ዝለል ወደ፡
• የግብይት ስትራቴጂ መሰረታዊ ነገሮች
• ስልቶችህ ሰውን ያማከለ መሆን አለባቸው
• መረጃ፣ በጥበብ ጥቅም ላይ ሲውል፣ የሰውን ተሞክሮ ያጠናክራል
የግብይት ኢንዱስትሪው ስልቶችን ይሸጥልዎታል፣ ነገር ግን ግንዛቤዎችን እና ስትራቴጂዎችን ይገባዎታል።
የግብይት ዓለም በፍጥነት እየተሻሻለ ነው። ከአንድ ዓመት በፊት፣ ስለ ChatGPT እና ጠቃሚ የይዘት ስርዓት ማውራት ጀምረን ነበር፤ SGE፣ BingChat እና Google Perspectives ከአድማስ ብዙም አልዘለሉም። ዛሬ፣ እነዚህ አዝማሚያዎች እየጨመሩ ሲሆን (ወይም መሆን አለባቸው) የዲጂታል ገበያተኞች የምናደርገውን ነገር ሁሉ ተጽዕኖ ማሳደር ጀምረዋል። ( እነዚህን ለተወሰነ ጊዜ በቅርበት ስንከታተል ቆይተናል)።
ይሁን እንጂ፣ ከብዙ ገበያተኞች (በተለይም ትላልቅ የሕጋዊ ገበያተኞች) ጋር ከተነጋገሩ፣ አሁንም እንደ SEO ያሉ ገለልተኛ መፍትሄዎችን ያወራሉ። እውነታውን እናድርገው። SEO ዘዴ ነው፣ ወደ መጨረሻው የሚወስድ መንገድ። እና ኦርጋኒክ ፍለጋ በሚቀጥሉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ መሻሻሉን ይቀጥላል።
ላፍሌርን የመሠረትኩት ወግና ሁኔታ ከፍተኛ ደረጃ ላይ ለሚገኝበት የተለመደ ኤጀንሲ ምላሽ ለመስጠት ነው። ቡድናችን የግብይት አዝማሚያዎችን ይከተላል እና ለውጥን ያነሳሳል፣ እና ግብይት ወዴት እያመራ እንደሆነ ጓጉተናል።
የግብይት ስትራቴጂ መሰረታዊ ነገሮች
ብዙ ሰዎች የግብይት ስትራቴጂንና ዘዴዎችን ግራ ያጋባሉ። ሁለቱ ፅንሰ ሀሳቦች እርስ በርስ የሚደጋገፉ ቢሆኑም፣ ስትራቴጂ ኩባንያዎን የሚለየው ነገር ነው።
ይህንን በዝርዝር እንመልከት። የግል ጉዳት የሕግ ድርጅትዎ ከጉዳት በኋላ የሚወዱትን ሰው የሚንከባከቡ ሰዎች ምርጥ አማካሪዎች እንደሆኑ ቢገነዘብም። ሆኖም ግን፣ ለዚህ ታዳሚ የልወጣ መጠንዎ በአንጻራዊ ሁኔታ ዝቅተኛ ነው። እነዚህን ጠቃሚ አማካሪዎች ወደ ደንበኞች መቀየር ይፈልጋሉ።
እስካሁን ድረስ ግንዛቤ እና ግብ አስቀምጠሃል። አሁን ስትራቴጂ መገንባት አለብህ።
ስትራቴጂ ለስኬት የመንገድ ካርታ ነው
ተጨማሪ ተንከባካቢዎችን ወደ ደንበኞች የመቀየር ግብዎን ለማሳካት የመንገድ ካርታ ያስፈልግዎታል። ስለዚህ፣ ይዘትዎን ይገመግማሉ እና የእንክብካቤ ሰጪዎችን ፍላጎቶች ወይም ስጋቶች እምብዛም እንደማያሟሉ ይገነዘባሉ። እና ተፎካካሪዎችዎም ይህንን ቡድን እምብዛም አያስተናግዱም።
ስትራቴጂዎ እነዚህን ክፍተቶች የሚፈታ እና ብዙ ጊዜ ችላ የሚባሉትን ታዳሚዎች የሚያነጣጥር ዘመቻ መገንባት ሊሆን ይችላል። እንደ የአእምሮ ጉዳት ላለባቸው ሰዎች ምክር ያሉ ታዋቂ ርዕሶችን ለመለየት የቁልፍ ቃል እና የታዳሚ ምርምር ያደርጋሉ። እንዲሁም ተንከባካቢዎችን የሚስቡ የማህበራዊ ሚዲያ ሃሽታጎችን፣ ፖድካስቶችን እና ሌሎች መድረኮችን ይለያሉ። ከዚያም የምርት ስምዎን ወደ ግንባር ለማምጣት የሚረዳ ጉዞ ያዘጋጃሉ።
