La optimización de la búsqueda generativa en 2025: lo que dicen los datos (y qué están haciendo al respecto las marcas inteligentes)

Los viejos hábitos tardan en desaparecer, pero desaparecen. Hace poco, estaba trabajando en una presentación para una comida de trabajo y quería una explicación clara y sencilla del privilegio abogado-cliente. Mi cerebro no funcionaba bien y no paraba de crear definiciones largas, confusas y llenas de jerga. En lugar de recurrir a Google en busca de ayuda, inicié sesión en ChatGPT.

Bienvenido al mundo de la optimización generativa de búsquedas.

Según un estudio de SEMrush/Statista de 2024, aproximadamente una de cada diez personas en Estados Unidos utiliza actualmente una plataforma de IA generativa como su motor de búsqueda preferido. Eso supone unos 13 millones de personas. Las previsiones indican que, para 2027, más de 90 millones de personas recurrirán a la búsqueda generativa.

El cambio siempre ha formado parte del marketing digital, pero la IA generativa está revolucionando de forma única la experiencia de búsqueda. En LaFleur, ya estamos observando un aumento cuantificable del tráfico procedente de estas plataformas en casi todos los sitios web que gestionamos. La búsqueda generativa no es algo teórico. Ya está aquí y está influyendo en el comportamiento de la audiencia de formas sutiles, pero importantes.

Analicemos qué nos indican los primeros datos sobre la búsqueda generativa, qué estrategias parecen prometedoras y en qué deberían centrar sus esfuerzos las marcas con visión de futuro de cara a 2025 y más allá.

El panorama SEO/GEO en 2025

SEO tradicional

Los motores de búsqueda tradicionales siguen vivos y coleando, aunque Google, Bing y Yahoo han experimentado modestas disminuciones en su tráfico. Pero no deberíamos preguntarnos: «¿La gente utiliza Google?». Lo hace.

En cambio, una pregunta más adecuada sería: «¿Cómo utiliza la gente Google?». A finales de 2024, SparkToro publicó un estudio exhaustivo basado en datos sobre el comportamiento de búsqueda en Google. Esto es lo que descubrieron.

Casi la mitad de los usuarios de Google buscan una marca específica, no información general. Esto sugiere que, para muchos consumidores, Google no es el primer ni el único lugar al que acuden para obtener información, sino que también recurren a otras plataformas (como las redes sociales o las plataformas de IA generativa) para informarse.

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Optimización generativa del motor (GEO)

Actualmente, el 10 % de los consumidores utiliza la búsqueda generativa, pero se prevé que esa cifra se multiplique por nueve en los próximos dos años. Hoy en día, hay dos gigantes en el sector de la búsqueda generativa: ChatGPT y Gemini, de Google. Estas dos plataformas acaparan aproximadamente el 78 % del tráfico de búsqueda generativa. Perplexity, el tercer modelo de IA más popular, atrae alrededor del 13 % del tráfico de búsqueda con IA.

Sin embargo, la búsqueda generativa no premia una estrategia única para todos. Will Reynolds y Seer Interactive han estado investigando intensamente la IA generativa y su efecto en las búsquedas. Han dividido las plataformas de búsqueda generativa en tres categorías.

Reynolds hace un trabajo excepcional al explorar estos tres modelos y las tácticas GEO que les resultan atractivas. No quiero plagiar sus ideas (más de lo que ya lo he hecho), y les recomiendo que lean su artículo completo.

Cómo desarrollar una estrategia moderna de SEO y GEO para 2025 y más allá

Las marcas que quieran sobrevivir a los próximos años de evolución de las búsquedas deben hacer algo más que «estar atentas a la IA». Deben invertir de forma intencionada. No de forma reactiva. No de forma fragmentada. Y, desde luego, no incluyendo la «IA» en todos los documentos estratégicos como si fuera una fórmula mágica.

Los datos son claros: los motores generativos están empezando a moldear las primeras impresiones. La búsqueda tradicional sigue siendo fundamental. La autoridad de la marca nunca ha sido tan importante. Las empresas que tengan éxito sabrán equilibrar estas tres verdades.

Veamos cómo se traduce esto en la práctica.

Creación de una autoridad de marca duradera

Las marcas que tratan la autoridad como algo secundario saldrán perdiendo. La autoridad no es solo algo difuso «que está bien tener». Cada vez más, determina si apareces en los resultados de búsqueda generativos y tradicionales.

