የሕግ ድርጅቴ ዘላቂ እድገት እንዴት ሊያመጣ ይችላል?
እንደ ክሪስታል እና ቤት ገለጻ፣ የሕግ ድርጅቶች ለማደግ ሲሞክሩ ከሚያጋጥሟቸው ዋና ዋና ተግዳሮቶች አንዱ የሕግ ትምህርት ቤት የሕግ ሥራ አመራርን በተመለከተ ጠበቆችን አለማዘጋጀት ነው። በዚህም ምክንያት ጠበቆች ትኩረታቸውን የት ማድረግ እንዳለባቸው እና ቁልፍ የአፈጻጸም አመልካቾችን (KPIs) በመጠቀም ስኬትን እንዴት መግለጽ እንደሚችሉ ይቸገራሉ።
የሕግ ድርጅቶች ግቦቻቸውን ለማብራራት እና እድገትን ለመገምገም ትክክለኛ መለኪያዎችን እንዲያገኙ ለመርዳት፣ ቤት እንደሚከተሉት ያሉ ጥያቄዎችን ለጠበቆች ትጠይቃለች፡
- ለምን ወደ ህግ ትምህርት ቤት ገባህ? እና ከዚያ በኋላ ምን ለማሳካት ተስፋ አድርገህ ነበር?
- ድርጅትዎን እንደ ብራንድ እንዴት ይመለከቱታል?
- መልእክትህ ምንድን ነው?
- ልዕለ ኃያላንህ ምንድን ናቸው? (አስቀድመህ ምን ታደርጋለህ?)
- እስካሁን ምን አይነት ተግዳሮቶች አጋጥመውሃል?
- አሁን ምን እያዘገየህ ነው?
ቀላል ሊመስል ቢችልም፣ ቤዝ ይህ ሂደት ብዙ ውይይትን እንደሚያካትት እና ብዙውን ጊዜ ለህግ ድርጅቱ ትልቅ ለውጥ እንደሚያመጣ ትናገራለች። ለእነዚህ ጥያቄዎች መልሶችን በመጠቀም፣ ክሪስታል ከቤዝ ጋር በመተባበር ድርጅቱ እርዳታ የሚያስፈልጋቸውን ክፍሎች መሙላት ይችላል።
ሦስቱ የእድገት ነጥቦች
ክሪስታል የሕግ ድርጅቶችን ተግዳሮቶች ለመፍታት መፍትሄዎችን ሲያወጣ “ሦስቱ መዝ” ላይ ያተኩራል፡
- ሰዎች፡- በሚቀጥሩበት ጊዜ የሚከፈለው ወጪ ከፍተኛ ነው። ትክክለኛዎቹን ሰዎች ካልቀጠሩ እና በትክክለኛው ቦታ ላይ ካላስቀመጧቸው፣ ችግሮች ያለማቋረጥ ያጋጥሙዎታል።
- ሂደቶች፡- ብዙውን ጊዜ፣ እያደጉ ያሉ ድርጅቶች ሁሉም ሰው አስፈላጊ ተግባራትን በተለየ መንገድ በሚያከናውንበት ሁኔታ ውስጥ ይወድቃሉ። ሂደቶችን ደረጃ በደረጃ ማመጣጠን ሪፖርት ማድረግ እና ትንተና ለማድረግ ይረዳል፣ ይህም በተራው ማሻሻያዎችን ያስችላል። ጥሩ የጉዳይ አስተዳደር ስርዓት ክሪስታል እና ቤት ለድርጅት ብዙውን ጊዜ ከሚመክሩት የመጀመሪያ ክፍሎች አንዱ ነው።
- ትርፍ ፡ ዋናው ነገር አስፈላጊ ነው፣ ነገር ግን ሰዎች እና ሂደቶች አንዴ ከተተገበሩ በኋላ ትርፍ ይከተላል።
አንዳንድ ጊዜ ችግሮችህ አንተ እንደምታስበው ላይሆኑ ይችላሉ
ክሪስታል ተጨማሪ መሪዎችን ለማግኘት እርዳታ እንደሚያስፈልጋቸው የሚያምን የአንድ ትንሽ የሕግ ድርጅት ታሪክ ያካፍላል። ድርጅቱ የሊድ ማመንጨትን ለማሻሻል በግብይት ላይ ተጨማሪ ገንዘብ ለማውጣት አቅዷል። ክሪስታል እና ቤት ከድርጅቱ አማካሪ ቡድን ጋር ከተሰሩ በኋላ ሂደቶቻቸውን ተንትነው በርካታ ጉዳዮችን አግኝተዋል፤ ከእነዚህም ውስጥ፡
- ጥሪዎች ይቋረጣሉ እና በጭራሽ አይከታተሉም
- የምክክር ቀጠሮዎች ወደፊት አላስፈላጊ በሆነ መልኩ እየተቀመጡ ነው
- በምክክር ቀጠሮዎች ወቅት የመዝጊያ ሙከራዎች አለመኖር
እርስዎ ያውቃሉ? ድርጅትዎ ውጤታማ የሆነ የሊድ ክትትል ስርዓቶች ከሌሉት፣ ተጨማሪ ሊዶችን ማግኘት የመጀመሪያ ቅድሚያዎ መሆን የለበትም። በዚህ ሁኔታ፣ ከRJH ጋር ለጥቂት ሳምንታት የምክር አገልግሎት ከሰጡ በኋላ፣ የኩባንያው የስልክ ጥሪዎች የልወጣ መጠን ከ30% ወደ 85% አድጓል ( ያኔ ነው ተጨማሪ ሊዶችን ለማመንጨት በማርኬቲንግ ኢንቨስት ማድረግ የሚጀምሩት!)
