አስታራቂው መልእክቱን ይቆጣጠራል
የሽምግልና ልምምድ ለማቋቋም የሚሞክሩ ባለሙያ አስታራቂ ወይም ጠበቃ ከሆኑ፣ ምናልባት ከፍተኛ የህዝብ መገለጫ ላይኖርዎት ይችላል። ግን ይህ ማለት ሰዎች ስምዎን በመስመር ላይ ሲፈልጉ የሚያገኙትን መረጃ በሚያስደንቅ ሁኔታ መቆጣጠር ይችላሉ ማለት ነው።
በዚህ ጽሑፍ ውስጥ፣ ያንን ኃይል እንዴት መጠቀም እንደሚችሉ እና የሽምግልና ልምምድዎን ለማሳደግ የዲጂታል ማርኬቲንግ መሳሪያዎችን እና ዘዴዎችን እንዴት መጠቀም እንደሚችሉ እንነጋገራለን።
የመጀመሪያው እርምጃ፡ የምርት ስምዎን መፍጠር
ብዙ ሰዎች የምርት ስም መለያን ከሎጎዎች ጋር ያዛምዳሉ፣ ነገር ግን ጥሩ የምርት ስም ከዚያ የበለጠ ነገር ነው። የምርት ስም መለያ ማለት ግንኙነቶችዎን ከግብይት አንፃር በዓላማ እንዴት እንደሚያዋህዱ ነው።
የተለያዩ ገበያተኞች “ብራንድ” ለሚለው ቃል የተለያዩ ፍቺዎችን ይሰጣሉ፣ ነገር ግን ምናልባት በጣም ጠቃሚው ይህ ነው፡- የምርት ስምዎ ደንበኛዎ ስምዎን ሲሰሙ የሚያስቡት ነው። ስለዚህ የምርት ስም ማለት የእርስዎ ምስል እንዲታይዎት በሚፈልጉት መንገድ እንዲጣጣም ለማድረግ የሚሞክር ሂደት ነው።
የምርት ስም ትልቅ ክፍል ምስላዊ ነው፣ ለዚህም ነው ብዙ ሰዎች አርማዎችን ከብራንዶች ጋር የሚያዛምዱት። እና ምንም ስህተት አይሥሩ፣ እንደ የንግድ ካርዶች እና የደብዳቤ ራስጌ ያሉ ተጓዳኝ ንብረቶችን ጨምሮ በባለሙያ የተነደፈ አርማ እና ድር ጣቢያ መኖሩ አስፈላጊ ነው። እነዚህ ንብረቶች ሰዎች ስለእርስዎ አንድ ቃል ከማንበባቸው በፊት ስለ ምርት ስምዎ ጠንካራ መልእክት ይልካሉ።
ተዛማጅ ፡ እነዚህን 3 ጥያቄዎች በመጠየቅ የህግ ድርጅትዎን የምርት ስም ያሳድጉ
የምትፈጥረው ይዘት፣ የምትልካቸው መልዕክቶች፣ ስምህ እና የህዝብ መገለጫህ የምርት ስምህንም ይቀርፃሉ። መልእክትህ በተከታታይ በምርት ስም ላይ መቆየቱን ለማረጋገጥ አንዱ መንገድ የተልዕኮ መግለጫ ማዘጋጀት ነው። ረጅም ወይም ውስብስብ መሆን አያስፈልገውም፣ ነገር ግን እንደ አስታራቂ ለማሳካት የምትፈልገውን ነገር መሰረት ማድረግ አለበት።
ከእውነተኛ አስታራቂዎች የተላኩ የተልዕኮ መግለጫዎች ጥቂት ምሳሌዎች እነሆ፡
- "ግለሰቦችና ንግዶች ግጭቶችን እንዲፈቱና በሕይወታቸው ውስጥ ወደፊት እንዲገፉ ለመርዳት ቁርጠኛ ነኝ፤ አሳቢ፣ ትክክለኛ፣ ጥልቅ እና የፈጠራ የሕግ አገልግሎቶችንም እሰጣለሁ።"
- "ሰዎች ካሉበት ቦታ ወደፈለጉበት ቦታ የግጭት ባህር ውስጥ እንዲገቡ የማበረታታት ናቪጌተር ነኝ።"
የተልዕኮ መግለጫ መያዝ ያለው ጥቅም መልእክት ለመጻፍ እና ስልቶችን ተግባራዊ ለማድረግ ሲሞክሩ ሁልጊዜ ወደ ኋላ መመለስ የሚችሉትን የማጣቀሻ ነጥብ ስለሚያቀርብ ነው። አንዳንድ ጊዜ፣ በተለያዩ አቀራረቦች መካከል መወሰን “ከእነዚህ ውስጥ የትኛው በተሻለ ሁኔታ ተልዕኳዬን ያራዝማል?” ብሎ መጠየቅ ቀላል ሊሆን ይችላል።
ቀጣይ፡ ታዳሚዎችዎን መለየት
