ለእያንዳንዱ የግብይት አገልግሎት ምርጡን አቅራቢ እና ምርጥ ዋጋ ያግኙ
የግብይት ጥረቶችዎን በአቅራቢዎች መካከል ማሰራጨት መጀመሪያ ላይ ማራኪ ይመስላል። ምናልባት አንድ ኤጀንሲ ለድር ልማት ምርጡን ዋጋ ሲኖረው ሌላኛው ደግሞ ምርጥ የይዘት ግብይት አገልግሎቶች አሉት። በመገበያየት ምርጡን ቅናሽ እና ምርጥ አገልግሎቶችን ማግኘት ይችላሉ!
በሚያሳዝን ሁኔታ፣ ዲጂታል ማርኬቲንግ በትክክል በዚያ መንገድ አይሰራም። ብዙ ሻጮችን መቅጠር የሚያስከትላቸው ድብቅ ወጪዎች እና አደጋዎች የግብይት ስትራቴጂዎን እያንዳንዱን ክፍል ያወሳስባሉ፡
- እቅድ ማውጣት
- ሂደቶች
- የጊዜ መስመር
- የፕሮጀክት አስተዳደር
- ኮሙኒኬሽንስ
- ትንታኔ
እነዚህ ሁሉ ውስብስብ ችግሮች ማለት በአጠቃላይ ከፍተኛ ወጪ ማለት ነው፣ ውጤታማ ውጤቶችን ሳንጠቅስ።
በLaFleur፣ ከኤጀንሲዎች፣ ከውስጣዊ የግብይት ቡድኖች እና ከሌሎች አቅራቢዎች ጋር በመደበኛነት እንሰራለን። ከዚህ በታች፣ ከባለብዙ ሻጭ ግብይት ጋር በጣም የተለመዱትን አንዳንድ ችግሮች እና መፍትሄዎቻቸውን እንወያያለን።
ችግር #1፡ በዕቅድ ዝግጅት ወቅት አስፈላጊ እርምጃዎች እና ተግባራዊነት ይጎድላሉ
ከብዙ ሻጮች ጋር እቅድ በማውጣት ወቅት ሁለት ዋና ዋና ችግሮች ይነሳሉ፡
- አስፈላጊ ኃላፊነቶች በግልጽ አይገመቱም ወይም አይሰጡም
- ለግብይት ዕቅድዎ ወሳኝ ተግባር አልተተገበረም
በተለምዶ፣ እነዚህ ችግሮች የሚመነጩት ለአገልግሎቶች የተለመዱ ትርጓሜዎች አለመኖር እና የፕሮጀክትን ወሰን በሚገልጹበት ጊዜ ግልጽነት ማጣት ነው።
አንድ ምሳሌ እነሆ። ከሻጭ ጋር በግኝት ክፍለ ጊዜዎች ወቅት፣ አገልግሎቶችን በአቅራቢዎች መካከል የመከፋፈል ሀሳብን ያስተዋውቃሉ። ለድር ግንባታ፣ ለጣቢያዎ ይዘት ስለመፍጠር ከሌላ ኤጀንሲ ጋር ሲነጋገሩ አንድ ሻጭ እድገቱን እንዲያከናውን መጠየቅ ይችላሉ።
እነዚህ ሁለት ዋና ዋና ፕሮጀክቶች ጉልህ በሆነ መንገድ ይደራረባሉ፣ እና ሁለቱም ሻጮች በስራቸው ወሰን ውስጥ ያለውን በትክክል እንዲረዱ በቂ እውቀት እንዳላቸው ተስፋ እናደርጋለን። ገንቢው ይዘቱን በገጾቹ ላይ ይለጥፋል? የይዘት ፈጣሪዎች ምስሎችን ወይም ሌሎች የንድፍ ሀብቶችን ያቀርባሉ? ገንቢዎች ከዲዛይናቸው ጋር እንዲጣጣሙ ዝርዝር የይዘት መመሪያዎችን (የቁምፊ ብዛት፣ ቅርጸት፣ መዋቅር፣ መጠኖች፣ ወዘተ) ይሰጣሉ? የይዘት ፈጣሪዎች ሜታ ዳታ፣ የአሰሳ መለያዎች፣ የምናሌ ቅጂ፣ የቅጽ መስኮች እና የምስል ተለዋጭ ጽሑፍ የመጻፍ ኃላፊነት አለባቸው? ያልተጠበቁ የይዘት፣ የዲዛይን ወይም የልማት ፍላጎቶች እንዴት ይስተናገዳሉ?
