የካኖፒ ጤና የገበያ ስትራቴጂ ከፍተኛ እድገትን ያስከትላል

በትልቅ ሀሳብ ተጀመረ፡-

የጤና አጠባበቅ አቅራቢዎችንም ሆነ ታካሚዎችን ስትደግፉ፣ ሁሉም ሰው ይጠቅማል።

ካኖፒ ሄልዝ በሐኪም እና በሆስፒታል የተያዘ የጤና አጠባበቅ ጥምረት ሲሆን፣ በቤይ አካባቢ ነዋሪዎች 5,500 ሐኪሞች እና 30 ሆስፒታሎች መረብ አማካኝነት የተቀናጀ እንክብካቤን ያቀርባል፣ እና ድርጅቱ ያለማቋረጥ እያደገ ነው። 

ይሁን እንጂ፣ በ2015፣ ካኖፒ ሄልዝ አንድ ሀሳብ ብቻ ነበር። UCSF እና ጆን ሙየር ሄልዝን ጨምሮ የቤይ ኤሪያ ዋና የጤና አጠባበቅ ድርጅቶች ቡድን ለሸማቾች ተመጣጣኝ ዋጋ ያለው፣ ዓለም አቀፍ ደረጃውን የጠበቀ የጤና አጠባበቅ አገልግሎት መስጠት፣ የእንክብካቤ ተደራሽነትን ማሻሻል እና አነስተኛ የጤና አጠባበቅ አቅራቢዎችን ማብቃት ፈልጎ ነበር። 

ተግዳሮቱ፡- ተወዳዳሪ ገበያ + የቁጥጥር ተገዢነት

ጥምረቱ ከፍተኛ ተግዳሮቶች አጋጥመውታል። የቤይ ኤሪያ የጤና አጠባበቅ ገበያ ከፍተኛ ተወዳዳሪነት ያለው ሲሆን በርካታ ትላልቅ ኩባንያዎች ክልሉን በመቆጣጠር አነስተኛ እና ገለልተኛ አቅራቢዎች ቦታ ማግኘት አስቸጋሪ ያደርጉታል። 

ካኖፒ ሄልዝ በተወሰነ የኖክስ-ኪኔ ፈቃድ ስር እየሰራ ነበር፣ ይህም በድርጅቱ ላይ አንዳንድ ተጨማሪ ገደቦችን ጨመረ።

• ምርቶችን በቀጥታ ለግለሰቦች ወይም ለአሰሪ ቡድኖች መሸጥ አልችልም 

• የራሱን የኢንሹራንስ ምርቶች መፍጠር እና መሸጥ አልቻለም 

• ራሱን በንቃት ማስተዋወቅ ባይችልም፣ ታዳሚዎችን ማስተማር ይችል ነበር

የካኖፒ ጤና ቡድን እነዚህን ሁሉ ተግዳሮቶች በራሳቸው ከመወጣት ይልቅ ወደ ላፍሌር እና ሞንስታር ዲዛይን ኩባንያ ዞረ።  

ግባችን፡ የትብብር ሽርክና

የላፍሌርን የግብይት መፍትሄዎች ሙሉ ስብስብ በመጠቀም፣ ካኖፒ ሄልዝ ኃይለኛ ግቦቹን አሳክቷል። እ.ኤ.አ. በ2018፣ በቤይ ኤሪያ ውስጥ ትልቁ ነጠላ አቅራቢ እና ከፍተኛ አፈጻጸም ያለው አውታረ መረብ ነበር። 

• የአባላቱን ቁጥር ወደ 70,000 የሚጠጉ የባህር ወሽመጥ አካባቢ ነዋሪዎች አሳድጓል

• የጂኦግራፊያዊ የአገልግሎት ክልሉን በ60% አስፋፍቷል 

• በመጀመሪያዎቹ ሁለት ዓመታት ውስጥ ከ1,000 በላይ የጤና አጠባበቅ አቅራቢዎችን፣ ሶስት ሆስፒታሎችን እና በደርዘን የሚቆጠሩ የእንክብካቤ ማዕከሎችን አክሏል 

