ከ500 ሚሊዮን በላይ ተጠቃሚዎች ያሉት ሊንክድኢን በድር ላይ ካሉት ትላልቅ የማህበራዊ ሚዲያ አውታረ መረቦች አንዱ ነው። አዲስ ሰራተኞችን እየፈለጉም ሆነ አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት እየሞከሩ ከሆነ የህግ ድርጅትዎ ይህንን መድረክ መጠቀም አለበት።
ልክ እንደሌሎች አብዛኛዎቹ ማህበራዊ አውታረ መረቦች፣ ትክክለኛ የኩባንያ ገጽ መኖሩ እና ይዘትን በንቃት መለጠፍ ሁልጊዜ አስፈላጊ ነው። ሆኖም፣ የህግ ድርጅቶች ችላ ሊሉት የማይገባቸው የLinkedIn ሌላ ጎን አለ፡ የLinkedIn ማስታወቂያ ።
በዚህ ጽሑፍ ውስጥ፣ በሊንክድኢን ላይ የማስታወቂያ መሰረታዊ ነገሮችን፣ ለህግ ድርጅትዎ ትርጉም ያለው ሲሆን እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎን ለመድረስ ውጤታማ መሳሪያ እንዴት ሊሆን እንደሚችል እናጎላለን።
የ LinkedIn ማስታወቂያ መሰረታዊ ነገሮች
ልክ እንደሌሎች የማህበራዊ ሚዲያ የማስታወቂያ መድረኮች፣ የሊንክድኢን ማስታወቂያ ዘመቻዎችን፣ ታዳሚዎችን እና ማስታወቂያዎችን ያካትታል። በእያንዳንዱ በእነዚህ ክፍሎች ውስጥ ሊታሰብባቸው የሚገቡ ብዙ ነገሮች አሉ፡
- ዓላማ ፡- ለዚህ ዘመቻ ምን ግቦችዎ ናቸው?
- ታዳሚ ፡- ማንን ለማግኘት እየሞከርክ ነው?
- መልእክት ፡- ምን ለማስተላለፍ እየሞከርክ ነው?
የዘመቻ ዓላማዎች
ዘመቻ ለመፍጠር የመጀመሪያው እርምጃ ምን ዓይነት ዓላማ ወይም ግብ ማሳካት እንደሚፈልጉ መወሰን ነው። LinkedIn እነዚህን ዓላማዎች በሦስት ምድቦች ይመድባል፤ እነሱም ግንዛቤ፣ ግምት እና ልወጣዎች ናቸው።
- ግንዛቤ ማለት የምርት ስምዎን እና መልእክትዎን በተቻለ መጠን ለብዙ ሰዎች ማሳወቅ ነው።
- ትኩረት ሊሰጠው የሚገባው ነገር የታለሙ ተጠቃሚዎችዎ አንድ ዓይነት እርምጃ እንዲወስዱ ማድረግ ነው። ይህም ወደ ድር ጣቢያዎ ለመድረስ ማስታወቂያ ላይ ጠቅ ማድረግ፣ በማስታወቂያው ላይክ ወይም አስተያየት በመስጠት መሳተፍ ወይም ለተወሰነ ጊዜ ቪዲዮ መመልከት ሊሆን ይችላል።
- ልወጣዎች በትክክል የሚመስሉት - በድር ጣቢያዎ ላይ ወይም ሙሉ በሙሉ በሊንክድኢን በኩል ልወጣዎችን ማሳደግ ነው። በልወጣ ምድብ ውስጥ ካሉት ዓላማዎች አንዱ የሊድ ማመንጨት ሲሆን ይህም በሊንክድኢን ላይ ከታለመላቸው ታዳሚዎችዎ መረጃ ለመሰብሰብ መንገድ ይሰጣል።
የእነዚህ ዘመቻዎች ጥሩ ጥቅም LinkedIn ተጠቃሚው አስቀድሞ ያቀረባቸውን ዝርዝሮች እንደ ስም፣ ኢሜይል እና የኩባንያ ስም ባሉ ቅጾች በራስ-ሰር ይሞላል።
ታዳሚዎች
