ከማርኬቲንግ ባለሙያዎች ጋር (ሰላም!) እየተነጋገሩ ወይም የህግ ማርኬቲንግ ስልቶችን እየመረመሩ ከሆነ፣ “ልወጣ” የሚለውን ቃል ሲወራ ሰምተው ይሆናል። ግን ልወጣዎች ምንድን ናቸው፣ እና ለምን አስፈላጊ ናቸው?
ልወጣ ማለት አንድ ደንበኛ የድርጊት ጥሪ (CTA) ሲከተል የሚከናወንበት ጊዜ ሁሉ ሲሆን ይህም የሚፈለገውን እርምጃ እንዲወስድ የሚጠይቅ መመሪያ ነው። ይህ የሚፈለገው የልወጣ እርምጃ “ተጨማሪ ያንብቡ” የሚለውን ቁልፍ ጠቅ ማድረግ ወይም ማስታወቂያ ካዩ በኋላ ድህረ ገጽዎን መጎብኘት ቀላል ሊሆን ይችላል።
ሌሎች አንዳንድ ምሳሌዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ፦
- ለጋዜጣ መመዝገብ
- የዜና መጽሔትዎን መክፈት፣ ማንበብ እና ጠቅ ማድረግ
- የእውቂያ ቅጽ መሙላት
- በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ኩባንያዎን ይከተሉ
- ኢ-መጽሐፍን ማውረድ
እንደዚህ አይነት ልወጣዎች ለዲጂታል ማርኬቲንግ ስትራቴጂዎችዎ ስኬት ትልቅ ሚና ይጫወታሉ። ልወጣዎች የድር ጣቢያ ጎብኚዎችን ወደ ሊዶች ይቀይራሉ፣ ይህም እነዚያን ሊዶች ወደ ደንበኞች ለመቀየር ተጨማሪ እድል ይሰጥዎታል። ለጋዜጣዎ የተመዘገቡት ያ ሰው አሁን ከህግ ድርጅትዎ እና ከእውቂያ ዝርዝርዎ ጋር ተሳትፈዋል፣ ይህም የእውቂያ ቅጽ ለመሙላት አንድ እርምጃ ያቀራርባቸዋል። ቅጽ ከሞሉ በኋላ ከቡድንዎ ጋር የመነጋገር እና ስለ አማራጮቻቸው የበለጠ የመማር እድል ያገኛሉ - እና እነሱ ተስማሚ ደንበኛ መሆን አለመሆናቸውን ይወስናሉ። ይህ የሆነበት ምክንያት ድር ጣቢያዎ እነሱን ለመደገፍ እና የሚፈልጉትን እርምጃ እንዲወስዱ ቀላል ለማድረግ በጥንቃቄ የተነደፈ ስለሆነ ነው።
ልወጣዎች ለምን አስፈላጊ እንደሆኑ ካረጋገጥን በኋላ፣ ልወጣዎችን ከፍ ለማድረግ ድር ጣቢያዎን እና ሌሎች ዲጂታል ማርኬቲንግ ባህሪያትን ለማዘጋጀት ሊከተሏቸው የሚችሏቸውን አምስት ደረጃዎች በዝርዝር እንገልጻለን።
1. የትኞቹ የልወጣ እርምጃዎች ለእርስዎ አስፈላጊ እንደሆኑ ይወስኑ እና በእነዚያ እርምጃዎች ዙሪያ ግቦችን ያዘጋጁ
ልወጣዎችን ለማሳደግ ስልቶችን ማዘጋጀት ረጅምና አድካሚ ሂደት መሆን የለበትም። እንዲያውም፣ ትንሽ እቅድ በማውጣት፣ እነሱን ለማሳካት የልወጣ ግቦችን እና ስልቶችን መፍጠር በአንጻራዊነት ቀላል ሊሆን ይችላል። በየትኞቹ ልወጣዎች ላይ ማተኮር እንደሚፈልጉ ይምረጡ እና በአንድ ጊዜ ብዙ ለውጦችን ከማድረግ ይልቅ ትናንሽ፣ በጥንቃቄ የታቀዱ ማስተካከያዎችን ያድርጉ።
