በቀኝ እግርዎ ይውረዱ!
ተጨማሪ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን በራዳርዎ ላይ ለማግኘት የሊድ ትውልድ ስትራቴጂ ተግባራዊ አድርገዋል፣ እና እየሰራ ያለ ይመስላል። መልካም ዜና! የሊድ ትውልድ እና የዝርዝር ግንባታ የማንኛውም ጥሩ ሁሉን አቀፍ የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂ አስፈላጊ ገጽታዎች ናቸው።
ከደንበኛዎ የእውቂያ መረጃ ሲቀበሉ፣ የሚያደርጉት የመጨረሻው ነገር ያ እውቂያ በእውቂያ አስተዳደር ስርዓትዎ ውስጥ ተኝቶ እንዲቆይ ማድረግ ነው፣ አይደል? (ካደረጉ፣ ውይይት ለማድረግ እና ያንን ልምምድ እንደገና ለመጎብኘት እንፈልግ ይሆናል።) ተስፋ እናደርጋለን፣ በተለያዩ መንገዶች፣ የስልክ ጥሪዎችን፣ የክትትል ኢሜይሎችን እና የድራይፕ ዘመቻዎችን ጨምሮ እነሱን ለማግኘት መንገዶችን እያገኙ ነው።
በኢሜይል ዝርዝሮችዎ ላይ እድገት ማየት ሲጀምሩ፣ ስሜቱ አስደሳች ሊሆን ይችላል። ሰዎች በድረገጽዎ ላይ ቅጾችን እየሞሉ እና በደንበኛ ጉዞ ላይ ለተወሰነ ደረጃቸው በጥንቃቄ የመረጡትን የተደራጀ እና ጠቃሚ ይዘት እያነበቡ ነው፣ እና ከእነዚህ እውቂያዎች ውስጥ አንዳንዶቹ “ተሳትፈዋል” ብለው የሚያስቧቸው ናቸው። በተቃራኒው፣ አሁንም በዝርዝርዎ ላይ ኢሜይሎችዎን የማይከፍቱ፣ የስልክ ጥሪዎችዎን የማይመልሱ ወይም የከፋ - ኢሜይሎችዎን እንደ አይፈለጌ መልእክት ምልክት የሚያደርጉ እና እርስዎን የሚያጠፉ አንዳንድ እውቂያዎች አሉ።
ታዲያ፣ እነዚያን እውቂያዎች ምን ታደርጋለህ?
የመጀመሪያ ምላሽዎ ምናልባት እንደገና ለመሳተፍ ቢሞክሩም እንኳ ይዘታቸውን በዝርዝርዎ ውስጥ ማስቀመጥ እና ይዘትዎን መላክዎን መቀጠል ሊሆን ይችላል። እውነታው ግን በብዙ አጋጣሚዎች እነዚያን ፍሬ አልባ ግንኙነቶች መሰረዝ እና ጥረቶችዎን በብቃት ባላቸው ሰዎች ላይ ማተኮር የተሻለ ሊሆን ይችላል።
የጥራት መሪ ምንን ያካትታል?
