ውጤታማ ይዘት ጀርባ ያለው የማይታየው ስራ

የይዘት ስትራቴጂስቶች የውስጥ ሱሪ አጋንንት አይደሉም።

እዛ። ተናግሬዋለሁ።

ሰዎች ስለ ይዘት ሲያወሩ፣ ብዙውን ጊዜ የሚቀርበውን ማለት ነው፡ የብሎግ ልጥፍ፣ ቪዲዮው፣ ነጭ ወረቀቱ፣ የመግለጫ ጽሑፉ። መናገር አልወድም፣ ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ የይዘት ስትራቴጂስቶች እንደ የውስጥ ሱሪ አጋንንት ተደርገው ይታያሉ - የሳውዝ ፓርክ አፈ ታሪካዊ ትናንሽ ካፒታሊስቶች የንግድ እቅዳቸው

ከዚያ ውጪ፣ ለእኛ የይዘት ሎርድስ፣ ይህ ነው፡

እርግጠኛ ሁን፣ የታመኑ የቅጂ ጸሐፊዎችህ፣ አርታኢዎችህ እና የይዘት ስትራቴጂስቶችህ እቅድ አላቸው። እኔም ላካፍልህ ነው።

ደረጃ 1 ፡ ስትራቴጂ

የድርጅትዎን ግቦች ይግለጹ

ማንም ሰው ርዕስ ከመጻፉ ወይም ሪከርድ ከመምጣቱ በፊት፣ ስትራቴጂስቶች ለሰዓታት (አንዳንድ ጊዜ ሳምንታት) የመሠረት ሥራ ሠርተዋል። የንግድ ግቦችን ግልጽ አድርገናል፣ የታዳሚዎችን ጉዞዎች ካርታ አዘጋጅተናል፣ የድምፅ ቃና ገልጸናል፣ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን መድረኮች አስቀምጠናል፣ ያለፉትን አፈጻጸም ገምግመናል፣ እና በጣም የሚያስደምሙ ርዕሶችን መርጠናል። ያ ሥራ ብዙውን ጊዜ የማይታይ ነው - ይህም ዋጋን ዝቅ ለማድረግ ቀላል ያደርገዋል።

እያንዳንዱ የይዘት ዘመቻ በተመሳሳይ ጥያቄ መጀመር አለበት፡ ምን ለማሳካት እየሞከርን ነው?

መልሱ "ተጨማሪ ደንበኞችን ማግኘት"፣ "ግንዛቤን ማሳደግ" ወይም "ጠቅታዎችን ማግኘት" ብቻ መሆን የለበትም። የምንፈልገው የንግድ ውጤት ምንድን ነው?

• ውሳኔ ሰጪዎችን በራሳቸው መንገድ እንዲመርጡ ማስተማር?
• ሸማቾች በገንዘብ ወይም በስሜታዊነት ጠቃሚ ውሳኔዎችን ሲያደርጉ የሸማቾችን እምነት ማሳደግ?
• በተጨናነቀና በተሸጠ ቦታ ውስጥ ካሉ ተወዳዳሪዎች ይለያሉ?
• ከነባር ደንበኞች ወይም ደንበኞች ጋር ያለውን መተማመን በማጠናከር የዕድሜ ልክ ዋጋን ማሳደግ?
• የተሻለ የአሠሪ ብራንድ ታሪክ አጻጻፍ በመጠቀም የቅጥር ጥረቶችን ይደግፋሉ?

እነዚህ ትናንሽ ጥያቄዎች አይደሉም። እና ሁለንተናዊ መልሶች የላቸውም። ለዚህም ነው ስትራቴጂ በይዘት የቀን መቁጠሪያ እና ቁልፍ ቃላት የማይጀምረው። ማንም ሰው ርዕስ ከመምረጡ ወይም ጸሐፊ ከመመደቡ በፊት፣ አንድ ሰው ጥሪውን ማድረግ አለበት፡ ይህ ይዘት ምን አይነት የንግድ ውጤት እንዲደግፍ እንፈልጋለን?

ተዛማጅ፡ የደንበኛ ጉዞ ምንድን ነው?

