የስኬት ታሪኮች፡ የኩባንያዎን ማህበራዊ ማስረጃ እንዴት መጠቀም እንደሚቻል

"በአፍ" የኩባንያዎ ከፍተኛ መሪ ማመንጫዎች አንዱ እንደሆነ አድርገው የመቁጠር እድሉ ሰፊ ነው። ይህ የሆነበት ምክንያት ሰዎች የከብት እንስሳት በመሆናቸው ነው። ጥናቶች እንደሚያሳዩት ሰዎች ከባድ ውሳኔዎችን ሲመዝኑ በሌሎች ሰዎች አስተያየት ውስጥ ዋስትና እና ደህንነት ያገኛሉ። ሌሎች ሰዎች ምርት እና አገልግሎት ከተጠቀሙ እና በእሱ ከተደሰቱ ለእኛም ጥሩ አማራጭ ሊሆን ይችላል ብለን እናስባለን።

ገበያተኞች ይህንን ክስተት "ማህበራዊ ማረጋገጫ" ብለው ይጠሩታል።

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ፣ የማህበራዊ ማረጋገጫ ኃይልን እና የደንበኛ ታሪኮችን እና ምስክርነቶችን በመጠቀም ተደራሽነትዎን ለማስፋት እና ተጨማሪ ደንበኞችን ለማግኘት እንዴት እንደሚጠቀሙበት እንመረምራለን።

ማህበራዊ ማስረጃ ምንድን ነው?

አዲስ መኪና መግዛት፣ የእረፍት ጊዜ ማስያዝ ወይም የጥርስ ሀኪም መምረጥን በተመለከተ ትልቅ የሸማቾች ውሳኔ ሲያደርጉ፣ የምርጫ ሂደትዎ ምን ይመስላል? እንደኔ ከሆንክ፣ አማራጮችህን ትመረምራለህ (ምናልባት በመስመር ላይ)፣ ግምገማዎችን እና ደረጃዎችን ትመለከታለህ፣ እና ከታመኑ ጓደኞችህና ቤተሰቦችህ ጋር ትነጋገራለህ።

የዚህ ሂደት አንዳንድ ነገሮች ተጨባጭ ቢሆኑም (የእያንዳንዱ መኪና የሞተር ዝርዝር መግለጫዎች፣ የእያንዳንዱ ሆቴል አማራጭ ዋጋ እና ቦታ፣ ወይም የጥርስ ሀኪሞች የስራ ሰዓት)፣ የምንተማመንበት አብዛኛው መረጃ ግላዊ ነው። እውነቱን ለመናገር የጥርስ ሀኪሜን የመረጥኩት የቤተሰብ አባል አገልግሎቶቻቸውን ስለሚጠቀም (እና ስለሚወደው) ነው፣ የጥርስ ህክምና ትምህርት ቤት የት እንደሄደ አይደለም።

ይህ በተግባር የማህበራዊ ማረጋገጫ ነው። ጥናቶች እንደሚያሳዩት ሰዎች መግለጫውን የሚሰጠውን ሰው ቢያውቁም ባይያውቁም ለግምገማዎችና ለምስክርነቶች ተዓማኒነትን ይሰጣሉ።

ገበያተኞች ለአስርተ ዓመታት ማረጋገጫ እና ማረጋገጫ ለማግኘት ያለንን ፍላጎት ሲደግፉ ቆይተዋል። ነገር ግን የመስመር ላይ ግብይት ማህበራዊ ማረጋገጫ በእውነት የሚያበራበት ቦታ ነው። የመስመር ላይ ግምገማዎች፣ ምስክርነቶች እና በደንበኛ ላይ ያተኮሩ የስኬት ታሪኮች (በተለይም ቪዲዮዎች) የይገባኛል ጥያቄዎችዎን ሊያረጋግጡ እና ሰዎች ድርጅትዎን ወይም ንግድዎን የመጥራት ዕድላቸውን ከፍ ሊያደርጉ ይችላሉ።

የደንበኛ ስኬት ታሪክ ምን ይመስላል?