ለብዙ ደንበኞች ቅር የተሰኘው ነገር፣ አብዛኛዎቹ እነዚህ ጥያቄዎች ሥራ እስኪጀመር ድረስ መልስ አያገኙም። ይህ ማለት ብዙ ሻጮች በፕሮፖዛሎቻቸው ውስጥ የተባዙ ወጪዎችን እያከማቹ ነው ማለት ነው፣ ይህ ማለት በዝቅተኛ ዋጋ የበለጠ እየከፈሉ ነው ማለት ነው።
ከዚህ የባሰው ደግሞ፣ የተሳተፈውን ሥራ ዝቅ አድርገው ግምትቸውን ዝቅ ሊያደርጉ ይችላሉ፤ ይህ ማለት ከበጀትዎ በላይ ይሆናሉ (ብዙውን ጊዜ በከፍተኛ ሁኔታ) ወይም ሁሉም ሻጮችዎ በስራቸው ወሰን ውስጥ አንዳቸውም ቢጠቅሱም ፕሮጀክቱ ይስተጓጎላል።
መፍትሄው? በቦርዱ ላይ ግልጽነትን ያሳድጉ
ሻጮችን በዝምታ ማቆየት ለከፍተኛ አደጋ የምግብ አሰራር ነው። ከጥራት ካላቸው ሻጮች ጋር እየሰሩ ከሆነ፣ የበለጠ ትክክለኛ ግምቶችን ሊሰጡዎት እና ገንዘብዎን (እና ራስ ምታትዎን) በቅርበት በመሥራት ሊቆጥቡዎት ይችላሉ። ለስኬት ጥቂት ምክሮች እነሆ፡
- ሁሉንም ሻጮች ወደ ስኮፒንግ፣ እቅድ ማውጣት እና የምዝገባ ስብሰባዎች ይጋብዙ።
- የጋራ የመገናኛ መድረክ ያግኙ። ኢሜይል ጥሩ ነው፣ ነገር ግን እንደ አሳና ያለ የፕሮጀክት አስተዳደር መሣሪያ የተሻለ ነው።
- ለቡድንዎ እና ለእያንዳንዱ ሻጭ አንድ የመጨረሻ ውሳኔ ሰጪ ይመድቡ።
በእቅድ አወጣጥ ሂደት ውስጥ ሁሉም ሰው ምን ያህል ግልጽ ቢሆንም፣ ሌሎች ችግሮች ሊነሱ ይችላሉ። አንድ ሻጭ እርስዎ እና ሌላ ሻጭ ወደፊት እየሄዱበት ባለው አካሄድ ላይስማማ ይችላል። ወደፊት ለመራመድ በአቅራቢዎች መካከል መፍታት የሚያስፈልጋቸው ያልተጠበቁ ችግሮች ይፈጠራሉ። የባህሪ ግጭቶች ለሻጮች አብሮ መስራትን አስቸጋሪ ሊያደርጉት ይችላሉ።
በፕሮጀክቱ መጀመሪያ ላይ የበለጠ ግልጽነት ባገኙ ቁጥር ወደፊት የሚያጋጥሙዎት ችግሮች ይቀንሳሉ። ነገር ግን ብዙ አቅራቢዎችን መጠቀም ስራው እየገፋ ሲሄድ የማይቀሩ ተግዳሮቶችን ያስከትላል።
ችግር #2፡ ሂደቶች የበለጠ ውስብስብ እየሆኑ እና የጊዜ ሰሌዳው እየተስፋፋ ይሄዳል
ልክ ከጓደኞችዎ ወይም ከቤተሰብዎ ጋር ለመገናኘት እንደሚሞክሩት ሁሉ፣ በፕሮጀክት ውስጥ የሚሳተፉ ሰዎች ቁጥር፣ የጋራ አቅርቦትን ማግኘት፣ በውሳኔዎች ላይ መስማማት እና ነገሮችን ማከናወን የበለጠ አስቸጋሪ ይሆናል። በተለይም ሂደቶች ውስብስብነት ይጨምራሉ፣ ይህም ወደ ረዘም ያለ የጊዜ ሰሌዳ ይመራል።
