አውታረ መረቦች፣ አውታረ መረብ አይደለም
ጄምስ ሚላር አዲሱን መጽሐፉን “Building Bridges” የሚለውን ሀሳብ በአንድ ወቅት አመጣ፡- ከአንድ የጠበቃ ባልደረባ ጋር በማንሃተን ሰማይ ላይ ቆሞ እያንዳንዱ ሕንፃ የአቻ አውታረ መረቦች ሊያቀርቡ ከሚችሏቸው ፈጠራዎችና ግንዛቤዎች ተጠቃሚ በሚሆኑ ባለሙያዎች የተሞላ መሆኑን ተገነዘበ። የጄምስ መጽሐፍ የመጀመሪያ ክፍል ሁሉም ሰው የአቻ አውታረ መረብ ሲነድፍ ሊያስቡባቸው የሚገቡ 8 ዋና ዋና መርሆችን ይዘረዝራል፣ ሁለተኛው ደግሞ አውታረ መረብዎን ለመንደፍ እና ለመገንባት የሚረዱ ተግባራዊ መመሪያዎችን ይዘረዝራል። በጉዞ ላይ፣ ጄምስ በኔትወርክ፣ ግስ (ጥቃቅን፣ አነስተኛ ዋጋ የሚሰጡ የግብይት ግንኙነቶች) እና ጠበቆች እና ሌሎች ባለሙያዎች ሂደቱን በትክክለኛው አስተሳሰብ ከቀረቡ ሊገነቡት የሚችሉትን ጠንካራ፣ ተጨባጭ አውታረ መረቦችን ይለያል።
ጠበቆች በተለይም ከአስፈፃሚ አቻ አውታረ መረቦች ሊጠቀሙባቸው የሚችሉት ተግባሮቻቸውን የሚነኩ እና የሚገልጹትን አስፈላጊ ነገሮች ግንዛቤያቸውን ለማሳወቅ ነው፣ ከእነዚህም ውስጥ የሚከተሉት ይገኙበታል፡
- ውጫዊ ምክንያቶች (ደንቦች፣ የህግ/የንግድ ለውጦች፣ የገበያ አዝማሚያዎች)
- ውስጣዊ ምክንያቶች (የኩባንያ ፖሊሲዎች፣ ልምዶች፣ የባህል ደንቦች)
- የግል እና የሙያ ምክንያቶች (የሙያ መንገድ፣ የአመራር እድገት፣ የቡድን ግንባታ፣ የስራ-ህይወት ሚዛን)
ከነዚህ ጥቅሞች በተጨማሪ፣ ጠበቃ ከእኩዮች አውታረ መረቦች በሚከተሉት መንገዶች ተጠቃሚ ሊሆን ይችላል፡
- ከተወሰነ የሕግ ተሳትፎ ጠባብ ወሰን ባሻገር የደንበኞቻቸውን ፍላጎቶች ታይነት ማግኘት። እንደ ዝንፍጭፍ፣ ጠበቆች ደንበኞቻቸው በእርግጥ የሚያስቡላቸውን ጉዳዮች መረዳት ሊጀምሩ ይችላሉ (ማለትም፣ 90% የሚሆነው የደንበኞቻቸው ቀን “ከውሃ መስመር በታች”፣ ከጥንታዊው የበረዶ ግግር ዘይቤ በመነሳት)።
- ከግብይት ውጪ በሆነ ሁኔታ ውስጥ አስፈላጊ ከሆኑ ደንበኞች ጋር ጊዜ ለማሳለፍ የአስፈፃሚ አቻ አውታረ መረብን መጠቀም። ይህ ለደንበኞች ስውር ግን የማያሻማ መልእክት ይልካል፡- ከእርስዎ ጎን ነን፣ እና የእርስዎን አጀንዳ መደገፍ እንፈልጋለን፣ የእኛን ሳይሆን።
ትዕይንቱን እንደምትደሰቱበት ተስፋ እናደርጋለን፣ እና በሚቀጥለው ወር ሌላ አዲስ ክፍል ለማየት እንደገና መመልከትዎን አይርሱ!
