Cómo conseguir más tráfico de alta calidad para tu sitio web — Hoy mismo

Más tráfico no siempre es mejor

Ver cómo aumenta cada mes el número de visitantes de tu sitio web es una sensación fantástica, pero ¿qué pasa si tus teléfonos siguen sin sonar? Si somos sinceros, el tráfico del sitio web es un ejemplo clásico de métrica vanidosa: parece estupendo, pero tiende a estar solo vagamente relacionado con los resultados reales que buscan la mayoría de los bufetes de abogados y otras empresas:conversionescomo llamadas telefónicas, formularios rellenados, chats y correos electrónicos en los que un cliente potencial se pone en contacto. 

En última instancia, es mejor tener una página con solo 5 visitas que obtiene 5 conversiones que tener una página con 5000 visitas que no obtiene ninguna. Y es mejor tener 5 conversiones altamente cualificadas que tener 5 conversiones que no terminan convirtiéndose en clientes reales. 

Entonces, ¿cómo se consigue atraer más tráfico de alta calidad a su sitio web?  

En LaFleur, utilizamos nuestra experiencia directa con bufetes de abogados de todo Estados Unidos y revisamos continuamente los datos de nuestros clientes para intentar descubrir tendencias que puedan aumentar la calidad del tráfico que llega a sus sitios web.  

Algunas de las preguntas que hacemos sobre cada uno de los sitios web de nuestros clientes incluyen: 

1. ¿Hay temas específicos y relevantes (o categorías de temas) que funcionan mejor que otros en el sitio? 
2. ¿Nuestro contenido está lo suficientemente orientado geográficamente como para descartar el tráfico procedente de fuera del área de servicio de nuestro cliente? 
3. ¿Hay algúnestiloconcreto de publicación que funcione bien con una determinada longitud, nivel de lectura, formato, enfoque u otras características? 

Es posible que tengas intuiciones sobre las respuestas a estas preguntas, pero, lamentablemente, si no están respaldadas por datos concretos, solo estás haciendo conjeturas.  

A continuación, describimos tres formas probadas de aumentar la calidad del tráfico de tu sitio web que puedes empezar a utilizar hoy mismo: investigación de perfiles y palabras clave, textos atractivos y publicidad de pago por clic (PPC). 

Asegúrate de investigar (palabra clave) 

Para atraer visitantes de alta calidad a su sitio web, primero debe saber quién es su visitante ideal. La mayoría de nuestros clientes abogados pueden recordar al instante casos que fueron un gran éxito para ellos. Al combinar las narrativas de esos casos ideales, es posible crear una imagen de cómo sería un casoideal en el futuroy el tipo de persona que estaría en el centro de dicho caso.  

• ¿Cuál es el principal problema que hay que resolver?  
• ¿Qué edad tienen?  
• ¿Cuáles son sus ingresos?  
• ¿Cuál es su nivel educativo?  
• ¿Dónde viven?  
• ¿Cuáles son sus intereses?  
• ¿En qué momento están listos para ponerse en contacto con un abogado? 

En marketing, llamamos a esta imagen de un cliente ideal «persona». Y hemos escrito sobre cómo crearlas para que puedasconstruir tus propias personas desde cero. Naturalmente, disponer de datos concretos hará que tus personas sean mucho más precisas y eficaces. 

El simple hecho de crear un perfil (o un conjunto de perfiles) te proporcionará a ti y a tu equipo una imagen mucho más clara de a quién intentas atraer a tu sitio web. Entonces, es el momento de empezar a desarrollar el contenido del sitio web que se adapte a ese cliente ideal futuro. 