ለምሳሌ፣ የኢሜይል ጋዜጣዎ ስለ ልወጣ ግቦች ማሰብ ለመጀመር ጥሩ ቦታ ነው። እንደ የህግ ማርኬቲንግ ማህበር ገለጻ፡
- የሕግ ድርጅት አማካይ የኢሜል ክፍት ክፍያ መጠን 34% ነው
- ከተሳተፉት ድርጅቶች ውስጥ 19% የሚሆኑት የኢሜል ክሊክ-አስተላለፋቸው መጠን ከ1% እስከ 10% መካከል እንደሆነ ተናግረዋል።
የአሁኑ ትንታኔዎ ከእነዚህ አማካዮች በታች መሆኑን ካሳየ አይጨነቁ። በምትኩ፣ የኢሜይል ክፍት ዋጋዎችን እና ጠቅታዎችን የሚያሻሽሉ ስልቶችን በተመለከተ አንዳንድ ምርምር ለማድረግ ይሞክሩ። ምሳሌዎች የሚከተሉትን ሊያካትቱ ይችላሉ፡
- የዜና መጽሔቱን የሚልኩበትን ጊዜ ማስተካከል
- የኢሜይል ዝርዝርዎን በማጣመር እና ለረጅም ጊዜ ኢሜይል ያልከፈቱ እውቂያዎችን መሰረዝ
- የዜና መጽሔትዎ ለሞባይል ተስማሚ እንዲሆን የተነደፈ መሆኑን ያረጋግጡ
- ለግለሰብ ተጠቃሚዎች የዜና መጽሔቶችን ለግል የሚያበጁ የራስ-ሰር ባህሪያትን ይጠቀሙ
የዲጂታል ጥረቶችዎን ለመገንባት ጊዜ እንደሚወስድ ያስታውሱ፣ እና ትናንሽ ማሻሻያዎች እንኳን በረጅም ጊዜ ውስጥ ትልቅ ለውጥ ያመጣሉ። ግቦች እና ስልቶች ሲኖሩዎት፣ ጥረቶችዎን መተንተን እና እንደ አስፈላጊነቱ ማስተካከል ይችላሉ። የህግ ኢንዱስትሪውን የሚያውቅ የዲጂታል ግብይት አጋር ጋር መስራት ይህንን ሂደት የበለጠ ለስላሳ ያደርገዋል።
2. ከደንበኞች የቪዲዮ ምስክርነቶችን ያትሙ
በደንበኛ ግንኙነት ረገድ የላቀ ብቃት ያለው የፍርድ ቤት ጠበቃ መሆንዎ አንድ ነገር ነው፣ ነገር ግን ደንበኞችዎ እንዲህ እንዲሉ ማድረግ ሌላ ነገር ነው። ለዚህም ነው የቪዲዮ ምስክርነቶች ተጠቃሚዎች ደንበኞች ለመሆን የመጀመሪያውን እርምጃቸውን እንዲወስዱ በመርዳት ረገድ በጣም ውጤታማ የሆኑት - የኩባንያዎን ስኬት “ማህበራዊ ማረጋገጫ” ያቀርባሉ። ማህበራዊ ማረጋገጫ ሰዎች የምንወዳቸውን እና ያንን እርምጃ ሲያደርጉ ሰዎች አንድን ድርጊት ጥሩ አድርገው የመመልከት ዕድላቸው ከፍተኛ ነው የሚል በሚገባ የተረጋገጠ የስነ-ልቦና መርህ ነው።
ስለዚህ፣ አንድ ደንበኛ የጉዳት ሰለባ የሆነን ሰው ሁኔታውን ሲገልጽ እና የግል ጉዳት የሕግ ድርጅትዎ እንዴት እንደተዋጋላቸው ሲያብራራ ሲመለከት፣ በዚያ ደንበኛ ላይ ኃይለኛ ስሜት ይፈጥራል እና ተመልካቾችን እርስዎም ሊረዷቸው እንደሚችሉ ለማሳመን ይረዳል። ከዚህም በተጨማሪ፣ ይዘትን በቪዲዮ መልክ ማስቀመጥ እንኳን የራሱ የሆነ ኃይል አለው፡ እንደ HubSpot ገለጻ፣ የምርት ቪዲዮዎች ግዢዎችን በ144% ይጨምራሉ።
ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ቪዲዮዎች መፍጠር ውድ ስራ ሊመስል ቢችልም፣ መሆን የለበትም። እንደ እውነቱ ከሆነ፣ 92% የሚሆኑ ገበያተኞች ቪዲዮዎችን የሚሠሩት አስቀድመው ያላቸውን ግብዓቶች በመጠቀም እንደሆነ ይናገራሉ።
