?
- የግብይትዎ ሂደት ከጊዜ ወደ ጊዜ እና በእድገት እንዴት ተለውጧል?
- ከአዳዲስ ወይም ከረጅም ጊዜ ደንበኞች ጋር ሲገናኙ፣ የግብይትዎ ከእነሱ ጋር በሚያደርጉት መስተጋብር ውስጥ ይንጸባረቃል ብለው ያስባሉ?
- ግብይትዎ ከጊዜ ወደ ጊዜ ቀላል እየሆነ እንደመጣ ይሰማዎታል? አዲስ ተግዳሮቶች ተፈጥረዋል?
- ወደ 2009 ዓ.ም ተመልሰህ ለወደፊቱ አንድ ምክር ብትሰጥ ምን ትሆን ነበር?
- ግቦችዎን፣ ግብይትዎን ወይም ሌሎች ግቦችዎን ለማሳካት የረዱዎት መጻሕፍት፣ ፖድካስቶች ወይም ሌሎች ግብዓቶች አሉ?
- ቀጣዩ ትልቅ ግብህ ምንድን ነው፣ እና ለማሳካት እንዴት እየጣርክ ነው? የግብይትህ ሚና ምን ሊሆን ይችላል?
ዣና ጉስማንን በማስተዋወቅ ላይ
ቺፕ ላፍሌር፡
ወደ ህጋዊ ማርኬቲንግ ሬዲዮ እንኳን በደህና መጡ። የዚህ ክፍል እንግዳ ዣና ጉስማን ናት። የጉስማን የህግ ድርጅት ጠበቃ፣ ዋና ስራ አስፈፃሚ፣ መስራች እና የማኔጂንግ አጋር ነች። ዣና የጠበቃ ዋና ስራ አስፈፃሚ ብቻ አይደለችም። ለኩባንያ ፕሬዚዳንቶች እና ለኮርፖሬት አስፈፃሚዎች እንደ አጠቃላይ አማካሪነት የግል አገልግሎቷ የዋና ስራ አስፈፃሚው ጠበቃ የሚል ቅጽል ስም አትርፋለች። ከፎርብስ ዝርዝር ውስጥ ከተዘረዘሩት ቢሊየነሮች እና ሴናተሮች እስከ የአካባቢ ኩባንያዎች እና የቤተሰብ ባለቤትነት ንግዶች ያሉ ደንበኞችን ወክላለች። የጉስማን የህግ ድርጅት በ2009 የተመሰረተ ሲሆን ከዚያን ጊዜ ጀምሮ ስኬታማ ሆኗል። ድርጅቱ በሎው 500 በአሜሪካ ውስጥ በፍጥነት እያደጉ ካሉ የህግ ድርጅቶች ዝርዝር ውስጥ በተደጋጋሚ ተሰይሟል እና በ2022 በመካከለኛው ምዕራብ ውስጥ ትልቁ በሴቶች የተያዘ የህግ ድርጅት ተብሎ ተሰይሟል። እንደ ስራ ፈጣሪ፣ ዣና የጉስማን የህግ ድርጅትን ወደ ህልውና ከማምጣት ባለፈ ምስሉን ከመሠረቱ ቀርጿል። ዛሬ የዣና የግብይት እቅዶች ከንግድ ግቦች ጋር እንዴት እንደሚጣጣሙ እና የህግ ድርጅቱን እንደ አስፈላጊ አመራር ምልክት ለማድረግ ምን እንዳደረገች የበለጠ እንማራለን።
ማርኬቲንግ በእርግጥ በላፍሌር ውስጥ ለእኛ በጣም የቀረበ እና ውድ ርዕስ ነው። በመላ አገሪቱ የሚገኙ የሕግ ድርጅቶች ምርቶቻቸውን እንዲያዳብሩ የሚያግዝ ሙሉ አገልግሎት የሚሰጥ የዲጂታል ማርኬቲንግ አጋር ነን። ስለ ማርኬቲንግ ተግዳሮቶች እና ስኬቶች ለመወያየት በቻልን ቁጥር አዳዲስ ግንዛቤዎችን ወደ ጠረጴዛው ለማምጣት ሌላ አጋጣሚ ነው። ታዲያ ለምን ተጨማሪ ጊዜ እንጠብቃለን? እንጀምር።
ዣና ጉስማን፡
አመሰግናለሁ ቺፕ። እዚህ በመሆኔ ጓጉቻለሁ።
ቺፕ ላፍሌር፡
ስለዚህ እዚህ በራዕዩ ዙሪያ የመጀመሪያውን ጥያቄ እንጀምር ምክንያቱም ለመረዳት በጣም አስደሳች ነው ብዬ አስባለሁ፣ እና ይህ አሁን እያሳለፍናቸው ላሉት ነገሮች በጣም ቅርብ እና ውድ የሆነ ነገር ነው፣ እና ፍላጎት ካለዎት እነግርዎታለሁ። ነገር ግን የጉስማን የህግ ድርጅትን ሲጀምሩ ስለ ራዕይዎ ይንገሩኝ። ለማድረግ ያሰቡት ነገር በስተጀርባ ያለው ምክንያት ምንድን ነው?
ዣና ጉስማን፡
እኛ በመካከለኛው ምዕራብ የተመሰረተ፣ በአሜሪካ ውስጥ ግንባር ቀደም ለሆኑ የትራይልብሌዘርስ የሕግ ድርጅት ነን፣ እና እርምጃ ለሚወስዱ ባለራዕዮች እንሰራለን። እኔ ራሴ አክቲቪስት ነኝ፣ እና አክቲቪስት የሆኑ ደንበኞችንም እንፈልጋለን። መሪዎች ዋጋ ባለው ነገር ላይ እንዲያተኩሩ ነፃነት እንሰጣቸዋለን፣ እና ዋጋ ያለው ነገር ከጅምሩ የጉስማን የሕግ ድርጅት ተልዕኮ ቁልፍ አካል ነው። ጠንክረው የሚሰሩበትን ነገር እንዲጠብቁ እና የሚገባቸውን እንዲያገኙ እንረዳቸዋለን። እንደ ጠበቆች፣ ለትክክለኛው ነገር ለመቆም ቁርጠኛ ነን። አንድ ላይ ሆነን ለሰዎች ለውጥ የምናመጣ የለውጥ ወኪሎች ነን።
ቺፕ ላፍሌር፡
በጣም አሪፍ ነው። እንዴት ወደዚያ ደረስክ? ማለቴ ይህን ለማድረግ እንደጀመርክ ያህል ነው። የጀመርከው በ2009 ነው። በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው፣ ተሻሽለሃል። በዚያ ጊዜ ውስጥ በጣም አድገሃል እና በመካከለኛው ምዕራብ ውስጥ ትልቁ የሴቶች ባለቤትነት ያለው የሕግ ድርጅት ለመሆን በጣም አድገሃል። ስለዚያ ጉዞ፣ ስለዚያ ሂደት ትንሽ ልትነግረኝ ትችላለህ? ያ ብዙ ሥራ ነው፣ እና ብዙ ይጠይቃል - እዚህ ላይ ያለው ርዕሰ ጉዳይ የግብይት ዓይነት እንደሆነ አውቃለሁ። ግን እንደ ውስጣዊ ማንነትህን እንዴት ትገልጻለህ? ሰዎች እንዲገቡ እና የሚያደርጉትን ታላቅ ሥራ እንዲቀጥሉ እንዴት ታነሳሳቸዋለህ?
ዣና ጉስማን፡
በኔብራስካ ዩኒቨርሲቲ ትምህርት ቤት ሳለሁ ወደ ኋላ ልወስድህ እችላለሁ። የንግድ ትምህርት ቤት ተማሪ ነበርኩ። የፋይናንስና የአስተዳደር ትምህርትን ተምሬያለሁ፣ እና ብዙ የስራ ፈጠራ ትምህርቶችን ወሰድኩ። ኩባንያ እንፍጠር ሲሉኝ፣ እንዴት እንደሆነ ለማወቅ ተነሳሳሁ። ይህ ማለት ኩባንያ እንፍጠር ማለት ምን ማለት ነው? በእርግጥ ወደ ህግ ትምህርት ቤት እንድሄድ ያነሳሳኝ ይህ ነው። ከዚያም ወደ ህግ ትምህርት ቤት ስገባ፣ ዋው፣ ይህ የህግ አሰራር አስደሳች እና አዝናኝ ነው፣ እና ብዙ የተለያዩ ደንበኞችን እና ብዙ የተለያዩ ንግዶችን ግባቸውን እንዲያሳኩ እና የተለያዩ ስምምነቶች አካል እንዲሆኑ መርዳት ትችላለህ። ስለዚህ ጠበቃ መሆን፣ ኦህ፣ ይህ አስደናቂ ይሆናል ብዬ አሰብኩ። በድርጅት ውስጥ አጋር መሆን እችላለሁ። የፍላጎቴን የስራ ፈጠራ ጎን ማርካት እችላለሁ። ግን የተረዳሁት ብዙ የህግ ድርጅቶች እንደ ንግድ አይሰሩም። እና እኛ ሙሉ በሙሉ ባለሙያዎች ብንሆንም እና ሁሉንም የሙያ ደንቦቻችንን እና ደንቦቻችንን ማክበር ቢኖርብንም፣ እኛ በመሠረቱ ንግድ ነን፣ እና ንግዶች አመራር ያስፈልጋቸዋል። የንግድ እቅዶች ያስፈልጋቸዋል። ጥሩ ግብይት፣ ጥሩ ፋይናንስ፣ ጥሩ የሰው ኃይል፣ እነዚያ ሁሉ የተለያዩ ክፍሎች ያስፈልጋቸዋል። እናም እንደ ቢዝነስ አለም ያለ ድርጅት ለመመስረት እና የንግድ እቅድ ለማውጣት እና እነዚያን እቅዶች እና ግቦች ተግባራዊ ለማድረግ እና እንደ ህግ ድርጅት እንደ ንግድ ለመምራት በእርግጥ ወሰንኩ።
ቺፕ ላፍሌር፡
ብዙ ደንበኞቻችን እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞቻችንን ሁልጊዜ እናጋጥማቸዋለን። እነሱ ጥሩ ጠበቆች ናቸው፣ እና በንግድ ዘርፍ ብዙ ጊዜ ይቸገራሉ። ይህ ብዙውን ጊዜ በሕግ ትምህርት ቤት የሚሸፈን ነገር አይደለም። እናም ይህ በአንድ በኩል መጥፎ ተዋናዮችን እና ከዚያም እንደ የገንዘብ ፍሰት፣ የሰራተኞች ቁጥር፣ እንደ እርስዎ እንደተናገሩት የሰው ኃይል፣ እነዚያን የተለያዩ ነገሮች እውነታ ለመጋፈጥ ዝግጁ ላይሆኑ ይችላሉ። ታዲያ ያንን ክፍተት እንዴት አስተካከሉት? ስለዚህ በዚያው ሂደት ውስጥ አልፈዋል። ያንን ክፍተት እንዴት አስተካከሉት? እንዴት እዚያ ደረሱ?