አድማጮችህን እወቅ፣ እና በጉዟቸው ውስጥ የት እንዳሉ

ግቦችዎ ግልጽ ከሆኑ በኋላ፣ የሚቀጥለው እርምጃ ለማን ለመድረስ እየሞከሩ እንደሆነ እና ከእርስዎ ምን እንደሚፈልጉ መረዳት ነው።

የምርት ስምዎ አስቀድሞ የግለሰቦች ወይም የታለሙ የስነ-ሕዝብ ዝርዝሮች ካሉት፣ ያ ጅምር ብቻ ነው። (እና የእርስዎን አርኪታይፕ ካላወቁ ችግር የለውም። ግን ለመጀመር ጥሩ ቦታ ነው።) እንዲሁም ታዳሚዎችዎ የሚሸከሙባቸውን ጥያቄዎች፣ ስጋቶች እና ስሜታዊ ሁኔታዎችን መቅረጽ ያስፈልግዎታል። ምን ያነሳሳቸዋል? ለእነሱ አደጋ ላይ የወደቀው ምንድን ነው? አስቀድመው የተጨናነቁት በምንድን ነው?

በውሳኔ አሰጣጥ ሂደታቸው የት ናቸው? በጉዟቸው መጀመሪያ ላይ ያለ ሰው ትምህርትና ማረጋገጫ ሊፈልግ ይችላል። ወደ ክርስትና እምነት የሚቀርብ ሰው ግልጽነት፣ ግልጽነትና ማረጋገጫ ሊፈልግ ይችላል።

የይዘት ስትራቴጂስቶች በዚህ ጉዞ ላይ ተመስርተው ውጤቶችን ያበጃሉ። ዘመቻ የሚከተሉትን ሊያካትት ይችላል፡

• አንድን ፅንሰ-ሀሳብ ለማስተዋወቅ የብሎግ ልጥፍ
• ለበለጠ ምርምር ሊወርድ የሚችል መመሪያ
• ድጋፍ ለመስጠት የኢሜይል እንክብካቤ ተከታታይ
• እምነትን የሚገነባ የጉዳይ ጥናት
• የማህበራዊ ማረጋገጫ እና የልወጣ ሲቲኤ ያለው የማረፊያ ገጽ

መልእክቱ ታዳሚው ሲንቀሳቀስ ይለዋወጣል። ያ የAI ዝግጅት አይደለም - የሰው ፍርድ ጥሪ ነው።

የርዕስ ምርጫ የአስተሳሰብ ለውጥ አይደለም፣ ካርታ ነው

ከዚህ በመነሳት የስትራቴጂስት ባለሙያው ሚና ያንን ዓላማ ወደ ተግባራዊ እቅድ መተርጎም ነው። ይህ ግብ ለመልእክታችን ምን ማለት ነው? የታለሙ ታዳሚዎቻችን ምን ጥያቄዎችን እየጠየቁ ነው፣ እና ለጥያቄዎቻቸው እንዴት ጠቃሚ ምንጭ መሆን እንችላለን?

እያንዳንዱን ንብረት፣ እያንዳንዱን የብሎግ ልጥፍ፣ የማረፊያ ገጽ ወይም ቪዲዮ ከትልቅ ትረካ ጋር የሚያገናኝ ማዕቀፍ እንገነባለን። ታዳሚው ቀጥሎ ምን ማድረግ እንዳለበት፣ ስኬት እንዴት እንደሚለካ እና ይዘቱ መታደስ ወይም ጡረታ መውጣት እንዳለበት እናውቃለን። ማራኪ ስራ አይደለም፣ ነገር ግን ይዘቱ ከንግዱ ጋር እንዲጣጣም የሚያደርገው ይሄ ነው። ያለሱ፣ በጥሩ ሁኔታ የተጻፈ ይዘት እንኳን ግንኙነት ሊቋረጥ፣ አላስፈላጊ ወይም አስፈላጊ ከሆነው ነገር ጋር የማይጣጣም ሊመስል ይችላል።

እርግጥ ነው፣ የአዕምሮ ህክምና ባለሙያ በሰከንዶች ውስጥ 50 የብሎግ ልጥፎችን ሊሰጥዎ ይችላል። ግን የትኞቹን መከተል አለብዎት? እና የትኞቹን ችላ ማለት አለብዎት? የይዘት ስትራቴጂስቶች እነዚህን ጥሪዎች የሚያደርጉት በሚከተሉት ላይ በመመስረት ነው፦