አንድ ቀላል ፕሮጀክት አስቡት፡- ለግብይት ዘመቻ በድር ጣቢያዎ ላይ የተወሰነ የማረፊያ ገጽ መፍጠር። ወዲያውኑ ለመፍታት የሚያስፈልግዎ ግጭት ይገጥምዎታል፡- የይዘት ወይም የገጽ ዲዛይን ቅድሚያ ሊሰጠው ይገባል? ዲዛይን ከሆነ፣ የቅጂ ጸሐፊዎች ከመጀመርዎ በፊት የመጨረሻውን የቦታ መስፈርቶች ማወቅ አለባቸው፣ እና እነዚያን መስፈርቶች ለማሟላት በጥራት ላይ ስምምነት ማድረግ ሊያስፈልጋቸው ይችላል። ይዘቱ ከሆነ፣ ዲዛይነሩ ትርጉም ያለው እድገት ከማድረግዎ በፊት የመጨረሻውን የተፈቀደ ይዘት ያስፈልገዋል።
ከብዙ አቅራቢዎች ጋር መስራት ለእርስዎ፣ ለደንበኛው የበለጠ ስራ ማለት ነው። በእያንዳንዱ ደረጃ ስራውን መገምገም እና ወደፊት መቀጠልን ማፅደቅ ያስፈልግዎታል። እነዚህ የመገደብ እርምጃዎች የፕሮጀክቱን አጠቃላይ የጊዜ መስመር ያራዝማሉ ምክንያቱም ተጨማሪ ደረጃዎች ስላሉ እና ሻጮች እነዚያ ደረጃዎች በይፋ እስኪጸዱ ድረስ መቀጠል አይችሉም።
የውስጥ ቡድን የፕሮጀክቱን በርካታ ገጽታዎች በተለዋዋጭ ሁኔታ ማዘመን ይችላል፤ አነስተኛ ማጽደቂያዎችንም ይፈልጋል። አሁን ከጠረጴዛዬ ላይ፣ ብዙ ጊዜ አብሬ የምሰራውን የድር ዲዛይነር ቃል በቃል ማየት እችላለሁ። ለተወሰነ የማረፊያ ገጽ ቅጂ እየጻፍኩ ከሆነ፣ በዲዛይኑ ውስጥ ይስማማ እንደሆነ ወይም የገጹ ገጽታ ምን እንደሚመስል ልጠይቀው እችላለሁ። መልእክቱን የሚያበላሹ የዲዛይን አማራጮችን ወደኋላ መመለስ እችላለሁ። ወሳኝ የሆኑ የዲዛይን ባህሪያትን ለማስተናገድ ይዘትን እንድጨምር፣ እንድሰበስብ ወይም እንዳስወግድ ሊጠይቀኝ ይችላል።
የመጨረሻው ውጤት ፈጣን ለውጥ፣ ከፍተኛ ጥራት ያለው ምርት እና ለደንበኛው ያነሰ የግምገማ ጊዜ ነው። እነዚህ ቅልጥፍናዎች በብዙ አቅራቢ ቡድኖች ሊደረጉ አይችሉም። በከፍተኛ ችግር ምክንያት የበለጠ ቅልጥፍናን ማግኘት ይችሉ ይሆናል፣ ነገር ግን ባለብዙ አቅራቢ አቀራረብ ከተዋሃደ ቡድን አፈጻጸም ጋር ፈጽሞ አይጣጣምም።
ተዛማጅ ጽሑፍ፡- የሚቀይሩ የተለዩ የማረፊያ ገጾችን ለመፍጠር 10 አስፈላጊ ምርጥ ልምዶች
መፍትሄው? ጥሩ የመገናኛ መድረክ ፈልግ እና የነጥብ ሰዎችን ምረጡ
ጥቂት አስፈላጊ ምክሮችን በመከተል የብዙ ቡድን ትብብር የሂደት አለመሳካቶችን መቀነስ ይችላሉ፡
- በእውነተኛ ጊዜ እና በተመሳሳይ ጊዜ የሚደረግ ግንኙነት፣ የማያ ገጽ ማጋራት እና የፋይል ማጋራትን የሚፈቅድ የተለመደ የመገናኛ መድረክ ያግኙ። Slackን እንወዳለን ።
- ከፕሮጀክቱ ጋር የተያያዙ ዋና ዋና ኃላፊነቶችን በተመለከተ የመገናኛ ቦታዎችን አስቀድመው ይመድቡ፣ እና እያንዳንዱ ሰው የእነዚያን ግለሰቦች የእውቂያ ዝርዝሮች እንዳለው ያረጋግጡ።
- ከፕሮጀክቱ ጋር በተያያዘ ለተደጋጋሚ ስብሰባዎች ወጥ የሆነ ጊዜ መመደብ። በሁሉም ሰው የቀን መቁጠሪያ ውስጥ ሊገመት የሚችል ቦታ መኖሩ የጊዜ ሰሌዳ ማስያዝን በእጅጉ ቀላል ያደርገዋል።