ዣና ጉስማን፡
በዳርትማውዝ የኤምቢኤ ዲግሪዬን ለማግኘት ሄጄ ነበር፣ እና የዋና ሥራ አስፈፃሚዬን የኤምቢኤ ዲግሪ እንደምወስድ እገምታለሁ። በጣም የተቀነሰ ፕሮግራም ነው። በWBENC፣ የሴቶች የንግድ ድርጅት ብሔራዊ የምስክር ወረቀት ምክር ቤት በኩል ስፖንሰር የተደረገልኝ ሲሆን በዚያ ሂደት ውስጥ በዚያ ፕሮግራም ላይ መገኘት ችያለሁ። እና ምን እያደረግኩ እንደሆነ እንደማውቅ የሚያሳይ አስደናቂ ማረጋገጫ ነበር። እና መጀመሪያ ላይ፣ ሥራ ፈጣሪ ስትሆን ብዙ ኮፍያዎችን መልበስ አለብህ፣ አይደል? እኔ ሁለቱም ዋና ሥራ አስፈፃሚ ነበርኩ። እኔ ጠበቃ ነበርኩ። ሁሉንም ኮፍያዎች እለብስ ነበር፣ እና ይህ በሕግ ድርጅት ውስጥ በጣም የተለመደ ነው። ነገር ግን ድርጅቱን ማሳደግ እና በተወሰነ ደረጃ ላይ እንዲኖረን እፈልጋለሁ፣ በዚህም ምክንያት በእነዚያ የተለያዩ ዘርፎች ባለሙያዎችን መቅጠር እና ብዙ ኮፍያዎችን የለበሱ ጠበቆችን ብቻ ሳይሆን ለድርጅቱ የተለያዩ ተግባራትን ለማካሄድ ትምህርት እና ዳራ ያላቸው እውነተኛ መሪዎች እንዲኖሩን እፈልጋለሁ። ስለዚህ አንዳንድ ጊዜ ሰዎች ለምን ማደግ ፈለግክ? ከዚያ በስተጀርባ ያለው ተነሳሽነት ምንድን ነው? እና በእውነት ጥሩ ለመሆን፣ በድርጅትህ ውስጥ እንዲረዱህ እነዚያን ባለሙያዎች መቅጠር እንድትችል የተወሰነ ደረጃ ሊኖርህ ይገባል ብዬ አስባለሁ። ስለዚህ ዛሬ ዋና ኦፕሬቲንግ ኦፊሰር አለን። የሰው ኃይል ዳይሬክተራችንን ቀጥረናል፤ ይህም በጣም አስደስቶኛል። እንዲሁም የግብይት ዳይሬክተር እና የፋይናንስ ቡድን አለን። ያንን ቡድን ያለማቋረጥ ለማጠናከር እና የተለያዩ የኦፕሬሽኖች ምሰሶዎች እንዲኖሩን ለማረጋገጥ እየሰራን ነው። በውስጥ ከመቅጠር እና እነዚያን መሪዎች በቡድናችን ውስጥ ከማግኘታችን በፊት ከምናደርጋቸው ነገሮች አንዱ የውጭ እርዳታ መቅጠር ነበር አይደል? እና ከኩባንያው ጋር ውል የሚፈጽሙ አማካሪዎችን እና ሶስተኛ ወገኖችን መቅጠር ከነጥብ A ወደ ነጥብ B እንዲወስዱን ማድረግ ነው።
ቺፕ ላፍሌር፡
ያ በጣም አስደናቂ ነው። ስለዚህ በጣም አስደሳች እና ትንሽ ተመሳሳይነት ያለው ነው። እኔ እንደማስበው የሕግ ትምህርት አንሰጥም። ግን ላፍሌርን በ2015 መሠረተሁ፣ እና እንደ እርስዎ ሳይሆን፣ ከዳርትማውዝ የኤምቢኤ ዲግሪ አልነበረኝም። በእውነቱ በጣም ትንሽ ትምህርት አለኝ። በግራንድ ራፒድስ ከሚገኘው የማህበረሰብ ኮሌጅ የአሶሼትድ ዲግሪ አግኝቻለሁ። ከዚያም ለገበያ ኩባንያ ሥራ አገኘሁ። ስለዚህ ለእርስዎ የሚገኙ ብዙ መሳሪያዎች አሉኝ፣ እነሱም ጥሩ ናቸው ብዬ አስባለሁ። ምናልባት ትንሽ ቅናት ሊሆን ይችላል። ግን ባለፉት ስድስት ወይም ሰባት ዓመታት ውስጥ ተመሳሳይ ሂደት ውስጥ አልፈናል ምክንያቱም እነዚያን ሚናዎች ለይተናል፣ አይደል? ስለዚህ ባለፉት ስድስት ወራት ውስጥ የፋይናንስ ሰው አምጥተናል። ቃል በቃል የሰው ኃይልን በመቅጠር እና ያንን ውስጣዊ ሁኔታ በማምጣት ሂደት ላይ ነን። ለእኛ፣ ያንን ለማሳካት የተወሰነ መጠን ያለው መጠን ሊኖረን ይገባ ነበር፣ አይደል?
ዣና ጉስማን፡
ቀኝ።
ቺፕ ላፍሌር፡
ስለዚህ እነዚህ በአጠቃላይ የገቢ ማስገኛ ሚናዎች አይደሉም። ታዲያ ወደፊት ያዩዋቸውን እና ራዕይ የነበራቸውን እነዚያን ወሳኝ ደረጃዎች መቼ ደረሱ እና እሺ፣ ይህንን መቼ ማድረግ እንደምንችል እና ለእኛ ምን እንደሚያደርግልን እነሆ ብለሃል?
ዣና ጉስማን፡
እገምታለሁ። እኔም እንደጠቀስኩት፣ በቤት ውስጥ ከመቅጠር በፊት ብዙ ሻጮችን እንጠቀም ነበር። ዛሬም ብዙ ሻጮችን እንጠቀማለን። ስለዚህ ዛሬ በድርጅቱ ውስጥ ከ200 በላይ የተለያዩ ሻጮች አሉን። ኩባንያው ትንሽ በነበረበት ጊዜ ያን ያህል ትልቅ አልነበረም። ነገር ግን እንደ ዋና ሥራ አስፈፃሚ እና በዚህ የሥራ ፈጠራ ሚና ውስጥ የተማርኳቸው ነገሮች አንዱ እርስዎ እንደተረዱት ሲያስቡት ይለወጣል ብዬ አስባለሁ። ስለዚህ ማለፍ ያለብዎትን የማያቋርጥ ትንተና ሲያደርጉ። እና እዚህ እንዲረዳን የሶስተኛ ወገን ሻጭ መቅጠር አለብን ወይስ ይህንን ውስጣዊ ክፍል ማምጣት አለብን የሚለውን ውሳኔ ሲገጥመን፣ በመጨረሻም ጥቅሞቹን እና ጉዳቶቹን እና ወጪውን እያመዛዘንክ ነው? ይህንን መግዛት ትችላለህ እና ይህ በንግድ እቅድህ ውስጥ የት ይስማማል የሚለው ነው። ነገር ግን ሁልጊዜ የምንጠይቀው የመጨረሻው ጥያቄ፣ ዋጋ ይኖረዋል? ለዚህም ነው የተልእኮአችን አካል የሆነው እና በ2019 ያሳተምኩትን መጽሐፌን የጻፍኩት፣ ዎርዝ ኢት፡ የንግድ መሪዎች፡ ዝግጁ። አፈጻጸም። ማድረስ። እና እርስዎ እንደ የንግድ መሪ ማድረግ ያለብዎት የመጨረሻው የፍርድ ውሳኔ ይህ ነው።
ቺፕ ላፍሌር፡
አዎ፣ አዎ። ያ ለእኔ ብዙ ትርጉም ይሰጣል። እንዴት ትገልጸዋለህ -- በመካከለኛው ምዕራብ ውስጥ በሴቶች የተያዘ ትልቁ የሕግ ድርጅት እንደሆንክ አውቃለሁ፣ አይደል? መጠንህን እንዴት ትገልጸዋለህ? ስለ ድርጅቱ መጠን ስትናገር፣ ምን እንደሆነ ለመግለጽ የምትጠቀምባቸው መለኪያዎች ምንድናቸው? እና ከዚያ በኋላ ደህና እንድትሆን የሚያደርጉህ ደረጃዎች ምንድን ናቸው፣ እዚህ በትክክለኛው መንገድ ላይ ነን?