የሊንክድኢን ማስታወቂያ ከሌሎች የማስታወቂያ መድረኮች ጋር ሲነጻጸር ጎልቶ የሚታይበት አንዱ መንገድ ዝርዝር እና የተራቀቀ የታዳሚ ኢላማ ማድረግ ነው። እንደ አካባቢ፣ ዕድሜ እና ጾታ ካሉ መሰረታዊ ነገሮች በተጨማሪ፣ እንደ የተወሰነ የሥራ ማዕረግ እና ተግባር እና የኩባንያውን ባህሪያት እንኳን ያሉ ኢላማዎችን መጠቀም ይችላሉ። እዚህ ላይ በእርግጥ ጥቅም ማግኘት መጀመር ይችላሉ።
ለምሳሌ፦
- በትምህርት ደረጃም ሆነ በትምህርት መስክ ላይ በመመስረት ኢላማ ማድረግ ይችላሉ፣ እና ኢላማ ተጠቃሚዎችዎ የሄዱባቸውን ትምህርት ቤቶች እንኳን ኢላማ ማድረግ ይችላሉ። ለምሳሌ፣ የህግ ረዳት ወይም አዲስ ጠበቃ እየቀጠሩ ከሆነ እና በአካባቢዎ ካሉ የህግ ትምህርት ቤቶች የተመረቁ ተማሪዎችን ኢላማ ማድረግ ከፈለጉ ይህ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል።
- በስራ ልምድ፣ በስራ ዘመን፣ በማዕረግ፣ በክህሎት እና በዓመታት ልምድ ላይ በመመስረት ኢላማ ማድረግ ይችላሉ።
- በፍላጎት እና በባህሪያት ላይ በመመስረት ኢላማ ማድረግ ይችላሉ፣ ይህም የ LinkedIn ተጠቃሚዎች አባል የሆኑባቸውን ቡድኖች ያካትታል። ለምሳሌ፣ ለሪፈራል ሲያስተዋውቁ፣ ከሌሎች የተግባር ዘርፎች ጋር ለተያያዙ ቡድኖች (ለምሳሌ የቤተሰብ ህግ ባለሙያዎች፣ የፍራንቻይዝ ጠበቃ፣ ሽምግልና እና ሽምግልና፣ ወዘተ) ማስተዋወቅ ይችላሉ።
ሊንክድኢንን ጎልቶ እንዲታይ የሚያደርገው ሌላው አማራጭ ተጠቃሚዎች የሚሰሩበትን ኩባንያ ኢላማ ማድረግ መቻል ነው። ይህንን ኢላማ ማድረግ የሚችሉት ባለፈው ዓመት የኩባንያውን ስም፣ ኢንዱስትሪ፣ መጠን፣ የእድገት መጠን እና ምድብ (ይህም የፎርቹን 500 እና ሊንክድኢን የተፈጠሩ ከፍተኛ ኩባንያዎችን ዝርዝር ያካትታል) ላይ በመመስረት ነው።
በሊንክድኢን ውስጥ ያለው ሦስተኛው አማራጭ የተወሰኑ ተጠቃሚዎችን ኢላማ ለማድረግ የራስዎን መረጃ የመጠቀም ችሎታ ነው። ሊንክድኢን የእውቂያዎች ዝርዝር ሊሰቅል እና በሊንክድኢን ላይ ካሉ ተጠቃሚዎች ጋር ያዛምዳቸዋል። ሊንክድኢን ቢያንስ 10,000 እውቂያዎችን ዝርዝር እንዲሰቅል ይመክራል፣ ነገር ግን ዝቅተኛው መስፈርት 300 ነው።
እነዚህ ዝርዝሮች ቢያንስ ከሚከተሉት ውስጥ አንዱን ማካተት አለባቸው፡
- ኢሜይል
- የመጀመሪያ እና የአያት ስም
- የሞባይል መሳሪያ መታወቂያ።
እንዲሁም የመመሳሰል እድልን ለመጨመር ኩባንያ፣ የስራ ማዕረግ እና ሀገር ማካተት ይችላሉ።
ሊንክድኢን የኩባንያዎች ዝርዝር እንዲሰቀልም ይፈቅዳል። እነዚህ ዝርዝሮች ቢያንስ ከሚከተሉት ውስጥ አንዱን ይፈልጋሉ፡
- የኩባንያ ስም
- የኩባንያ ድር ጣቢያ