- በፕሮጀክቱ መጀመሪያ ላይ ሊደረስባቸው የሚገቡ ዋና ዋና ደረጃዎችን የያዘ ምክንያታዊ የጊዜ ሰሌዳ ይገንቡ።
ብዙ ሰዎች ሁልጊዜ በሂደቶች ውስጥ የበለጠ ቅልጥፍናን ይፈጥራሉ ፣ እና ተጨማሪ ቡድኖችን በመጨመር በሁሉም ቦርድ ውስጥ ያለውን ቅልጥፍና ያጣምራል። ያ ቅልጥፍና የፕሮጀክት ማጠናቀቂያውን ያዘገያል። ከላይ ያሉት እርምጃዎች ይህንን ችግር ሊቀንሱት ይችላሉ፣ ነገር ግን የተዋሃደ ቡድን ሁልጊዜ ከብዙ አቅራቢዎች አካሄድ የተሻለ ውጤት ያስገኛል።
ችግር #3፡ ሁሉም ሰው ትክክል ነው ብሎ ያስባል - እና በመሃል ላይ ትጣበቃለህ
በዓለም ላይ ያለው እቅድና ዝግጅት ሁሉ የፕሮጀክት አደጋ ሊያስከትል የሚችለውን አደጋ ሊያስወግድ አይችልም። የእውቀት (ኮግኒቲቭ) አድልዎ ሁሉም ሰው አስተያየቱ ትክክል እንደሆነ እንዲያስብ ያደርገዋል። ሰዎች እርስ በርስ በሚተማመኑበት እና ወደ አንድ የጋራ ግብ በሚሸጋገሩበት አዎንታዊ የስራ ቦታ፣ ሰዎች መከላከያቸውን ትንሽ ትተው አለመግባባቶችን ለመፍታት ምርጡን መፍትሄ ለማግኘት ይጥራሉ።
ይሁን እንጂ በብዙ ሻጮች ፕሮጀክቶች ውስጥ፣ በተለይም የሻጮች አገልግሎቶች በምንም መልኩ የሚደራረቡ ከሆነ፣ መልክዓ ምድሩ በተፈጥሯቸው ተወዳዳሪ ነው። ይህ አካባቢ ቅንጅትን እና ትብብርን አያበረታታም። በምትኩ፣ በእያንዳንዱ የፕሮጀክት ደረጃ ወደፊት ስለሚወስደው ምርጥ መንገድ ብዙ አስተያየቶችን ያገኛሉ፣ እና ከባድ ውሳኔዎችን ለማድረግ መለማመድ ይኖርብዎታል።
እንደ ደንበኛ፣ በእያንዳንዱ ውሳኔ ፍላጎቶችዎ መሟላታቸውን ለማረጋገጥ የአቅራቢዎን ግንኙነት ማስተዳደር ይችላሉ ብዬ ተስፋ አደርጋለሁ። ነገር ግን ከቴክኒክ እውቀትዎ በላይ በሆነ ነገር ውስጥ ከገቡ፣ ለንግድዎ ተስማሚ ባይሆንም እንኳ በጣም አሳማኝ የሚመስለውን የሻጭ አማራጭ መምረጥ ብቻ ነው የሚመርጡት።
አንድ ምሳሌ እነሆ፡ አዲስ ድር ጣቢያ መገንባት ይፈልጋሉ። በጣቢያው ላይ ማካተት የሚፈልጉት የተወሰነ ተግባር አለዎት። የድር ገንቢዎ ብዙ ልምድ ያላቸውን ውድ አማራጭ ይመክራል። የይዘት አቅራቢዎ ተመሳሳይ ተግባርን የሚያካትት ርካሽ አማራጭ ያውቃል፣ እና ሊገነቡት ይችላሉ። የሚቀጥለው እርምጃዎ ምንድነው? የድር ገንቢዎን ወደኋላ ይመልሳሉ? ሁሉንም አንድ ላይ ያቋርጧቸዋል? ሁለቱንም ሻጮች በአንድ ክፍል ውስጥ ያስቀምጣሉ? የተቆራረጠ አርክቴክቸር የመተግበሪያዎን ዘላቂነት እንደሚያሻሽል ወይም የተቋረጠ አገልግሎትን በብጁ ሞጁል በመተካት የቴክኒክ ዕዳ ሊቀንስ እንደሚችል ሲጀምሩ፣ በመረጃ ላይ የተመሠረተ ውሳኔ እንዴት ያደርጋሉ?