• የፍለጋ ዓላማ እና የቁልፍ ቃል ጥናት
• ከሽያጭ ወይም ከደንበኛ አገልግሎት ውስጣዊ ግንዛቤዎች
• ተወዳዳሪ ትንተና
• የታዳሚ ክፍተቶች እና ያልተሟሉ ፍላጎቶች
• ያለፉ የአፈጻጸም መረጃዎች

ተጨማሪ ይዘት በማተም እና ትክክለኛውን ይዘት በማተም መካከል ያለው ልዩነት ይህ ነው።

ሰዎች በሚፈልጉት ነገር እና ከእርስዎ ምን እንደሚያምኑበት መካከልም ልዩነት አለ። ድርጅትዎ ውስብስብ በሆኑ የሙግት ሂደቶች ውስጥ እንደ የአስተሳሰብ መሪ አድርጎ ማስቀመጥ ከፈለገ፣ ከፍተኛ መጠን ያላቸውን እና ዝቅተኛ ፍላጎት ያላቸውን ቁልፍ ቃላት መፈለግ አይረዳም። ይዘትዎ ከጥያቄው ብቻ ሳይሆን ከሊዲያኖች ግምት ጋር መዛመድ አለበት፣ እና ይህ የስትራቴጂ ጥያቄ ነው።

የቻናል ስትራቴጂ ከስርጭት በላይ ነው

በጣም ጥሩው ይዘት እንኳን በተሳሳተ ቦታ ከተጋራ ሊወድቅ ይችላል። እያንዳንዱ ቻናል፡ ድር ጣቢያዎ፣ ኢሜይልዎ፣ ሊንክድኢን፣ ኢንስታግራም፣ ዩቲዩብ የራሱ ደንቦች፣ ስልተ ቀመሮች፣ ታዳሚዎች እና ገደቦች አሉት። በኢንስታግራም ላይ ጥሩ ውጤት የሚያስመዘግብ መግለጫ ጽሑፍ በሊንክድኢን ላይ አሰልቺ ሊመስል ይችላል። የዜና መጽሔት ጽሑፍ የፍለጋ ፕሮግራም ማመቻቸት ሳይኖር በብሎግ ላይ ሊወድቅ ይችላል።

የቻናል ስትራቴጂ ስለ መረዳት ነው፡

• ታዳሚዎችዎ ቀድሞውኑ የት እንዳሉ
• በዚያ ቦታ ምን አይነት ይዘት እንደሚጠብቁ
• መልእክትዎን ለእያንዳንዱ ቅርጸት እንዴት ማበጀት እንደሚቻል

ይህ በተለይ በሞዱላር፣ ኦምኒቻናል ዘመቻዎች ውስጥ አስፈላጊ ነው፣ ተመሳሳይ ታሪክ በብዙ የንክኪ ነጥቦች ላይ መላመድ በሚያስፈልግበት። የይዘት ስትራቴጂስት የእርስዎ ማህበራዊ ቅንጭብጭብ፣ የማረፊያ ገጽ እና የክትትል ኢሜይል ሁሉም የተገናኙ እንደሆኑ ያረጋግጣል፣ ነገር ግን ተደጋጋሚ አይደለም። ይህ የአርትዖት ወጥነት እና ራዕይ ይጠይቃል (ምንም እንኳን አንዳንድ ረቂቆቹ በ AI የተቀረጹ ቢሆኑም)።

እና ያስታውሱ፡ ይዘት ቃላት ብቻ አይደለም። ቪዲዮ፣ ማህበራዊ፣ ኦዲዮ፣ መስተጋብራዊ መሳሪያዎች እና ሌሎችም ናቸው። እያንዳንዱ ቅርጸት የተለየ መዋቅር፣ ቃና እና የፈጠራ አቀራረብ ይፈልጋል። ስትራቴጂስት ለስራው ትክክለኛውን ቅርጸት እንዲመርጡ እና በምርት ስምዎ ስርዓት ውስጥ እንዲሰራ ያግዝዎታል።

ተዛማጅ፡ የቅጂ መብት እና የአይ.ኦ.፡ የሰው ልጅ ደራሲነት ጥያቄ 

ደረጃ 2፡ ይዘት

እንኳን ደስ አላችሁ! የይዘት ሂደታችንን ደረጃ 1 አጠናቀዋል። አሁን፣ የሚፈልጉትን ሁሉንም ጦማሮች፣ ኢሜይሎች እና ማስታወቂያዎች መገንባት መጀመር እንችላለን።