- የኩባንያ ኢሜይል ጎራ
- የሊንክድኢን ገጽ ዩአርኤል።
በጣም ትክክለኛ ለሆነ ተዛማጅነት፣ LinkedIn የ LinkedIn ገጽ ዩአርኤል እንዲያካትቱ ይመክራል።
የሊንክድኢን ማስታወቂያ ቅርጸት
ትክክለኛውን የሊንክድኢን ማስታወቂያ ቅርጸት ለመምረጥ፣ ታዳሚዎችዎን፣ የሊንክድኢን የአሰሳ ልማዶቻቸውን እና ከይዘት ጋር የመገናኘት ዕድላቸው ከፍተኛ መሆኑን መረዳት ያስፈልግዎታል። እንዲሁም ለታለመላቸው ታዳሚዎችዎ ለማስተላለፍ የሚፈልጉትን መልእክት ጠንቅቀው መረዳት ያስፈልግዎታል።
ቪዲዮ በሊንክድኢን ላይ በጣም ተወዳጅ ከሆኑ የማስታወቂያ ቅርጸቶች አንዱ እየሆነ መጥቷል። የሊንክድኢን ተጠቃሚዎች ከማይንቀሳቀስ ይዘት ይልቅ በቪዲዮ ይዘት ላይ ሶስት እጥፍ ረዘም ያለ ጊዜ ያሳልፋሉ፣ እና የቪዲዮ ይዘት ከቪዲዮ ካልሆኑ ይዘቶች በ30% የበለጠ አስተያየቶችን ያገኛል። ቪዲዮው ለጠበቆች በወቅታዊ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ መረጃ ለማጋራት እና እራሳቸውን እንደ የአስተሳሰብ መሪዎች ለማቋቋም እጅግ በጣም ጠቃሚ ነው። ቪዲዮው የደንበኛ ታሪኮችን እና ምስክርነቶችን ለማጋራት ጥሩ አጋጣሚ ሊሆን ይችላል፣ ይህም ለድርጅትዎ ማህበራዊ ማረጋገጫ ለመስጠት እና በተመሳሳይ ሁኔታ ውስጥ ሊሆኑ የሚችሉ የታለሙ ተጠቃሚዎችን እንዴት መርዳት እንደሚችሉ ለማሳየት ነው።
ሌላው ታዋቂ የማስታወቂያ ቅርጸት የLinkedIn መልእክት ማስታወቂያዎች ነው። ማስታወቂያዎችን በተጠቃሚ ምግቦች ውስጥ ከማቅረብ ይልቅ፣ እነዚህ ማስታወቂያዎች በተጠቃሚዎች የLinkedIn የገቢ መልእክት ሳጥኖች ውስጥ ተቀምጠዋል። ይህ ቅርጸት ታሪክዎን እና የዋጋ ሀሳብዎን ለማጋራት ተጨማሪ ገጸ-ባህሪያትን እንዲጠቀሙ ያስችልዎታል፣ እና ከጽሑፍ ይዘት (እንደ የንግድ ባለቤቶች እና ሌሎች ጠበቆች ያሉ) ጋር የመሳተፍ ዕድላቸው ሰፊ ለሆኑ ታዳሚዎች ጥሩ ምርጫ ሊሆን ይችላል። የመልእክት ማስታወቂያዎች በLinkedIn መገለጫቸው ውስጥ የመጀመሪያ ስም፣ የአያት ስም፣ የኩባንያ ስም ወይም ሌሎች መረጃዎችን የግል ቶከኖችን በማካተት ለተጠቃሚዎች ሊበጁ ይችላሉ።
በተጠቃሚ ምግቦች ውስጥ በቀጥታ የሚቀመጡ ሌሎች የማስታወቂያ ቅርጸቶች ነጠላ የምስል ማስታወቂያዎች እና የካሮሴል ማስታወቂያዎች ናቸው። እነዚህ ተጠቃሚዎች ሲያንሸራተቱ ትኩረትን ለመሳብ የማይንቀሳቀሱ ምስሎችን ይጠቀማሉ። የተለያዩ የተግባር ቦታዎችን በማስተዋወቅ ወይም የህግ ድርጅትዎን የተለያዩ እሴቶች በማጋራት የካሮሴል ማስታወቂያዎችን በመጠቀም የበለጠ ፈጠራ ማግኘት ይችላሉ።
የሊንክድኢን ማስታወቂያን የተለየ የሚያደርገው ምንድን ነው?