ዣና ጉስማን፡
ስለዚህ WBENC በሴቶች የሚተዳደር ንግድ እንደሆነ የተመሰከረልን ሲሆን፣ በዚያ የምስክር ወረቀት ሂደት ምክንያት በመካከለኛው ምዕራብ ውስጥ ትልቁ የሴቶች ባለቤትነት ያለው የሕግ ድርጅት መሆናችንን ማወጅ እንደምንችል እርግጠኞች ሆነናል። እንዲሁም ሚድዌስት ብለው የሚመድቡት ወደ ዘጠኝ ክልሎች የሚጠጋ ክልል አላቸው፣ እና በየዓመቱ ያንን የምስክር ወረቀት ለመጠበቅ እንደገና የምስክር ወረቀት ማግኘት አለብን። በዚያ ሂደት፣ ገቢያችንን እንዲሁም የሰራተኞቻችንን ብዛት ይመለከታሉ። እና በገቢዎቻችን እና በሰራተኞቻችን ብዛት ላይ በመመስረት፣ በመካከለኛው ምዕራብ ውስጥ ትልቁ እንደሆንን ያወጁት በዚህ መንገድ ነው።
ቺፕ ላፍሌር፡
እሺ። አሪፍ። የጭንቅላት ቆጠራህ ስንት እንደሆነ መናገር አያቅትህም? ያንን ማጋራት ይከብድሃል?
ዣና ጉስማን፡
እርስዎ ይከራከራሉ። ስለዚህ ዛሬ 32 ጠበቆችን ጨምሮ ወደ 65 የሚጠጉ የቡድን አባላት አሉን። በሚቀጥሉት ጥቂት ሳምንታት ውስጥ ጥቂት ተጨማሪ ጠበቆች እንደሚኖሩን አውቃለሁ።
ቺፕ ላፍሌር፡
ያ በጣም አስደናቂ ነው።
ዣና ጉስማን፡
የንግድ ጉዞው በእውነቱ የሚቀጣጠለው በንግድ ልማት እና በኩባንያው ግብይት ነው። እንደ የንግድ መሪ፣ ከፍተኛ ደረጃዎን ማሳደግ ወጪዎን ከመቆጣጠር ይልቅ በጣም ቀላል እንደሆነ አስባለሁ። እና ትልቅ ከፍተኛ ደረጃ ካለዎት የበለጠ መግዛት ይችላሉ። እናም ይህ የሆነበት ምክንያት የባለሙያዎችን ስብስብ መምራት ስለምፈልግ ነው። እና እንደተነጋገርነው፣ ሚዛን ከሌለዎት በስተቀር ያንን ማግኘት አይችሉም፣ እና እንደ ጠበቃ ደረጃውን ለማግኘት ብቸኛው መንገድ ንግድዎን ማሳደግ እና የተሻለ የንግድ ልማት ማግኘት ነው። እና ከጉስማን የህግ ድርጅት ጀርባ ያለው ብዙ ነዳጅ ይመስለኛል፣ ጥሩ ስርዓቶች እና ሂደቶች እና እጅግ በጣም ጥሩ የህግ ስራ ብቻ ሳይሆን፣ ይህም በኢንዱስትሪው ውስጥ ለመኖር የሚያስፈልግዎት ነገር ነው ብዬ አስባለሁ፣ ነገር ግን የንግድ ልማት እና ግብይት ነው።
ቺፕ ላፍሌር፡
አዎ። በዚህ እስማማለሁ። ቡድንዎን ለማነሳሳት እና የድርጅቱን ራዕይ እንዲረዱ ለመርዳት የተለያዩ የግብይት መሳሪያዎችን እንዴት ተጠቅመዋል?
ዣና ጉስማን፡
በ2009 ዓ.ም. ነው የጀመረው። የጉስማን የሕግ ድርጅትን ከመክፈቴ በፊት ቅዳሜና እሁድ፣ ድረ ገጻችንን ቁጭ ብዬ ጽፌ ነበር። ድረ ገጽ ለመጻፍ ካሰቡ፣ ቅጂ ማስቀመጥ አለብዎት። ቅጂውን ሲያስቀምጡ፣ የወደፊት ዕጣ ፈንታዎን፣ ዕቅዶችዎን፣ ምን ማድረግ እንደሚፈልጉ እና እንደ የሕግ ድርጅት ምን እንደሚደግፉ ማሳየት የተሻለ ነው። ስለዚህ የመጀመሪያውን የንግድ ዕቅዳችንን አካል አድርጌ የጻፍኩት እና እዚያ ያወጣሁት በጣም ጠንካራ መሠረት ነበረን። እንደ እድል ሆኖ፣ በጉስማን የሕግ ድርጅት ለመጀመሪያ ጊዜ የጻፍኩትን ድረ ገጽ የለንም። እናም በጣም አድጓል። ነገር ግን በመልእክታችን እና በማንነታችን በጣም ሆን ብለን ነን። በዚህ ዓመት፣ የምርት ስም አሻሽለነዋል፣ እና የ2022 የምርት ስም አቀማመጣችንን ጀምረናል። እናም በዚህ ላይ ከማርኬቲንግ ዳይሬክተርዬ እና ከቡድኗ ጋር ሰርቻለሁ፣ እና የተልዕኮ መግለጫችንን፣ እሴቶቻችንን እና የንግድ እቅዳችንን እስከ ማን እንደሆንን እና የታለመላቸው ታዳሚዎች እነማን እንደሆኑ እና ለተለያዩ የተግባር ቡድኖች የመልእክት ምሰሶዎች ምን እንደሆኑ እስከማረጋገጥ ድረስ ሂደቱን ማለፍ አስባለሁ። ስለዚህ ለገበያ እና ለንግድዎ በጣም ግልጽ የሆነ ራዕይ ሲኖርዎት እና እርስ በርስ መተሳሰር ሲኖርባቸው፣ ያ አነቃቂ ነው ብዬ አስባለሁ። መሆን አለበት። አነቃቂ ካልሆነ የተለየ እቅድ ያስፈልግዎታል። ይህንንም ለቡድንዎ ሲያካፍሉ እና ሁሉንም ሲያስገቡት በጣም አስደሳች ነው። እናም የፍሎክ ፍላይ ብለን የምንጠራውን ዝግጅት አድርገናል። በጉስማን የህግ ድርጅት ስም ብዙ እንጫወታለን፣ እና መላውን ቡድናችንን እንጠራዋለን። ፖድካስታችን የህግ ቶክ ከፍሎክ ጋር እንደሚባል በአጭሩ ተነጋግረን ይመስለኛል። የፍሎክ ፍላይ እኛ ነበርን፣ ባለፈው አርብ፣ ከሁሉም ቢሮዎቻችን የተውጣጡ ሰዎችን ለአንድ ቀን አንድ ላይ ሰብስበን ነበር። በእርግጥ እንደ ትልቅ ስብሰባ ነበር። የዓመቱን ራዕይ ጀምሬያለሁ፣ ሁሉንም የት እንደምንሄድ አስታውሳለሁ፣ አንዳንድ ጥሩ ሽልማቶችን እና እውቅና ሰጥቻለሁ፣ እና ቡድኑን ለቀኑ እንዲሰባሰብ አንድ ላይ አመጣሁት።
ቺፕ ላፍሌር፡
ያ በጣም አስደናቂ ነው። ያንን እድገት እንዴት ነው የምታስተዳድረው አይደል? ምክንያቱም ከጥቂት ሰዎች እስከ 60 ሰዎች - አንዳንድ ሰዎች - እያደጉ ሲሄዱ፣ ብዙውን ጊዜ የተወሰነ ማዕቀፍ፣ እያደገ የመጣ ቡድንን ለማስተዳደር የተወሰነ መዋቅር እንደሚያስፈልጋቸው ይቆጠራሉ። እና ከአምስት ሰዎች ወደ 20 ሰዎች ስናድግ ሂደቱን አልፈናል። እንደጠቀስከው በጣም የተለየ ድርጅት ነው አይደል? እነዚህን ውሳኔዎች ማድረግ እና ምን እያደረጉ እንደሆነ ማወቅ አለብህ። ከዚያም ከ20 ወደ 30 አካባቢ ስንሄድ፣ ያኔ ነው አስተዳዳሪዎችን በተለያዩ ሚናዎች ውስጥ ማስገባት የጀመርነው፤ እነዚህም ለቡድኑ ገቢ የማያስገኙ ተጨማሪዎች በመሆናቸው በጣም ዘላቂ እንዳልሆኑ አግኝተናል። ወጪ አላቸው፣ እና ወጪው ብዙውን ጊዜ ትንሽ ከፍ ያለ ነው። ስለዚህ ሞዴላችንን ትንሽ ወደታች በመገልበጥ እና እንደ የቡድን ቡድን መዋቅር የበለጠ እየሆንን ነው። ያንን የእድገት ሂደት እንዴት አስተዳድሩታል?
