Je, mpango wako wa sasa wa uuzaji wa kidijitali hauleti matokeo uliyotarajia, au ulishindwa kuweka matarajio hapo awali?
Ili kuweka msingi unaoweka mwelekeo wazi kwa biashara yako, unahitaji mpango wa masoko unaojumuisha malengo, mikakati, mbinu, viashiria muhimu vya utendaji, na mbinu za tathmini zilizothibitishwa. Bila kujali rasilimali zako zinazopatikana, unapaswa kuunda mpango wa masoko unaokuwezesha kubaini kinachofanya kazi na kisichofanya kazi — na kufanya marekebisho inavyohitajika. Ikiwa sivyo, utalazimika kurudia makosa yale yale na matokeo yaleyale. Mbaya zaidi, hutajua ni kampeni zipi zinazofanya kazi, kwa hivyo hutajua jinsi ya kupata manufaa zaidi kutoka kwa mipango hii yenye matumaini.
Kuunda mpango mzuri wa masoko kunahitaji ujuzi wa kina wa mikakati mbalimbali ya masoko ya kidijitali na jinsi ya kuitekeleza na kuiboresha, ndiyo maana biashara nyingi hugeukia mashirika ya masoko ya kidijitali kwa msaada. Mashirika yenye ujuzi na uzoefu yatachanganua data na kuuliza maswali magumu ili kufanya uchambuzi wa SWOT (nguvu, udhaifu, fursa, vitisho) vya shirika lako ili kuelewa vyema malengo yako ya biashara, kinachofanya kazi, na wapi unahitaji kuboresha. Timu ya masoko kisha itatumia nyenzo hii kutengeneza mpango wa masoko ya kidijitali kwa biashara yako - lakini mpango huo haujawekwa kwenye jiwe. Unapaswa kukagua mpango wako wa masoko ya kidijitali mara kwa mara ili kuhakikisha kuwa una ramani ya kufikia malengo yako na kukuza biashara yako.
Katika makala haya, tutazungumzia maswali saba ya kujiuliza unapopitia mpango wako wa uuzaji wa kidijitali.
Jiulize maswali haya unapotathmini mpango wa uuzaji wa kidijitali
1. Mikakati iliyopendekezwa inaunga mkono vipi malengo yetu?
Malengo yasiyoelezwa vizuri ambayo ni nyembamba sana au pana sana ni upungufu wa kawaida katika mipango mingi ya masoko ya kidijitali ya mashirika. Unahitaji kuweka malengo mahususi, yanayopimika, yanayoweza kufikiwa, yanayofaa, na yanayofaa kwa wakati, pamoja na jinsi malengo haya yanavyolingana na kila mkakati. Ikiwa mpango wa masoko haujapangwa ili kufikia na kuunga mkono malengo ya kampuni yako, hautafikia matarajio yako.
2. Je, mikakati hiyo inalenga hadhira yetu bora kwa wateja?
Mikakati iliyoainishwa katika mpango wako wa uuzaji wa kidijitali lazima irekebishwe ili kulenga hadhira yako bora kwa wateja. Kulingana na tasnia yako, kutakuwa na mikakati ya uuzaji ambayo itakuwa na ufanisi zaidi katika kufikia makundi yako ya kipekee ya wanunuzi. Kwa mfano, uuzaji wa mitandao ya kijamii unaweza kuwa njia rahisi na yenye ufanisi ya kuwafikia wateja wako. Kwa hivyo, unaweza kujumuisha kampeni za Facebook zinazolipishwa na za kikaboni katika mpango wako wa uuzaji wa kidijitali kwa sababu umesoma kwamba ni mojawapo ya majukwaa maarufu zaidi. Hata hivyo, ingawa Facebook inabaki kuwa maarufu sana, ikiwa takwimu zinaonyesha kwamba wateja wako wengi watarajiwa wanatumia LinkedIn mara nyingi zaidi, kuzingatia muda wako mwingi na pesa kwenye Facebook hakutaleta matokeo unayotafuta.
3. Je, mpango wetu wa masoko ya kidijitali unaweza kufikia matokeo ndani ya bajeti yetu inayopatikana?
Mipango ya masoko inapaswa kujumuisha bajeti maalum na ya kina ambayo pia hutoa mrithi unaobadilika kwa fursa mpya zinazojitokeza mwaka mzima. Makampuni mengi hayana uzoefu unaohitajika kuelewa ni muda gani, pesa, na juhudi zinazohitajika kutekeleza mikakati mbalimbali katika mpango wao kwa mafanikio. Unaposhindwa kutambua rasilimali zinazohitajika kwa kampeni zenye ufanisi, unaelekea kushindwa. Na ikiwa bajeti yako itaathiriwa kabla ya kukamilika kwa mpango, mipango yako ya masoko inaweza kusimama ghafla.