የምርት ስምዎን ማሰብ ምን ማለት እንደሚፈልጉ እና እንዴት መናገር እንደሚፈልጉ ለመወሰን ይረዳዎታል፣ ነገር ግን አሁን ለማን መናገር እንዳለብዎት እና እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ማወቅ ያስፈልግዎታል።
እንደ አስታራቂ፣ የታለመላቸው ታዳሚዎችዎ በአብዛኛው የሚወሰኑት በምን አይነት ጉዳዮች ላይ እንደሆነ ነው፡
- በግል ጉዳት ወይም በብልሹ አሰራር ጉዳዮች ላይ ካተኮሩ፣ ምናልባትም በመጀመሪያ ደረጃ ሌሎች ጠበቆችን ኢላማ ማድረግ ይፈልጉ ይሆናል።
- በዋናነት እንደ የውል መጣስ ወይም የሥራ ክርክር ያሉ የንግድ ጉዳዮችን የሚያስተናግዱ ከሆነ፣ ዋና ታዳሚዎችዎ የንግድ ባለቤቶች (እንዲሁም ከእነሱ ጋር የሚሰሩ ጠበቆች) ይሆናሉ።
- ዋናው የትኩረት መስክዎ የፍቺ ጉዳዮች እና ሌሎች የቤተሰብ ህግ ጉዳዮች ከሆኑ፣ የቤተሰብ ህግ ጉዳዮችን የሚያመጡ ጉዳዮችን የሚያልፉ ሰዎችን ለማግኘት ቴራፒስቶችን፣ የአእምሮ ጤና ባለሙያዎችን እና የቀሳውስት አባላትን ኢላማ ማድረግ ይፈልጉ ይሆናል።
ታዳሚዎችዎ ማን እንደሆኑ ሰፋ ያለ ግንዛቤ በመያዝ መጀመር ችግር የለውም፣ ነገር ግን ይህ በጊዜ ሂደት ማሻሻል ያለብዎት ነገር ነው። የታለመላቸውን ታዳሚዎችዎን ምስል ለማሻሻል አንዱ መንገድ የታዳሚዎችዎን አንዳንድ የተለመዱ ባህሪያት ወደ ልዩ እና የማይረሱ የባህሪ መገለጫዎች የሚያሸጋግሩ ስብዕናዎችን መፍጠር ነው።
ተዛማጅ ፡ ፐርሶናስ በሕጋዊ ግብይት ላይ እንዴት ተጽዕኖ እንደሚያሳድር
ያለህን ነገር ግምት ውስጥ ማስገባት
የመስመር ላይ የእግር አሻራዎን ከመቅረጽዎ በፊት፣ የጣት አሻራዎ ምን እንደሚመስል አስቀድመው ማወቅ አስፈላጊ ነው። የድርጅትዎን ድህረ ገጽ ወይም የራስዎን ድህረ ገጽ ይመልከቱና የሚከተሉትን ይጠይቁ፦ የህይወት ታሪክዎ ስለ ሽምግልና ይናገራል? ለዚያ ጣቢያ ማንኛውንም ይዘት ያበረክታሉ፣ እና ከሆነስ ከሽምግልና ጋር የተያያዘ ነው? ካልሆነ፣ እነዚህ የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂዎን ተግባራዊ ማድረግ ሲጀምሩ ቅድሚያ ሊሰጧቸው የሚፈልጓቸው እድሎች ናቸው።
እርግጥ ነው፣ መረጃዎን ወደዚያ የሚያደርሱበት ብቸኛው መንገድ ድር ጣቢያዎ አይደለም። እንዲሁም ለእርስዎ የሚገኙ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮችን እና የማውጫ አይነት ጣቢያዎችን መመልከት አለብዎት። እንደሚከተሉት ባሉ ድር ጣቢያዎች ላይ መገለጫዎችዎን ከመፍጠር፣ ከመጠየቅ ወይም ከማዘመን የበለጠ ቀላል ወይም ተመጣጣኝ ዋጋ ያለው መንገድ የለም፡
- ሊንክድኢን
- ፌስቡክ
- አቭቮ
- ፈልግሎግ
- ሱፐር ጠበቆች
- ማርቲንዴል-ሃቤል
በእነዚህ ጣቢያዎች ላይ መገለጫዎች ቢኖሩዎትም፣ ከምርት ስምዎ ጋር የሚጣጣሙ መሆናቸውን ለማረጋገጥ በጥንቃቄ ይገምግሟቸው። በእነዚህ ጣቢያዎች ላይ ወጥ የሆነ፣ በምርት ስም ላይ ያለ መልእክት ማስተዋወቅ (ብዙ ይዘት ሳይባዙ) ከነሱ እሴት ለማግኘት ቁልፉ ነው።
የደንበኛዎን ጉዞ መረዳት