ይህ ጉዞም እንዲሁ አሀዳዊ እየሆነ መጥቷል። ዛሬ፣ ሰዎች መረጃቸውን የሚያገኙት ከስፍር ቁጥር ከሌላቸው ምንጮች ነው፡- ከማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎች፣ የመስመር ላይ ቪዲዮዎች፣ የአፍ ቃል (የመስመር ላይ ማህበራዊ ማረጋገጫን ጨምሮ)፣ ፖድካስቶች እና በክፍት ድር ላይ ያሉ ይዘቶች። ቀደም ሲል የሚሰራው - በኦርጋኒክ ፍለጋ ላይ በከፍተኛ ሁኔታ ያተኮረ እቅድ - ለወደፊቱ ያን ያህል ውጤታማ ላይሆን ይችላል። ስትራቴጂዎ የበለጠ ፈጠራ ያለው እና የበለጠ ሁሉን አቀፍ መሆን አለበት።
ዘዴዎች ስትራቴጂዎን ወደ እውነታነት ይለውጣሉ
የእርስዎ የኦምኒቻናል የመንገድ ካርታ የሚከፈልበት ማስታወቂያ፣ ኦርጋኒክ የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎች፣ የማረፊያ ገጾች፣ ረጅም እና ፍለጋን የሚያመቻች ይዘት፣ አጭር ቪዲዮ እና የኢሜይል ድሪፕ ዘመቻን ሊያካትት ይችላል። የእርስዎ ስልቶች በተለይ ተንከባካቢዎችን ኢላማ ማድረግ፣ የደንበኞችን የስኬት ታሪኮች፣ ተግባራዊ ምክሮችን እና የምርት ስም ግንዛቤን ይዘት ማካተት አለባቸው።
እናም ይህ ይዘት ግብዎን ለማሳካት በቅንጅት መስራት አለበት -- ሊዶችን ወደ ደንበኞች መቀየር። ይህ ዘመቻ “የአስተናጋጅ እንክብካቤ አገልግሎቶች” የሚለውን ቁልፍ ቃል ኢላማ ካደረገ አንድ ጦማር ምን ያህል የበለጠ ውጤታማ እንደሚሆን አስቡት።
ስትራቴጂዎችህ ሰውን ያማከለ መሆን አለባቸው
የናሙና ፍኖተ ካርታዬ የድርጅትዎንም ሆነ የታዳሚዎችዎን ፍላጎቶች ከግምት ውስጥ በማስገባት እንደተጀመረ አስተውለው ይሆናል።
- በግብይት ዕቅድዎ ውስጥ ያመለጠ እድልን ለይተናል።
- ከዚያም፣ የዚያን ታዳሚ እውነተኛ ፍላጎቶች -- ለተመልካቾች እውነተኛ ዋጋ የሚሰጡ ርዕሶችን እና ትረካዎችን መፈለግ -- ፈለግን።
- በመጨረሻም፣ የታዳሚዎች እሴቶችን እና መረጃን የት እንደሚጠቀሙባቸው መድረኮች ላይ ያለዎትን እውቀት ለማካፈል የመንገድ ካርታ ገንብተናል።
ከፍተኛውን ወርሃዊ የፍለጋ መጠን እና ዝቅተኛውን የቁልፍ ቃል ችግር ለማግኘት ብቻ ቁልፍ ቃላትን አልመረመርንም፤ ታዳሚዎቻችንን ለመረዳት እና የት እንዳሉ ለማግኘት ፈልገን ነበር። ከዚያም፣ የሚያናግሯቸውን መልዕክቶች (የግድ ቁልፍ ቃላት አይደሉም) አግኝተናል። እናም የሸማቾች ባህሪያቸውን - መረጃ የት እየፈለጉ ነው? ታማኝ ምንጭ አድርገው የሚቆጥሩት እነማን ናቸው? በየትኞቹ ጉዳዮች ላይ ከፍተኛ ፍላጎት አላቸው?