ዣና ጉስማን፡
ትራክሽን በተሰኘው መጽሐፍ ላይ ትልቅ እምነት አለኝ። ይህ መጽሐፍ በጊኖ ዊክማን የተጻፈ ሲሆን ዋና አድናቂዬ ነው። እሱ ደግሞ የኢንተርፕረነርሺፕ ኦፕሬቲንግ ሲስተም ወይም EOS ፈጥሯል። ስለ EOS የተማርኩት ከስምንት ዓመታት በፊት ሳይሆን አይቀርም፣ እና ከዚያን ጊዜ ጀምሮ መስህብ ላይ የተመሠረተ ድርጅት ለመሆን እየጣርን ነበር። እንዲሁም ለዋና ሥራ አስፈፃሚዎች በተዘጋጀ ቪስታጅ በተባለ ድርጅት ውስጥ ንቁ ነኝ፣ እና በወር አንድ ጊዜ እሄዳለሁ እና እማራለሁ፣ ስልጠና እና ልማት እወስዳለሁ፣ እና ስለ ጉዳዮች የምንነጋገርበት እና እንደ ዋና ሥራ አስፈፃሚ እና የድርጅቱ መሪ ያለማቋረጥ የምናድግበት የአቻ ቦርድ አለኝ። ድርጅትዎ እያደገ ሲሄድ ድርጅትዎን እንዴት እንደሚያዋቅሩ መለወጥ እንዳለበት አስባለሁ። በተለያዩ ጊዜያት የተለያዩ ክህሎቶች ያሏቸው የተለያዩ ሰዎች ያስፈልጉዎታል፣ እና እርስዎን ያስጀመረው ቡድን ምናልባት ወደሚቀጥለው ነጥብ የሚያደርስዎት ቡድን ላይሆን ይችላል። በመጀመሪያው ቀን በጉስማን የህግ ድርጅት፣ እኔ እንደሆንኩ አውቃለሁ፣ እና የግል አሰልጣኛዬን ረዳት እንዲሆን ቀጥሬ ነበር። ስለዚህ እኔና እሷ ዛሬም ጓደኛሞች ብንሆንም፣ ዛሬ ድርጅቱን የምታስተዳድረው ቀኝ እጄ አይደለችም። በዚያ ቦታ ላይ የትምህርት፣ የሥልጠና እና የሥራ ልምድ ያለው ዋና ኦፕሬቲንግ ኦፊሰር አለኝ። ስለዚህ እነዚያን ሽግግሮች ለማለፍ የሚረዱኝ አንዳንድ መሳሪያዎች እነዚህ ናቸው። ለመሸጋገር አስቸጋሪ፣ ትንሽ የተዝረከረከ እና ትንሽ ትርምስ ሊሆን ይችላል። እና እያደጉ ሲሄዱ፣ ነገሮችን መስበር እና አዳዲስ ሂደቶችን እና ሂደቶችን መተግበር ያስፈልግዎታል።
ቺፕ ላፍሌር፡
አዎ። በእርግጥ፣ በእርግጠኝነት። ብዙ ነገሮች ያሉህበት ቦታ ላይ ያልተለመደ የሚመስል ጥራት ላይ እንደነካህ አስባለሁ፣ ይህም እነዚያን መቀመጫዎች በጥሩ ሁኔታ በሚሰሩበት ነገር በጣም ጎበዝ በሆኑ ሰዎች መሙላት ላይ የተወሰነ ትህትና ማሳየት ነው። ምክንያቱም ሁሉንም ነገር ማድረግ እንደምትችል ሲሰማህ እነዚያን ፍላጎቶች በብርቱ እንደምትመለከት አላስብም፣ አይደል? ስለዚህ ስለ አይነት አስተሳሰብህ እና ስለ አመለካከትህ ትንሽ ልትነግረኝ ትችላለህ? የሚያስፈልጉህን ነገሮች ቀደም ብለህ እንዳወቅክ ይመስላል፣ አይደል? ስለዚህ በጣም ስኬታማ መሆንህን፣ ጥሩ ድርጅት እያስተዳደርክ፣ ጥሩ ስራ እየሰራህ፣ ያሰብከውን ነገር ማድረግ እንደምትችል እንዴት ማመጣጠን ትችላለህ? ነገር ግን አሁንም ፍላጎት ወይም ቢያንስ እነዚህን ነገሮች የማድረግ አቅም የለኝም ለማለት እድል አይተሃል ስለዚህ እንዴት እናስገባዋለን?
ዣና ጉስማን፡
እሺ፣ ለሁሉም ሰዎች ትልቁ እኩልነት ጊዜ ነው። ብዙ ጊዜ ብቻ ነው ያለህ፣ እና ሁሉንም ማድረግ አትችልም። ፈጽሞ የማይቻል ነው። ስለዚህ የሚደግፉህ እና ራዕይህን የሚገዙ እና ወደምትፈልገው ቦታ እንዲደርሱ የሚረዱህ ታላላቅ ሰዎችን ማግኘት አለብህ። ለእኔ እንደ ጠበቃ የሂሳብ ክፍያ የሚከፈልበትን ሰዓት የሁሉም የህግ ልምዶች ዋና አካል እንደሆነ የማውቅ ይመስለኛል፣ አይደል? ዛሬ የሂሳብ ክፍያ በሚከፈልበት ሰዓት ላይ ብቻ የምንሰራው አይደለም፣ ነገር ግን ይህ በማንኛውም አመት ምን ያህል ጊዜ እንዳለህ በትክክል ያሳያል። እኔ ራሴ አሁንም ህግ እሰራለሁ። ጊዜዬን የማሳልፈው አብዛኛውን ቦታ ይሄው ነው። ሰዎች ሁልጊዜ ህግ እየተለማመድክ ነው ብለው ይጠይቁኛል? በፍጹም እላለሁ። እናም ይህ ደግሞ ተጨማሪ ተሰጥኦዎችን እንድንቀጥር እና ቡድናችንን በጉስማን የህግ ድርጅት የአስተዳደር ወይም አስፈፃሚ ጎን እንድንገነባ የሚጠይቀን ነው። ምክንያቱም እነዚያን ሌሎች ዋና ስራ አስፈፃሚዎችን ለማገልገል እና ውስብስብ የንግድ የክስ ጉዳዮችን ለማስተናገድ፣ እዚያ ላይ ለማተኮር ጊዜ ማግኘት አለብኝ።
ቺፕ ላፍሌር፡
ያ ትርጉም ይሰጣል። ምንም እንኳን ከእርስዎ ጋር መስራት እንዴት ያለ ንጹህ አየር መሆን አለበት ምክንያቱም እንደ የንግድ ባለቤት፣ አንድ ንግድ እንዴት መካሄድ እንዳለበት ወይም ንግዳችን እንዴት እንደሚሄድ ማስረዳት ፈታኝ ሊሆን ይችላል፤ እሱም ጥሩ ጠበቃ አለን። እንወደዋለን፣ እና በብዙ ነገሮች ላይ ከእሱ ጋር በቅርበት እንሰራለን። እና ያ ለእኛ ሽግግር ነበር ምክንያቱም እርስዎ ሲጀምሩ፣ እንደ ትንሽ ንግድ ሆነው ነገሮችን ለመስራት የሚያስችል ጠበቃ መግዛት አይችሉም። እና ከዚያ በኋላ ከታላቅ ጠበቃ ጋር ላለመሥራት የሚያስችል አቅም በማይኖርበት የንግድዎ አቅጣጫ ውስጥ ያለ ጊዜ ይሆናል። ከጥቂት ዓመታት በፊት ወደዚያ ደረጃ ደርሰናል፣ እና ሶስት ወይም አራት ምርጥ ጓደኞች እንዳሉኝ ይሰማኛል፡ ጠበቃችን፣ ሲፒኤያችን፣ የኢንሹራንስ ሰውያችን። እና እነዚያ የምንሄድባቸው ውጫዊ ሀብቶች ናቸው። ግን ከእርስዎ ጋር ለሚሰሩ የንግድ ባለቤቶች ንጹህ አየር እንደሆነ ማሰብ አለብኝ። እንዴት ትዕቢተኛ ወይም ከልክ በላይ በራስ መተማመን በማይመስል መንገድ ገበያ እና ሸቀጦችን ታቀርባለህ?
ዣና ጉስማን፡
የመረጥነው ዝርዝር የዋና ሥራ አስፈፃሚው ጠበቃ ነው ብዬ አስባለሁ፣ እና በእርግጥ የመጣንበት ዋናው ነገር ደውለውልኝ ጥያቄ የሚጠይቁኝ ወይም የሕግ ጉዳዮችን እንድይዝላቸው የሚጠይቁኝ አብዛኛዎቹ ደንበኞቼ እነማን እንደሆኑ ስመለከት፣ እነሱ ዋና ሥራ አስፈፃሚ ወይም የአንድ ድርጅት ዋና ክፍል ናቸው። ከዚያም አንዳንድ ትላልቅ ኩባንያዎች፣ በግልጽ፣ የውስጥ የሕግ ክፍሎች አሏቸው፣ እና ደንበኞችዎ በእውነቱ ለኩባንያው የሚሰሩ ጠበቆች ናቸው። ነገር ግን በቡድናቸው ውስጥ ሙሉ የሕግ ባለሙያዎች ያሉት ኮርፖሬሽን ካልሆነ፣ እኔን፣ ቡድኔንና ድርጅቱን ለማሳተፍ የሚጠራኝ ዋና ሥራ አስፈፃሚ ወይም ዋና ሥራ አስፈፃሚ ነው። እኔ ራሴ ዋና ሥራ አስፈፃሚ ስሆን እና የገንዘብ ፍሰት ጉዳዮችን እና የግል ጉዳዮችን ስረዳ እና ከሚቸገሩባቸው ብዙ ነገሮች እና ከእነዚህ የተለያዩ ችግሮች እና ከሚያጋጥሟቸው ነገሮች ጋር በቀጥታ መገናኘት እችላለሁ፣ የፉክክር ጥቅም ለመስጠት ይረዳል ብዬ አስባለሁ።
ቺፕ ላፍሌር፡
እኔም እንደዚያ ይመስለኛል። ግን ሁልጊዜ ያንን አልነበርክም ነበር፣ አይደል? ስለዚህ በመጀመሪያው ቀን፣ ረዳትህ አንተና የግል አሰልጣኝህ ናችሁ። እና ያንን ታሪክ አልነበራችሁም፣ አይደል? አሁን ያንን ታሪክ አለህ። የመልእክት ልውውጥህ እንዴት ተሻሽሏል? እና ብዙ አድማጮቻችን ይህንን ፖድካስት የሚያዳምጡት እንዴት ማደግ እንደሚችሉ መማር እና ንግዳቸውን እንዴት ወደፊት ማራመድ እንደሚችሉ መማር ስለሚፈልጉ ይመስለኛል። ታዲያ ያንን መልእክት እንዴት መላክ ጀመሩ? በዚያ ክፍል እንዲረዳዎት የግብይት ዳይሬክተር መቼ አስገቡ? እና ከዚያ በኋላ ያ አይነት ነገር ከጊዜ ወደ ጊዜ እንዴት ተሻሽሏል?