A continuación, se indican algunos factores importantes que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar los temas sobre los que escribir: 

1. ¿El tema es relevante para tu público ideal?Según tu perfil, ¿el tema abordará las necesidades específicas de los clientes que deseas atraer? Además,¿aborda plenamentesus necesidades o solo ofrece una visión general superficial y omite detalles importantes? 
2. ¿El tema es relevante para tu práctica? Las tendenciasen las noticias y los medios de comunicación, como los fidget spinners, pueden parecer temas tentadores porque atraen mucho tráfico, pero si un tema no tiene nada que ver con tu práctica, es mejor evitarlo, ya que el tráfico que obtendrás será de muy baja calidad. 
3. ¿Tu tema es algo que tu público ideal está busca? Muchostemas pueden ser relevantes tanto para tus clientes ideales como para tu práctica, pero ¿son temas que la gente realmente está buscando? Esta publicación, por ejemplo, está planteada como un «cómo hacer», no como una lista de estrategias o un debate académico sobre por qué el tráfico de alta calidad es importante en primer lugar. Cuando las personas intentan aprender sobre el tráfico web, escriben consultas como «obtener tráfico web», «aumentar el tráfico web», «cómo obtener tráfico web» y «cómo conseguir tráfico para el sitio web»: esas son cuatro de las diez consultas más relacionadas con «tráfico web». Además, existe una herramienta gratuita,Google Trends, que puede utilizar para explorar datos sobre consultas de búsqueda y tráfico. 

Estas son las preguntas básicas que debes hacerte sobre tu contenido, y si quieres profundizar en la investigación de palabras clave y la planificación de contenidos, puedes consultar los siguientes artículos: 

• Cómo y por qué elegimos los temas de nuestro blog 
• ¡Analiza esto! Aprovecha Google Analytics para optimizar el marketing de contenidos de tu bufete de abogados. 

Crea contenido realmente excepcional para tu sitio web.

Un contenido atractivo es la base de cualquier buena estrategia de marketing online. Si has dedicado suficiente tiempo a crear tu(s) persona(s) y a pensar en temas interesantes, las palabras deberían empezar a llenar la página con facilidad y resultar atractivas por sí mismas.  

Sin embargo, hay algunas consideraciones clave que debes tener en cuenta al redactar tu contenido: 

1. No se trata de ti. Pon atus lectores en primer lugar al crear tu contenido. Está bien explicar brevemente tus credenciales relevantes, especialmente si ayudan a establecer tu autoridad en un tema determinado. Lo que no debes hacer es hablar sin parar de lo genial que eres. Las personas son egoístas, por eso uno de nuestros impulsos innatos es hablar de nosotros mismos. Las personas visitan tu sitio web para obtener respuestas o ayuda para sí mismas. Si puedes mantener sus necesidades en primer plano en tu contenido, generarás confianza ydemostrarástus credenciales. En el momento oportuno, puedes dirigir a las personas adescubrir lo increíble que es tu equipo, pero mantén ese contenido donde corresponde: en su propia página. 
2. Formatea tu trabajo basándote en cómo leen las personas en línea. Nadahará que las personas pulsen el botón «Atrás» más rápido que un muro de texto que se les presente tan pronto como se carga la página. Incluye una imagen relevante en la página. Divide tu texto con titulares, listas con viñetas o numeradas y llamadas para que las personas puedan hojearlo si lo desean. Deben captar la esencia de un artículo a partir de ese contenido de alto nivel. Pero el texto en sí no debe ser solo relleno: proporcione contenido sustancioso para las pocas personas que lo lean en su totalidad, ya que son los visitantes altamente cualificados que probablemente se pondrán en contacto con usted.  
3. No te saltes la edición.La actitud de la gentehacia la gramática, la puntuación y la mecánica se ha vuelto mucho más matizada desde la llegada de Internet. ¿Has visto un error tipográfico en un correo electrónico o un mensaje de texto rápido? Por lo general, a la gente no le importa. ¿Has encontrado un error tipográfico en el currículum de alguien? Lo tiras a la basura inmediatamente. Las expectativas respecto al contenido de tu sitio web estánjusto por debajo delnivel de un currículum. Básicamente, estás representando tu marca y tu negocio en línea con tu contenido. En el caso de los abogados, en particular, la gente quiere tener una confianza absoluta en la atención al detalle y las convenciones formales de un abogado. Las faltas ortográficas, los errores gramaticales y el uso irregular (como poner en mayúscula todos los sustantivos por alguna razón inexplicable) son señales de alarma inmediatas para tus visitantes, especialmente si tus competidores ofrecen un contenido más pulido. 