የሊንክድኢን ማስታወቂያን እንደ ፌስቡክ፣ ትዊተር፣ ኢንስታግራም፣ ቲክቶክ፣ ስናፕቻት ወዘተ ባሉ ሌሎች ማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ ከሚደረግ ማስታወቂያ የሚለየው ምንድን ነው?
LinkedIn እንደ ሙያዊ ማህበራዊ መድረክ
በመጀመሪያ፣ የንግድ ባለሙያዎች በንግድ አስተሳሰብ ውስጥ ሲሆኑ ለመድረስ አስቸጋሪ ለሆኑ የንግድ ባለሙያዎች የማስተዋወቅ ችሎታ ይሰጥዎታል። ሌሎች ማህበራዊ አውታረ መረቦች ለግል ጥቅም የበለጠ ያተኮሩ ቢሆኑም (እንደ የቤተሰብ ፎቶዎችን መለጠፍ ወይም ትርኢት እየተመለከቱ ጊዜ ማጥፋት ያሉ)፣ የሊንክድኢን ተጠቃሚዎች ስለ አዳዲስ የንግድ ልምዶች ለመስማት እና ተመሳሳይ አስተሳሰብ ካላቸው ባለሙያዎች ጋር ለመገናኘት በመድረኩ ላይ ይገኛሉ።
እንደ HubSpot ገለጻ፣ በLinkedIn ላይ ለመለጠፍ በጣም ጥሩው ጊዜ ከማክሰኞ እስከ ሐሙስ ከጠዋቱ 8 ሰዓት እስከ ምሽቱ 2 ሰዓት መካከል ነው። በጣም መጥፎው ጊዜ ቅዳሜና እሁድ ወይም ከስራ ሰዓት ውጭ ነው። ይህ የሚያሳየው ተጠቃሚዎች በLinkedIn ላይ ለመሆን በስራ ሰዓት ጊዜ እየወሰዱ መሆኑን እና በዚያ የንግድ አስተሳሰብ ውስጥ የመሆን ዕድላቸው ከፍተኛ መሆኑን ነው።
ሙያዊ ኢላማ ማድረግ
ሁለተኛ፣ የሊንክድኢን ፕሮፌሽናል ኢላማ ማድረግ ከሌሎች የማህበራዊ ማስታወቂያ መድረኮች ጋር ሊወዳደር አይችልም። ለተጠቃሚዎች ብቻ የተወሰነ እና ለኩባንያዎች ኢላማ ማድረግ በሚቻልበት ሁኔታ፣ መልእክትዎን ለማን ማጋራት እንደሚፈልጉ በጣም ግልጽ ሊሆኑ ይችላሉ።
ሊንክድኢን የንግድ መድረክ ስለሆነ፣ እንደ ወቅታዊ የሥራ ማዕረጎች እና የሥራ ተግባራት ያሉ ትክክለኛ መረጃዎችን የማግኘት ዕድሉ ከፍተኛ ነው። ፌስቡክ ከሥራ ማዕረጎች እና ከአሰሪዎች ጋር ተመሳሳይ ኢላማ አለው፣ ነገር ግን ትክክለኛነቱ በሊንክድኢን ላይ ከሚያገኙት ጋር ተመሳሳይ አይደለም ምክንያቱም ተጠቃሚው ያንን መረጃ በፌስቡክ ላይ እንዲያክል ምንም ማበረታቻ የለም።
ለህግ ድርጅትዎ የሊንክድኢን ማስታወቂያ ለምን ይመርጣሉ?