የግብይት ባለሙያዎች ብዙውን ጊዜ የአንድ ደንበኛ ወይም የደንበኛ “ጉዞ” ጽንሰ-ሀሳብን ይጠቅሳሉ፣ እና አንዳንድ ጊዜ እንደ “ማጥመጃ” አድርገው ያስባሉ። የግብይት ፈንገሱ ሀሳብ ዘመቻዎችዎን እና ስልቶችዎን በመጠቀም የተለያዩ መሪዎችን ለመያዝ ይሞክራሉ፣ ከዚያም ለፍላጎታቸው እንደ ምርጥ መፍትሄ በእርስዎ ላይ የበለጠ እንዲያተኩሩ ለማድረግ በመልዕክት እና በመረጃ ያሳትፏቸው።
ተዛማጅ ፡ የህግ ማርኬቲንግ ሬዲዮ፣ ክፍል 17 - “ልወጣዎችን ማሳደግ እና የዲጂታል ማርኬቲንግ ፈንልን መረዳት”
ደንበኛዎ ደንበኛ ለመሆን የሚያደርገውን ጉዞ (እና ከዚያ በኋላ የሚሆነውን) መረዳት ብዙ የቴክኒክ እውቀት አያስፈልገውም። በቀላሉ ደንበኞች አስታራቂን በመቅጠር ሂደት ውስጥ ሊያልፉባቸው ስለሚችሏቸው ዋና ዋና ደረጃዎች ማወቅ ያስፈልግዎታል ማለት ነው።
እነዚህ እርምጃዎች ምናልባት እንደዚህ ሊመስሉ ይችላሉ፡
- ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ ስለእርስዎ ምንም ሳያውቁ ይጀምራሉ።
- ሊሆን የሚችል ደንበኛ እርስዎን ያገኛል፣ ምናልባትም በድር ፍለጋ። ከዚያም እራሳቸውን ይለዩ (ምናልባት በድር ጣቢያዎ ላይ ቅጽ በመሙላት) እና መሪ ይሆናሉ።
- መሪው ወደ ምርምር እና ግኝት ደረጃ ይገባል፣ ይህም ስለእርስዎ የሚማሩበት እና አገልግሎቶችዎን የሚያስቡበት ደረጃ ነው (ምናልባትም ከሌሎች አማራጮች ጋር)።
- መሪው ይቀጥራል እና ደንበኛ ይሆናል።
- የደንበኛውን ጉዳይ በተሳካ ሁኔታ ፈትተው የቀድሞ ደንበኛ ይሆናሉ (ይህም ከእነሱ ጋር ያለዎት ግንኙነት መጨረሻ መሆን የለበትም)።
እነዚህን ደረጃዎች አንዴ ከተረዱ በኋላ፣ ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞችዎ ጋር ለመገናኘት እና በእያንዳንዱ እርምጃ ውስጥ እንዲሳተፉ ለማድረግ ዲጂታል የግብይት መሳሪያዎችን እና ዘዴዎችን እንዴት እንደሚጠቀሙ ማወቅ ይችላሉ።
ለአስታራቂዎች የዲጂታል ማርኬቲንግ መሳሪያዎች እና ዘዴዎች
የምርት ስምዎን አንዴ ከፈጠሩ፣ ታዳሚዎችዎን ከለዩ፣ የአሁኑን ሀብቶችዎን ከገመገሙ እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎን ጉዞ ውስጣዊ ካደረጉ በኋላ፣ የምርት ስምዎን የሚያስተዋውቁ እና መልእክትዎን ለሚያስፈልጋቸው ሰዎች የሚያደርሱ የዲጂታል ግብይት ስልቶችን ማውጣት የሚጀምሩበት ጊዜ አሁን ነው።
ከእነዚህ ስልቶች ውስጥ አንዳቸውም ቢሆኑ አንድን ጽሑፍ በራሳቸው ሊወስዱ እንደሚችሉ ልብ ማለት ያስፈልጋል። ልክ እንደሌሎች የሕይወት ግቦች ሁሉ፣ እርስዎ ለማዋል ፈቃደኛ የሆኑትን የዲጂታል ግብይት መሳሪያዎች እና ስልቶችን በተመለከተ ስለ ጥሩ ነጥቦች እና ስልቶች ለመማር ብዙ ጊዜ ማሳለፍ ይችላሉ።