ዣና ጉስማን፡
ማርኬቲንግ እና የንግድ ልማት በእርግጠኝነት የእኔ ፍላጎት ነው፣ እና ዛሬ የግብይት ልማት ዳይሬክተርዬ ከኮሌጅ እንደወጣች የግል ረዳቴ ሆና ጀመረች። ከኮሌጅ አንድ ዓመት ወጣች። በሌላ ሥራ ሰርታለች። ነገር ግን ለማርኬቲንግ ኮሌጅ ገባች፣ እና ለእኔ እንደ ረዳት ሆና መሥራት ስትጀምር ግልጽ ነበር፣ ነገር ግን ያደረግኳት ነገር ሁሉ በአብዛኛው ከማርኬቲንግ ጋር የተያያዘ ነበር። ስለዚህ በፍጥነት ወደ ማርኬቲንግ አስተባባሪ ሚና አዛወርናት እና አዲስ ረዳት ቀጠርን። ከዚያ በኋላ በአሜሪካ የጠበቆች ማህበር በኩል ሌሎች ምርጥ አማካሪዎችን አገኘኋት እና ከዚያም በህግ ማርኬቲንግ ማህበር LMA ተቀላቀለች ብዬ አስባለሁ። እና በእርግጥ ከጊዜ በኋላ ክህሎቷን እንድታድግ ረድቷታል፣ ስለዚህ በእኔ ላይ እንዳትተማመን፣ አሁን ግን ምክሮቹን፣ ምክሮቹን እና እቅዶቹን ታመጣልኛለች፣ ይህም እሷም እንድታድግ እና እንድትዳብር በጣም አስደሳች ነው።
ነገር ግን ወደ ጥያቄህ ተመለስ፣ እንዴት እንደጀመርኩ እና ለሰዎች የምሰጠው ምክር ዛሬ ምን እያደረግክ እንደሆነ ሳይሆን፣ ምን ማድረግ እንደምትፈልግ ማሰብ እና ማድረግ እንደምትፈልገው መሸጥ እና እንደዚያ እንደምታደርገው መናገር መጀመር ነው። እና በእነዚህ ጉዳዮች ላይ ባለሙያ ሁን እና የተወሰነ ጥናት ማድረግ ይኖርብሃል እና የተወሰነ ስልጠና መውሰድ ይኖርብሃል እና አዲስ CLE ወይም ማንኛውንም ነገር መፈለግ ሊኖርብህ ይችላል። ነገር ግን ማድረግ በምትፈልገው ላይ ካላተኮርክ ሁልጊዜ ምላሽ ትሰጣለህ። ስለዚህ በእርግጥ ንቁ ሁን እና ምን ማድረግ እንደምትፈልግ አስብ። እና ይህ ወደ ጠበቆች ስኬት የሚመለስ ይመስለኛል እና በሙያቸውም ደስተኛ ከሆኑ ምክንያቱም እያደረግክ ስላለው ነገር ሆን ብለህ ካልገባህ እና ወደ ውስጥ የሚገባውን እየወሰድክ ከሆነ እና ይህንን በቤተሰብ ህግ ውስጥ ብዙ ጊዜ አያለሁ፣ ያንን ብቻ ነው የምለው፣ እና አንዳንድ ሰዎች የቤተሰብ ህግ ጠበቃ መሆንን በጣም ይወዳሉ። በቡድናችን ውስጥ ያሉን ሁለቱ የቤተሰብ ሕግ ጠበቆች፣ ወደ ሕግ ትምህርት ቤት የሄዱት ይህንኑ ነው፣ እና የሚፈልጉት ይህንኑ ነው። ነገር ግን ብዙ ጊዜ፣ ስልኩ ለቤተሰብ ሕግ ይደውላል ብዬ አስባለሁ። ስልክህ በአንዳንድ ጉዳዮች ላይ እንዲደውል ብዙ ሥራ መሥራት አይጠበቅብህም ምክንያቱም በጣም የተለመደ ስለሆነ። ነገር ግን ይህን ማድረግ ካልቻልክ፣ ብዙ ጠበቆች በፍጥነት ቅር ሊሰኙ ይችላሉ ብዬ አስባለሁ፣ ከዚያም ጠበቃ መሆን አይደሰቱም እና ይህም ወደ ሌሎች በርካታ ችግሮች ይመራል። ስለዚህ ሆን ብሎ በዚህ ጉዳይ ላይ ማድረግ በጣም አስፈላጊ ነው ብዬ አስባለሁ።
ቺፕ ላፍሌር፡
አዎ፣ እስማማለሁ። የግብይትዎን የመልእክት ልውውጥ ስኬት እንዴት ይለካሉ?
ዣና ጉስማን፡
በመጀመሪያ ደረጃ፣ በመጨረሻ ከሚደውሉላቸው ሰዎች ጋር የሚስማማ ከሆነ እና ተስማሚ ደንበኞችዎን ወደ ድርጅቱ እንደ አመለካከት እያገኙ ከሆነ። እና ተስማሚ ደንበኞችን እና አመለካከቶችን እያገኙ እና አዳዲስ ጉዳዮችን እየፈጠሩ ካልሆነ፣ የሆነ ችግር አለ፣ እና ለታለመላቸው ታዳሚዎችዎ የሚናገር መልእክትዎን ወደ ኋላ መለስ ብለው ማየት አለብዎት ብዬ አስባለሁ።
ቺፕ ላፍሌር፡
ምን እየሰራ እንደሆነ እና ምን እየሰራ እንዳልሆነ ለመረዳት ሲሞክሩ በጣም ጥቃቅን ወይም ማክሮ ደረጃ ላይ የመሆን አዝማሚያ አለዎት?
ዣና ጉስማን፡
ስለዚህ ብዙ የተለያዩ ነገሮችን እናደርጋለን። በተመሳሳይ ጊዜ የምንጠቀምባቸው ብዙ የተለያዩ ሊቨሮች አሉን፣ እና በዚህ ዘመቻ ውስጥ የ ROI ምን እንደሆነ ወይም በዚያ ረገድ የሆነ ነገር ማየት አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል። ነገር ግን ከነባር ደንበኞች ጋርም እየተነጋገርን ይመስለኛል። ባለፈው ክረምት በእረፍት ጊዜ አራት ወይም አምስት ደንበኞችን አንድ ላይ በማሰባሰብ የትኩረት ቡድን አድርገን ነበር፣ እና ከእነሱ ጋር የክብ ጠረጴዛ ውይይት አድርገን ስለ ድርጅቱ ወይም ስለሚያውቁት ወይም ስለማያውቁት የተለያዩ ነገሮችን ጠየቅናቸው። እና አስተያየታቸውን በቀጥታ መስማት በጣም ጥሩ ነበር። ስለዚህ መልእክትዎ እየሰራ መሆኑን በእውነት መስማት ከፈለጉ፣ ያንን ለማወቅ ካደረግነው ምርጥ ነገር ይህ ሊሆን ይችላል።
ቺፕ ላፍሌር፡
በጣም አስደናቂ ነው። ይህንን እንደ በጣም ደፋር ነገር አድርጌ እቆጥረዋለሁ፣ አይደል? እና ያንን ለማድረግ ፈቃደኛ ያልሆኑ ብዙ ኩባንያዎች እንዳሉ አስባለሁ፣ ብዙ ድርጅቶች፣ ጠበቆች ወይም ሌላ፣ ደንበኞቻቸውን በPI መስክ ወይም በንግድ ሕግ ውስጥ ይሁኑ ወይም በማንኛውም መስክ፣ እንዴት አድርገን እና ያንን በጣም ታማኝ ውይይት እናደርጋለን፣ ምን የተሻለ ማድረግ እንችል ነበር ብለው ለመጠየቅ የሚፈሩ ብዙ ኩባንያዎች አሉ። እና ይህ ለእኔ ነገሮችን ለማሻሻል ነገሮችን እንዴት እንደሚያደርጉ ወሳኝ በሆነ መንገድ ለመመልከት ፈቃደኛ እንደሆኑ ያሳያል። ይህንን እንደ ጥያቄ እንዴት እንደምቀርጸው አላውቅም። ነገር ግን በገበያ ላይ አንድ ሰው በእርግጥ ያንን እያደረገ መሆኑን እና የትኩረት ቡድን ለመፍጠር ሀብቱን እያወጣ መሆኑን ማየት እንዴት ደስ የሚል ነገር ነው፣ ስለዚህ መልእክትዎ ከአንድ ሰው ተሞክሮ ጋር የሚጣጣም መሆኑን ማወቅ ይችላሉ። ምክንያቱም እነዚህ ሁለት ነገሮች ካልተስተካከሉ፣ ያ በግልጽ ችግር አለበት። ማደግ ለጀመረ ጠበቃ ምን ምክር ይሰጣሉ? ምናልባት ሙሉ በሙሉ የተደራጀ የማፈግፈግ የትኩረት ቡድን ለማድረግ አቅም ላይኖራቸው ይችላል። ያንን ማዳመጥ ቀደም ባሉት ደረጃዎችዎ እንዴት ጀመሩት? ከዚያም እንዴት እንደተለወጠ እና አሁን ምን እያደረግክ እንደሆነ ትንሽ አስረድተሃል። ግን እንዴት ጣትህን በዚያ ውሃ ውስጥ አስገባኸው?