የህግ ድርጅትዎ በሊንክድኢን ላይ ውጤታማ በሆነ መንገድ ማስተዋወቅ ይችል እንደሆነ መወሰን በአብዛኛው የሚወሰነው ግቦችዎ እና ለመድረስ በሚሞክሩት ታዳሚ ላይ ነው።
ለምሳሌ፣ በአካባቢዎ ካሉ የሪል እስቴት ወኪሎች እና የቤት ባለቤቶች ጋር የአስተሳሰብ አመራር መረጃን ለማጋራት የሚፈልጉ የሪል እስቴት ጠበቃ ከሆኑ፣ ሊንክድኢን ትርጉም ይሰጣል። በሙያዊ ኢላማ ማድረግ እና መልእክትዎን በተለያዩ ቅርጸቶች (ቪዲዮ፣ አጭር የቅጽ ቅጂ እና የመልእክት ቅርጸት) የማጋራት ችሎታ ስላሎት፣ ለፍላጎታቸው እና ለንግድ ግቦቻቸው በተበጀ ይዘት በቀጥታ ከዒላማ ታዳሚዎችዎ ጋር መነጋገር ይችላሉ።
በሊንክድኢን ላይ ውጤታማነትዎን የሚወስነው ሌላው ነገር በጀትዎ ነው። በአጠቃላይ፣ ከሌሎች ማህበራዊ መድረኮች ይልቅ በሊንክድኢን ላይ ለማስታወቂያ ጠቅታዎች እና ግንዛቤዎች የበለጠ ይከፍላሉ። በተመሳሳይ ጊዜ ግን፣ መልእክትዎን ለትክክለኛዎቹ ደንበኞች ማድረስ የተሻለ የልወጣ መጠን ሊያስገኝ ይችላል። ግብዎ ስምዎን በተቻለ መጠን በብዙ ሰዎች ፊት ማስመዝገብ ከሆነ፣ ምናልባት የተለየ አውታረ መረብ የተሻለ ምርጫ ሊሆን ይችላል። ነገር ግን የንግድ አስተሳሰብ ያላቸውን ባለሙያዎች ማግኘት ከፈለጉ፣ ሊንክድኢን ለማስታወቂያ በጀትዎ ተስማሚ ሊሆን ይችላል።
የሕግ ባለሙያዎች ማጣቀሻዎች ለህግ ድርጅትዎ ትልቅ የደንበኞች ምንጭ ናቸው? በ2016 የABA የህግ ቴክኖሎጂ ጥናት ሪፖርት መሠረት፣ ከ93% በላይ የሚሆኑ ጠበቆች አሁን LinkedIn ይጠቀማሉ። በLinkedIn ማስታወቂያ ውስጥ፣ ደንበኞችዎን ሊያመለክቱ የሚችሉ ሰዎችን ማግኘት እንዲችሉ በስራ ተግባራቸው ላይ በመመስረት የተወሰኑ ተግባራዊ ጠበቆችን ማጥበብ ይችላሉ።
ከ LaFleur ጋር ለህግ ድርጅትዎ ውጤታማ እና ግብ ላይ ያተኮሩ የ LinkedIn ዘመቻዎችን ይገንቡ
በLaFleur፣ ለህግ ድርጅትዎ ውጤታማ የLinkedIn ዘመቻዎችን እንዲፈጥሩ ልንረዳዎ እንችላለን።
የኩባንያዎን አጠቃላይ ግቦች እና የታለመላቸው ታዳሚዎች በማወቅ፣ የምርት ስምዎን የሚያስተዋውቅ፣ ታዳሚዎችዎ ማሸብለል እንዲያቆሙ የሚያደርግ እና መልእክትዎን ውጤታማ በሆነ መንገድ የሚያስተላልፍ የLinkedIn የዘመቻ ስትራቴጂ መፍጠር እንችላለን።
የግብይት ኤጀንሲያችን ዝርዝር ለሕግ ታዳሚዎች የማስታወቂያ ዘመቻዎችን በማዘጋጀት ረገድ ለዓመታት ልምድ ያላቸው የማህበራዊ ስትራቴጂስቶች፣ ዲዛይነሮች እና የቅጂ ጸሐፊዎች ያካትታል። ከፍላጎት ካላቸው ጠበቆች እና የሕግ ድርጅቶች ጋር መስራት እንወዳለን፣ እና ስለ ግቦችዎ ከእርስዎ ጋር ለመነጋገር ዝግጁ ነን።
እባክዎን ዛሬውኑ (888) 222-1512 በመደወል ወይም ይህንን አጭር ቅጽ በመሙላት ያግኙን። ስለ LinkedIn የማስታወቂያ ግቦችዎ እና ራዕይዎን እንዴት እውን ማድረግ እንደምንችል የበለጠ ለማወቅ እንወዳለን።
ማጣቀሻዎች
https://www.theb2bhouse.com/linkedin-video-ads/
https://blog.hubspot.com/marketing/best-time-post-on-linkedin
https://www.americanbar.org/groups/law_practice/publications/techreport/2016/social_media_blogging/