አዲስ ልብስ የሚገዛን ሰው አስቡት። ይህንን ሰው ቦብ ብለን እንጠራው። አዲሱ ጓደኛችን ለየት ያለ ነገር እየገዛ ነው እንጂ ሌላ ምንም ነገር የለም። እነዚህን እቃዎች ለማግኘት፣ በርካታ መደብሮችን አልፎ አልፎ መስኮቶቻቸውን እያየ፣ እና ምናልባትም በቅርብ ለመመርመር ወደ ጥቂቶቹ ውስጥ መግባት አለበት። እነዚህ መደብሮች የራሱን የምርት ስም እንደማይይዙ ቢያውቅም፣ አሁንም የእሱን ፍላጎት የሚያሟሉ ጥቂት ሸሚዞችን ወይም ሱሪዎችን ሊያይ ይችላል። ሆኖም ያስታውሱ፡- እሱ ለአንድ ነገር ብቻ ነው ያለው። የሽያጭ ተባባሪ ጠቃሚ ኩፖን ሊሰጠው ወይም ብዙ ገንዘብ ሊከፍለው ይችላል፣ ነገር ግን በጣም የተለየ የክር ስብስብ ካልሆነ በስተቀር ሌላ ምንም ፍላጎት የለውም። ስለዚህ፣ የሚፈልገውን እስኪያገኝ ድረስ መንቀሳቀሱን ይቀጥላል። (ኦል ቦብ ስለ ልብሱ ትንሽ ግትር ነው።)
በሌላ በኩል ደግሞ ቦብ ጓደኛ አለው እንበል። ይህንን ጓደኛ “ካርል” ብለን እንጠራዋለን። ካርል ልክ እንደ ጓደኛው ቦብ ተመሳሳይ ዓላማ ይዞ ወደ ገበያ ይሄዳል፣ ነገር ግን በማንኛውም የተወሰነ የምርት ስም ላይ ብቻ ያተኮረ አይደለም። በምትኩ፣ በማንኛውም መደብር ውስጥ ምርጥ ቅናሾችን የያዙ አዳዲስ ልብሶችን ጥምረት ለማግኘት ፈቃደኛ ነው። አማራጮቹን ለማሰስ ደስተኛ ነው፣ እና ጥቂት ሱቆችን ከተመለከተ በኋላ በመጨረሻ ሁለት ምርጥ ሸሚዞችን አገኘ (እና ምናልባት ጥቂት ጥንድ ጫማዎች - ካርል እና እኔ ተመሳሳይ የግብይት ዘይቤዎች አሉን። ካርልን እወዳለሁ።) ወደ መልበሻ ክፍሉ ሲሄድ፣ ከአዲሶቹ ሸሚዞች ጋር እንደሚስማሙ የሚያስባቸውን አንዳንድ ማሰሪያዎችን አየ። ስለዚህ፣ እነዚያንም ይይዝና አዲሱን ስብስብ ለመሞከር ገባ። እየጠበቀ ሳለ፣ የመልበሻ ክፍል አስተናጋጅ የካርልን ስም፣ መጠን እና የሚመርጧቸውን ቅጦች ይጠይቃል። እንዲሁም እየጠበቀ ሳለ ስለ ሌሎች ፍላጎቶቹ በትህትና ይጠይቃል - ተራ ግንኙነትን በማሳደግ እና ካርልን ወደ ሱቁ እንዲወደው በመርዳት።
ታዲያ ይህ ከ"ጥራት ያላቸው ሊዶች" ጋር ምን ግንኙነት አለው? ጥሩ ጥያቄ። ከእኔ ጋር ተጣብቀህ አስመስለህ ከተጫወትክ ሁለት ነገሮችን እናስተውላለን፡
- ቦብ ተወዳጅ መሪ አይደለም። በሽያጭ ወይም በኩፖኖች ላይ ፍላጎት የለውም፣ እና ምናልባት ወደ መደብሩ አይመለስም፣ ምክንያቱም በዚያ ቀን በዚያ ቅጽበት የሚፈልገውን በትክክል ስለሌላቸው። ከሱቁ ውስጥ ገብቶ ከሱቁ ወጥቶ ከጥቂት ጊዜ በኋላ በሌላ ቦታ የሚፈልገውን አገኘ። ይህ በመሠረቱ አንድ ሰው ድህረ ገጽዎን ሲጎበኝ፣ ኢ-መጽሐፍ ለመቀበል ቅጽ ሞልቶ ከዚያ የሚፈልጉትን አገልግሎት እንደማይሰጡ ከተገነዘበ ጋር ተመሳሳይ ነው። ምንም አይነት ክትትል ይህንን እውነታ አይለውጠውም።