በGoogle የንግድ መገለጫዎ ላይ ያሉ ግምገማዎች የማህበራዊ ማረጋገጫ (እና የአካባቢ SEO) ስትራቴጂዎ አስፈላጊ አካል ቢሆኑም፣ አሳቢ እና ደንበኛን ያማከሉ የስኬት ታሪኮችም ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ።

በማርቲንዴል-አቭቮ የ2022 ሕጋዊ የሸማቾች ጥናት መሠረት፡

• ወደ 30% የሚጠጉ ሰዎች የመስመር ላይ ግምገማዎች እና ምስክርነቶች ጠበቃቸውን የቀጠሩበት ዋና ምክንያት አንዱ እንደሆነ ተናግረዋል
• 26% የሚሆኑት የጠበቃቸው ስብዕና እና የስራ ዘይቤ ወሳኝ ነገር እንዳለው ሪፖርት አድርገዋል
• 23% የሚሆኑት ስለ ጠበቃቸው የሥራ ልምድ እና ያለፉ ውጤቶቻቸው ያለው መረጃ ጠበቃ ለመምረጥ እንደረዳቸው ተናግረዋል።

በሚገባ የተቀረጸ የደንበኛ ታሪክ እነዚህን ሁሉ ነጥቦች ሊያቀርብ ይችላል፤ አሳማኝ ምስክርነት፣ ጉዳዩን እንዴት እንደተቆጣጠሩት ግንዛቤ እና የደንበኛዎን ችግሮች እንዴት እንደፈቱ። ሁልጊዜ ማሳየት እንጂ መናገር አለመናገር የተሻለ ነው።

ነገር ግን የእነዚህ ታሪኮች ትኩረት ሁልጊዜ ደንበኛው መሆን አለበት። ማስተዋልና አመለካከትን ብትሰጡም፣ ትረካው በልዩ ፍላጎቶቻቸውና ጉዟቸው ዙሪያ የተቀረጸ ነው። ከክሮስሊ ሎው ጥሩ ምሳሌ እነሆ፡

የደንበኛ ታሪኮችዎ በብልሃት መፈጠር እንደሌለባቸው ልብ ማለት ያስፈልጋል። ጥሩ ብርሃን እና ሙያዊ ግራፊክስ መኖሩ ጥሩ ቢሆንም፣ ብዙ የህግ ድርጅቶች እና ኩባንያዎች ዛሬ የራሳቸውን የደንበኛ ታሪኮች እየቀረጹ ነው - ለተጠቃሚ ምቹ የሆኑ የካሜራ ስርዓቶችን እና የአርትዖት መድረኮችን በመጠቀም።

ተዛማጅ ፡ ምርጥ የምስክርነት ቪዲዮዎችን ለመቅረጽ ቀላል ምክሮች

የደንበኛ ታሪኮች እና ተገዢነት

እንደ ህግ ባሉ ከፍተኛ ቁጥጥር በሚደረግበት ኢንዱስትሪ ውስጥ የሚሰሩ ከሆነ፣ የደንበኛ ታሪክ ከማተምዎ በፊት የስነምግባር ግዴታዎችዎን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት። አብዛኛዎቹ የሙያዊ ሥነ ምግባር ደንቦች የደንበኛ መረጃን ያለፍቃድ ማጋራትን ይከለክላሉ።

እና አንዳንድ ግዛቶች የበለጠ ይሄዳሉ፣ በደንበኛ ምስክርነት ውስጥ ምን ሊካተት እንደሚችል (እና ምን ማድረግ እንደማይቻል) በመቆጣጠር። ለምሳሌ፣ ፍሎሪዳ ማንኛውንም ምስክርነት አታላይ እና አሳሳች እንደሆነ አድርጎ ይቆጥረዋል፡

• ደንበኛዎ ለመገምገም ብቁ ያልሆኑባቸውን ርዕሶች (እንደ የህግ ውክልናዎ ጥራት) በተመለከተ መግለጫዎችን ይሰጣል።
• የእነሱ ተሞክሮ የደንበኞችዎን አጠቃላይ ተሞክሮ አይወክልም
• የምስክር ወረቀቱ የተጻፈው ወይም የተዘጋጀው በጠበቃው ወይም በሕግ ድርጅቱ ነው።
• የሕግ ድርጅቱ ለምስክርነት ምትክ ማንኛውንም ዋጋ ያለው ነገር አቅርቧል
• ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ተመሳሳይ ውጤቶችን ላያገኙ እንደሚችሉ የሚገልጽ ማስተባበያ አያካትትም።

የቁጥጥር እና የስነምግባር መሰናክሎችዎን እንዴት ማለፍ እንደሚችሉ እርግጠኛ ካልሆኑ፣ በከፍተኛ ቁጥጥር ስር ባሉ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ የተካነ ባለሙያ ከሆነ ባለሙያ የግብይት አጋር ጋር መስራት ጥሩ ነው።