እንዲሁም የሻጮችዎን ድርጊቶች በሙሉ ግልጽነት አይኖርዎትም። አንድ ሻጭ ሌላውን ካቃጠለ (ወይም አንድ ሻጭ እንደተቃጠለ ከተሰማው)፣ ብዙውን ጊዜ ሻጮች ለደንበኛው ጥሩ ምርት ለመስራት እና እርስ በእርስ መጥፎ እንዲመስሉ ለማድረግ ብዙ ጊዜ የሚያሳልፉበትን ቅንጅት እና ትብብር ወደ ታች እንዲወርድ ያደርጋል።
መፍትሄው? ፖምን ሁልጊዜ ከፖም ጋር ያወዳድሩ።
በተቻለ መጠን፣ ሻጮች እርስ በእርሳቸው የጋራ መግባባት ላይ እንዲደርሱ እና የጋራ ግኝቶቻቸውን ለእርስዎ እንዲያቀርቡ ያበረታቷቸው።
ውሳኔ ማድረግ ካስፈለገዎት ፖምን ከፖም ጋር እያነጻጸሩ መሆኑን ያረጋግጡ። ሁሉም ሻጮች ውሂባቸውን እንዲያስገቡ የሚያስችል ቅርጸት (ምናልባትም የተመን ሉህ) ይምረጡ፣ በዚህም የምርጫዎችዎን ጎን ለጎን ማወዳደር ይችላሉ። ከላይ የተጠቀሱት ምክሮች በሙሉ አሁንም ተፈጻሚ ይሆናሉ፣ ነገር ግን ይህ ችግር ካጋጠመዎት ጥቂት ሌሎች ስልቶችን መጠቀም ይፈልጉ ይሆናል፡
- የቴክኒክ እውቀት ያለው (ነገር ግን በውጤቱ ላይ ምንም ተሳትፎ የሌለው) የሚያምኑትን ሰው በተጠባባቂነት ያስቀምጡ። ይህ ሰው ግልጽ ምክር ሊሰጥዎ ወይም ትክክለኛ ጥያቄዎችን ለመጠየቅ በስብሰባዎች ላይ መገኘት ይችላል።
- ሁለተኛ አስተያየት ያግኙ። በLaFleur፣ የሻጮችዎን ሀሳብ በፍጥነት ለመገምገም ደስተኞች ነን። እውነቱን ለመናገር፣ ማንኛውም ታዋቂ ኤጀንሲ ከቀኑ 30 ደቂቃ ያህል ሊረዳዎ ይችላል፣ በተለይም በቂ አውድ ከሰጡ።
- የፕሮጀክትዎን የጊዜ ሰሌዳ ለማራዘም አይፍሩ፤ ይህ ማለት የሚፈልጉትን በትክክል ያገኛሉ ማለት ነው። አማራጮችዎን ለማጣራት እና ቀደም ብለው በእውቀት ላይ የተመሰረቱ ውሳኔዎችን ለማድረግ ተጨማሪ ጊዜ ከወሰዱ፣ በረጅም ጊዜ ውስጥ ብዙ ገንዘብ እና ብስጭት ሊቆጥብልዎት ይችላል።
ባለብዙ ሻጭ አቀራረብ በተፈጥሯዊ ተወዳዳሪነት ነው። ከባድ ውሳኔዎችን ሲገጥሙዎት እና በውሳኔዎች መካከል ሲደራደሩ፣ ለእርስዎ የሚስማማ ውሳኔ ለማድረግ የሚያወጡት ጊዜ ለቀሪው የፕሮጀክቱ ክፍል እና ከዚያም በላይ ትርፍ ያስገኛል።
ችግር #4፡ ውጤቶችን መተንተን የጥፋተኝነት ጨዋታ ይሆናል
ፕሮጀክትዎ አንዴ ከተጠናቀቀ በኋላ፣ እፎይታ መተንፈስ ይችላሉ -- በተደጋጋሚ ከብዙ ኤጀንሲዎች ጋር አብረው ካልሰሩ በስተቀር። በረጅም ጊዜ ባለብዙ ሻጭ ግንኙነት፣ በውጤቱ ላይ በቂ ውዝግብ ይገጥመዎታል።
እርስዎ የሚያስተዋውቁትን የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፍ ያየ መሪ አለዎት እንበል። ከዚያም ድረ ገጽዎን ጎብኝተው፣ ግብዓት አውርደው፣ የምላሽ ኢሜሉን ከፍተው የእውቂያ ቅጽ ለመሙላት ወደ ድረ ገጽዎ ተመልሰው መጡ። ያንን ንግድ ማን አመጣዎት?
ያ ሰው ያለ ማህበራዊ ሚዲያ አያይህም ነበር። የግብይት ዋስትናህ ባይኖር ኖሮ ጠቅ እንዲያደርጉ አይገፋፋቸውም ነበር። የኢሜይል አውቶሜሽን ባይኖር ኖሮ በተሳትፎ አይቆዩም ነበር። ድህረ ገጹ የዋጋ ሀሳብህን ውጤታማ በሆነ መንገድ ባያስተላልፍ ኖሮ (እንደታሰበው እንዲሠራ ይቅርና) ባያገኝህም ነበር)። እነዚህ ዋና ዋና አገልግሎቶች እያንዳንዳቸው በተለየ ሻጭ የሚቀርቡ ከሆነ፣ በወሩ መጨረሻ ላይ አራት (ወይም ከዚያ በላይ) ሪፖርቶችን በድል እየተደሰቱ ያገኛሉ።