ዣና ጉስማን፡
እድለኛ ነኝ። ብዙ የአነስተኛ ንግድ ባለቤቶች ጓደኞች አሉኝ፣ እና ብዙዎቹ ጓደኞቼም ደንበኞች ናቸው። እና አብረን ስለ ንግድ ብዙ ጊዜ እናወራለን። እኔ እንደ ዋና ሥራ አስፈፃሚ የእኩያ ቦርድ በሆነው Vistage ላይ እንደሆንኩ ጠቅሼያለሁ ብዬ አስባለሁ። ሌሎች ሰዎችን አስተያየታቸውን መጠየቅ እና ግብረመልስ ማግኘት አለብዎት። እና ይህንን መደበኛ ባልሆነ መንገድ ማድረግ ይችላሉ። መደበኛ የትኩረት ቡድን መሆን የለበትም። ስለዚህ ስለሱ ያለማቋረጥ ከሌሎች ሰዎች ጋር መነጋገር እና አስተያየታቸውን ማግኘት፣ በትክክለኛው መንገድ ላይ መሆንዎን ማየት። እና ከዚያ እንደ ግብረመልስ ምን ይሰማሉ? ነገሮችን ይሰማሉ። እና ከመጀመሪያው ጀምሮ እላለሁ፣ ስለ ንግድ ልማታችን እና ስለ ግብይት ጥረቶቻችን ብዙ አስተያየቶች ነበሩን እና በእሱ ጥሩ ስራ እንደምንሰራ አይደል? እና አዎንታዊ ግብረመልስ ሲያገኙ ምን ያደርጋሉ? የበለጠ ያደርጋሉ። ስለዚህ ያልተጠየቀ እንኳን ግብረመልስ ማግኘት አንዳንድ ምልክቶችን እንደሚሰጥዎት አስባለሁ። እና ማንም ስለምታደርጉት ነገር ካላወራ፣ ምናልባት በጥሩ ሁኔታ ላይሰሩት ይችላሉ።
ቺፕ ላፍሌር፡
አዎ፣ ያ ትክክል ነው። ያ ትክክል ነው። ትራክሽንን ጠቅሰሃል፤ እሱም በጣም ተመሳሳይ ሞዴል ለማደግ የተጠቀምንበትን ሞዴል ነው፣ እና ያ ለእኛ በጣም ጥሩ ነበር። ትራክሽን ሞዴሉ ከ100-150 ሠራተኞችን እንደሚሸፍን አውቃለሁ፤ በትክክል ካስታወስኩት ሞዴላቸው በዙሪያው እንዲገነባ የተነደፈው ነገር ነው ብዬ አስባለሁ። ወደ 40 አካባቢ ስንጠጋ እና ወደ 50 ስንደርስ አሁንም ጥሩ ማዕቀፍ እንደሆነ አግኝተናል፣ ነገር ግን ከዚያ ትንሽ መራቅ እየጀመርን ነው። የኩባንያው የወደፊት ሁኔታ ምን ይመስልዎታል? ወደ 150 እስኪያድጉ ድረስ ያ ሞዴል መስራቱን እና ጥሩ ሆኖ ሲቀጥል ታያለህ? ወይስ ራዕዩ ይህ ነው? እና ከሆነ፣ ማደግዎን ሲቀጥሉ እንደ የወደፊት ሁኔታ ምን ያዩታል?
ዣና ጉስማን፡
በጣም ጥሩ ጥያቄ። በየጊዜው በንግድዎ ላይ ብቻ ሳይሆን በስራዎ ላይ የሚሰሩትን ስራ ያለማቋረጥ መገምገም አለብዎት ብዬ አስባለሁ። ስለዚህ ይህ ሂደት፣ እነዚህ ስብሰባዎች ይሰራሉ?፣ ዛሬ በስብሰባዎች ላይ ትክክለኛ ሰዎች አሉን? ይህ በጣም ትልቅ ቡድን እየሆነ ነው? ስለእነዚህ ነገሮች በትክክል ማሰብ እና እያደጉ ሲሄዱ ለውጥ ማድረግ፣ ያ የለውጥ ሂደት በእውነቱ ወሳኝ አካል ነው። ዛሬ በሩብ ዓመት ዳግም ማስጀመሪያዎቻችን ላይ በጣም ብዙ ሰዎች ባሉበት በዚህ መካከል ላይ ነን እላለሁ። የኩባንያ አጋሮቻችን አሉን እና ከዚያ ሥራ አስፈፃሚዎቻችን አሉ፣ እና ዛሬ 13 የሚያህሉ ቡድኖች አሉ። እየተከናወነ መሆኑን እያየን ነው፣ እሺ፣ ያ አሁን ትንሽ የተዛባ ቡድን ነው። እያደገ ነው እና ተጨማሪ አጋሮችን እየጨመርን ነው እና ተጨማሪ አጋሮችን ስንጨምር፣ በቅርቡ በዚያ ጠረጴዛ ዙሪያ 20 ሰዎች ይኖሩናል። በጣም ብዙ ሰዎች እንዳሉት። ታዲያ ሁሉም ሰው አሁንም ግብዓት እንዳለው እና እርስዎ በሚዛንበት ጊዜ ድምጽ እንዳለው እንዴት ማረጋገጥ ይችላሉ? እናም ያንን ያለማቋረጥ ማስተካከል እና በእሱ ላይ መስራት በእርግጥ የስኬት ቁልፍ ነው ብዬ አስባለሁ። እና ሰዎች ያንን ግብረመልስ የሚሰጡበት እና ያንን ግብዓት የሚያገኙበት ባህል እንዲኖርዎት እንዴት ማረጋገጥ ይችላሉ? እና ይህ እንደ አመራር እራስዎን ከቡድኑ ማግለል የማይችሉበት ነገር ነው። ምክንያቱም ብዙ ጊዜ ምርጥ ሀሳቦች ያሏቸው ሰዎች በግንባር ቀደምትነት ላይ ናቸው።
ቺፕ ላፍሌር፡
ሞ፣ በእውነቱ ከዚህ ጋር በጣም እስማማለሁ። እናም እኛ ራሳችን እንዲህ ዓይነቱን የትራክሽን አይነት ማዕቀፍ በውስጣችን እየተጠቀምን እንደሆነ ጠቅሻለሁ። ከሚቺጋን ግዛት ጋር እንደ እኛ ያሉ ንግዶች እንዲያድጉ በሚረዳ ፕሮግራም አማካኝነት ከአንዳንድ አማካሪዎች ጋር እንሰራለን፣ እናም ያንን መዋቅር ተግባራዊ እንድናደርግ ረድተውናል። ያጋጠመኝ ነገር፣ እና ስለምንናገረው ነገር ትንሽ መሰናክል እንዳለ አውቃለሁ፣ ነገር ግን ያጋጠመኝ ነገር የአንድ ንግድ ነባሪ ተዋረድ አምባገነናዊ መዋቅር ምክንያት ያንን ጆሮ መሬት ላይ ማቆየት እና ማዳመጥ እና እነዚያ ጉዳዮች ምን እንደሆኑ በትክክል መስማት ከባድ እየሆነ መምጣቱ ነው። ምክንያቱም ሰዎች ሊያናግሩኝ ወደ ቢሮዬ ሲመጡ፣ ምርጫቸው መልካም ዜና መስጠት፣ ስለሚከሰቱት መልካም ነገሮች ማውራት እንደሆነ አውቃለሁ። እና በዚያ ላይ ፍላጎት አለኝ። ስለዚያ አስባለሁ። አስደሳች ነው ብዬ አስባለሁ። ግን በእርግጥ መጥፎ ዜና መስማት እፈልጋለሁ፣ አይደል? ችግሮቹ ምንድናቸው? ደስተኛ ያልሆነው ደንበኛ ምንድነው? እንዴት እናስተካክላለን? ችግር እንዳለ የሚያየው ሰራተኛ ምንድነው? እንዴት ወደዚያ ገብተን ያንን እናስተካክለዋለን? እንዴት ነው የምትፈታው? አሁንም ጆሮህን መሬት ላይ የምታስቀምጠው? ማለቴ የ60 ሰዎች ቡድን ብዙ ሰዎች ናቸው። በውስጡ መዋቅር አለ። ማለፍ ያለባቸው ደረጃዎች አሉ። በአስተዳዳሪቸው ላይ እንቁራሪት መዝለል የማይፈልጉ ሰራተኞች አሉ። ታዲያ ይህንን እንዴት ትፈታዋለህ?
ዣና ጉስማን፡
እሺ፣ የተለያዩ መንገዶች አሉ። አንድ የተለየ ነገር ነው ብዬ አላስብም። ግን በመላው ድርጅቴ ውስጥ ከአንዳንድ የቡድን አባላት ጋር ግንኙነት እንደገነባሁ እገልጻለሁ። እና ባለፈው ሳምንት፣ ከባልደረባዎቼ አንዷ ጋር በሌላ ቢሮ ውስጥ ለቃለ መጠይቅ ሲኢኦ እያዘጋጀሁ ነበር። እኔና እሷ አብረን እራት ለመብላት ሄድን፣ ከእሷ እይታ አንጻር ምን እየተከናወነ እንዳለ ከእሷ የመጀመሪያ ደረጃ ዘገባ ማግኘት ችለናል፣ እና ያ በጣም ጠቃሚ ነው። ዋና ረዳቴ፣ ከሌሎች የሰራተኞች አባላት ጋር ጥብቅ እና ጥብቅ እንደሆነች አውቃለሁ፣ እና ማወቅ ያለብኝ ነገር ካለ ለእኔ ምንጭ ነች። ከእሷ ጋር ያንን መተማመን መኖሩም በጣም አስፈላጊ ነው። ከዚያም ሰዎች የበለጠ መደበኛ ባልሆነ አካባቢ ውስጥ ከእርስዎ ጋር እንዲያካፍሉዎት እድሎችን መፍጠር በእርግጥ እንደሚረዳ አስባለሁ። እና ብዙው ነገር ጥሩ ግንኙነቶች እና መተማመን ከመኖሩ ጋር ይመለሳል። ሰዎች ከእርስዎ ጋር ሊያካፍሉዎት እንደሚችሉ የሚያምኑበት ባህል እንዴት ሊኖርዎት ይችላል በጣም አስፈላጊው ነገር ነው።
ቺፕ ላፍሌር፡
ከዚህ ጋር እስማማለሁ። ያ ስብዕና፣ እነዚያ ባህሪያት፣ ከዚያም እገምታለሁ - ከተሳሳትኩ እርሙኝ - ግን እነዚያ በአንዳንድ የግብይትዎ እና በአንዳንድ የመልእክትዎ ውስጥ ይንጸባረቃሉ ብዬ አስባለሁ፤ ያ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለመጋፈጥ የታሰበ መልእክት ወይም አዲስ ምልምሎችን፣ አዲስ ተሰጥኦዎችን እና አሁን ያሉዎትን ቡድን ለመጋፈጥ የታሰበ መልእክት። ስለዚህ ይህንን እንደሸፈንን አላስብም። ግን በድርጅቱ ውስጥ ያለውን መልእክት እንዴት ያስተዳድራሉ?