የይዘት ፕሮዳክሽን

"ይዘት" ሲሉ ሁሉም ሰው የሚገምተው ይህንን ነው። አንድ ሰው ብዕር ወደ ወረቀት እያስቀመጠ ነው። ወይም በቁልፍ ሰሌዳ ላይ እየተየበ ነው። ወይም የ AI መጠየቂያዎቻቸውን በመጠቀም። የይዘት ማምረት ቀላል ባይሆንም፣ ረቂቆችን መፍጠር የሚከተለውን ስትራቴጂ ወይም የሚከተለውን አርትዖት እና ማሻሻያ ከመገንባት በጣም ቀላል ነው።

ሆኖም ግን፣ በሥነ ምግባር መመራት አለብዎት። ይዘትዎ ከስትራቴጂዎ እና ከዓላማዎችዎ ጋር የሚስማማ መሆኑን ያረጋግጡ።

የድምፅ፣ የድምፅ እና የምርት ስም ወጥነት

ድምፅ፣ ቃና እና ወጥነት ብዙውን ጊዜ እንደ ወለል ደረጃ ጉዳዮች ተደርገው ይታያሉ፣ ነገር ግን ትርጉም ላለው ግንኙነት መሠረት ናቸው። ድምጽዎ የምርት ስምዎ ዋና መስመር ነው፡- ቋሚ፣ የሚታወቅ እና እርስዎ ማን እንደሆኑ ላይ የተመሠረተ። ቃና ያንን ድምጽ ከሁኔታው ጋር ያስተካክላል፣ ይህም ታዳሚዎችዎ በሚፈልጉት ነገር ላይ በመመስረት በርህራሄ፣ በሥልጣን ወይም በሞቃት ምላሽ እንዲሰጡ ያስችልዎታል። እና ወጥነት ያለው ሰው የሚጽፍለት - ወይም ስለሱ የሚጽፍለት - አድማጮችዎ የተዋሃደ እና አስተማማኝ መገኘትን እንደሚያጋጥማቸው ያረጋግጣል።

የይዘት ስትራቴጂስቶች ሆን ብለው ምርጫዎችን ያደርጋሉ። የምርት ስሙን ስብዕና የሚያንፀባርቅ ቋንቋ እንመርጣለን፣ ድምፁን ከቅርጹ እና ከአውዱ ጋር እንዲስማማ በማድረግ እና ቁልፍ ጭብጦችን ተፈጥሯዊ በሚመስል መልኩ እናጠናክራቸዋለን፣ ተደጋጋሚ ሳይሆን።

ግን በደመ ነፍስ ብቻ አይደለም። ስትራቴጂስቶች ለሂደቱ መዋቅርን ያመጣሉ። የመልእክት ማዕቀፎች እና የይዘት ማጠቃለያዎች ስራቸውን ይመራሉ፣ እና ሌላ ሰው በፕሮጀክቱ ውስጥ ከተሳተፈ የተላለፈውን መልእክት ያለምንም እንከን ያሰራጫሉ። ቃላቱ ከወቅቱ ጋር ይጣጣም እንደሆነ፣ መልእክቱ ከሰፋፊ ግቦች ጋር ይጣጣም እንደሆነ እና ከታሰበው ታዳሚ ጋር እምነት ይገነባ እንደሆነ በመጠየቅ ረቂቆቻችንን በጥልቀት እንገመግማለን።

ወጥነት ገደብ አይደለም። ዲሲፕሊን ነው። የምርት ስሙ ማን እንደሆነ እና ለምን አስፈላጊ እንደሆነ ሳይረሱ ልዩነቱን፣ ፈጠራን እና ግንኙነትን የሚፈቅድ። እነዚህ መዋቅሮች የምርት ስምዎን ማንነት በእያንዳንዱ ቻናል እና በእያንዳንዱ የይዘት ክፍል በታማኝነት ለመግለጽ ያስችላሉ።

አርትዖት በድብቅ የሚደረግ ስትራቴጂ ነው

አርትዖት ማለት የሰዋሰው ማስተካከያ ወይም አገናኞችን መፈተሽ ብቻ አይደለም። እዚህ ላይ የሚከተለውን ማድረግ እንችላለን፦

• የእውነታ ማረጋገጫ
• የትረካ ፍሰትን ቅርፅ ይስጡ
• ቁልፍ መልዕክቶችን ያጠናክሩ
• ከመጠን በላይ ስራን ማስወገድ
• ድምፁን ከታዳሚው አውድ ጋር አስተካክል
• አድልዎ፣ ግልጽነት እና ተገዢነት መኖሩን ያረጋግጡ