እንደ አለመታደል ሆኖ፣ አብዛኛዎቹ ደንበኞችዎ እና ደንበኞችዎ የተወሳሰቡ ታሪኮች አሏቸው - ዝርዝር ታሪክን ለመከታተል እድለኛ ከሆኑ። ይህ ችግር በመጨረሻ የግብይት ባለቤትነት ችግር ነው፣ እና ቀጣይነት ባለው ባለብዙ ሻጭ የግብይት አቀራረቦች ውስጥ የማያቋርጥ ግጭት ነጥብ ይሆናል።
ነገሮች በጥሩ ሁኔታ ሲሄዱ ያ ግጭት በቂ ነው፣ ነገር ግን የግብይት ጥረቶችዎ ሲሳኩ ማን ይወቅሰዋል? ከላይ በተጠቀሰው ተመሳሳይ ዘመቻ፣ የማህበራዊ ሚዲያ ባለሙያው የይዘት ግብይት አቅራቢዎን አስደሳች ያልሆነ ንብረት በመገንባቱ ወይም የማረፊያ ገጹን በማበላሸቱ ይወቅሰዋል። የይዘት አቅራቢው የማይወድቁ ማስታወቂያዎችን በመፍጠሩ የማህበራዊ ሚዲያ ባለሙያውን ይወቅሳል። የድር አቅራቢዎን ዱካ በትክክል ባለመተግበሩ ወይም ጣቢያው መቋረጥ ካጋጠመው ይወቅሳሉ። እና እነዚያ አውቶማቲክ ኢሜይሎች ካልሰሩ ይጠንቀቁ! በዚያ የግምገማ ስብሰባ ላይ ለሁሉም ሰው ነፃ ይሆናል።
መፍትሄው? የግብይት ባለቤትነት ሞዴል ይገንቡ እና የA/B ሙከራ ማድረግዎን ያረጋግጡ
የባለቤትነት ሞዴል ምንድን ነው? በደንበኛ ወይም በደንበኛ ጉዞ ውስጥ ለንክኪ ነጥቦች እሴት የመመደብ መንገድ ነው። ከላይ ያለውን ምሳሌ በመጠቀም፣ መስመራዊ የባለቤትነት ሞዴል ተገቢ ይሆናል። ይህ ማለት እያንዳንዱ የንክኪ ነጥብ (ማህበራዊ ሚዲያ፣ የንብረት ማውረድ፣ የኢሜይል ክፍት፣ የእውቂያ ቅጽ) ለሚመጣው ሊድ እኩል የክሬዲት ድርሻ ያገኛል ማለት ነው።
ከዚህ በታች በጣም የተለመዱ እና ውጤታማ የግብይት መገለጫ ሞዴሎች ናቸው፡
- የመጀመሪያ-ንክኪ መገለጫ ከንግድዎ ጋር ለመጀመሪያው የግንኙነት ነጥብ 100% የሚሆነውን የሊድ ዋጋ ይመድባል። በቀደመው ምሳሌያችን፣ ማህበራዊ ሚዲያ ይሆናል።
- የመጨረሻው ንክኪ መለያ ከግዢ በፊት ከንግድዎ ጋር ለመጨረሻው የግንኙነት ነጥብ 100% የሚሆነውን የሊድ ዋጋ ይመድባል። በቀደመው ምሳሌያችን፣ በድር ጣቢያዎ ላይ ያለው የእውቂያ ገጽ ይሆናል።
- የሊድ ልወጣ መለያ ባህሪ 100% የሚሆነውን የሊድ እሴት እስከ እምቅ ደንበኛ ወይም ደንበኛ ድረስ ይመድባል። ቀደም ባለው ምሳሌያችን፣ የእውቂያ መረጃቸውን በጣቢያዎ ላይ ባለው መያዣ የቀየሩበት የማውረጃ ገጽ ይህ ይሆናል። በዚያን ጊዜ፣ ማንነታቸው ሳይታወቅ ከመቆየት ወደ ታዋቂ መሪነት ተሸጋገሩ።
- እንደጠቀስነው መስመራዊ መለያ በደንበኛ ጉዞ ውስጥ ለእያንዳንዱ የንክኪ ነጥብ እኩል እሴት ይሰጣል። ስለዚህ፣ ከብራንድዎ ጋር አራት ጊዜ ከተገናኙ፣ እያንዳንዳቸው የንክኪ ነጥቦች የእሴታቸውን 25% ይሸፍናሉ።