- ካርል ግን በጣም ተወዳጅ መሪ ነው ። መደብሩን እያሰሰ፣ ነገሮችን እየሞከረ፣ ግንኙነቶችን እየፈጠረ እና በግብይት ልምዱ ውስጥ የሚፈልጋቸውን እቃዎች እያገኘ ነው። ካርል በጣም እየተቃጠለ ነው። የእሱ ሁኔታ አንድ ሰው ድረ ገጽዎን እንደሚጎበኝ፣ ይዘትዎን እንደሚያካትት፣ በቅጹ ላይ ዝርዝር መረጃ እንደሚያቀርብ እና ለደቂቃዎች በርካታ ድረ ገጾችን እንደሚያነብ ሰው ጋር ተመሳሳይ ነው። ካርል እንዴት መርዳት እንደሚችሉ የበለጠ ለማወቅ ቢሮዎን ሊደውልልዎ ይችላል! ሌላ ምንም ካልሆነ፣ በካርል ተስፋ አይቁረጡ፤ በግልጽ ፍላጎት አለው።
ስለ አንድ እውቂያ ባህሪያቸውን በመገምገም ብዙ ማወቅ ይችላሉ። እዚህ LaFleur፣ የእውቂያ ዝርዝራችንን ለማስተዳደር ሊታወቅ የሚችል ሶፍትዌር እና ምርጥ ልምዶችን እንጠቀማለን። የደንበኞቻችንን ጥራት እንዴት እንደምንገመግም ለማወቅ ማንበብዎን ይቀጥሉ - በውስጥ እና በደንበኞቻችን ስም።
የጥራት ሊድ ቁልፍ አመልካቾች
አዲስ መሪ የጥራት ደረጃን ለመወሰን ስንመጣ፣ ልብ ልንላቸው የሚገቡ ሦስት ዋና ዋና ክፍሎች አሉ።
- የሻይ ቅጠሎችን ያንብቡ ፡ አንድ ሰው በድረ-ገጽዎ ላይ ቅጽ ሞልቶ እንደ መግለጫ፣ የስልክ ቁጥራቸው ወይም ሌላ አስፈላጊ ያልሆነ የቅጽ መስክ ያሉ ተጨማሪ መረጃዎችን ከሰጠ፣ ይህ ማለት ፈጣን ምላሽ እንደሚሰጥ ተስፋ ያደርጋሉ ማለት ሊሆን ይችላል፣ ይህም ከእርስዎ ቶሎ ለመስማት ፍላጎት እንዳላቸው ያሳያል። አብዛኛዎቹ መሳሪያዎች ለእርስዎ እና ለኩባንያዎ የትኞቹ መስኮች በጣም አስፈላጊ እንደሆኑ ቅድሚያ እንዲሰጡ ያስችሉዎታል። በዚህ መንገድ፣ በራስ-ሰር ሊዶችን በማስመዝገብ የምላሽ ጊዜዎን ማሳደግ ይችላሉ። ብዙውን ጊዜ ከፍተኛውን መስተጋብር ለማግኘት የመስኮችን ብዛት መገደብ ጥሩ ነው። የሚፈለጉትን መስኮች በተቻለ መጠን በስም፣ በቁጥር እና በኢሜል አድራሻ ያስቀምጡ። የመግለጫ ወይም የጥያቄ ሳጥንም ጠቃሚ ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን ያ አማራጭ መስክ መሆኑን ያረጋግጡ።
- ቀደም ሲል የነበሩትን ግንኙነቶች ይገምግሙ ፡- እርስዎ በሚገመግሙት ዝርዝርዎ ውስጥ ያለው ሰው ለረጅም ጊዜ ከንግድዎ ጋር መስተጋብር ከፈጠረ፣ ረጅም “የመሪነት ዕድሜ” በመባልም ይታወቃል፣ ከዲጂታል ንብረቶችዎ እና ከይዘትዎ ጋር እንዴት እንደሚገናኙ የሚያሳይ ጥሩ ታሪክ ሊኖርዎት ይችላል። በጣቢያዎ ዙሪያ ሲያወሩ የነበሩ ደንበኞችን ይከታተሉ እና እንቅስቃሴያቸውን ይከታተሉ። በሚጎበኟቸው ገጾች እና ክፍሎች ላይ በመመስረት የፍላጎት ደረጃቸውን መለካት መቻል አለብዎት። ጊዜው ሲደርስ፣ እንደገና ለመደወል ወይም በድጋሜ ተሳትፎ የኢሜይል ዝርዝርዎ ውስጥ ለማስቀመጥ ይሞክሩ።