3. ቀጥተኛ ቋንቋን ተጠቀም
ጠበቆች አንዳንድ ጊዜ ከመደበኛ ሰዎች ጋር ስለ ጉዳዮች ለመነጋገር ይቸገራሉ። ጠበቆች ለሰዎች የሚያስፈልጋቸውን መረጃ በሚረዱት መንገድ ከመስጠት ይልቅ “ጠበቃ” ብለው ለመምሰል ይጠመዳሉ። የኩባንያዎ ድህረ ገጽ እንደ ህጋዊ አጭር መግለጫ ከተጻፈ ለደንበኞች ተደራሽ አይመስልም -- እውነታዊ ቢሆንም ሌላ ጠበቃ ብቻ ሊረዳቸው በሚችል አምስት ዶላር ቃላት የተሞላ።
አንድ ደንበኛ አማራጮቹን እንዲረዳ እና በሙያዎ ላይ እምነት እንዲጥል፣ ሁኔታቸውን ብቻ ሳይሆን እንዴት መርዳት እንደሚችሉ መረዳት አለባቸው። አንድ ሰው በፈቃዱ መሰረት ከእሱ ጋር እንደሚገናኙ ሲሰማው፣ አንድን ቁልፍ የመጫን፣ ቅጽ የመሙላት ወይም በሌላ መንገድ የልወጣ እርምጃ የመውሰድ ዕድሉ ከፍተኛ ነው።
ተዛማጅ ፡ ማወቅ ያለብዎት 3 መሰረታዊ የህግ ግብይት ስልቶች
4. የቀጥታ ውይይትን ማዋሃድ
ተጨማሪ ሰዎች የእውቂያ መረጃ እንዲያቀርቡ ወይም ድርጅትዎን እንዲደውሉ ሲፈልጉ፣ የቀጥታ ውይይት አገልግሎቶች በጣም ጥሩ መንገድ ናቸው። ለህጋዊ ደንበኞቻችን ድር ጣቢያዎችን ስንገነባ፣ ሁልጊዜ ማለት ይቻላል የውይይት ውህደትን እንመክራለን።
ለምን? የውይይት ባህሪያት ውጤት ያስገኛሉ! በመላው አገሪቱ ቻት በድረገጾቻቸው ላይ የተጫነላቸው የሕግ ድርጅቶች ጋር እንሰራለን። በአማካይ፣ እነዚያ ድርጅቶች 32% የሚሆኑትን ሊድያቸውን የሚያገኙት ከቻት ነው።
የHubSpot የ2019 የውይይት ውህደት ስታቲስቲክስ ለዚህ ድህረ ገጽ ያለንን ፍቅር ይደግፋሉ፡
- 79% የሚሆኑ ሸማቾች ፈጣን ምላሽ ስለሚያገኙ ውይይትን እንደሚመርጡ ይናገራሉ
- የቀጥታ ውይይት የደንበኛ እርካታ መጠን 92% ነው
- የቀጥታ ውይይት የሚጠቀሙ ሸማቾች 63% የሚሆኑት ወደዚያ ድረ ገጽ እንደሚመለሱ ይናገራሉ
ኩባንያዎች የቻት ውህደታቸውን ሲያስወግዱ የሚቆዩት ቁጥሮች የበለጠ ግልጽ ናቸው። የውይይት ባህሪውን ከድረገጻቸው ካስወገዱ በኋላ፣ ከሕጋዊ ደንበኞቻችን አንዱ በቀጣዩ ዓመት ከመቶ የሚጠጉ ደንበኞችን አግኝቷል።
ውጤታማ የምስጋና ገጾችን ይፍጠሩ
አንድ ሰው አንድ ቁልፍ ሲጫን ወይም ቅጽ ሲሞላ፣ አንድ አስፈላጊ የዲጂታል ግብይት ግብ ላይ ደርሰሃል፣ ስለዚህ ቀጥሎ የሚመጣውን ችላ ማለት ቀላል ነው፡ የምስጋና ገጽ። ነገር ግን ብዙ ደንበኞች እንደ ደንበኛ ከመፈረማቸው ወይም ምክክር ከማቅረባቸው በፊት በርካታ ልወጣዎችን ማለፍ አለባቸው። የምስጋና ገጹ በኩባንያዎ ውስጥ ፍላጎት ያላቸው ሰዎች የበለጠ እንዲሳተፉ እና ምናልባትም ሌላ የልወጣ እርምጃ እንዲወስዱ ለመርዳት ወሳኝ እድል ይሰጣል።