ዣና ጉስማን፡
አሁን ስለተነጋገርነው ነገር ለመገመት ከዋና ዋና እሴቶቻችን አንዱ ባህል ሲሆን ይህም በቡድን ላይ የተመሰረተ ባህል በመኖሩ ላይ ያተኩራል። ብዙ የህግ ድርጅቶች ሁሉም የግለሰብ ማጭበርበር ናቸው። ልክ እንደ ሁሉም አፈጻጸምዎ በራስዎ የግል አፈፃፀም ላይ የተመሰረተ ነው። እና በጉስማን፣ ለማደግ እና አጋር ለመሆን ቢያንስ አንድ ሌላ ጠበቃ መምራት አለብዎት። ስለዚህ በኩባንያው ውስጥ እድገት ለማድረግ አመራርን እና ጥሩ የህግ ስራን በእውነት እናበረታታለን፣ ይህም በጣም ጥሩ ጠበቃ መሆን አለብዎት ከማለት በጣም የተለየ ይመስለኛል። በጣም ጥሩ ጠበቆች እንፈልጋለን፣ እና በጣም ጥሩ ጠበቆች እንፈልጋለን፣ እና ለጥሩ ጠበቆች ቦታ አለ። ነገር ግን በኩባንያው ውስጥ እንደ አጋር ሆነው በንግዱ ላይ ሳይሰሩ ከፍተኛ ጠበቃ ይሆናሉ። ስለዚህ ይህ ከአመራር እድገት መዋቅር አካል ሆኖ የቡድን ስራን መፍጠር ነው። ታዲያ ሰዎች ያንን እንዲያደርጉ እየረዳናቸው መሆኑን ለማረጋገጥ የት እንሄዳለን? ብዙ የአመራር ልማት፣ ብዙ የአስተዳደር ስልጠና እና ስልጠና እንሰራለን። ሰዎች ከቡድን አባሎቻቸው ጋር መደበኛ የሆነ የግል ግንኙነት እንዲኖራቸው፣ ከመቀመጥዎ በፊት አጀንዳ ይዘው እንዲገናኙ የሚያግዙ ስርዓቶች እና ሂደቶች በኩባንያው ውስጥ አሉኝ። እና ሁሉም ነገር እንዴት እየሄደ ነው? እሺ፣ ጥሩ ይመስላል። በኋላ ላይ እናገራለሁ። እንዲሁም፣ ሁሉም ሰው በድርጅቱ ውስጥ የጻፋቸው ግቦች አሉት፣ ከዚያም እነዚያ ግቦች ለተግባር ቡድኑ እንዲሁም ለድርጅቱ ከፍተኛ ግቦች ጋር የተሳሰሩ ሲሆን በየሩብ ዓመቱ መገናኘት፣ መነጋገር እና መገምገምን ማረጋገጥ።
ቺፕ ላፍሌር፡
በጣም አስደሳች ነው። ስለዚህ እንዲህ አይነት የቡድን ቡድን አቀራረብ አለህ፣ ይህም እኛ ራሳችንን ለመፍጠር በሂደት ላይ ያለነው ለውጥ ነው። ይህንን ኩባንያ ስጀምር፣ በጣም አዎንታዊ የሆነ የስራ አካባቢ መፍጠር ፈልጌ ነበር፣ አይደል? ለረጅም ጊዜ በማርኬቲንግ ውስጥ ሰርቻለሁ። በተለያዩ ኤጀንሲዎች ውስጥ ሰርቻለሁ። በአብዛኛው ጥሩ ተሞክሮዎች ነበሩ ግን አንዳንዶቹ እንደ ግሬቲንግ ብቻ ነበሩ፣ አይደል? በሳምንት 60 ሰዓት ነው። አንድ ሳምንት 38 ሰዓት ካገኘህ፣ መቀመጥ አለብህ አይደል? እና እንደዛ ነው፣ ግን ባለፈው ሳምንት እና በሚቀጥለው ሳምንት።
ዣና ጉስማን፡
በቅርብ ጊዜ ምን አደረግክልኝ?
ቺፕ ላፍሌር፡
አውቃለሁ። ሰዎች በሳምንት ከ40 ሰዓታት በላይ እንዳይሰሩ የምንጠይቅበት መዋቅር እንዳለን ሁሉ። ከዚህ በጣም ጥቂት ልዩነቶች አሉን። በእርግጥም አንዳንድ ነገሮችን ማከናወን የነበረብንባቸው አጋጣሚዎች አጋጥመውናል። ሰዎች ህይወታቸውን እንዲኖሩና ስራቸውን እንዲሰሩ ቦታ ሲሰጧቸው ስራቸውን በ10 እጥፍ በተሻለ እና በብቃት እንደሚሰሩ አምናለሁ። በአማካይ ድርጅት ውስጥ ሰዎች በቀን ከሁለት እስከ አራት ሰዓታት ይሰራሉ፣ እና ለቀሪው ጊዜ በአንድ ቦታ ላይ ይቆያሉ እና ጊዜ ያባክናሉ። ነገር ግን ሰዎች በፈለጉት ቦታ፣ በፈለጉት ጊዜ እና እንዴት እንደሚፈልጉ እንዲሰሩ ነፃነት ከሰጡ ነገር ግን ከሰዓታት ይልቅ ውጤትን መለካት ከቻሉ፣ የበለጠ ውጤታማ ነው ብዬ አስባለሁ።
ስለዚህ መጀመሪያ ላይ በሰዎች ላይ እምነትና እምነት ላይ የተገነቡትን መጥፎ ተሞክሮዎች ተቃራኒ ለመፍጠር ወሰንኩ እና እንዲህ እያልኩ ነበር፣ ጥሩ ውጤት የማያስመዘግቡ ጥቂት ሰዎች አሉ፣ እና ምንም አይነት መዋቅር ቢያስቀምጧቸው፣ በድርጅትዎ ላይ ችግር ይፈጥራሉ። እነዚያን ሰዎች ለማስወገድ ድርጅቱን መንደፍ አልፈልግም። ድርጅቱን ጥሩ ስራ የሚሰሩ እና የሩጫ ሰዓት ያለው ሰው የማይፈልጉትን 97% የሚሆኑ ሰዎችን መንደፍ እወዳለሁ። ስለዚህ ወደ 30 ወይም ከዚያ በላይ ሰዎች እየተጠጋን ስንሄድ፣ አንዳንድ ባህላዊ የአስተዳደር መዋቅሮችን መተግበር የጀመርነው ያኔ ነበር። እዚህ በሚቺጋን SBDC ውስጥ የመሳብ ሞዴልን ተለማመድን። ከዚያ ትንሽ የተለየ ነው። ግን ያ በፍጥነት እንድንቀጥል ለመርዳት በጣም ጥሩ ሆኖልናል፣ ነገር ግን ከዚያ አይነት የህፃናት እንክብካቤ ራዕይ መራቅ ጀመርን፣ አይደል? እና የህፃናት እንክብካቤ አለማድረግ። የህፃናት እንክብካቤ ማድረግ ጀመርን፣ አይደል? ከዚያም በድርጅቱ ውስጥ በአንዳንድ ከፍተኛ ደረጃዎች የሰራተኞች ለውጥ አድርገናል፣ እና ያንን በእውነት ዳግም ለማስጀመር እንደ አጋጣሚ ተመለከትኩት።
ስለዚህ ወደ ታች ሄጄ ለአንድ ሳምንት ያህል ከጓደኛዬ ጋር በቱርክስ እና ካይኮስ ውስጥ አግኝቼ ይህንን መጽሐፍ ይዤ መጥቼ በሃርቫርድ ቢዝነስ ሪቪው ላይ በወጣ አንድ ጽሑፍ ውስጥ አግኝቼዋለሁ። መጽሐፉም ስለ ተዋረድ አቀማመጥ መቀየር እና በድርጅቱ ላይ በፋይናንስዎ ዙሪያ ይህን ሥር ነቀል ግልጽነት የሚኖርብዎትን የቡድን ቡድን መፍጠርን ያካትታል፣ ሰዎች ምን ያህል ገቢ ሊያገኙ እንደሚችሉ እና ደሞዝ እንደሚከፍሉ። ከዚያም ከ15 ሰዎች የማይበልጡ እነዚህን አነስተኛ የስራ ፈጠራ ቡድኖች ትፈጥራለህ፣ ብዙውን ጊዜ ከስምንት እስከ አስራ ሁለት አካባቢ ነው፣ ከዚያም እነዚያን ቡድኖች እንደ የሰው ኃይል፣ የአስተዳደር፣ የፋይናንስ፣ የኦፕሬሽን፣ እና እነዚህን ሁሉ ነገሮች ባሉ ዋና ዋና የንግድ ተግባራትህ ታጠናክራቸዋለህ። ስለዚህ ያ ትንሽ ቡድን ነው። ከዚያም ያንን የመካከለኛ አስተዳደር መዋቅር ትሰርዛለህ። ስለምታወራው ነገር ሁሉ፣ ያጋጠመህ ብዙ እድገት እስካሁን ባታየውም በዚያ መጽሐፍ ውስጥ ያሉትን አንዳንድ ፅንሰ ሀሳቦች ያስታውሰኛል። ግን ለማንበብ እድል ቢያገኝህ ደስ ይለኝ ነበር ብዬ አስባለሁ። ያ የአስተዳዳሪ/መካከለኛ አስተዳዳሪ መዋቅር ለብዙ ዓመታት በማኑፋክቸሪንግ ውስጥ በጣም ጥሩ በሆነበት ተራማጅ መዋቅር ላይ ማምጣት ነው። ከእንግዲህ የምንኖርበት ዓለም አይደለም።
ስለዚህ ልክ እንደጀመርከው ራዕይ፣ ከቡድንህ እውነተኛ ድጋፍ ማግኘት፣ ያሳካኸውን የእድገት አይነት ለማሳካት በጣም አስፈላጊ አካል ይመስላል፣ አይደል? ስለዚህ እንዴት በውስጥ መልእክት እንዳስተላለፍክበት ተነጋግረናል። እንዴት እንዳሳደግከው ትንሽ ተነጋግረናል። ደንበኞችህን፣ የስራ ባልደረቦችህን፣ ሰራተኞችህን፣ ትናንሽ ንግዶችን የሚያስተዳድሩ ጓደኞችህን የምታሳይባቸው ሌሎች መጽሐፍት፣ ፖድካስቶች፣ ሌሎች ግብዓቶች አሉህ? የት መሄድ እንዳለብህ እና በገነባኸው ነገር ላይ እንዴት ማደግ እና መገንባት እንዳለብህ የምትጠቀምባቸው ምንጮች ምንድናቸው?