- ባህሪያቸውን መተርጎም ፡- ተጠቃሚዎችዎ የትኞቹን ድረ-ገጾች እየጎበኙ ነው? በእያንዳንዱ ገጽ ላይ ለምን ያህል ጊዜ ያጠፋሉ? የመመለሻ ፍጥነታቸው ስንት ነው? ኢሜይሎችዎን ይከፍታሉ? ከሆነስ የጠቅታ-ፍጥነት መጠን ስንት ነው? የትኞቹ ዘዴዎች ምርጥ ሊዶችን እየሳቡ እንደሆነ ለማወቅ የA/B ሙከራ እያደረጉ ነው? ከላይ ለተጠቀሱት ጥያቄዎች የሚሰጡት መልሶች በአጠቃላይ ጠንካራ ከሆኑ እና አዲስ ደንበኞች በመስመር ላይ ልምዳቸው ላይ በመመስረት ቀጠሮ እያቀዱ ከሆነ፣ ችግሩ ከይዘትዎ፣ ከርዕሰ ጉዳይ መስመሮችዎ፣ ወዘተ ጋር አይደለም። ችግሩ ያለው ሊድ ከሚችሉት ሊድ ጋር ነው። በቀላሉ ፍላጎት የላቸውም ወይም ተሻሽለዋል። እርስዎም እንዲሁ ማድረግ አለብዎት። ከዝርዝርዎ ውስጥ ያስወግዱዋቸው እና በሙቅ ሊዶችዎ ላይ ያተኩሩ።
የኢሜይል ዝርዝርዎን ማጽዳት
በአንዳንድ አጋጣሚዎች፣ ውጤታማ ያልሆኑ የኢሜይል ልምዶች ከኢሜይል መድረክዎ እንዲታገዱ ወይም የኢሜይል ጎራዎ በጥቁር መዝገብ ውስጥ እንዲካተት ሊያደርጉ ይችላሉ። የኢሜይል ጥረቶችዎ እንደ አይፈለጌ መልእክት ምልክት ሊደረጉባቸው፣ ከፍተኛ የሪፕል መጠን ሊሰቃዩ፣ እጅግ በጣም ብዙ የደንበኝነት ምዝገባዎችን መሰረዝ ወይም በአጠቃላይ ዝቅተኛ ደረጃ ላይ ሊደርሱ የሚችሉባቸው ብዙ ምክንያቶች አሉ።
ምናልባት አንተ፦
- በእውነተኛ መስተጋብሮች ላይ በመመስረት የራስዎን ከመገንባት ይልቅ ብዙ የበረዶ ቀዝቃዛ ሊዶችን ዝርዝር ገዝቻለሁ።
- ወደ የጠብታ ዘመቻዎ ከማከልዎ በፊት ፈቃዳቸውን ማግኘት አልተሳካም።
- በማህበራዊ ዘመቻ ወይም ውድድር ላይ ተዛማጅነት የሌለው ሽልማት አቅርቧል።
- ዝርዝርዎን ለመገንባት አስቀድመው የተዘጋጁ የአመልካች ሳጥኖችን ፈጥረዋል ወይም ሌሎች ያልተለመዱ ዘዴዎችን ተጠቅመዋል።
ምክንያቱ ምንም ይሁን ምን፣ ቀደም ሲል ከሠራሃቸው ስህተቶች ጋር መኖር አይጠበቅብህም። በምትኩ፣ የኢሜይል አድራሻ ዝርዝርህን ለማጽዳት መምረጥ እና ከሽያጭ ፈንጠዝያ በታች ካሉ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ወይም ሸማቾች ጋር ወደፊት መሄድ ትችላለህ። ይህንን ለማድረግ ብዙ መንገዶች አሉ፣ ነገር ግን ዝርዝርን ለማጽዳት በጣም ጥሩው መንገድ ፍላጎት የሌላቸውን እውቂያዎች የሚያስወግድ እና አሁን ያሉትን ንቁ እውቂያዎችን የሚያነሳሳ ቅድመ ጥንቃቄ የተሞላበት አቀራረብ መሆኑን አግኝተናል። በጣም ውጤታማ የሆኑትን ዘዴዎች እነሆ።