ይህ ጽሑፍ ወደ ቪክቶሪያ ልብ ወለድ ርዝመት እንዳይሸጋገር ለመከላከል፣ በሚቀጥለው ክፍል ነገሩን በአጭሩ እናያለን፣ ነገር ግን ስለ እያንዳንዱ ስትራቴጂ የበለጠ ሊያስተምሩዎት የሚችሉ ተጨማሪ ሀብቶችን እናገናኛለን። እንዲሁም ስለእነዚህ ፅንሰ ሀሳቦች ተጨማሪ መረጃ ለማግኘት የነፃ ኢ-መጽሐፍት እና የኢንፎግራፊክስ ቤተ-መጽሐፍታችንን መመልከት ይችላሉ። በተለይም የእኛ የህግ ግብይት 101 ኢንፎግራፊክ ከእነዚህ ስልቶች ውስጥ ብዙዎቹ ሁሉን አቀፍ፣ ዘላቂ እና ትርፋማ የሆነ የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂ ለመገንባት ምን ያህል እንደሚስማሙ ያብራራል።
ዘዴ #1፡ ማውጫዎችን እና ዝርዝሮችን መጠቀም
ሰዎች አስታራቂዎችን ለማግኘት የሚጠቀሙባቸውን በጣም ታዋቂ የሆኑ የማውጫ ጣቢያዎችን ያውቃሉ? ጥቂት ምርጥ አማራጮች ነፃ ወይም በአንጻራዊነት ርካሽ መለያዎችን ያቀርባሉ (ምንም እንኳን በተፈጥሮው የተለያዩ የመገለጫ ማሻሻያዎችን ለእርስዎ ለመሸጥ ቢሞክሩም)፣ ስለዚህ ቢያንስ መገለጫ ላለመፍጠር እና እራስዎን ዝርዝር ውስጥ ላለማስገባት ምንም ምክንያት የለም። በአስታራቂዎች ላይ ብቻ የሚያተኩሩት ሁለቱ በጣም የሚታዩ የማውጫ ጣቢያዎች Mediate.com እና AAA's Mediation.org ናቸው (ያ የአሜሪካ የግልግል ማህበር ነው፣ የመኪና ክለብ አይደለም)።
በተጨማሪም፣ ለታለመላቸው ታዳሚዎችዎ እና ለተግባር ዘርፎችዎ ተዛማጅ ሊሆኑ የሚችሉ ሌሎች ማውጫዎችን መመልከት አለብዎት። ለምሳሌ፣ የግል ጉዳት ጉዳዮችን ለማግኘት ሌሎች ጠበቆችን ለማነጣጠር እየሞከሩ ከሆነ፣ በሽምግልና አገልግሎቶችዎ እና በግል ጉዳት ተሞክሮዎ ላይ የሚያተኩር በ Justia ላይ ዝርዝር መፍጠር ይችላሉ።
ዘዴ #2፡ ለአካባቢያዊ ፍለጋ ማመቻቸት
“አካባቢያዊ ፍለጋ” የሚለው ቃል የሚያመለክተው “በሚልዋውኪ፣ ዊስኮንሲን የሚገኙ አኮርዲዮን አከፋፋዮች” ያሉ የአካባቢ-ተኮር ጥያቄዎችን ሲተይቡ በGoogle የፍለጋ ውጤቶች ገጽ አናት ላይ የሚታዩትን የአካባቢ-ተኮር ውጤቶችን ነው። እነዚህ ውጤቶች በገጹ አናት ላይ ስለሚታዩ በጣም ጠቃሚ ናቸው። የታለሙ ታዳሚዎችዎ የአካባቢ ከሆኑ፣ በአካባቢያዊ የፍለጋ ውጤቶች ውስጥ በግልጽ መታየት በGoogle ውስጥ ለታለሙዋቸው የፍለጋ ቃላት ቁጥር አንድ ደረጃ ሊሆን ይችላል።
በአካባቢያዊ የሽምግልና አገልግሎቶች የፍለጋ ውጤቶች ላይ ያለዎትን ደረጃ ለማሻሻል የሚወስዷቸው ጥቂት እርምጃዎች እነሆ፡
- መረጃዎን በ Google የእኔ ንግድ ያስገቡ እና ያረጋግጡ።
- ፎቶዎችን ወደ ዝርዝርዎ ያክሉ።
- ከክፍያ ነፃ ቁጥር ይልቅ የአካባቢ ስልክ ቁጥር ይጠቀሙ፣ እና የስልክ ቁጥርዎ በGoogle ዝርዝርዎ፣ በድር ጣቢያዎ እና በማህበራዊ መገለጫዎችዎ ላይ ወጥነት ያለው መሆኑን ያረጋግጡ።
- የጉግል ዝርዝርዎ ስለ ሽምግልና እንደሚናገር ያረጋግጡ። ዝርዝርዎን በሽምግልና ላይ ባተኮሩ ቁጥር ሰዎች በአካባቢዎ አስታራቂዎችን ሲፈልጉ የመታየት ዕድሉ ይጨምራል።