የደንበኛ ስኬት ታሪኮች ለህግ ድርጅቶች እና ለሌሎች ሙያዊ ድርጅቶች በርካታ ጥቅሞችን ይሰጣሉ

ማህበራዊ ማረጋገጫ ለፍለጋ ስልተ ቀመሮች ልምድን፣ እውቀትን እና ታማኝነትንም ያመለክታል

ጉግል ሁልጊዜ ከፍተኛ EAT (ሙያዊነት፣ ስልጣን እና ታማኝነት) የሚያሳይ ሰውን ማዕከል ያደረገ ይዘትን ይመርጣል። በቅርብ ዓመታት ውስጥ ኩባንያው በእነዚህ ነገሮች ላይ ያለው ትኩረት ጨምሯል።

እ.ኤ.አ. በ2022፣ ጉግል የፍለጋ ጥራት ደረጃ አሰጣጥ መመሪያዎቹን አዘምኗል። እነዚህ መመሪያዎች የፍለጋ ፕሮግራሙ የጥራት ደረጃ ሰጪዎች የድር ጣቢያዎችን ተገቢነት በእጅ እንዲፈትሹ ያግዛሉ። እንዲሁም በዲጂታል ገበያተኞች የፍለጋ ፕሮግራሙ ወዴት እንደሚሄድ መመሪያ አድርገው ይቆጥሯቸዋል።

የ2022ቱ ዝማኔ በEAT ምህፃረ ቃል ውስጥ ሌላ “E” ጨምሯል፡ ልምድ። ልምድ የሚያተኩረው በአንድ ርዕስ ዙሪያ ባለው የይዘት ፈጣሪው የመጀመሪያ እጅ ወይም የህይወት ተሞክሮ ላይ ነው። በንፅፅር፣ ሙያዊነት ስልጠና እና ብቃቶችን እና ፈጣሪው በአንድ ርዕስ ላይ በአስተማማኝ ሁኔታ ለመናገር የሚያስፈልገውን እውቀት እና ክህሎት ያለው መሆኑን ያካትታል።

የግል ጉዳት ጠበቃ እንደሆንክ እናስብ፤ በዋናነት የሕክምና ብልሹ አሠራር ጥያቄዎችን የምታስተናግድ። በዚህ ሁኔታ፣ ልምድ እና ሙያዊነት ምን እንደሚመስል እነሆ (በዲጂታል ግብይት አውድ)፦

• ልምድ፡- ቪዲዮዎች፣ ታሪኮች፣ የውጤት ገጾች እና ሌሎች ይዘቶች የህክምና ቸልተኝነት ሰለባዎችን የሚወክሉ የመጀመሪያ እጅ ተሞክሮዎን የሚዘግቡ ይዘቶች
• ሙያዊነት፡- የሕግ ትምህርት ቤት የት እንደተማሩ፣ የባር ፈተናውን መቼ እንዳለፉ እና ለምን ያህል ጊዜ የቦርድ ሰርተፊኬት እንዳገኙ መረጃ

በልምድ እና በሙያ መካከል የተወሰነ መደራረብ እንዳለ እሙን ነው፣ ነገር ግን ሁለቱም ለገጽ እና ለይዘት ፈጣሪው አጠቃላይ ታማኝነት እና ተዓማኒነት አስተዋጽኦ ያደርጋሉ። እና EEAT በቴክኒካል ደረጃ አሰጣጥ ምክንያት ባይሆንም (ከዚያ የበለጠ አስፈላጊ ነው ብዬ እከራከራለሁ)፣ ከፍተኛ ደረጃ EEAT የተሻለ ኦርጋኒክ ደረጃ አሰጣጥን ያስገኛል።

የደንበኛ ታሪኮችዎን ወደ ሞዱላር ይዘት በመቀየር የእርስዎን ROI ያሳድጉ

በጣም ማራኪ የሆነ የደንበኛ ታሪክ ለመገንባት ጥረት ለማድረግ ካሰቡ፣ የእርስዎን የ ROI ከፍ ማድረግ ይፈልጋሉ። ስለዚህ፣ የደንበኛ ታሪክዎን እንደ አንድ እና የተጠናቀቀ ሀብት ከመቁጠር ይልቅ፣ ታሪኩን በበርካታ መድረኮች ላይ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውሉ ወደሚችሉ በርካታ ክፍሎች መከፋፈል የሚችሉበት ሞዱላር አቀራረብ መውሰድ አለብዎት።