- ለራስዎ በጭካኔ ሐቀኛ ይሁኑ። ማንም ሰው መጀመሪያ ላይ ለመገንባት ጠንክሮ ከሠራ በኋላ ዝርዝራቸውን መቀነስ አይወድም፣ ነገር ግን አንድ ግንኙነት እርስዎን እያሳዘነዎት ከሆነ፣ መልቀቅ አለብዎት።
- የማይጠቀሙባቸውን የተከፋፈሉ ዝርዝሮች እንደገና ማዋሃድ ወይም በተለይም እውቂያዎቹ ይበልጥ ንቁ እና ስኬታማ በሆኑ ዝርዝሮች ላይ ከተቀመጡ ማስወገድ አለብዎት።
- ሁሉንም ልክ ያልሆኑ የኢሜይል አድራሻዎችን አጽዳ።
- መለኪያዎቹ ከዚህ በፊት ስኬታማ የነበሩባቸው ሰዎች አሁን ከስራ መባረራቸውን ካሳዩ፣ እንደገና ለመሳተፍ ዘመቻ ውስጥ ያስቀምጧቸው ወይም የእውቂያ መረጃቸውን አዘምነው እንደሆነ ለማየት በቀጥታ ያግኙዋቸው።
- የተወሰኑ ስሞችን፣ ቁጥሮችን እና አድራሻዎችን ለመጠየቅ ከ"ሚና አድራሻዎች" (ለምሳሌ፣ saleslead@companyABC) ጋር ግንኙነት ያድርጉ።
- የኢሜይል እውቂያዎችዎን የፊደል አጻጻፍ ስህተቶችን ወይም የተሳሳቱ ፊደላትን እንደገና ያረጋግጡ። የእርስዎ የአይፈለጌ መልእክት እና የአይፈለጌ መልእክት መጠኖች በጣም ከፍተኛ ሊሆኑ የሚችሉት ቀላል በሚመስል የሰው ስህተት ምክንያት ሊሆን ይችላል።
- ማስተዋወቂያ ለሚያቀርቡ እንቅስቃሴ-አልባ ሊዶች የመልሶ ተሳትፎ ዘመቻዎችን ይፍጠሩ። እነዚህ ውጤታማ ካልሆኑ፣ እነዚህን ሊዶች ከዝርዝርዎ ያስወግዱ።
- ከንቁ ደንበኞች ግብረመልስ ለመቀበል እና ምላሾቻቸውን በኢሜል እንቅስቃሴዎ ውስጥ ለማካተት የዳሰሳ ጥናቶችን ይፍጠሩ።
- እንዲሁም ልዩ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን የሚፈልጉ ንቁ እውቂያዎችን ለመከፋፈል የዳሰሳ ጥናቶችን መጠቀም ይችላሉ። ከዚያ፣ የበለጠ ዝርዝር እና ስለዚህ የበለጠ ውጤታማ የሆኑ አዳዲስ የጠብታ ዘመቻዎችን ይፍጠሩ።
ከሁሉም በላይ፣ ዝርዝርዎን ማጽዳት ማለት ትኩረት የማይስቡ የኢሜይል አድራሻዎችን ማስወገድ ብቻ እንዳልሆነ ያስታውሱ። በምትኩ፣ ግቡ እነዚያን ሰዎች በዳሰሳ ጥናቶች፣ በድጋሚ ተሳትፎ ዘመቻዎች እና በቀጥታ የግል ግንኙነት ማዳን መሆን አለበት። ዝርዝርዎን አሁን እንደገና ለማደስ ጊዜ ካልወሰዱ፣ ወደፊት እየቀነሰ መምጣቱን ይቀጥላሉ። በየጊዜው ይጽዱ እና ያጽዱ፣ ነገር ግን መጀመሪያ ጥልቅ ጽዳት ሳያደርጉ አያጸዱ።
ለሁሉም የግብይት ፍላጎቶችዎ LaFleurን ያግኙ