ሰዎች የአካባቢዎን የፍለጋ ውጤቶች ሲያዩ፣ ከቀድሞ ደንበኞችዎ የተቀበሏቸውን ግምገማዎችም ያያሉ፣ ይህም ስለእርስዎ የበለጠ ለማወቅ እና አገልግሎቶችዎን ግምት ውስጥ ለማስገባት በመወሰናቸው ላይ ትልቅ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል። ተጨማሪ የመስመር ላይ ግምገማዎችን ለማግኘት ምርጡ መንገድ? ያለፉ ደንበኞችዎ እንደ አውቶማቲክ የኢሜይል ክትትል ያሉ መሳሪያዎችን በመጠቀም እንዲገመግሙዎት ቀላል ያድርጉት።
ተዛማጅ ፡ ለህግ ድርጅትዎ ተጨማሪ የመስመር ላይ ግምገማዎችን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ
ዘዴ #3፡ በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ንቁ ይሁኑ
ይህንን ከሁኔታው እናውጣው ፡ የማህበራዊ ሚዲያ መገለጫዎች ለአስታራቂዎች (እና ለጠበቃዎች በአጠቃላይ) አስፈላጊ ናቸው ። ከመስመር ውጭ ማስታወቂያ እና ከድር ጣቢያዎ ጋር ሲነጻጸር፣ ማህበራዊ ሚዲያ ግንኙነቶችን በፍጥነት እንዲገነቡ እና የተለያዩ ታዳሚዎችን እንዲደርሱ ያስችልዎታል።
ሌሎች ጠበቆችን፣ የንግድ ባለቤቶችን ወይም እንደ ቴራፒስቶች እና አማካሪዎች ያሉ አማላጆችን ኢላማ እያደረጉ ስለሆነ፣ ሊንክድኢን ይዘትዎን ለማስተዋወቅ እና የሽምግልና አገልግሎቶችንዎን ለማስተዋወቅ በጣም አስፈላጊው ማህበራዊ አውታረ መረብ ነው። የሊንክድኢን ሙያዊ ባህሪ እና ግንኙነቶችን የመጠቆም ችሎታ ደንበኞችን ሊሰጡ የሚችሉ ጠቃሚ ግንኙነቶችን ለመፍጠር ብዙ እድሎችን ይሰጥዎታል፣ እና በጠበቃ-ተኮር አውታረ መረቦች ውስጥ እንኳን ማግኘት እና መሳተፍ ይችላሉ።
እርግጥ ነው፣ በሁለቱ የማህበራዊ ሚዲያ ታይታኖች ማለትም በፌስቡክ እና በትዊተር ላይ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት። የፌስቡክ ሁኔታ ዝመናዎችን መለጠፍ እና ትዊት ማድረግ አንዳንድ ጊዜ እንደ ቀላል ነገር ሊሰማዎት ይችላል፣ ግን እንደዚያ እንዳልሆነ ቃል እንገባለን። እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ደንበኞች ከህግ አስተያየት እና የዜና ዘገባዎች ይልቅ የሰራተኞችን ፎቶዎች እና የዕለት ተዕለት የቢሮ ስራዎችን ሲያጋሩ ከማህበራዊ ሚዲያ ገጾቻቸው የተሻሉ ውጤቶችን እንደሚያገኙ ብዙ ጊዜ እናገኛለን።
የማህበራዊ ሚዲያ ይዘቶችን መመልከት ሰዎች - በተለይም ወጣቶች - ዛሬ መረጃ የሚሰበስቡበት እና እርስ በእርስ የሚተዋወቁበት መንገድ ነው፣ እና እነዚህን መድረኮች አለመጠቀም እርስዎን ቸልተኛ እና የማይቀረብ እንዲመስልዎት ሊያደርግ ይችላል።
ተዛማጅ ፡ በማህበራዊ ሚዲያ ላይ የቅርብ ጊዜ አዝማሚያዎች እና ለዲጂታል ግብይት አፕሊኬሽኖቻቸው
ይሁን እንጂ የማህበራዊ ሚዲያ ተገኝነትዎን በ"ትላልቅ ሶስት" የሊንክድኢን፣ ፌስቡክ እና ትዊተር ድረ-ገጾች ብቻ አይገድቡ። እንደ ኢንስታግራም ፣ ዩቲዩብ እና ስናፕቻት ያሉ ሌሎች የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች የምርት ስምዎን የበለጠ ግላዊ እና ተደራሽ የሆነ ጎን እንዲያሳዩ ያስችሉዎታል፣ ይህም ለቤተሰብ ህግ እና ለማህበረሰብ አስታራቂዎች በተለይ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል።