Puedes profundizar en los matices de la redacción de contenido de alta calidad para tu sitio web en los siguientes artículos: 

• Cómo escribir una entrada de blog exitosa, de la manera correcta 
• Un proceso editorial para crear contenido web verdaderamente excepcional 
• ¡Atención! 4 estrategias sencillas para escribir un buen titular 

Añade combustible al fuego de tu marketing de contenidos con publicidad de pago.

A medida que tu contenido mejore y comiences a ver más conversiones, no solo más tráfico, sabrás que tus esfuerzos están dando resultado. En ese momento, probablemente querrás aumentar tu alcance, visibilidad y retorno de la inversión con la búsqueda pagada. 

¿Qué es lo mejor de la búsqueda pagada? Básicamente, tienes un número infinito de opciones de segmentación personalizadas. ¿Solo quieres mostrar anuncios en un código postal determinado? Puedes hacerlo. ¿Solo quieres mostrar anuncios a personas que visitaron una página determinada de tu sitio web? Puedes hacerlo. ¿Solo quieres mostrar anuncios a personas que buscan la frase «demanda por responsabilidad civil por el producto fidget spinner»? Puedes hacerlo. 

Básicamente, si hay una característica específica que sabes que quieres destacar, puedes hacerlo mediante publicidad de pago. Y puedes hacerlo en más sitios además de Google. Bing, Facebook, Twitter y muchas otras plataformas ofrecen anuncios de pago con sus propios conjuntos de personalizaciones de segmentación muy específicas. 

Por desgracia, el sector jurídico no es precisamente un ámbito en el que se pueda incursionar fácilmente en la publicidad de pago. De las 100 frases clave más caras para la publicidad de pago por clic, 78 eran términos jurídicos y 9 de las 10 más caras estaban relacionadas con abogados. Pero tengo buenas noticias para usted: nuestro equipo de expertos está preparado para gestionar su publicidad de pago yproporcionarle tráfico web altamente cualificado. 

LaFleur puede ayudarle a conseguir tráfico de alta calidad para su sitio web, hoy mismo.

Sabemos que los abogados están muy ocupados, que el sector jurídico es muy competitivo y que la mayoría de los bufetes pequeños y medianos no pueden permitirse contratar a expertos internos en marketing de contenidos, publicidad de pago y todas las demás habilidades relacionadas con el mantenimiento de una presencia web que atraiga tráfico de alta calidad. 

Estamos aquí para ayudarte.

Si desea hablar sobre sus necesidades de marketing digital, llame a nuestra oficina al 888-222-1512 o rellene nuestrobreve formulario de contacto en línea. ¡Esperamos tener noticias suyas!

¿Aún no estás listo para hablar con alguien? No pasa nada. 

Puedes consultar algunos de los recursos enlazados en el contenido anterior o los artículos relacionados que aparecen a continuación. Incluso puedes suscribirte a nuestro blog introduciendo tu correo electrónico en la parte superior derecha de esta página. 

• ¿Es la búsqueda pagada adecuada para su empresa? 
• Marketing jurídico 101: uno de los últimos recursos detallados de LaFleur 
• Cómo mejorar el SEO del sitio web de tu bufete de abogados hoy mismo 

Referencias 

Lake, C. (17 de julio de 2017). Las 100 palabras clave más caras de Google Adwords en EE. UU.Search Engine Watch. Obtenido dehttps://searchenginewatch.com/2016/05/31/the-most-expensive-100-google-adwords-keywords-in-the-us/