ዣና ጉስማን፡
እስማማለሁ። ስለዚህ ዛሬ ለዚህ ዝግጅት ከTraction በተጨማሪ አራት ሌሎች መጽሐፍት አወጣሁ፣ እና በ2018 የራሴን መጽሐፍ እንደጻፍኩ ጠቅሼያለሁ ብዬ አስባለሁ። ስለዚህ ብዙ ምክሬን እና ሀሳቤን ከፈለጉ፣ “ዎርዝ ኢት፡ የንግድ መሪዎች፡ ዝግጁ። አፈጻጸም። ማድረስ” ይባላል። ነገር ግን ባለፉት ዓመታት ልምምዳችንን ለመገንባት እና ተነሳሽነትን ለመጠበቅ ከተጠቀምኳቸው መካከል አንዳንዶቹ የሚካኤል ገርበር መጽሐፍ የሆነው “ኢ-ሚዝ አቃቤ ህግ” ናቸው። ይህ ደግሞ በጣም ጥሩ ይመስለኛል፣ በተለይም ሰዎች ስለ ልዩ ልምምድ ማሰብ እና በአንድ ልዩ ቦታ እና በዚያ አይነት መድረክ ላይ እንዴት መገንባት እንደሚችሉ። እና ከዚያ በፊት፣ “How Did She Do That? Marketing Success” ለሚለው መጽሐፍ የABA ፕሮጀክት አካል ነበርኩ፣ እና ያ ABA Women Rainmakers አንድ ላይ ያሰባሰቡት መጽሐፍ ነው። ሴቶቹ የጻፉትን የተለያዩ ምዕራፎች ካነበብኩ ከዚያ ብዙ ተነሳሽነት እንደማገኝ አስባለሁ፣ እና ትክክለኛው መንገድ እንደሌለም ማሳሰቢያ ነው። በዚህ ዓለም ውስጥ የራስዎን የስኬት መንገድ መፍጠር ይችላሉ። ከዚያም ለማንሳት የፈለኩት የመጨረሻው የThreathFinders 2.0 መጽሐፍ ሲሆን ሰዎችን ቃለ መጠይቅ ስናደርግ እና ማንን እንደምንቀጥር ስንወስን ከድርጅቱ መጀመሪያ ጀምሮ ይህንን እንጠቀማለን። የምንጠቀመው ብቸኛው መሳሪያ አይደለም፣ ነገር ግን ሁለት ወይም ሶስት የተለያዩ እጩዎችን ብንወስድ እና ይህ ሚና በትክክል ምን አይነት ጥንካሬዎችን ሊጠቀም እንደሚችል ካሰብን የውሳኔ ሰጪ ሊሆን ይችላል። እነዚያን ጥንካሬዎች እና አሰላለፍ ካለው ሰው ጋር እንሄዳለን።
ቺፕ ላፍሌር፡
ስለዚህ ያ በጣም እንግዳ ነገር ነው ምክንያቱም እኔ የምለው Traction፣ The E-Myth ማለቴ ነው፣ እርስዎ የጠቀሱትን ሶስተኛውን አይደለም። እስካሁን አላነበብኩትም፣ ግን በእሱ ላይ ፍላጎት አለኝ። እና ከዚያ StrengthsFinders ፣ እነዚህ በስራችን ሂደት ውስጥ የተጠቀምንባቸው ነገሮች ናቸው እና በፍጥነት እያደገ የመጣ ድርጅት ነን። ከዚያም እነዚያን ተመሳሳይነቶች ማየት አስደሳች ነው፣ አይደል? የህግ ድርጅትን ለማሳደግ የሚረዳው አይነት አስተሳሰብ እንደኛ ያለ የግብይት ኩባንያ ለማሳደግ የሚረዳ አይነት አስተሳሰብ ነው። እነዚህ የእርስዎ አንዳንድ የግብይት ኩባንያዎች መሆናቸውን መስማት በጣም የሚያረጋግጥ ይመስለኛል። እነዚህም በስራ ላይ በነበርንባቸው ዓመታት ውስጥ አንዳንድ የምንፈልጋቸው ነገሮች ነበሩ። እና አሁን የኮርፖሬት ሪቤልስን በመጨመር፣ እሺ፣ ይህንን እንዴት አድርገን ወደሚቀጥለው ደረጃ እንዴት ማሳደግ እንደምንችል እነሆ። ግን ያንን ወድጄዋለሁ። መጽሐፍዎን ማንበብ እፈልጋለሁ። ያንን ማየት አለብኝ። ያ በጣም አስደሳች ይመስለኛል። ስለዚህ በጣም ጥሩ ውጤት አስመዝግበዋል። በጣም ልዩ የሆነ የስኬት ደረጃ ላይ ደርሰሃል ብዬ የማስበው አብዛኛው ሰው “እኔም ያንን ማድረግ እችላለሁ” ማለት አይችልም። ግን የሚቀጥለው ግብህ ምንድን ነው? የት ነው የምትሄደው? የሚቀጥለው ትልቅ ግብህ ምንድን ነው? የሚቀጥለው ለእርስዎ ምን አለ?
ዣና ጉስማን፡
በቀጣይ ምን እንዳለ ዘወትር እየሰራን ነው። ስለዚህ ወዴት እያመራን እንደሆነ ስለምናውቅ፣ በጉስማን የህግ ድርጅት ማደጋችንን እንቀጥላለን እና አሁን ባሉ አገልግሎቶቻችን ላይ የተሻለ ውጤት እናመጣለን። እናም በዚህ አመት ፈጠራን እየሰራን ነው። ለተጨማሪ ቴክኖሎጂ ብዙ ኢንቨስት አድርገናል። በጉስማን የህግ ድርጅት ውስጥ የምናሳልፈው አዲስ መድረክ አለን እና ለደንበኞቻችን የምናደርገውን በተቻለ መጠን በብቃት እየሰራን መሆኑን እና በዚህ ረገድ በፈጠራው ዘርፍ እጅግ በጣም ጥሩ ደረጃ ላይ እንደምንገኝ ማረጋገጥ እንፈልጋለን። በታሪክ ግንባር ቀደም ነበርን፣ እና እዚያ ለመቆየት ጠንክረን መስራት እንፈልጋለን፣ እና መላው ቡድን በእነዚህ ሁሉ ፈጠራ መሳሪያዎች በትክክል የሰለጠነ መሆኑን ማረጋገጥ እንፈልጋለን። እናም መላው ዓለም አሁን፣ እኔ እንደሆንኩ፣ ቴክኖሎጂው እና ያሉት መሳሪያዎች ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ፍጥነት እየተለዋወጡ መሆናቸውን ይሰማዋል ብዬ አስባለሁ፣ እና እርስዎም ወቅታዊ መረጃ ለማግኘት ከፈለጉ በእሱ ላይ ማተኮር ይኖርብዎታል። እና እንደ የህግ ድርጅት፣ እዚያ እየመራን መሆናችንን ማረጋገጥ እንፈልጋለን ብለን እናምናለን።
ቺፕ ላፍሌር፡
በጣም አስደናቂ ነው። ወድጄዋለሁ። ዣና፣ በጣም አመሰግናለሁ። ይህ እጅግ በጣም ጠቃሚ ነው። አደንቃለሁ። አድማጮቻችንም የእርስዎን አመለካከት መስማት እንደሚያደንቁ እርግጠኛ ነኝ። ከተዘረዘሩት ርዕሳችን ትንሽ እንደተለየን አውቃለሁ። ነገር ግን እርስዎ ማድረግ የቻሉት ነገር፣ ማድረግ የቻሉት ነገር በጣም አስደናቂ ነው። ስለዚህ ጉዳይ የበለጠ ማወቅ እፈልጋለሁ። ስለዚህ ጊዜ ስለወሰዱኝ አመሰግናለሁ። ውይይቱን በጣም ወድጄዋለሁ።
ዣና ጉስማን፡
ዛሬ እንደ እንግዳህ ስለሆንክልኝ አመሰግናለሁ ቺፕ። በአስተያየቶችህ በጣም ትሑት ነኝ እና ለማካፈል እድሉን አደንቃለሁ።
ቺፕ ላፍሌር፡
ለዚህ የሊጋል ማርኬቲንግ ሬዲዮ ክፍል ይሄው ነው። ከጎስማን የህግ ድርጅት የመጣችውን ዣና ጉስማንን በዝግጅታችን ላይ ስለመጣች እና ታሪኳን ስላካፈላት ማመስገን እፈልጋለሁ። ስለ ላፍሌር የበለጠ ለማወቅ፣ በLaFleur.Marketing ላይ የሚገኘውን ድህረ ገጻችንን ይመልከቱ። ያ LAFLEUR.Marketing ነው። እዚያም የዲጂታል ማርኬቲንግ እውቀትዎን የሚያነቃቁ እና የህግ ድርጅትዎ እንዲያድግ የሚረዱ ሌሎች የፖድካስታችንን ክፍሎች እንዲሁም ኢ-መጽሐፍትን፣ የብሎግ ልጥፎችን እና ዌቢናሮችን ማግኘት ይችላሉ። እንደተለመደው፣ ለፖድካስቱ ሀሳብ ወይም ጥያቄ ካለዎት፣ ወደ [email protected] ኢሜይል ይላኩ። የሚልኩትን አነባለሁ እና ጥያቄዎን በፖድካስት ላይ እመልሳለሁ ወይም ምናልባት ስለጠቆሙት ርዕስ ሙሉ ክፍል አደርጋለሁ። ስለተከታተሉኝ አመሰግናለሁ። በሚቀጥለው ጊዜ ከLaFleur በLegal Marketing Radio እንገናኝዎታለን።
የቀረጻ መጨረሻዎች