ዘዴ #4፡ የሚከፈልበት ማስታወቂያን ያስቡበት
ኦርጋኒክ የድር ጣቢያ ትራፊክ (እንደ ጦማርዎ እና ማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎችዎ የሚመጡ ጉብኝቶች) በጣም አስፈላጊ ቢሆንም፣ የሚከፈልበት ማስታወቂያ ፈጣን ውጤቶችን ሊያመጣ እና ሌላ አስፈላጊ የሆነ ወጥ የሆነ የትራፊክ ምንጭ ሊያቀርብ ይችላል። እዚህ የምንወያይባቸው ሁለት ዋና ዋና የሚከፈልባቸው የመስመር ላይ ማስታወቂያዎች ዓይነቶች ክፍያ-በ-ጠቅታ (PPC) እና ፕሮግራማዊ ማስታወቂያ ናቸው።
የፒፒሲ ማስታወቂያ
PPC (አንዳንድ ጊዜ "የሚከፈልበት የፍለጋ ማስታወቂያ" ተብሎም ይጠራል) በፍለጋ ፕሮግራም ውጤቶች ገጾች አናት እና ግርጌ ላይ ለሚገኙ የተከፈለባቸው ቦታዎች ጨረታን ያካትታል (የጉግል ፍለጋ ሲያደርጉ የሚያዩዋቸው "ማስታወቂያ" የሚል ምልክት የተደረገባቸው ውጤቶች)። ሀሳቡ በአካባቢዎ ያለ አንድ ደንበኛ እንደ "በፍሬስኖ፣ ካሊፎርኒያ ውስጥ የሽምግልና ጠበቃ" ያለ ተዛማጅ ቃል ሲፈልግ ማስታወቂያዎን እንዲያይ ያደርጉታል ማለት ነው።
እነዚህ የሚከፈልባቸው የቁማር ማሽኖች ብዙውን ጊዜ አንድ ተጠቃሚ የመስመር ላይ ፍለጋ ሲያደርግ የሚያያቸው የመጀመሪያ ውጤቶች ስለሆኑ፣ እነዚህ ቦታዎች በጣም ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ - እና ደህንነቱ የተጠበቀ ለማድረግ ውድ ሊሆኑ ይችላሉ።
ምንም እንኳን የPPC ዘመቻዎች ውድ ሊሆኑ ቢችሉም፣ የእነሱ ጥቅም የበለጠ ለማሻሻል ሊጠቀሙባቸው የሚችሏቸውን ብዙ መረጃዎች ማፍራታቸው ነው፣ እና ምርምር ለማድረግ እና ዘመቻዎችዎ ሊድ እና ደንበኞችን በተጣራ ትርፍ የማግኘት እድል ለመስጠት ብዙ መሳሪያዎች አሉ።
ተዛማጅ ፡ ብልጥ እቅድ ማውጣት የሚከፈልባቸው የፍለጋ ግቦችን ለማሳካት ያስችላል
ፕሮግራማዊ ማስታወቂያ
ፕሮግራማዊ ማስታወቂያ የቢልቦርድ ቦታ ወይም የአውቶቡስ ማስታወቂያዎችን ከመግዛት ዲጂታል ጋር ተመሳሳይ ነው፣ ነገር ግን የሚከፈልባቸው የመስመር ላይ ማስታወቂያዎችን በፍጥነት ማስተካከል ይችላሉ። ልክ እንደፈለጉት ማዘመን የሚችሉትን የቢልቦርድ መግዛት አይነት ነው፣ ይህም ሊቀጥሩዎት ለሚችሉ ሰዎች ብቻ የሚታይ እና ለእያንዳንዱ ተመልካች በሚፈልጉት ነገር ላይ በመመስረት ትንሽ የተለየ ይመስላል።
ዛሬ የፕሮግራም ማስታወቂያ ዘመቻዎችን ለመንደፍ የሚገኙት መሳሪያዎች በጣም የተራቀቁ ናቸው፣ እና እንደ ሌዘር ትክክለኛነት ያላቸውን ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለመለየት ሊጠቀሙባቸው ይችላሉ። ለምሳሌ፣ የቤተሰብ ህግ አስታራቂ ከሆኑ፣ በአካባቢዎ ባለትዳሮች የምክር ማዕከል ላይ ዘመቻ ለማተኮር የጂኦታላይዜሽን መሳሪያዎችን ሊጠቀሙ ይችላሉ። ይህ ደግሞ ያንን የምክር ማዕከል ሲጎበኙ በሞባይል መሳሪያቸው ላይ ድርን ለሚያስሱ ሁሉ የማሳያ ማስታወቂያዎችዎ እንዲታዩ ያደርጋል።