- ብጁ እውቅና መስጠት ለተወሰኑ የንክኪ ነጥቦች ወይም በደንበኛ የጉዞ ጊዜ ውስጥ ላሉ የተወሰኑ ነጥቦች የተወሰነ የእሴት መቶኛ ይሰጣል። ለምሳሌ፣ የማህበራዊ ሚዲያ ተሳትፎ ብዙ አዳዲስ የጣቢያ ጎብኚዎችን እንደሚያመጣ ሊወስኑ ይችላሉ፣ ነገር ግን ብዙ አዳዲስ ንግዶችን አያመጣም። በዚህ ሁኔታ፣ በገዢ ጉዞ ውስጥ ለዚያ የተወሰነ የንክኪ ነጥብ ዝቅተኛ እሴት ሊመድቡ ይችላሉ። በአማራጭ፣ ሊዶች ወደ እርስዎ የሚደርሱበት መንገድ ከጉዞቸው የመጨረሻ ደረጃ ያነሰ አስፈላጊ ሆኖ ሊያገኙት ይችላሉ፣ ስለዚህ 80% የሚሆነውን የእሴቱን ዋጋ ከግዢ በፊት ለመጨረሻው ደረጃ ይመድባሉ እና የቀረውን 20% የእሴቱን ዋጋ ወደ እሱ በሚወስዱት ሁሉም የንክኪ ነጥቦች ያሰራጩታል።
ለግብይትዎ የባህሪ ሞዴል መወሰን ገቢዎ ከየት እንደሚመጣ ለመገምገም ይረዳዎታል (ለተወሰነ ንግድዎ ውጤታማ ሞዴል እስከመረጡ ድረስ)። እና የእያንዳንዱ ሻጭ ለግብይት ስትራቴጂዎ የሚያበረክተውን አስተዋጽኦ የ ROI ለመገምገም ጥሩ መንገድ ነው። ነገር ግን ነገሮች ሲበላሹ በአቅራቢዎችዎ መካከል ያለውን የጣት ምልክት ለመፍታት በእርግጥ አይረዳም።
ከላይ በበርካታ ሻጮች መካከል የሚፈጠሩ ግጭቶችን ለመፍታት የኛን አብዛኛውን ምክር አጋርተናል፤ ግልፅነትን ማሳደግ፣ ጥሩ የመገናኛ መድረክ ማግኘት፣ ተጠያቂነትን ማሳደግ እና የውጭ አስተያየት ለማግኘት መፍራት የለብዎትም። ልናቀርበው የምንችለው ሌላኛው ግንዛቤ ይህ ነው፡
- የወረቀት ዱካ የሚጠብቁ መሳሪያዎችን ያግኙ። እንደገና፣ አሳናን እንመክራለን። ለመጠቀም ቀላል ነው፣ የአስተያየቶችን እና የድርጊቶችን መዝገብ ይይዛል፣ እና ለአንድ ተግባር አንድ ሰው ብቻ እንዲመድቡ ያስችልዎታል፣ ይህም “በዚህ ላይ እየሰሩ ነው ብዬ አስቤ ነበር” የሚለውን ችግር ያስወግዳል። በተጨማሪም፣ ለእርስዎ፣ ለደንበኛው ግልጽነትን ይጨምራል፡ ማንኛውንም ተግባር ወይም ፕሮጀክት እና ያለበትን ሁኔታ በማንኛውም ጊዜ ማየት ይችላሉ። የመጨረሻው ውጤት ነገሮች የት እንደተሳሳቱ ለማየት ዝርዝር ታሪክን እንዲገመግሙ የሚያስችል መሳሪያ ነው።
ሁሉም ሰው ለስኬት ክሬዲት ይፈልጋል፣ እና ማንም ሰው ለውድቀት ተጠያቂ መሆን አይፈልግም ። የባህሪ ሞዴልን በመግለጽ እና የፕሮጀክት ወይም የዘመቻ ታሪክን ለመገምገም የሚያስችሉዎትን መሳሪያዎች በመጠቀም እንደ ደንበኛ ፍላጎቶችዎን ይጠብቁ።
በጣም ቀላሉ መፍትሔ? ሊታመኑበት የሚችሉትን የግብይት አጋር ያግኙ።
በመጨረሻም፣ ብዙ ሻጮችን ከመቅጠር ጋር የተያያዙ ችግሮችን ለማስወገድ የምንሰጠው ምርጥ ምክር ይህ ነው፡- ሊታመኑበት የሚችሉትን ብቃት ያለው የግብይት አጋር ያግኙ። ሙሉ በሙሉ እርግጠኛ ካልሆኑ፣ ከአንድ የግብይት አጋር ጋር መስራት የተሻለ የሆነበት ዋና ዋና ምክንያቶች እነሆ፡-
ተጠያቂነት በተዘዋዋሪ ከፍላጎቶችዎ ጋር ይጣጣማል
የግብይት ስትራቴጂዎን ተግባራዊ ለማድረግ አንድ ሻጭ ሲመርጡ፣ ሙሉውን ዕቅድ ይቆጣጠራሉ። ሲሳካላቸው እርስዎ ይሳካሉ። ውጤቶች ሳይሳኩ ሲቀሩ፣ የዚያንም ባለቤትነት ይወስዳሉ። በተጨማሪም፣ በፕሮጀክቱ ውስጥ ለእያንዳንዱ ገጽታ ተጠያቂ ይሆናሉ፡ በስራው ወሰን ውስጥ ምንም ጥቁር ቀዳዳዎች የሉም፣ ምንም የተባዙ ወጪዎች የሉም፣ ምንም የሚጋጩ ምክሮች የሉም፣ ወዘተ።
ከፍተኛ የግብይት ውጤታማነት!