በለውጥ ላይ ያተኮሩ የምስጋና ገጾችን ለመፍጠር አንዳንድ ጠቃሚ ምክሮች፡
- ተጠቃሚው ላከናወነው ተግባር ምስጋና ለማቅረብ እና ቀጥሎ ምን እንደሚጠብቀው ለማስተማር እውነተኛ እና አሳቢ መልእክት ይፃፉ።
- ለተጠቃሚው የተወሰኑ የሚቀጥሉትን እርምጃዎች ይጠቁሙ። ይህ እንደ ልምምድ አካባቢ ገጽ ወይም ለተጨማሪ መረጃ የደንበኛ ምስክርነቶች ቤተ-መጽሐፍት ያሉ ጠቃሚ የልወጣ-ተኮር ገጾችን እንደመምራት ቀላል ሊሆን ይችላል።
- የማህበራዊ ሚዲያ አዶዎችን እና ወደ መገለጫዎ የሚወስዱ አገናኞችን ያካትቱ።
በሚገባ የተነደፉ የምስጋና ገጾች ድርጅትዎን ሰብአዊነት የሚነኩ እና እምቅ ደንበኛው በግል እውቅና እንዲሰማው የሚያደርጉ ከመሆናቸውም በላይ እምቅ ደንበኛው ከእርስዎ ጋር ለመገናኘት ተጨማሪ ሀብቶችን እና እድሎችን እንደሚያጋልጥ ያስታውሱ።
ተጨማሪ ደንበኞችን እና መያዣዎችን ለማግኘት ዝግጁ ነዎት? ልወጣዎችዎን ከፍ ማድረግ ለመጀመር LaFleurን ያነጋግሩ
በLaFleur፣ ልክ እንደ እርስዎ ካሉ ደንበኞች ጋር በመተባበር እውነተኛ ውጤቶችን የሚያስገኙ የወደፊት አስተሳሰብ ያላቸውን የዲጂታል ግብይት ስልቶችን ተግባራዊ ለማድረግ ጓጉተናል። ለድርጅትዎ ተጨማሪ ልወጣዎችን እና መሪዎችን የሚያገኙ ስልቶችን እንዴት ማዘጋጀት እንደምንችል ለመነጋገር ከፈለጉ፣ ወዲያውኑ ለመወያየት ዝግጁ ነን። (888) 222-1512 በመደወል ወይም ፈጣን የመስመር ላይ ቅጻችንን በመሙላት ያግኙን።
ማጣቀሻዎች
የህግ ማርኬቲንግ ማህበር፣ Good2BSocial። (2018፣ ህዳር 5)። የ2018 የህግ ድርጅት ዲጂታል ማርኬቲንግ ጥናት። ከ https://cdn2.hubspot.net/hubfs/3295561/DigitalMarketingPlaybook/The%202018%20Digital%20Marketing%20Survey_UPDATE(11-5 ) የተወሰደ።pdf?__hstc=261849554.209dbb17fc86ad5bdca33b2490d30698.15415 34414243.1541534414243.1541534414243.1&__hssc=261849554.1.1541787128019&__hsfp=2025830326&hsCtaTracking=87910405-8158-4a8e-8a99-680a624466df%7Ca4c045fb-d78b-4e53-a5d2-7c29b96b034b
የ2019 የግብይት ስታቲስቲክስ የመጨረሻ ዝርዝር። (nd)። HubSpot። ከ https://www.hubspot.com/marketing-statistics የተወሰደ