ይህ ደግሞ ጎግል እያመራ ካለው ቦታ ጋር ይጣጣማል። የጉግል ጠቃሚ የይዘት ስርዓት የሰዎችን ጥያቄዎች በቀላል ቋንቋ እና በተግባራዊ መረጃ የሚመልስ ይዘትን ቅድሚያ ይሰጣል። የቁልፍ ቃል መሙላትን የማስቆም ጊዜ ነው። ጎግል ስልተ ቀመሮችን ለማስደሰት ብቻ የተፃፈ ይዘትን ያበረታታል።
እና በGoogle ላይ ደረጃ አሰጣጥን በተመለከተ ስትራቴጂ መገንባት ብቻ በቂ አይደለም። ቀደም ብለን እንደገለጽነው ሰዎች በተለያዩ መድረኮች ላይ መረጃ ይጠቀማሉ። ስትራቴጂዎ ሁሉን አቀፍ እና በመረጃ ላይ የተመሰረተ መሆን አለበት።
ተዛማጅ፡- የሰውን ልጅ ማዕከል ያደረገ ይዘት የመጻፍ ጥበብ ከኤሪክ ጋንቺ ጋር
መረጃ፣ በጥበብ ጥቅም ላይ ሲውል፣ የሰውን ተሞክሮ ያጠናክራል
ዳታ ቀዝቃዛና ክሊኒካዊ በመሆኑ ኢ-ፍትሃዊ ስም አለው። እውነታው ግን ዳታ ከሰዎች ጋር እንዲገናኙ እና የተሻሉ የንግድ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ ይረዳዎታል። የትንታኔ መረጃዎ ታሪኮችን ይነግርዎታል፡
- ደንበኞችዎ የምርት ስምዎን እንዴት እንደሚያገኙ እና ከእነሱ ጋር እንደሚገናኙ
- ታዳሚዎችዎ ስለምን ነገር ማንበብ እንደሚፈልጉ - እና የት ማየት እንደሚፈልጉ (ያንን ሁሉን አቀፍ ስትራቴጂ ለመገንባት ያግዝዎታል)
- በሰዎች ዘንድ ምን አይነት የመልእክት አይነቶች ይስማማሉ
- የትኞቹ የታዳሚ ክፍሎች በእርስዎ እና በተፎካካሪዎችዎ ይዘት ውስጥ ዝቅተኛ ውክልና አላቸው
- ተፎካካሪዎችዎ በትክክል ምን እያገኙ ነው - እና ምን እየተሳሳቱ ነው
- በአማካይ ደንበኛ ለማግኘት ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?