ዘዴ #5፡ የይዘት ግብይት
እዚህ ላይ ከምንወያያቸው ስልቶች ሁሉ የይዘት ግብይት ለዲጂታል ግብይት ስኬት በጣም አስፈላጊ ነው ብለን የምናምነው ነው። የይዘት ግብይት ሊዶችን በማመንጨት እና ወደ ደንበኞች በመቀየር ረገድ ሚና ይጫወታል፣ እና ሌሎች ስልቶችን ሁሉ የሚደግፍ ማዕከላዊ ምሰሶ ሆኖ ያገለግላል።
በመሠረቱ፣ የይዘት ግብይት ማለት የምርት ስምዎን ዝና እና ታይነት ለመገንባት ግብ ያለው ይዘት መፍጠር፣ ማተም እና ማጋራት ነው። በትክክል ሲሰራ፣ የይዘት ግብይት የታለሙ ታዳሚዎችዎ በሚፈልጉት መረጃ እና ሊልኳቸው በሚፈልጓቸው የግብይት መልዕክቶች መካከል ጥበባዊ ሚዛን ይፈጥራል።
የይዘት ግብይት በትክክል ሲሰራ እንዴት ሊሰራ እንደሚችል ለማየት፣ የድር ፍለጋ የሚያካሂድ አንድ ደንበኛ - የንግድ ባለቤት - እስቲ አስቡት፣ "የእኔ ጉዳይ ለሽምግልና ጥሩ እጩ ነው?" ብሎ የሚጠይቅ። እንደ እድል ሆኖ፣ ያ ፍለጋ ለዚያ ጥያቄ መልስ ከጻፉት የብሎግ ጽሑፍ ጋር ይዛመዳል። ሊሆን የሚችል ደንበኛ ያንን የብሎግ ጽሑፍ በፍለጋ ውጤቶቹ ውስጥ ያያል፣ ጠቅ ያደርገዋል፣ እና አሁን በድር ጣቢያዎ ላይ ይገኛሉ።
የብሎግ ጽሑፉ የሚፈልጉትን መረጃ ከመስጠት ባለፈ፣ ከልምምድዎ ጋር ያስተዋውቃቸዋል፣ እንዴት መርዳት እንደሚችሉ ያብራራል፣ እና ስለእርስዎ የበለጠ ማወቅ ወደሚችሉበት ሌላ ይዘት እንዲሄዱ እድል ይሰጣቸዋል። ምናልባት ሊሆን የሚችል ደንበኛ ምክክር ለመጠየቅ ወይም ስለ ሽምግልና ኢ-መጽሐፍ ለማውረድ በድር ጣቢያዎ ላይ ቅጽ ሊሞላ ይችላል፣ ይህም ተጨማሪ ጥያቄዎቻቸውን የሚመልስ እና ተሳታፊ እንዲሆኑ የሚያስችል ተጨማሪ አውቶማቲክ የኢሜይል ይዘት እንዲልኩላቸው ያስችልዎታል።
ተዛማጅ ፡ በእውነትም እጅግ በጣም ጥሩ የድር ጣቢያ ይዘት ለመፍጠር የእኛ የአርትዖት ሂደት
በዚህ ሁኔታ፣ የይዘት ግብይት እምቅ ደንበኛዎን ወደ ምርት ስምዎ ከማስተዋወቅ ባለፈ፣ በ"ዥረቱ" ውስጥ እንዲሳተፉ እና ወደ ልወጣ እንዲሸጋገሩ አድርጓል።
እርግጥ ነው፣ የይዘት ግብይት ስትራቴጂዎ ይህንን ሁሉ ለማሳካት የተለያዩ የይዘት ዓይነቶች ያስፈልጉዎታል። ማንነትዎን፣ የምስክር ወረቀቶችዎን፣ ዳራዎን፣ ፍልስፍናዎን፣ የሽምግልና አቀራረብዎን እና የተግባር ዘርፎችዎን በግልጽ የሚያብራሩ ገጾች ያሉት ድር ጣቢያ ያስፈልግዎታል። ከዚያም የተለመዱ ጥያቄዎችን የሚፈታ እና ታዳሚዎችዎን ወደ ጉግል እና ሌሎች የፍለጋ ፕሮግራሞች እርዳታ የሚልኩባቸውን ችግሮች የሚፈታ መረጃ ሰጪ የብሎግ ይዘት በተከታታይ መፍጠር እና ማተም ያስፈልግዎታል።
ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ ቅጽ እንዲሞሉ ከፈለጉ፣ ዋጋ ያለው ነገር ማቅረብ ይኖርብዎታል። ነፃ ምክክር ለብዙ ጠበቆች አንድ አማራጭ ነው፣ ነገር ግን እንደ ኢ-መጽሐፍ ያሉ የበለጠ ጥልቀት ያላቸውን የይዘት ክፍሎችን በማቅረብ መረጃ መያዝ ይችላሉ። እና ያንን መረጃ ካገኙ በኋላ፣ ክትትል ለማድረግ እና የምርት ስምዎን ከእነዚያ ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ፊት ለማቆየት በሚገባ የተጻፈ እና ማራኪ የኢሜይል ይዘት ያስፈልግዎታል።
