ትልቅ፣ ብልህ፣ ትርፋማ፡ ለህግ ድርጅትዎ መረጃን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል

ደፋር አዲስ ዓለም

ብዙም ሳይቆይ፣ አንድ ጠበቃ ትልቅና ትርፋማ የሆነ የደንበኛ ዝርዝር ለመገንባት የሚያስፈልገው ስኬታማና ሥነ ምግባራዊ አሠራርን ማስኬድ ብቻ ነበር፤ ይህም ከቀድሞም ሆነ ከአሁኑ ደንበኞች የሚመጡ ሪፈራሎችንና ጥራት ያለው የአፍ ቃል ማስታወቂያ መፍጠር ነበር።

ይህ ድርጅትዎን ለማንቀሳቀስ ውጤታማ መንገድ ሆኖ ቢቀጥልም፣ የድርጅትዎ ጥንካሬዎችና ድክመቶች የት እንዳሉ፣ ተስማሚ የደንበኛዎ አይነት ምን እንደሆነ እና ለድርጅትዎ እና ለተግባር ዘርፎችዎ በጣም ውጤታማ የሆኑ የግብይት ስልቶች ምን እንደሆኑ ለማወቅ መረጃውን ሳይመረምሩ በዛሬው ተወዳዳሪ የህግ ድባብ ውስጥ ማደግ እየከበደ መጥቷል።

በተጨማሪም፣ ከዲጂታል ማርኬቲንግ ስትራቴጂዎችዎ እና ከዕለታዊ ስራዎችዎ ውስጥ ተዛማጅ መረጃዎችን መሰብሰብ፣ መተንተን እና መጠቀም አለመቻል የድርጅትዎን የእድገት አቅም ይገድባል፣ እንዲሁም ሀብቶችዎን ወደተሳሳቱ ቦታዎች፣ የልምምድ ቦታዎች እና የስነሕዝብ መረጃዎች በማምራት ገቢዎን አሉታዊ ተጽዕኖ ያሳድራል።

አሁን አትጨነቁ፡ ሰማዩ ገና አልወደቀም (ገና)። የህግ ኢንዱስትሪው በሚያስገርም ሁኔታ ከመጨረሻዎቹ የውሂብ ባቡር ውስጥ አንዱ ስለሆነ ከዚህ አዲስ ፓራዲየም ጋር ለመላመድ አሁንም ጊዜ አለ። እና በፍጥነት ለመሳተፍ የቴክኖሎጂ ጠንቋይ ወይም የሂሳብ ባለሙያ መሆን አያስፈልግዎትም። ትክክለኛ መድረኮች እና ሂደቶች ካሉዎት ውሂብን መተንተን እና ማካተት በእውነቱ ያን ያህል ከባድ አይደለም። ከዚያ ጀምሮ ሁሉም ነገር ወደ ግልጽ ያልሆኑ ቅልጥፍናዎችን ለመፍታት የጋራ አስተሳሰብ መፍትሄዎችን እስከማዘጋጀት ድረስ ይወርዳል። እንዴት እንደሆነ ለማወቅ ያንብቡ።

የንግድ መሳሪያዎች

ውሂብን መከታተል ከመጀመርዎ በፊት፣ ለመሰብሰብ እና ለማደራጀት የሚረዱዎትን ትክክለኛ መሳሪያዎች መጫን ያስፈልግዎታል። ለመጀመር በጣም ጥሩው ቦታ ከሁሉም አያት ጋር ነው፡ ጉግል አናሌቲክስ።

በእያንዳንዱ የድር ባህሪያትዎ ላይ በአግባቡ ሲጫን፣ Google Analytics እያንዳንዱን አስፈላጊ መረጃ (ወይም ባይት፣ ከፈለጉ) እንዲከታተሉ ያስችልዎታል፣ ይህም የጣቢያ ጎብኚዎችን፣ የትራፊክ ምንጮችን እና የመመለሻ ፍጥነትን ጨምሮ፣ ከሌሎች በርካታ ጠቃሚ መለኪያዎች ጋር። ይህ መረጃ ከዚያም በስነ-ሕዝብ፣ በቴክኖሎጂ፣ በባህሪ፣ በመጀመሪያው ጉብኝት ቀን፣ በቀኑ ሰዓት፣ በቀኑ - ዝርዝሩ ይቀጥላል።