Fortalecer la autoridad de tu marca significa:

• Ganarse la credibilidad de terceros: Aparecer citado en los medios de comunicación, escribir columnas como invitado, ganar premios y participar en colaboraciones de alto perfil.
• Aprovecha tu experiencia: publica investigaciones originales, contenido explicativo detallado y liderazgo intelectual real, no contenido SEO sin sentido.
• Demostrar liderazgo: Promocione a sus ejecutivos o profesionales como expertos visibles en la materia en todos los canales.

No se obtiene autoridad simplemente diciendo que se tiene. Se obtiene actuando como si se mereciera y dejando que los demás lo comprueben. Recuerde que su objetivo es algo más que el descubrimiento de la marca (que la encuentren). Está creando preferencia por la marca (que la elijan). Quiere ser la respuesta fiable que prefieren las máquinas y los seres humanos.

Calibración de contenido para diferentes modelos generativos

Los motores de búsqueda generativos no son un monolito. Como hemos señalado anteriormente, algunas plataformas (como ChatGPT y Gemini) combinan datos de entrenamiento con indexación en tiempo real de Internet. Otras, como Perplexity, se centran principalmente en la búsqueda. Claude se basa en gran medida en los datos de entrenamiento. Si tu estrategia de contenido no está adaptada a estas diferencias, estás perdiendo oportunidades.

Para modelos híbridos:

• Sigue produciendo contenido atemporal y basado en tu experiencia.
• Incluya material oportuno y relevante para las noticias que pueda captar la indexación en tiempo real.

Para los modelos de búsqueda prioritaria:

• Prioriza las «señales de actualidad». Actualiza regularmente tus blogs, añade nuevas páginas sobre temas emergentes y crea contenido que se adapte de forma natural a las consultas de búsqueda urgentes.

Para modelos basados en el entrenamiento:

• Céntrate en lo fundamental. Crea contenido denso, de alta calidad y atemporal que resista el paso del tiempo y posicione tu marca para su inclusión en futuros conjuntos de entrenamiento de modelos.

No se puede fingir esto. No basta con poner «Actualizado para 2025» en un blog polvoriento.

Tu contenido debe tener una variedad significativa. No se trata de publicaciones de blog puntuales, sino de decisiones editoriales deliberadas tomadas en colaboración con expertos en la materia, analistas y equipos de contenido. Además, asegúrate de supervisar el rendimiento de los temas. ¿Qué es lo que se difunde rápidamente y qué es lo que mantiene el tráfico a lo largo del tiempo?

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Equilibrio entre el SEO tradicional y la optimización generativa de motores de búsqueda

El SEO tradicional no ha muerto. Simplemente ya no es la única opción disponible. Las marcas inteligentes mantendrán una práctica de SEO técnica y disciplinada, y aplicarán nuevas tácticas GEO.

El contenido que funciona bien en entornos de búsqueda generativa es claro, estructurado y fácil de resumir. Si una máquina no puede entender lo que dice tu página, no la recomendará. Eso significa que:

• Redactar metatítulos y metadescripciones sólidos y basados en palabras clave.
• Estructurar el contenido con encabezados (H1, H2, H3) que organicen la información de forma lógica.
• Crear enlaces internos que ayuden tanto a los usuarios como a los rastreadores a comprender la estructura de tu sitio web.
• Solucionar problemas técnicos: la lentitud del sitio web, los problemas de usabilidad en dispositivos móviles y las barreras de accesibilidad siguen perjudicando tu posicionamiento.

GEO superpone otra capa:

• Responda a las preguntas fundamentales de forma clara y al principio de la página.
• Incluye resúmenes fáciles de digerir que los modelos de IA puedan consultar fácilmente.
• Crea contenido que sea legible tanto para humanos como para máquinas.

No se trata de prioridades contrapuestas, sino complementarias.

Priorizar el lenguaje sencillo

Las marcas deben:

• Olvídate de la jerga. Escribe de la forma en que piensa tu público, no como habla tu sector.
• Dirige con claridad. Expresa tu idea en las primeras frases de cada sección.
• Utiliza el formato con cuidado. Los párrafos cortos, las viñetas estratégicas y los subtítulos claros facilitan el procesamiento de la información tanto a los lectores como a las máquinas.

Tu mejor informe técnico o entrada de blog con matices profundos debe comunicar de un vistazo de qué trata y por qué alguien debería confiar en él.