የሚያቀርቡት ምርት ወይም አገልግሎት ምንም ይሁን ምን፣ ውጤታማ የግብይት እውቂያዎችን ዝርዝር ለማሳደግ፣ ለማቆየት ወይም ለመጠቀም ችግር እያጋጠመዎት ከሆነ፣ እኛ እርስዎን ለመርዳት እዚህ ነን። የተለያዩ የግብይት ባለሙያዎች ቡድናችን ኩባንያዎች ግባቸውን ለማሳካት እና እንዲያልፉ በመርዳት የአስርተ ዓመታት ልምድ አለው። በውስጥ፣ የኢሜል አውቶሜሽን ዘመቻዎቻችንን ለማስተዳደር SalesForceን እንጠቀማለን፣ ነገር ግን ባለፉት ጊዜያት MailChimp፣ Constant Contact እና Sharp Spring ን ተጠቅመናል - እንደ ደንበኛው ኢንዱስትሪ፣ በጀት እና ምርጫ እንዲሁም እንደ ምክራችን።
የምንሰብከውን ሁልጊዜ እንለማመዳለን፣ ውጤቶቹም ለራሳቸው ይናገራሉ። እና በሌሎች የዲጂታል ግብይት ተነሳሽነቶች ላይ እገዛ ከፈለጉ - የሚከፈልበት ፍለጋ፣ ማህበራዊ ሚዲያ፣ የይዘት ልማት፣ የድር ግንባታዎች፣ የምርት ስም፣ ወዘተ. ─ እባክዎን ዛሬውኑ ያግኙን። LaFleur በእያንዳንዱ የግብይት ዘዴ ለእያንዳንዱ የንግድ ሞዴል እጅግ በጣም ጥሩ የኢንቨስትመንት ተመላሽ ማስገኘት የሚችል ሁሉን አቀፍ ኤጀንሲ ነው። እንዲሁም የአሁኑን የግብይት ጥረቶችዎን ለመመርመር እና እውነተኛውን እውነት ለመንገር ፈቃደኞች ነን - ወደ ሌላ አቅጣጫ ቢመራዎትም።
የበለጠ ለማወቅ፣ እባክዎን በቀጥታ በ (888) 222-1512 ይደውሉልን ወይም በዚህ ድረ-ገጽ ላይ ያለውን አጭር ቅጽ ይሙሉ ። ሆኖም ግን፣ በኢ-መጽሐፍት፣ በኢ-ፎቶግራፍ እና በኢሜይሎች መልክ እጅግ በጣም ጥሩ ይዘትን በየጊዜው እንልክልዎታለን።
ማጣቀሻዎች፡
ባተማን፣ ኤስ. (2017፣ ኦገስት 28)። የኢሜል ግብይት ምርጥ ልምዶች፡ ጥራት ከብዛት ያሸንፋል። የቃል ኪዳን ሚዲያ። የተወሰደው ከ http://www.promisemedia.com/organic-marketing/email-marketing-best-practices-quality-wins-over-quantity
ብራውኒ.፣ ቲ. (2016፣ ኦገስት 10)። ጥራት ያለው የግብይት መሪ 5 ምልክቶች። ሻርፕስፕሪንግ። ከ https://sharpspring.com/blog/5-critical-signs-quality-lead-sharpspring-helps-spot/ የተወሰደ
ሱሊቫን፣ ቢ. (2016፣ ሰኔ 30)። የተዝረከረከ የእውቂያ ዝርዝርን በ5 ቀላል ደረጃዎች እንዴት ማጽዳት እንደሚቻል። የማያቋርጥ ግንኙነት። ከ https://blogs.constantcontact.com/how-to-clean-a-mesy-contact-list-in-5-easy-steps/# የተወሰደ