የይዘት ግብይት ስትራቴጂን ከመሠረቱ ለማስጀመር የመጀመሪያው እርምጃ ቀላል ነው፡- ይዘት ማተም ይጀምሩ። የራስዎ ድር ጣቢያ ካለዎት ወይም በሕግ ድርጅትዎ ድር ጣቢያ ላይ ማተም ከቻሉ፣ ያ በጣም ጥሩ ነው። ካልሆነ፣ ጽሑፎችዎን ለማስተዋወቅ LinkedIn ን መጠቀም ይችላሉ። ዋናው ነገር ከታለመላቸው ታዳሚዎችዎ ጋር የሚስማሙ እና ስለ አገልግሎቶችዎ ያላቸውን ጉጉት የሚቀሰቅሱ ርዕሶችን መጻፍ መጀመር ነው።
ተዛማጅ ፡ ምርጥ የህግ ይዘት እንዴት እንደሚጻፍ
ማጠቃለያ፡ እንደተለመደው ግብይት አይኖርም
አብዛኛዎቹ አስታራቂዎች የሚያጋጥሟቸው ትልቁ የግብይት እንቅፋት የተሳካ የሽምግልና ልምምድ መገንባት እርስዎ የሚያውቁት ሰው ነው የሚለውን አመለካከት መስበር ነው። በከፍተኛ ደረጃ በግንኙነት ላይ በተመሠረተ መስክ እንኳን፣ እዚህ የተካተቱት የዲጂታል ማርኬቲንግ መሳሪያዎች እና ስልቶች አዳዲስ ሙያዊ ግንኙነቶችን እንዲፈጥሩ እና አስቀድመው ስላሏቸው የሽምግልና አገልግሎቶችዎ ማስተማር ይችላሉ።
እና አንዳንድ ጊዜ፣ ሁሉም ሰው “እንደተለመደው ንግድ” በሚለምድበት መስክ የዲጂታል ግብይት ስኬት ማግኘት ጥረት የሚያደርግ እና ከአገልግሎቶችዎ ጋር የተያያዙ ወጥ እና ኢላማ የሆኑ መልዕክቶችን የሚያቀርብ ሰው መሆን ብቻ ነው። አብዛኛዎቹ አስታራቂዎች በአሁኑ ጊዜ ልምዶቻቸውን በተሻለ መንገድ የሚያስተዋውቁበትን መንገድ አያምታቱ።
ከላፍሌር እርዳታ ጋር የሽምግልና ልምምድዎን ያሳድጉ
የሽምግልና ልምምድዎን የት ማስተዋወቅ መጀመር እንዳለቦት እርግጠኛ አይደሉም? ይህ ብዙ መረጃ እንደሚወስድ እናውቃለን። ነገር ግን ይህ እንዳይጀምሩ አያግደዎት። LaFleur ሁሉን አቀፍ እና ወደፊት የሚያስብ የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂ በመጠቀም የሽምግልና ልምምድዎን እንዴት ማሳደግ እንደሚችል የበለጠ ለማወቅ (888) 222-1512 ይደውሉ ወይም ምቹ የእውቂያ ቅጻችንን ይሙሉ ።
ማሳሰቢያ፡ ይህ ጽሑፍ የተመሠረተው በቅርቡ በግራንድ ራፒድስ፣ ሚቺጋን በሚገኘው የላፍሌር መስራች እና ፕሬዝዳንት ቺፕ ላፍሌር “የሽምግልና ልምምድዎን ለማስተዋወቅ ሁለንተናዊ አቀራረብ” በሚል ርዕስ ባቀረቡት አቀራረብ ላይ ነው። ከዚህ በታች፣ ከዚያ አቀራረብ ወደ ስላይድ ዴክ እና ወደ ጽሑፉ የሚወስድ አገናኝ አቅርበናል።
አቀራረብ፡ የሽምግልና ልምምድዎን ለማርኬቲንግ አጠቃላይ አቀራረብ
ጽሑፍ፡ የሽምግልና ልምምድዎን ለማሻሻጥ አጠቃላይ አቀራረብ
ማጣቀሻ
ራሞስ፣ ኤም.፣ እና ዊሊያምስ፣ ቲ. (2008፣ ሐምሌ)። የአስታራቂ ተልዕኮ መግለጫ መፍጠር፡ ከአባጨጓሬ ምክር ለማግኘት ወደ ጥንቸል ጉድጓድ ውረዱ። Mediate.com። ከ https://www.mediate.com/articles/ramosM1.cfm የተወሰደ