ውጤታማ እና ትክክለኛ የመከታተያ ዘዴዎችን አንዴ ካስቀመጡ በኋላ፣ ስለ ግብይት ዘመቻዎችዎ በእውነተኛ ጊዜ መረጃ ለማግኘት የተመረጡ የሪፖርት ማድረጊያ ቅንብሮችን መቀየር ይችላሉ።

ድርጅትዎ የሚከፈልበት የፍለጋ ዘመቻ እያካሄደ ከሆነ - እርስዎ መሆን ያለብዎት፣ እራስዎን ከማሸነፍ ለመጠበቅ ካልሆነ በስተቀር ሌላ ምክንያት ከሌለ (ይህም ተቃዋሚ ድርጅቶች ስምዎን ሲጠቀሙ ነው) - የጉግል አናሌቲክስዎን ከጉግል አድዎርድስ ጋር ማመሳሰል ያስፈልግዎታል። (አሁን ሁለንተናዊ የክስተት ክትትል ― UET ን በመጫን በጉግል አናሌቲክስ ውስጥ የቢንግ ማስታወቂያዎች ዘመቻዎችዎን መከታተል ይችላሉ።)

እንደ አንድ ራሱን የቻለ መሳሪያ፣ የAdWords በይነገጽ ጠቅታዎችን፣ ግንዛቤዎችን እና ልወጣዎችን ለመከታተል በጣም ጥሩ ምንጭ ነው። ሆኖም ግን፣ የGoogle Analytics ክፍልን ሳይጨምሩ፣ ከተከፈለ የፍለጋ ዘመቻዎች የተገኙ ሌሎች አስፈላጊ መለኪያዎችን ማግኘት ይቸላሉ፣ ይህም የመመለሻ መጠን፣ በአንድ ጉብኝት ገጾች፣ አማካይ የጉብኝት ቆይታ እና የአዳዲስ ጎብኚዎች መቶኛን ያካትታል።

የትኞቹ የማረፊያ ገጾች እንደማይሰሩ ለማወቅ ጉግል አናሌቲክስን በመጠቀም እነዚያን ገጾች ለማመቻቸት መስራት ወይም ሙሉ በሙሉ መሰረዝ እና ትኩረትዎን በጣም ስኬታማ ወደሆኑባቸው ቦታዎች መቀየር ይችላሉ። የተሻለ ሆኖ፣ የማይሰሩ የማረፊያ ገጾችን ሲጥሉ የፍለጋ ቃላትን ማስተላለፍ ወይም ከእነሱ ጋር የተያያዙ ማስታወቂያዎችን ወደሚያሳኩ የማረፊያ ገጾች ማሳየት ይችላሉ። (ሆኖም፣ በዘመቻው ላይ ማንኛውንም ከባድ ለውጦችን ከማድረግዎ በፊት የማስታወቂያዎችዎን እና የነባር የማረፊያ ገጾችዎን ቃል ማዘመንዎን ያረጋግጡ። ተዛማጅነት የሌላቸውን ወይም አላስፈላጊ መረጃዎችን ማከል የAdWords የጥራት ውጤቶችዎን እና የማስታወቂያ ደረጃዎችዎን በእጅጉ ሊጎዳ ይችላል፣ ስለዚህ ዘመቻዎችዎን በሙሉ ለማዘመን ጊዜ ይውሰዱ - ከቁልፍ ቃል ፈጠራ እስከ የማረፊያ ገጽ ቅጂ።)