• የMyCanopyHealth መተግበሪያን፣ የአባልነት ፖርታልን እና የቨርቹዋል ቪውዝ (ቴሌሄልዝ) ፕሮግራምን በተሳካ ሁኔታ ጀምሯል 

• ከኢንዱስትሪው አማካይ በገጽ ላይ በ50.9% ከፍ ያለ ጊዜ አስመዝግቧል (ሰኔ 2019)* 

* በብራፍተን 2017 የይዘት ግብይት ቤንችማርክ ሪፖርት ላይ የተመሠረተ 

የካኖፕ ሄልዝ ቡድን የላፍሌርን ባለሙያዎች ማመን እንደሚችሉ ያውቅ ነበር። ቡድናችን ሊሰፋ የሚችል መፍትሄዎችን ገንብቷል፣ የአሊያንን የግብይት ስልቶች ያለማቋረጥ አሻሽሏል፣ እና ምላሽ ሰጪ የደንበኛ ተሞክሮ አቅርቧል። 

እንዴት እንዳደረግነው

ከመጀመሪያው ጀምሮ፣ ከካኖፒ ሄልዝ የውስጥ ግብይት መሪዎች እና ከቢዝነስ ልማት ዳይሬክተር ጋር በመተባበር እንደ ክፍልፋይ የግብይት ቡድን ሆነን አገልግለናል። ላፍሌር የፕሮጀክቱን ሁሉንም ዲጂታል ገጽታዎች በመምራት አጠቃላይ የፕሮጀክት እና የበጀት አስተዳደርን ተረክቧል - ይህም የካኖፒ ሄልዝ ቡድን በሌሎች ቅድሚያ የሚሰጣቸው ጉዳዮች ላይ እንዲያተኩር አድርጓል። 

በርካታ ታዳሚዎችን ኢላማ አድርገናል፤ የአሁኑ አባላት፣ የኢንሹራንስ ደላሎች፣ የጤና አጠባበቅ አቅራቢዎች እና ካኖፒ ሄልዝን ጨምሮ ዕቅዳቸውን የያዙ አሰሪዎች። ከዚያም፣ ሞዱላር ይዘትን፣ የተገኘውን ሚዲያ እና የህብረቱን ውስን የኖክስ-ኪኔ ፈቃድ የሚያሟሉ ማስታወቂያዎችን በመጠቀም ተከታታይ አሳማኝ ትረካዎችን ፈጠርን። የላፍሌር ስራ የሚከተሉትን ያካትታል፡ 

• የድር ጣቢያ ልማት እና ዲዛይን  

• የገበያ ጥናት እና ተወዳዳሪ ትንተና  

• የአስተሳሰብ አመራር ስትራቴጂ እና የይዘት ፈጠራ 

• የግብይት አውቶሜሽን አገልግሎቶች  

• በጠቅታ ክፍያ የሚከፈልበት ማስታወቂያ  

• የቪዲዮ ፕሮዳክሽን  

• የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት አገልግሎቶች  

• የዝግጅት ግብይት ድጋፍ 

• የህዝብ እና የሚዲያ ግንኙነት 

ሀሳብዎን ወደ እውነታ ለመቀየር ዝግጁ ነዎት? 

ድርጅትዎን ለማሳደግ ወይም የገበያ ስትራቴጂ ለመጀመር እየፈለጉ ከሆነ፣ የLaFleur ባለሙያዎች እርስዎን ለመርዳት ዝግጁ ናቸው። ያለምንም ጫና ጥሪ ያቅዱ፣ እና የትኞቹ አውደ ጥናቶች፣ መሳሪያዎች እና የግብይት ስልቶች ለእርስዎ በጣም ተስማሚ እንደሆኑ ለመለየት እንረዳዎታለን።