4. Mpango huu unatumiaje mikakati yetu ya sasa ya uuzaji?
Hata kampuni mpya na ndogo kwa kawaida huwa na angalau mikakati michache ya uuzaji wa kidijitali, kama vile tovuti au jarida la barua pepe. Isipokuwa mikakati yako ya sasa inahitaji marekebisho kamili, mpango wako utahitaji kushughulikia mabadiliko unayohitaji kufanya kwenye kampeni zako zilizopo. Je, tovuti itahitaji kubadilishwa? Je, mali zako za wito wa kuchukua hatua kwa barua pepe (CTA) hazifai kwa hadhira yako lengwa? Ikiwa mojawapo ya mikakati hii inahitaji kubadilishwa, unaweza kutumia tena sehemu kubwa ya maudhui yako yaliyopo (blogu, vitabu pepe, video, picha, michoro, n.k.) ili kuhifadhi rasilimali na kutumia vyema uwezo wako. Mpango wako wa uuzaji wa kidijitali unahitaji kushughulikia kampeni na mali zako za sasa ili kubaini kinachoweza kuokolewa na kinachohitaji kufanyiwa marekebisho kabisa.
5. Je, tumeshughulikia mikakati yetu yote ya uuzaji wa kidijitali?
Uboreshaji wa tovuti, uuzaji wa maudhui, usimamizi wa mitandao ya kijamii, uuzaji wa barua pepe, na matangazo ya kulipia ni mikakati mitano mikuu ya uuzaji wa kidijitali. Mpango wako wa uuzaji unahitaji kushughulikia kila moja ya maeneo haya na kufafanua mbinu yako ya muda mfupi na mrefu kwa mafanikio ya haraka, yanayoweza kupanuliwa, na endelevu. Kwa mfano, tovuti yako inaweza kuwa katika hali nzuri, kwa hivyo ungependelea kuzingatia rasilimali zako kwenye utafutaji wa kulipia na uuzaji wa mitandao ya kijamii. Katika hali hii, unapaswa kufafanua mikakati na mbinu (uuzaji upya, usambazaji wa maudhui, machapisho yaliyoimarishwa, n.k.) unayotaka kutumia ili kuboresha juhudi zako za kuzalisha mahitaji, pamoja na bajeti iliyopendekezwa, malengo, na ratiba ya kila moja.
6. Je, mpango huo unajumuisha faida tunayotarajia kupata?
Gharama ya mikakati na mbinu zilizojumuishwa katika mpango wako wa uuzaji itatofautiana sana - kutoka maelfu ya dola kwa mwaka hadi maelfu ya dola kwa mwezi. Hakikisha unalinganisha gharama hizi na wastani wa sekta na faida yako ya uwekezaji kutoka kwa kampeni za awali za uuzaji wa kidijitali ili kuhakikisha kwamba mikakati na mbinu zako zinafaa muda na juhudi zako. Kumbuka kwamba si kila mkakati au mbinu itakayotoa matokeo ya haraka; kwa mfano, uboreshaji wa SEO na uuzaji wa mitandao ya kijamii unaweza kuchukua muda zaidi kutoa matokeo yanayoonekana.
7. Je, mpango wetu wa masoko unaakisi maadili ya kampuni yetu?
Hatuko hapa kuhubiri, lakini unapaswa kuzingatia kama mpango wako wa uuzaji unaakisi kampuni yako, jamii yako, na jinsi unavyotaka biashara yako iwe ndani ya jamii yako. Je, mpango huo unaelezea jinsi unavyoshughulikia mahusiano ya wateja na jinsi unavyoshiriki katika uboreshaji wa jamii yako kupitia kujitolea na usaidizi wa kifedha? Kwa baadhi ya biashara, wateja wengi zaidi wanaweza kuwa hawajali ikiwa mbinu zinazowatoa pia zinadhoofisha hisia yako ya wewe ni nani.
LaFleur: huduma maalum za uuzaji wa kidijitali
Ikiwa hufurahishwi na mpango wako wa sasa wa uuzaji wa kidijitali au unafikiria kuomba msaada wa wakala kamili wa uuzaji wa kidijitali ili kuunda mpango mpya, tafadhali wasiliana na LaFleur leo ili kupanga mashauriano ya bure. Tutatoa taarifa kamili na zisizo na upendeleo kuhusu nguvu na udhaifu wa mipango yako ya sasa ya uuzaji na biashara na kutoa mapendekezo ya jinsi tunavyoweza kutengeneza mikakati inayounga mkono mfumo wako wa biashara na kutoa matokeo bora.
Katika LaFleur, tunajivunia:
- Kuunda maudhui asilia ambayo wateja wetu huhifadhi ikiwa tutasitisha uhusiano wetu wa kibiashara.
- Kuajiri mtaalamu katika kila nguzo ya uuzaji wa kidijitali — ikiwa ni pamoja na uboreshaji wa tovuti, uuzaji wa maudhui, usimamizi wa mitandao ya kijamii, uuzaji wa barua pepe, na matangazo ya kidijitali yanayolipiwa.
- Tunatoa huduma ya kipekee kwa wateja kikanda. Hatukubali wateja wapya ndani ya eneo lililopangwa awali la wateja waliopo wanaoshindana.
Tafadhali piga simu (888) 222-1512 au jaza fomu hii fupi ya mawasiliano mtandaoni ili kuanza. Tungependa kupitia mpango wako wa uuzaji na kampeni zako zilizopo ili kutoa maoni au hata kuunda mpango mpya kabisa kuanzia mwanzo!