በመጨረሻም፣ የተፎካካሪዎችዎን የግብይት ጥረቶችን ለረጅም ጊዜ መመልከት እና በኢንዱስትሪው አዝማሚያዎች እና ምርጥ ልምዶች ላይ ወቅታዊ መረጃ ማግኘት ያስፈልግዎታል። ለቁልፍ ቃል ጥናት አንድ ጥሩ መሣሪያ - ለኦርጋኒክ SEO እና ለተከፈለ ፍለጋ - በትክክል የተሰየመው ስፓይፉ ነው። ይህ ርካሽ ግብዓት ከመጋረጃው ጀርባ እንዲመለከቱ እና ተፎካካሪዎችዎ ፍለጋን እንዴት እያቀረቡ እንደሆነ አጠቃላይ ግንዛቤ እንዲያገኙ ያስችልዎታል።

ከሌሎች ነገሮች በተጨማሪ፣ ስፓይፉ ተወዳዳሪዎች በሚከፈልበት ፍለጋ ውስጥ የሚወዳደሩባቸውን ቁልፍ ቃላት፣ ወደ ድር ጣቢያዎቻቸው ከፍተኛውን ትራፊክ የሚፈጥሩትን ቁልፍ ቃላት፣ በጠቅታ-በ-ጠቅታ ወጪ እና ለቁልፍ ቃሎቻቸው የፍለጋ መጠን መረጃ እና በዘመቻዎቻቸው ላይ ምን ያህል እንደሚያወጡ ትንበያዎችን እንዲመለከቱ ያስችልዎታል። ይህንን መረጃ በመጠቀም፣ ጠንካራ እና ውጤታማ የሆኑ ኦርጋኒክ እና የሚከፈልባቸው ቁልፍ ቃላት ዝርዝር መፍጠር እና ለወደፊቱ ስኬታማ ዘመቻዎች የኩባንያዎን የቁልፍ ቃል ወጪዎች መወሰን ይችላሉ።

የውሂብ ማዕድን ማውጣት፡ ክላርቮያንስ እና የደንበኛ ማግኛ

በ2016 ሁለት ታላላቅ የቴሌቪዥን ፕሮግራሞች የተለቀቁ ሲሆን ውስብስብ ትረካዎቻቸውን ለማራመድ በሁለት ክላርቮናንስ እና ከተፈጥሮ በላይ በሆኑ ነገሮች ላይ የተመሰረቱ ናቸው፡ ስትሬንጀር ቲንግስ እና ዘ ኦኤ ( Stranger Things )። ምናልባትም በቅርብ ጊዜ እነዚህን እያንዳንዳቸውን በፍጥነት በተከታታይ ስለተመለከትኩኝ ሊሆን ይችላል፤ ይህም ጥራት ያለው መረጃ መሰብሰብ እና ያንን መረጃ የወደፊት ውጤቶችን ለመተንበይ መጠቀም ዘመናዊ አስማታዊ ብልሃት እንዴት እንደሆነ ብዙ ጊዜ እያሰብኩበት ነበር - ይህም በጣም ደካማ የሆነውን ተንኮለኛ እንኳን ለማይሰለጥን ዓይን ኃይለኛ ጠንቋይ እንዲመስል የሚያደርግ ዓይነት የእጅ ማጭበርበር ነው።

እውነታው ግን እንዲህ ዓይነቱ የትንበያ ትንታኔ በፍፁም አስማታዊ አይደለም፤ በእውነታዊ መረጃ የተነገረውን ታሪክ በመደገፍ ግምቶችን ወደ ጎን በመተው ላይ የተመሠረተ አይደለም። ለምሳሌ፣ መጀመሪያ ላይ ተስፋ ሰጪ የሚመስሉትን ሰዎች ማጣትዎን ከቀጠሉ፣ ምናልባት ምናልባት በከተማው ውስጥ ያሉ ተፎካካሪ ጠበቃዎች በበቀል እየደበደቡ ያሉት በህግ ትምህርት ቤትዎ ውስጥ ከፍተኛ ውጤት ስላገኙ ሊሆን ይችላል።