ከአንድ ኤጀንሲ ጋር በመስራት፣ በሂደቶቻቸው እና በመገናኛዎቻቸው ውስጥ ካካተቷቸው ቅልጥፍናዎች ሁሉ ተጠቃሚ ይሆናሉ። አዳዲስ መድረኮችን መማር አያስፈልጋቸውም። በተለያዩ ንግዶች ውስጥ ከፕሮጀክቶች ጋር አብሮ መስራት አያስፈልጋቸውም። ከእርስዎ የሚቀርቡትን ግብዓቶች በመቀነስ እና የሁሉም ፕሮጀክቶችዎን የጊዜ ሰሌዳ በመቀነስ የቀረቡትን ምርቶች ጥራት ለመጨመር ኃላፊነቶችን በብቃት ማስተዳደር ይችላሉ። በጠረጴዛ ዙሪያ እርስ በእርስ መነጋገር ይችላሉ።
ከተቀላጠፈ እና ምላሽ ሰጪ የግብይት ስልቶች ተጠቃሚ ይሆናሉ
የግብይት ውጤቶችዎን በተመለከተ፣ ከአንድ ኤጀንሲ ጋር መስራት ምርጡን የ ROI ያስገኝልዎታል። ዘመቻ ጥሩ ውጤት ካላስገኘ፣ “እሺ፣ የበኩላችንን አድርገናል” የሚለውን ሰበብ አያዩም። እና ከዚያ ነጥብ በፊትም ቢሆን፣ ኤጀንሲዎ አፈፃፀሙን ለማሻሻል ዘዴውን በተለዋዋጭ ሁኔታ ማስተካከል ይችላል። በተጨማሪም፣ ይህን ለማድረግ ይበረታታሉ። ጉልበታቸውን በጣት ጠቋሚ ላይ ከማተኮር ይልቅ፣ ውጤት በማምጣት ላይ ያተኩራሉ።
"ግን የመረጥኩት ኤጀንሲ መጥፎ ቢሆንስ?" ብለህ ታስብ ይሆናል። ትክክለኛ ስጋት ነው። የግብይት በጀትህን በአንድ አቅራቢ ላይ በማዋል፣ ያ ሻጭ አሰልቺ ሆኖ ከተገኘ አደጋ ውስጥ ትገባለህ። ስለዚህ፣ በጥበብ ምረጥ።
በዝርዝሩ አናት ላይ ያሉትን የግብይት ኤጀንሲዎች በጥንቃቄ ይመርምሩ፡
- የሥራቸውን ናሙናዎች እንዲያዩ ይጠይቁ።
- ማጣቀሻዎቻቸውን ይጠይቁ - እና ይደውሉላቸው።
- ከእርስዎ ጋር ተመሳሳይ ለሆኑ ድርጅቶች ምን ውጤት እንዳስገኙ ይጠይቁ።
- ምን የተለየ እንደሚያደርጋቸው ጠይቁ።
ምንም እንኳን ግልጽ በሆነ መልኩ ትንሽ አድልዎ ቢኖረንም ስለ ላፍሌርም መጠየቅ አለብዎት።
ላፍሌር፡ የእርስዎ የሙሉ አገልግሎት የግብይት አጋር
የአንድ አጋር የግብይት ስትራቴጂ ጥቅሞች በሙሉ የሚወሰኑት ያ አጋር በሚሰራው ነገር ሁሉ በእውነት ድንቅ መሆኑ ላይ ነው። በላፍሌር፣ በሚሰሩት ስራ የላቀ ችሎታ ያላቸውን እና ልምድ ያላቸውን የቡድን አባላትን ያለማቋረጥ እንፈልጋለን። ስለ ዲዛይን ግብይት ሁሉንም ሌሎች ገጽታዎች ለማሳየት የምንሞክር የዲዛይን ኤጀንሲ አይደለንም። እንደ ንግድ ስራዎ ላሉ ልዩ ፍላጎቶችዎ ብጁ መፍትሄዎችን የምናቀርብ የሙሉ አገልግሎት የግብይት ኤጀንሲ ነን።
ዛሬውኑ በ (888) 222-1512 በመደወል ወይም ቀላል የመስመር ላይ ቅጽ በመሙላት ያግኙን። በገበያ ቦታዎ ውስጥ ያሉትን ጥንካሬዎችዎን እና እድሎችዎን ለመረዳት የህግ ድርጅትዎን፣ የጤና አጠባበቅ ድርጅትዎን ወይም ንግድዎን እንመረምራለን። ከዚያም በጀትዎን በጥበብ እንዲያዋጡ እና የረጅም ጊዜ ROIዎን ከፍ ለማድረግ የሚያግዙ ብልህ የግብይት ምክሮችን እናቀርባለን።
እና እስካሁን ለመሳተፍ ገና ዝግጁ ካልሆኑ፣ አሁንም ከኛ ሙያዊ እውቀት ተጠቃሚ መሆን ይችላሉ። በየወሩ ስለ የመስመር ላይ ግብይት አዳዲስ እና ጥልቅ መረጃዎችን ለማግኘት ለጋዜጣችን ይመዝገቡ ።