- ከመጠን በላይ ኢንቨስት እያደረጉ እና በቂ ኢንቨስት እያደረጉ ያሉበት ቦታ
ግን እንዲህ ዓይነቱን ሰውን ማዕከል ያደረገ ግንዛቤ ከመረጃ እንዴት ማግኘት ይቻላል? ሰዎች።
የመረጃ ሳይንቲስቶች፣ ተንታኞች እና ታሪክ ሰሪዎች አብረው ሲሰሩ፣ ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃ ወስደው ትርጉም ያለው እና ተግባራዊ ሊሆን ወደሚችል ነገር ይቀይሯቸዋል።
ቡድናችን ከተለያዩ ምንጮች መረጃዎችን በመውሰድ ደንበኞቻችንን ለመርዳት ዳሽቦርዶችን፣ ምስላዊ መግለጫዎችን እና የስሜታዊነት ትረካዎችን ይገነባል። ነገር ግን ከሁሉም በላይ ደግሞ ግባቸውን ለማሳካት የሚረዱ ሰዎችን ያማከለ ግንዛቤዎችን ለማግኘት መረጃን እንጠቀማለን።
የውሂብዎን ትርጉም ለመረዳት፣ መጀመሪያ መከታተል አለብዎት። ጉግል ወደ GA4 ከተቀየረ በኋላ እየተከታተሉት መሆኑን ያረጋግጡ።
ተዛማጅ ፡ ከጉግል በኋላ ባለው ዩኒቨርሳል አናሌቲክስ ዓለም ውስጥ ውሂብዎን እንዴት በተሻለ መንገድ መጠቀም እንደሚቻል
ለምሳሌ፣ ከሶስት ወራት በኋላ ለተንከባካቢዎች የልወጣ-ተኮር ስትራቴጂዎን ይገመግሙ እንበል። ከTBI ተንከባካቢ ጋር የተያያዙ ቁልፍ ቃላትን የሚያነጣጥሩ የGoogle PPC ማስታወቂያዎች እንደ ፕሮግራማዊ የማሳያ ማስታወቂያዎች ካሉ ሌሎች ስልቶች በእጅጉ የላቁ ልወጣዎችን እየሳቡ መሆኑን ይገነዘባሉ። ከእነዚህ ከፍተኛ አፈጻጸም ካላቸው ማስታወቂያዎች ምርጡን ለማግኘት በጀትዎን እንደገና ማዛወር ይፈልጉ ይሆናል። ወይም ደግሞ ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸውን ማስታወቂያዎች ትረካዎች መገምገም እና ዝቅተኛ አፈጻጸም ባላቸው መድረኮች ላይ ማካተት ይፈልጉ ይሆናል።
LaFleur: የግብይት ግቦችዎን ለማሳካት ሰዎችን እና መረጃዎችን መጠቀም
በSEO ወይም PPC ላይ ብቻ ኢንቨስት የማድረግ ጊዜ እየተቃረበ ነው ብዬ አስባለሁ። ድርጅትዎ እንዲበለጽግ ከፈለጉ፣ ከሰዎች ጋር እንዲገናኙ እና በጀትዎን ከፍ ለማድረግ የሚረዱዎትን ሁሉን አቀፍ፣ በመረጃ ላይ የተመሰረቱ ስልቶችን መገንባት አለብዎት። ይህ የበለጠ ቀልጣፋ ያደርግዎታል - እና እየጨመረ በመጣው ተወዳዳሪ ዓለማችን ውስጥ የመትረፍ ዕድሉ ከፍተኛ ነው።
በአድቮኬሲ 360ዎቹ የላስ ቬጋስ ኮንፈረንስ ላይ ብትሆኑ ኖሮ፣ ከዚህ ውስጥ አንዳንዶቹ የተለመዱ ሊመስሉ ይችላሉ - ይህ የእኔን አቀራረብ የተቀበልኩት ነው።
የዚያ አቀራረብ ስላይዶችን ከፈለጉ፣ ይህም የታዳሚዎችዎን ግንዛቤ እና የግብይት SWOT ትንታኔዎችን በተመለከተ መረጃ የያዘ ከሆነ፣ እዚህ ያውርዱዋቸው።
በመጨረሻም፣ በሊንክድኢን ወይም በ [email protected] ኢሜይል በመላክ ሁልጊዜ ሊያገኙኝ ይችላሉ።