ወይም ምናልባት ሊሆን ይችላል። ነገር ግን መረጃውን በትክክል ካልተከታተሉ በስተቀር በሁለቱም መንገድ አታውቁም። ሊዶች ለምን ወደ ደንበኞች እንደማይቀየሩ የሚያሳዩ ሌሎች ብዙ ማብራሪያዎች አሉ፡ ምናልባት የድጋፍ ሰጪ ሰራተኞችዎ በወቅቱ (ይህም ማለት ፈጣን ማለት ነው) መንገድ ላይ ሊዶችዎን እየተከታተሉ ላይሆኑ ይችላሉ። ምናልባት የኢሜይል ጠብታ ዘመቻዎ ክፍት ፍጥነት አዲሱን ነፃ የቅጂ ጸሐፊዎን በመቅጠር የጀመረው ከፍተኛ ውድቀት እያጋጠመው ሊሆን ይችላል። ምናልባት የሚከፈልበት የፍለጋ ዘመቻዎ በመቶዎች የሚቆጠሩ ጠቅታዎችን እያገኘ ሊሆን ይችላል፣ እነዚያ ጠቅታዎች ወደ የተሰበረ የማረፊያ ገጽ እንዲዞሩ ብቻ። ጉዳዩ ምንም ይሁን ምን፣ የአጭር ጊዜ መዝለሎችን ወይም ጭማሪዎችን ስለሚያዩ አንድ የተወሰነ ዘዴ እየተሳካ ወይም እየተሳካ ነው ብለው በራስ-ሰር አያስቡ። እዚህ ያለው የጨዋታው ስም ቀጥተኛ መንስኤን መወሰን ነው፣ የአጋጣሚ ትስስር አይደለም።

ባለፉት ሶስት እስከ አምስት ዓመታት ውስጥ የቀድሞ ደንበኞችዎን በጥልቀት ኦዲት በማድረግ እና ያንን መረጃ ከእያንዳንዱ ደንበኛ ጥቅም ላይ ከዋለው ትርፍ (ወይም ኪሳራ) ጋር በማጣቀስ፣ እነዚያን ትርፍ ለማግኘት ከተጠቀሙበት ጊዜ እና ሀብቶች ጋር በማጣመር፣ በግብይት ጥረቶችዎ ማንን ኢላማ ማድረግ እንዳለብዎት በትክክል ለማወቅ የሚረዳዎትን የውሂብ ማትሪክስ ማዘጋጀት ይችላሉ። ከዚያ፣ ስኬትን ለማግኘት ትክክለኛውን የኢላማ ስልቶችን መጠቀም እና በስኬትዎ ላይ ለመገንባት ከተመረጡት ስልቶች የተሰበሰበውን መረጃ (ሁልጊዜም መረጃውን መከታተል!) መከታተል ጉዳይ ነው።

ህግን በሚተገብሩበት ጊዜ መረጃን መጠቀም

ከሊድ ማመንጨት እና ከደንበኛ ማግኛ በተጨማሪ፣ መረጃ በእውነተኛ የህግ አሰራር ላይ ያለውን ተጽእኖ ማስፋፋቱን ቀጥሏል። ሆኖም፣ ብዙ ጠበቆች፣ ከፍተኛ የቴክኖሎጂ መሳሪያዎች ቢኖሯቸውም፣ የእጅ ሙያቸውን ሲለማመዱ በክህሎታቸው፣ በልምዳቸው እና በስሜት ህዋሳቸው ላይ ብቻ ይተማመናሉ። እነዚህ ምንም እንኳን ጠቃሚ ባህሪያት ቢሆኑም፣ በዘመናዊ ሁኔታ - በተለይም በየቀኑ ብዙ ጠበቆች በመረጃ ላይ የተመሰረቱ መሳሪያዎችን ሲጠቀሙ ብቻ በቂ አይደሉም።