እርስዎ እና የግብይት አጋሮችዎ ቤተሰቧ በመኪና አደጋ ላይ በነበረችበት ሳራ ላይ ያተኮረ የደንበኛ ታሪክ ጥቅል እየገነቡ እንበል። ሳራ ስለ ቤተሰቡ ጉዳቶች፣ የሕግ ድርጅትዎን ለምን እንደቀጠሩ እና ስላደረሱት አስደናቂ ውጤቶች ስትናገር የሚያሳይ የቪዲዮ ቀረጻ አለዎት። እንዲሁም ጠበቃዋ ጉዳዩን እንዴት እንዳቀረቡት እና የቡድንዎን የፈጠራ መፍትሄዎችን የሚያጎላ ቀረጻ ታያላችሁ።

ለዚህ ታሪክ ሞዱላር አቀራረብ የሚከተሉትን ሊያካትት ይችላል፡

• የሳራን ጉዞ እና የጉዳይዋን ዝርዝሮች የሚያጎላ የሁለት ደቂቃ ቪዲዮ።
• ሣራን ያካተተ የአንድ ደቂቃ ቪዲዮ ሲሆን ልምዷንና አመለካከቷን ያጎላል።
• የፈጠራ ችግር አፈታትዎን እና የኩባንያዎን የደንበኛ ተሞክሮ የሚያጎላ ሌላ የአንድ ደቂቃ ቪዲዮ።
• ከጉዳዩ ውስጥ ቁልፍ ነጥቦችን የሚያጎሉ በርካታ የ30 ሰከንድ ቪዲዮዎች፣ በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ሊጋሩ ይችላሉ። አንዳንዶቹ ደንበኞችን ያማከሉ ሲሆኑ ሌሎቹ ደግሞ በሕግ ስትራቴጂዎ ላይ ያተኩራሉ።
• የSEO ምርጥ ልምዶችን የሚያቅፍ ነገር ግን ሰውን ያማከለ እና የሳራን ጉዞ እና ችግሮቿን እንዴት መፍታት እንደረዳችሽ በግልፅ የሚያሳይ ረጅም ቅርጽ ያለው የጽሑፍ ታሪክ። የሁለት ደቂቃ ቪዲዮው በዚህ ድረ-ገጽ ላይ ይካተታል።
• በሸማቾች ላይ ያተኮሩ የ30 ሰከንድ ቪዲዮዎችን የሚያጎሉ ወይም ወደ ጦማሩ የሚሄዱ ትራፊክን የሚያነቃቁ የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎች። እነዚህም ከረዥም ጊዜ የተጻፈ ታሪክ የተወሰደ ቅጂ እንኳን ሊሆኑ ይችላሉ።
• ጠበቃው በሙያዊ መገለጫቸው ላይ እንዲያካፍላቸው የሊንክድኢን ልጥፎች።
• በዜና መጽሔትዎ ላይ ለማጋራት አጭር ቅጂ፣ ከተከተተ ቪዲዮ ወይም ወደ ሙሉ ታሪኩ የሚወስድ አገናኝ ጋር። እንደገና፣ ይህ ከረጅም ጊዜ የተጻፈ ታሪክ የተወሰደ ቅጂ ሊሆን ይችላል።
• የተፈቀዱ ምስሎች ቤተ-መጽሐፍት።

ሞዱላር አቀራረብን በመጠቀም፣ በሁሉም መድረኮችዎ ላይ ሊጋራ የሚችል ዝግጁ የሆነ ዘመቻ አለዎት፣ ይህም መልእክትዎን እና ማህበራዊ ማስረጃዎን ያጎላል።

ክሮስሊ ሎው ከላይ ከተጠቀሰው የደንበኛ ታሪክ ተጨማሪ ቀረጻዎችን በመጠቀም ሌላ ጠበቃን ማዕከል ያደረገ ቪዲዮ እንዴት እንደተጠቀመበት እነሆ።

ላፍሌር፡- ውጤት የሚያገኝ ሰውን ማዕከል ያደረገ ግብይት

ግንኙነቶችን ዋጋ መስጠት በላፍሌር ውስጥ ካሉት ዋና ዋና እሴቶቻችን አንዱ ሲሆን፣ አስተያየታችንን ከሚጋሩ ባለሙያ አገልግሎት እና የህግ ድርጅቶች ጋር መስራት ትልቅ ክብር ነው። ልምድ ያለው ቡድናችን የደንበኞችዎን የመቋቋም አቅም እና የፈጠራ መፍትሄዎችዎን የሚያከብሩ የደንበኛ ቪዲዮዎችን እና ታሪኮችን እንዲገነቡ ሊረዳዎት ይችላል።

የበለጠ ለማወቅ፣ ቀላል የሆነውን የመስመር ላይ ቅጻችንን በመሙላት ያግኙን።