Invertir en datos estructurados y metadatos

El marcado de esquemas ya no es solo algo que está bien tener. Es una parte fundamental para ayudar a los sistemas impulsados por IA a comprender tu contenido a gran escala.

Todos los sitios web deben:

• Implementar el esquema de artículos en blogs y recursos.
• Utiliza el esquema FAQ cuando sea apropiado para mostrar respuestas concisas.
• Aprovecha el esquema de productos o servicios si vendes online.
• Audite periódicamente los datos estructurados para corregir errores o lagunas.

Los metadatos de calidad, los títulos y descripciones meta claros y alineados con las palabras clave también siguen siendo importantes. A menudo son la primera señal que un modelo de IA ve sobre lo que representa tu página.

Se trata de una inversión fundamental. Es tediosa, pero genera dividendos compuestos.

Seguimiento del tráfico generativo de forma diferente

El tráfico generativo suele tener un aspecto diferente al tráfico orgánico tradicional. Puede aparecer con tiempos de permanencia más largos, tasas de clics más bajas o como tráfico «directo» o «de referencia» procedente de plataformas de IA.

Las marcas deben:

• Configurar el seguimiento de nuevos referenciadores (como chat.openai.com, perplexity.ai, gemini.google.com).
• Supervise las consultas relacionadas con marcas junto con las que no lo están para detectar las tendencias emergentes.
• Siempre que sea posible, elabora informes separados para las iniciativas tradicionales de SEO y las iniciativas GEO.

Esto requerirá cierto esfuerzo manual. Las plataformas de análisis estándar aún no están completamente preparadas. Sin embargo, establecer bases de referencia ahora dará sus frutos a medida que estas plataformas maduren.

Educar a los líderes y a las partes interesadas sobre estos cambios.

Por último, las marcas deben alinear a sus equipos directivos en torno a lo que está sucediendo. La búsqueda generativa no es una moda pasajera. No es algo que haya que «esperar a ver qué pasa». Ya está influyendo en el comportamiento, y el cambio se acelerará.

Si eres un líder de marketing, debes:

• Organizar sesiones de formación internas para explicar la búsqueda generativa, GEO y el nuevo panorama de las búsquedas.
• Establece plazos realistas: la construcción de autoridad es un proceso largo, no una carrera de 90 días.
• Aboga por la inversión en la marca: las campañas pagadas a corto plazo son importantes, pero no compensarán una marca débil en un mundo generativo.

Los pioneros que desarrollen estrategias duraderas y orientadas a la marca se encontrarán en una posición dominante a medida que las plataformas generativas se conviertan en la nueva norma.

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Un futuro más claro y resiliente para las marcas inteligentes

La búsqueda generativa no es solo otra actualización algorítmica. Es una reconfiguración fundamental de cómo las personas encuentran, evalúan y Las marcas que reconozcan esto ahora y actúen obtendrán una ventaja duradera.

El éxito en la era generativa no consiste en piratear el último algoritmo. Se trata de crear sistemas que respeten tanto los seres humanos como las máquinas. Para ganar:

• Gánate la autoridad, no la asumas.
• Demuestra tu experiencia, no te limites a afirmarla.
• Estructura del contenido para máquinas y lectores
• Cultiva la confianza antes del primer clic.

En LaFleur, ayudamos a las marcas a afrontar estos cambios con estrategias diseñadas para perdurar. Si está listo para alinear su marketing con el futuro de las búsquedas, no solo para sobrevivir al cambio, sino para liderarlo, hablemos.

Referencias

Natalia Zhukova. (2 de diciembre de 2024). Un nuevo informe de .Trends & Statista revela cómo la búsqueda con IA está cambiando la web. SEMrush. Obtenido de https://www.semrush.com/blog/ai-search-report/#

Rand Fishkin. (2 de diciembre de 2024). Nueva investigación: analizamos 332 millones de consultas durante 21 meses para descubrir datos nunca antes publicados sobre cómo las personas utilizan Google. SparkToro. Obtenido de https://sparktoro.com/blog/new-research-we-analyzed-332-million-queries-over-21-months-to-uncover-never-before-published-data-on-how-people-use-google/

Wil Reynolds y Jason Stinnett. (30 de diciembre de 2024). Hay tres tipos de búsqueda con IA: ¿sabes cuál optimizar? Seer Interactive. Obtenido de https://www.seerinteractive.com/insights/theres-3-types-of-ai-search-do-you-know-which-are-you-optimizing