በምትኩ፣ እነዚህን ጊዜ የማይሽራቸው ክህሎቶች ከአውቶሜሽን እና ከትንታኔ መሳሪያዎች ግልጽ እና ተጨባጭ መረጃዎችን ማሟላት ያስፈልግዎታል፣ እነዚህም የሕግ ሙያውን ለማሻሻል የተነደፉ ናቸው። ከጉዳይ ውጤቶች ትንበያዎች እስከ የተሻሻለ የኢ-ዲስከቨሪ እስከ የደንበኛ ተሳትፎ፣ በእጅዎ ያለውን መረጃ መጠቀም የሥራ ሂደቶችን ያቀላጥፋል እና የዲጂታል ግብይት ውጤቶችን ብቻ ሳይሆን ትክክለኛ የደንበኛ ውጤቶችንም ያሻሽላል።

ለምሳሌ፣ ብዙ ድርጅቶች አሁን ለደንበኞቻቸው ሪፖርት ማድረግን በግል መግቢያዎች እና በጉዳይ መገለጫዎች በደንበኛ ፖርታሎች በኩል በእውነተኛ ጊዜ እያቀረቡ ነው። ይህ አሰራር ድርጅትዎን በብዙ መንገዶች ሊጠቅም ይችላል፣ ነገር ግን ወዲያውኑ ወደ አእምሮአቸው የሚመጡት ሁለቱ የሚከተሉት ናቸው፡ 1) እንዲህ ዓይነቱ ሪፖርት ደንበኞች የጉዳያቸውን እድገት እንዲያገኙ እና ያንን እድገት በፈለጉት ጊዜ ከተቋቋሙ ቁልፍ የአፈጻጸም አመልካቾች (KPIs) ጋር እንዲለኩ በማድረግ የደንበኞችን እርካታ ይጨምራል፤ እና 2) እርስዎ፣ ባልደረቦችዎ እና የድጋፍ ሰራተኞችዎ ለጥያቄዎች መልስ ለመስጠት፣ በራስ መተማመንን ለማነሳሳት እና ጭንቀትን ለማስታገስ ደንበኞችዎን ለማግኘት የሚያወጡትን የጊዜ እና የጉልበት መጠን ይቀንሳል። ደንበኞች የደንበኞችን መግቢያዎች ግልጽነት እና ምቾት ያደንቃሉ፣ እና ሰራተኞችዎ በህጋዊ የጉዳይ ስራ ላይ እንዲያተኩሩ እና ከታላላቅ ደንበኞች ጋር ክትትል እንዲያደርጉ ነፃ ያደርጋቸዋል።

አዳዲስ የመረጃ ቴክኖሎጂዎች በኩባንያዎ ውስጥ ያለውን የዕለት ተዕለት የሕግ ተግባራት የበለጠ ቀልጣፋ በሆነ የኢ-ዲስከቨሪ በኩል ሊረዳ ይችላል። ከቴክኖሎጂ እርዳታ ከሌለ፣ ይህንን ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃ (አንዳንድ ጊዜ በመቶዎች የሚቆጠሩ ጊጋባይት) መገምገም ሊያሸንፍዎት እና ጠቃሚ ሀብቶችን ሊያሟጥጥዎት ይችላል። ሆኖም ግን፣ የተወሰኑ የትንታኔ መሳሪያዎች የእነዚህን ዲጂታል ሰነዶች ጽሑፍ እና ሜታዳታ ለመቃኘት እና ምን ያህል ጊዜ እንደታዩ፣ እንደዘመኑ ወይም እንደተሰረዙ ለማወቅ እንዲሁም ለጉዳዩ በጣም ተዛማጅነት ያላቸውን ቁልፍ ቃላት እና ሀረጎች አጠቃቀም መለየት ይችላሉ - ምናልባትም አስፈላጊ ያልሆነ ሰነድ ሊሆን ይችላል ብለው የሚያስቡትን አስፈላጊ ሰነድ ሊያወጡ ይችላሉ።