እንዲሁም ለተመልካቾች የምንሟገትበት ቦታ ነው። የሆነ ነገር ትርጉም የማይሰጥ፣ ሰብዓዊነት የማይሰማው ወይም የእነሱን እውነታ የማያንፀባርቅ ከሆነ - እንጠቁመዋለን። እናስተካክለዋለን። ጥሩ አርታኢዎች ብቻ አይደሉም የሚያጸዱት። እኛ እንጠብቃለን። ይዘትዎ ፈጣን ውጤትዎን ብቻ ሳይሆን ምርጥ አስተሳሰብዎን እንደሚያንፀባርቅ እናረጋግጣለን።

ተዛማጅ፡ AI ጻፈው። አሁን ምን? የAI ቅጂን እንዴት ማስተካከል እንደሚቻል (እና የሰው አርታኢ ለምን ያስፈልግዎታል)

ደረጃ 3፡ KPIዎች

የይዘት አፈጻጸም ለራሱ አይናገርም

ይዘቱ በቀጥታ ስርጭት ላይ ከሆነ በኋላ ወደ ሌላ የማይታይ ደረጃ ይገባል፤ መለኪያ። ነገር ግን መለኪያዎች እራሳቸውን አያብራሩም። ስትራቴጂስት ምን እንደሚለካ፣ እንዴት እንደሚተረጉመው እና መቼ እንደሚሽከረከር ያውቃል። በአፈጻጸም እና በዋጋ መካከልም እንለያለን። ሊነገር የሚገባው ነገር ሁሉ በቫይረስ አይተላለፍም። አንዳንድ ይዘቶች የምርት ስም እኩልነትን ይገነባሉ፣ ግንዛቤን ይቀርፃሉ ወይም ረጅም የሽያጭ ዑደቶችን ይደግፋሉ። እነዚህ የረጅም ጊዜ ድሎች ናቸው - እና የረጅም ጊዜ ስትራቴጂ ያስፈልጋቸዋል።

በላፍሌር፣ ሁሉም የይዘት ስትራቴጂስቶቻችን ስራቸውን እና አፈፃፀሙን ለመገምገም የግብይት አናሌቲክስ መድረካችንን Clearboard ይጠቀማሉ። እናም ያንን መረጃ ስልታችንን ለማሻሻል እንጠቀማለን።

LaFleur፡- ለስራ የተገነባ ይዘት

የይዘት ቡድንዎን እንደዚህ ሲያዩት የውስጥ ሱሪ gnomeየቅጂ ጽሑፍ ማሽኖች፣ “ይህንን ለመጻፍ የሚያስችል መሣሪያ ማግኘት እንችላለን? ምርትን ማፋጠን እንችላለን? በትንሽ መጠን የበለጠ ማግኘት እንችላለን?” የሚሉ ጥያቄዎችን መጠየቅ ቀላል ነው። እነዚህ ፍትሃዊ ጥያቄዎች ናቸው። ነገር ግን አስፈላጊ የሆነ ነገር ይዘላሉ፡ ይዘት የሚጀምረው በረቂቅ አይደለም። ወይም የውስጥ ሱሪ። የሚጀምረው በብዙ ስራ እና ምርምር ነው።

ለመለካት አስቸጋሪ ነው። ለመተካትም ከባድ ነው። ነገር ግን ያ የማይታይ መሠረተ ልማት ከሌለ ይዘትዎ ጥሩ ሊመስል፣ ሊወጠር እና አሁንም ሊወድቅ ይችላል። ስትራቴጂ ያለው ይዘት እና በሚያከናውነው ይዘት መካከል ያለውን ልዩነት የሚያመጣው ነው። ግቦችን የማስተካከል፣ ታዳሚዎችዎን የመረዳት፣ በተለያዩ መድረኮች ላይ የማቀድ፣ ትክክለኛ ቅርጸቶችን የመምረጥ፣ ድምጽን የማስተዳደር፣ በርህራሄ አርትዖት እና በዓላማ የመለካት የማይታይ ስራ ይዘትን ወደ ንግድ መሠረተ ልማት የሚቀይረው ነው።

ብልጭልጭ አይደለም። ፈጣን አይደለም። ግን አስፈላጊ ነው።