እራስዎን ይጠይቁ፡- ምርጥ ረዳትዎ ወይም ብሩህ እና ፈጠራ ያለው ተባባሪ ጠበቃ በአንድ ጊዜ ግዙፍ የውሂብ ጎታዎችን በእጅ የሚፈልግ ሰው እንዲኖርዎት ይፈልጋሉ? ወይስ ይህንን ሂደት በሰነድ አቅራቢያ መሰብሰብ፣ የፅንሰ-ሀሳብ ፍለጋ እና በድጋፍ ግምገማ የሚችል የይዘት ትንታኔ በመጠቀም በራስ-ሰር ማድረግ ይፈልጋሉ? መልሱ ግልፅ ነው፡- በዕለት ተዕለት ስራዎችዎ ውስጥ የትላልቅ መረጃዎችን ኃይል መጠቀም የሚባክን ጊዜን በእጅጉ ይቀንሳል፣ ሰራተኞችዎን ከአድካሚ ስራ ነፃ ያወጣቸዋል፣ በዚህም በእውነቱ ግላዊ እና ሰብዓዊ ንክኪ በሚያስፈልጋቸው የጉዳይዎ ገጽታዎች ላይ እንዲያተኩሩ ያደርጋል።

ላፍሌር፡ ዳታ የአባት ስም ነው

እሺ፣ ስለዚህ በቴክኒካዊ መልኩ የአባት ስማችን "ህጋዊ" ነው፣ ግን ዋናውን ነገር ተረድተኸዋል። የግብይት ስልቶቻችንን የደንበኞቻችንን ዘመቻ ለማፋጠን እና ለማመቻቸት በሚያስችሉን አውቶማቲክ መድረኮች ላይ እናተኩራለን። በተመሳሳይ ጊዜ፣ እነዚህ መድረኮች ለድርጅትዎ ጥራት ያላቸው ደንበኞች የሚሆኑ አዳዲስ መሪዎችን ለማምጣት ቢሰሩም እንኳ ከፍተኛ የውሂብ ክፍሎችን እንከታተላለን።

በተጨማሪም፣ የደንበኞቻችንን ድርጅቶች የዕለት ተዕለት እንቅስቃሴ ለማመቻቸት ቁርጠኛ ነን፣ እና አሠራራቸውን ለማሻሻል አዳዲስ መንገዶችን ለማግኘት በየጊዜው ከእነሱ ጋር እንመክራለን። አሳቢ እና በሚገባ የተመረመሩ ሀሳቦቻችን ወጪዎችን ቀንሰዋል እና ለብዙ ደንበኞቻችን አዳዲስ እድሎችን ፈጥረዋል፣ እና ውስብስብ ችግሮችን ለመፍታት ምክንያታዊ መፍትሄዎችን ለማግኘት ከዋና ዋና ባለድርሻ አካላት ጋር በቡድን ስንሰራ እንበለጽጋለን።

ይህ እርስዎ የሚፈልጉት የግብይት አጋር አይነት የሚመስል ከሆነ፣ ከእርስዎ ጋር የመነጋገር እድሉን እንወዳለን። እባክዎን ይህንን አጭር ቅጽ በመሙላት ወይም (888) 222-1512 በመደወል ያግኙን። ከእርስዎ ለመስማት በጉጉት እንጠብቃለን!

ማጣቀሻዎች

“ቢግ ዳታ” በኢ-ግኝት ረገድ ምን ማለት ነው? (2016፣ ጥቅምት 13)። FindLaw ። ከ http://technology.findlaw.com/electronic-discovery/what-does-big-data-means-in-terms-of-ediscovery-.html የተወሰደ

ስቴይነር፣ ዲ. (2016፣ ኤፕሪል 28)። የውሂብ ትንታኔ እና የህግ ድርጅትዎ። የህግ ቴክኖሎጂ ቱዴይ። ከ http://www.lawtechnologytoday.org/2016/04/big-data-law-firm-data-analytics-influencing-cases/ የተወሰደ

ቫሌይስ፣ ኤፍ. (2014፣ ኦገስት 13)። እነዚህ 10 የትንታኔ ሪፖርቶች የAdWords ውጤቶችንዎን ያሻሽላሉ። SearchEngineLand ። ከ http://searchengineland.com/10-analytics-reports-will-improve-adwords-results-198918 የተወሰደ